黃義寬-廣東芳齡實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)介紹

說(shuō)起化妝工具，很多人一定會(huì)立刻想到芳齡。作為五金行業(yè)的一個(gè)細(xì)小分支，化妝工具在10多年前還很少有人關(guān)注，但如今在陽(yáng)江已形成了頗具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，不少企業(yè)都在從事與化妝工具有關(guān)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)。作為開(kāi)拓和奠基者，廣東芳齡實(shí)業(yè)有限公司更是獲得了“中國(guó)五金美容化妝工具中心”的殊榮，這一切對(duì)“芳齡”品牌的創(chuàng)始人黃義寬來(lái)說(shuō)有太多感慨，因?yàn)槠放浦�路不僅有成功的喜悅，也充滿了跋涉的艱辛。

8年憑一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)“吃飯”

從1997年至2005年的8年間，黃義寬僅憑一個(gè)“芳齡”注冊(cè)商標(biāo)闖天下，沒(méi)有生產(chǎn)基地，但是他卻讓芳齡品牌得以發(fā)揚(yáng)光大。1994年，黃義寬推出“芳齡”產(chǎn)品，1997年9月28日正式取得“芳齡”注冊(cè)商標(biāo)。到2005年，黃義寬開(kāi)始自己建廠生產(chǎn)“芳齡”產(chǎn)品，而此前一直是別的企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)。

手拿一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，不用自己生產(chǎn)都能賺錢(qián)，這在很多人看來(lái)黃義寬實(shí)在是太輕松了，但這在品牌理念處于萌芽狀態(tài)的上世紀(jì)90年代的中國(guó)，這種靠品牌吃飯的經(jīng)營(yíng)模式并不多見(jiàn)，黃義寬憑借敏銳的嗅覺(jué)和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，認(rèn)定品牌將成為未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶，并著手注冊(cè)商標(biāo)，為此當(dāng)時(shí)還有人嘲諷他頭腦發(fā)熱，花錢(qián)做無(wú)用功。

上世紀(jì)90年代，陽(yáng)江五金刀剪業(yè)異軍突起，不過(guò)當(dāng)時(shí)很多企業(yè)都是生產(chǎn)菜刀、小刀、剪等大五金產(chǎn)品，幾乎沒(méi)有人關(guān)注眉夾、美容剪等細(xì)分產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)的少數(shù)五金化妝工具，在質(zhì)量、包裝、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面都還不成熟。黃義寬想隨著人們生活水平的提高，美容化妝工具定有巨大的市場(chǎng)，于是他決定“特立獨(dú)行”，專(zhuān)注于美容化妝工具。

拿到了注冊(cè)商標(biāo)，黃義寬和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)便開(kāi)始研究眉夾、美容剪等化妝工具的設(shè)計(jì)、材質(zhì)、包裝等，先后設(shè)計(jì)出彩盒、彩箱、紙卡、皮革套等精致小巧型包裝，并在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，不允許有次品流入市場(chǎng)�！耙�?yàn)橐�求太�?yán)，稍有瑕疵就退貨，有的廠家后來(lái)都不敢給我們生產(chǎn)了�！秉S義寬說(shuō)。

開(kāi)店、建廠都是被“逼”無(wú)奈

產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了，怎么把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去是個(gè)問(wèn)題。黃義寬堅(jiān)信：好產(chǎn)品是經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的。剛開(kāi)始他堅(jiān)持一個(gè)理念：一支一支一盒一盒賣(mài)，哪怕是虧本也要賣(mài)�！皠傞_(kāi)始很多客戶只是抱著試一試的心態(tài)，只拿幾支、幾盒的，不管多遠(yuǎn)我都送貨�！秉S義寬說(shuō)。

后來(lái)為拓展市場(chǎng)，黃義寬實(shí)行“代銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，即讓經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)零風(fēng)險(xiǎn)，凡是賣(mài)不出去的貨都可以退回，并且派專(zhuān)人對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，在貨物擺放、貨柜設(shè)計(jì)、燈光運(yùn)用、銷(xiāo)售方法等方面，進(jìn)行全方位跟蹤服務(wù)。市場(chǎng)很快打開(kāi)，“芳齡”美容化妝產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得以節(jié)節(jié)攀高。

