梁伯強-中山圣雅倫日用制品有限公司董事長介紹

人物簡介：

性　別: 男

國　籍: 中國

出生日期: 1962年10月

學(xué)　歷: 高中

行　業(yè): 制造業(yè)

他將大企業(yè)不愿做，小企業(yè)做不來，曾經(jīng)讓朱镕基總理操心，讓老百姓煩惱的“小不點”產(chǎn)品--指甲鉗做成了中國第一，世界第三的“巨無霸”，年銷售額過億元。他發(fā)明創(chuàng)造的“二片式指甲鉗”被稱為“小五金行業(yè)的神五技術(shù)”。
　　他是一位地地道道的本土企業(yè)家，自創(chuàng)了一套古古怪怪的治企理論與營銷法則：如“寧做螞蟻腿，不學(xué)麻雀嘴”的“螞蟻論”，“小王也是王，螞蟻腿也是肉”的“小王論”， “自己淘汰自己”的“創(chuàng)新論”、“錘子、剪刀、布，各有各的玩法”的“游戲論”，“感性、理性、悟性、靈性、個性”的“五性論”，這些源于生活、來自鄉(xiāng)土的“土理論” 引起了中國著名學(xué)府的關(guān)注，應(yīng)邀在清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)向在校大學(xué)生和MBA工商管理碩士研究生班做講演，公司也成為了著名學(xué)府MBA班的實踐基地。

人物

1962年10月，梁伯強出生在中山市小欖鎮(zhèn)一個貧窮家庭。喜好安靜的梁伯強沒有像大多數(shù)同齡人一樣，把時光耗費在玩耍中——他跟著一個鄉(xiāng)下教師學(xué)了近十年的繪畫。而正是這個興趣，改變了他的人生。

成長

兩次偷渡混跡澳門

16歲的梁伯強高中畢業(yè)，當時，因為毗鄰香港、澳門的地理優(yōu)勢，沿海出現(xiàn)了“偷渡潮”。那時候，深圳和香港一河之隔的兩個村子，人均年收入有上百倍的差距。

1980年4月的一個傍晚，18歲的梁伯強懷揣一個飯團，和三個同伴在中山小林農(nóng)場八一大壩跳進了冰涼的大海，他們要偷渡到對岸的澳門。第二天清晨，在大海中熬過十幾個小時后，這些精疲力竭的農(nóng)村青年第一次看到了高樓大廈。

梁伯強在澳門找到的第一份工作是在一家牛仔褲工廠做搬運工。白天干下來累得連吃飯的力氣都沒有了，晚上就睡在倉庫里。但這樣的勞作換來的只是一個月30葡元的收入。對澳門有了點了解后，梁伯強開始考慮“跳槽”。

早年學(xué)到的繪畫手藝又一次幫了他——三個月后，一則招工廣告讓梁伯強成了澳門一家仿古家具廠的繪畫師。這份按件計酬的新工作，讓梁伯強的月收入飆升到了三四千葡元以上(相當于當時人民幣三四百元)。

一年以后，梁伯強手頭有了3萬葡元，他萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。他傾其所有在澳門一個偏僻的山腳租了一間鐵皮房，又雇用了兩個從中山偷渡過去的年輕人當工人，開始給當?shù)氐募揖邚S提供家具產(chǎn)品的繪畫服務(wù)。

由于自己只有一張澳門的臨時身份證，梁伯強每天都在忐忑不安中開展著業(yè)務(wù)。幾個月后的一天深夜，澳門警察在工廠附近進行了一次清查吸毒的行動，刺耳的警笛聲讓梁伯強誤以為自己開廠的事情已經(jīng)被警方知道了。第二天天亮?xí)r，他高舉雙手走向海關(guān)大門。經(jīng)過近十個小時的審訊后，穿著短褲短衫的梁伯強狼狽不堪地回到了小欖鎮(zhèn)。此后一年多里，為了生計，梁伯強挑起籮筐，滿大街叫賣咸魚、冰棍。

1984年10月，澳門突然宣布了一個消息：有臨時身份證的人可以換取正式身份證。梁伯強孤身再一次偷渡澳門，從朋友那里拿回了寄存的臨時身份證。

壯大 放棄倒騰創(chuàng)建“帝國”

上個世紀80年代中期，隨著改革開放的發(fā)展，珠三角地區(qū)涌現(xiàn)出一家家港資、臺資加工制造企業(yè)，內(nèi)地人也開始從四面八方趕來。