市場(chǎng)大了，“代銷(xiāo)”模式的問(wèn)題也來(lái)了，芳齡”品牌經(jīng)銷(xiāo)商是零風(fēng)險(xiǎn)，通常都是商家把產(chǎn)品賣(mài)出去后才拿貨款給廠家。到2003年前后，由于一些經(jīng)銷(xiāo)商拖欠貨款嚴(yán)重，芳齡大量流動(dòng)資金積壓，生產(chǎn)都受到一定程度影響。為擺脫困局，黃義寬決定自己開(kāi)直銷(xiāo)店，先后在廣州、義烏、石家莊、成都等地開(kāi)店，營(yíng)業(yè)額迅速提升。

隨著直銷(xiāo)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和品牌知名度的提升，以前的廠家生產(chǎn)能力越發(fā)不能滿足“芳齡”日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。黃義寬意識(shí)到要想發(fā)展得更好，必須得有自己的生產(chǎn)基地。2005年，黃義寬決定出巨資建標(biāo)準(zhǔn)廠房，同時(shí)購(gòu)進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，為企業(yè)發(fā)展打基礎(chǔ)。“可以說(shuō)，開(kāi)店、建廠都是出于被逼無(wú)奈，要想把品牌做大做強(qiáng)，必須得這么做�！秉S義寬說(shuō)。

下狠招打假，維護(hù)品牌聲譽(yù)

經(jīng)過(guò)多年努力，“芳齡”先后獲得全國(guó)“AAA+級(jí)質(zhì)量信用企業(yè)”、全國(guó)“消費(fèi)者最喜愛(ài)的知名產(chǎn)品”、“廣東省五金制品協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位”、“廣東名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)五金美容化妝工具中心”、“中國(guó)馳名商標(biāo)” 等眾多名片。隨著“芳齡”品牌影響力越來(lái)越大，假冒“芳齡”品牌的產(chǎn)品也越來(lái)越多，黃義寬又面臨著打假的艱巨任務(wù)。

早在建工廠前，黃義寬就發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有假冒“芳齡”的產(chǎn)品，于是他就請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的打假人員，深入到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，追根究源。有一次在陽(yáng)春跟蹤一個(gè)多月，才發(fā)現(xiàn)一家黑工廠，大量生產(chǎn)假冒“芳齡”產(chǎn)品。在公安機(jī)關(guān)的幫助下，一舉搗毀窩點(diǎn)，查出假冒“芳齡”產(chǎn)品的紙箱、紙盒、紙卡、眉夾等20多萬(wàn)件。此后還成立了專(zhuān)業(yè)的打假隊(duì)伍，每年都要在陽(yáng)江、廣州、成都、石家莊、武漢等地打假，維護(hù)“芳齡”的品牌聲譽(yù)。

“最近幾年，一些企業(yè)打擦邊球搶注與‘芳齡’類(lèi)似的商標(biāo)，諸如‘芳瑩’、‘芳伶’、‘芳婷’、‘芳棱’等，我們都在通過(guò)法律途徑交涉�！秉S義寬說(shuō)，他已在國(guó)家工商總局注冊(cè)了有關(guān)“芳齡”的44個(gè)類(lèi)別的商標(biāo)，幾乎包括了目前的所有行業(yè)。同時(shí)他還在香港和國(guó)外也注冊(cè)了“芳齡”商標(biāo)。2009年6月起，“芳齡”甚至還推出帶有黃義寬頭像的注冊(cè)商標(biāo)產(chǎn)品。

“頭像和商標(biāo)結(jié)合，可以有效避免假冒和打擦邊球現(xiàn)象，但這同時(shí)也是一條不歸路，這等于下決心把品牌做好，品質(zhì)只能提升不能下降，總不能做壞自己的人像�！秉S義寬說(shuō)，“芳齡”將堅(jiān)定地朝著國(guó)際品牌、百年品牌目標(biāo)邁進(jìn)。