1985年4月，梁伯強再一次回到了小欖鎮(zhèn)，幫香港老板在當?shù)卦O(shè)立了一家首飾工藝廠。那時，他的月工資已經(jīng)高達5000元。

看到家庭作坊式的工廠正在珠三角如雨后春筍般興起，有技術(shù)、懂管理的梁伯強想到了自行創(chuàng)業(yè)。憑借兩臺手動沖壓機，梁伯強在家里開了一個小作坊，做起了老本行——人造首飾。產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，他就批發(fā)給廣州、義烏等地的經(jīng)銷商。不久之后，有了一定資本的梁伯強在小欖鎮(zhèn)成立了一家工廠，以浙江義烏為主要市場，開始了他真正的老板生涯。

為了打開銷路，梁伯強像珠三角無數(shù)的小作坊老板一樣，手提大袋小袋的產(chǎn)品，往返于廣州到浙江的火車上。1998年時，梁伯強已經(jīng)成為國內(nèi)人造首飾領(lǐng)域的產(chǎn)銷大戶，銷售額高達6000萬元以上。

朱鎔基的一句話成就指甲鉗大王

1997年10月27日，朱鎔基在會見全國輕工集體企業(yè)第五屆職工代表大會代表時，為激勵代表們通過改進產(chǎn)品質(zhì)量來發(fā)展輕工業(yè)，朱鎔基特意向代表們出示了3把質(zhì)量特優(yōu)的指甲鉗，并讓他們當場傳看。面對這3把造型美觀、精致鋒利的指甲鉗，朱�杌�感慨地說：“要盯住市場缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。”

說者有心，聽者也有意，梁伯強聽后馬上付諸行動，決定向世界先進的指甲鉗生產(chǎn)商韓國的“777”取經(jīng)。為了獲得制作指甲鉗的技術(shù)，梁伯強干起了“777”的代理商，訂購了30萬元的產(chǎn)品，此后不斷以經(jīng)銷商的身份飛赴韓國“777”的工廠實地考察。

就這樣寒來暑往，一年間來回20次，先后購買了近1000多萬元的貨物，梁伯強終于學(xué)來了技術(shù)，同時也打通了國內(nèi)的指甲鉗銷售網(wǎng)絡(luò)。自從有了銷售網(wǎng)絡(luò)后，梁伯強開始了自己的指甲鉗品牌——圣雅倫的開創(chuàng)歷程。五六年之后，他就成了世界指甲鉗大王。

1999年4月，梁伯強的第一批指甲鉗問世了。他用了一個國外朋友的名字“ST.Allen”為自己的指甲鉗命名。據(jù)公開資料顯示，梁伯強生產(chǎn)的中高檔指甲鉗現(xiàn)在占據(jù)著國內(nèi)第一、世界第三的市場份額。他說，現(xiàn)在所有的心思都放在指甲鉗上面，希望“將指甲鉗打造成瑞士軍刀、zippo打火機一樣的產(chǎn)品”。

我樂做一只“叫獸”

“做企業(yè)要懂得販賣自己的經(jīng)營模式。”梁伯強說，企業(yè)與老板的關(guān)系，一般可以分為三類。一類是品牌企業(yè)，老板不出名，出名的是企業(yè)的品牌、商標；一類是名人企業(yè)，老板出名，企業(yè)商號、商標名氣較小；一類是老板和企業(yè)商號、商標均有名，相得益彰。“這三類在一定條件下是可以轉(zhuǎn)換的。”梁伯強看來，在制造商紛紛自己開辟戰(zhàn)場的今天，要想向名人名企業(yè)邁進，必須走一條與眾不同的營銷之路——先賣自己再賣產(chǎn)品。所以，近年來梁伯強頻頻出現(xiàn)在各個論壇與大學(xué)課堂，雖然有人認為梁伯強不務(wù)正業(yè)，開始參與學(xué)術(shù)研究當教授去了，但梁伯強卻不這樣認為。

“我沒有文化，何來的當教授啊？我理解搞企業(yè)的教授應(yīng)該分為‘教授’和‘叫獸’兩類。前者是學(xué)術(shù)教授，理論豐富；后者如同會叫的野獸，生存經(jīng)驗比較豐富。”梁伯強認為，頻頻出現(xiàn)在各個論壇與大學(xué)課堂，演講個人經(jīng)商的體會，是“沖破牢籠賣自己”，先賣自己再賣產(chǎn)品而已。“我樂做一只‘叫獸’，因為在叫賣自己的同時，也販賣自己的經(jīng)營模式，最終目的就是把自己的指甲鉗打造成一個百年品牌。”梁伯強這樣向江西企業(yè)家傳授自己的經(jīng)驗。

利益面前要為別人著想

“勝利”，普遍被人們理解為把對方擊敗或者致對方于死地。但梁伯強認為如果這樣理解“勝利”，企業(yè)雖然贏過了對手，卻失去了合作的伙伴。

“企業(yè)之間的關(guān)系，如同人際關(guān)系，除了利益之外，還有感情等等。同合作生產(chǎn)單位如此，同商家更是如此，利益面前要學(xué)會替別人著想。”梁伯強透露自己的生意經(jīng)。梁伯強說，在利潤這塊大蛋糕上，每人只拿刀子切下屬于自己的那一部分，大家都有份吃得滿意。這樣才能生意紅火，才能輕松愉快地賺錢。如果你切了別人的蛋糕，人家怎么能高興，怎么愿意同你做生意？

“只想著個人的利益，到后來必然是孤家寡人。照顧到別人的利益，才能有自己的利益。無論做人、開工廠做生意，都要明白這個道理。”梁伯強這樣告誡江西企業(yè)家。

“營銷九論”

螞蟻論：寧做螞蟻腿，不做麻雀嘴。螞蟻腿雖小，也是肉。一只螞蟻談不上什么力量，但100萬只螞蟻組成的軍團卻可以橫掃亞馬遜熱帶雨林，所向無敵。

小王論：產(chǎn)品無國界，小王也是王。

游戲論：營銷無定式，錘子、剪刀、布，各有各的玩法。

替身論：先當群眾演員找感覺，次當替身演員做貼牌，再當明星演員創(chuàng)品牌。

色情論：色（產(chǎn)品的外觀設(shè)計）是侵略者，情（產(chǎn)品傳遞的文化與情感）是征服者。

江湖論：市場是江湖，先打三遍鑼；產(chǎn)品會說話，也要勤吆喝。

變性論：把產(chǎn)品變成禮品，把禮品變成飾品，注入新元素，創(chuàng)造新需求，提高附加值，強化傳播力。

朋友論：先做朋友，后做買賣，買賣不在情義在，朋友就是硬道理。

傳播論：嘴巴不如喇叭；計劃不如變化，變化不如對話；營銷就是喇叭，營銷就是對話。

1998年，公司董事長梁伯強先生在翻閱廢舊報紙時看到一則過時的新聞：朱镕基總理以指甲鉗為例要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。于是，梁伯強先生便決定把圣雅倫引入中國，全權(quán)負責(zé)圣雅倫品牌的“圣雅倫·非常小器”指甲鉗在中國大陸的推廣及產(chǎn)品銷售,走雙品牌路線——  非常小器是內(nèi)銷品牌，而St-allen（圣雅倫）是外銷品牌。

經(jīng)過數(shù)年的品牌推廣，“非常小器·圣雅倫”指甲鉗系列產(chǎn)品已經(jīng)成為與德國、韓國三足鼎立的世界品牌，在國內(nèi)高檔市場占有率達到60%，并連續(xù)八年被中國五金制品協(xié)會授予中國指甲鉗行業(yè)第一品牌的稱號。圣雅倫母公司聚龍集團還被授予起草中國指甲鉗的行業(yè)新標準，此標準已于2002年12月正式頒布實施。因此，圣雅倫又肩負起了執(zhí)行新標準的使命。

2004年，公司自主研發(fā)的專利產(chǎn)品—“兩片式輕薄折疊指甲鉗”問世。

目前，圣雅倫品牌期下包括指甲鉗在內(nèi)的美甲用品及個人護理用品系列產(chǎn)品已經(jīng)有上千余種，其中，“圣雅倫·非常小器”指甲鉗品種達200余種，已成為中國真正意義上的美妝第一品牌。圣雅倫產(chǎn)品的修甲系列、套裝系列、美容器系列產(chǎn)品猶如一件件藝術(shù)佳作，款式新穎，做工精巧，充分展示美妝產(chǎn)品的特色。

圣雅倫進入中國市場后，不僅受到廣大消費者的熱捧，甚至還受到廣東省委書記和省長的青睞，2006年3月，“非常小器”成了黃華華省長送給全國“兩會”廣東代表團所有女代表、女工作人員和女記者的禮物。