許桂萍-廣州市迪彩化妝品有限公司董事長介紹

人物小結:中山大學中文系畢業，迪彩公司創立者，曾做巴斯夫、奇華頓、ISP等日化原料巨頭中國總代理

許桂萍簡介:

1988年，中山大學中文系畢業

1999~1993年，在一家日化公司負責市場、銷售，任銷售總經理

1994~1998年，做巴斯夫、奇華頓、ISP等日化原料巨頭中國總代理

1998年，開始創業，成立迪彩公司，占領國內一線城市

2002年，沃爾瑪進入中國，迪彩進駐沃爾瑪

2003年，迪彩年銷售額達到1億元人民幣

2005年，迪彩年銷售額超過2億元人民幣

嶄露頭角

許桂萍與日化行業結緣已久。早在1988年，剛剛大學畢業的許桂萍就進入了一家本土日化企業，從事銷售工作。鍛煉了幾年后，1994年，許桂萍決定自己創業，于是和幾個創業伙伴一起成立了一家化工原料貿易公司。許桂萍是其中唯一一名“女將”，但她沒有一絲的軟弱，跑市場、下基層，同客戶們一起研究新興技術和化工原料，客戶們都稱她“許工”，但殊不知他們眼中的“許工”乃是學中文出身。

許桂萍雖為女兒身，但她雷厲風行，遇事果斷，在第一次創業時就已經初露鋒芒。當時許桂萍的原料代理公司負責給國內一家大型化妝品企業供應原料。一次，因為海關整頓，暫時停止了貨運通道，眼看已到交貨期，為了確保按期交貨，許桂萍和伙伴們當即拍板決定，從全國緊急以高出市價多倍的價格收購合同約定的原料，按時交付給了客戶。當時公司為此賠進了差不多三十萬元，對于初創時期的公司來說，這不是一個小數目。盡管如此，公司卻由此成了這家企業的原料主供應商。也正是因為一直秉承誠信經營的理念，公司在短短的幾年內將規模做到了幾億元。

有夢想的女子

從1994年初創到1998年，短短的四年時間，貿易公司已達到近3億元的經營規模。雖然賺到了第一桶金，但在許桂萍看來，這是沒有根的事業。在她心里始終有一個實業夢想：創立一個民族品牌，讓更多有追求、有志向的人，能夠在這個平臺上實現自我價值。

于是，1998年，許桂萍用掙來的第一桶金正式另起爐灶，創立迪彩化妝品有限公司，主營發用品市場，開始了自己的實業夢。許桂萍回憶，源于做原料貿易，公司對發用品的技術一開始就有比較高的起點，對啫喱水的開發，也就水到渠成。

許桂萍創立迪彩的第一件事，并非購入機器設備，投入生產，而是做了另外兩件事情。一是花38萬元請了當時最好的4A公司做市場調研。這個舉措自然讓很多人無法理解，他們覺得這太浪費創業的寶貴資金了，但許桂萍堅持一開始就要用高標準、嚴要求理性洞察市場。二是精心招聘人員。招聘后也沒有讓新入職的員工馬上投入工作，而是對他們進行為期三個月的全天候嚴格培訓。這個舉措最終為公司組建了一支優秀的隊伍。時至今日，當年第一批招聘進來的員工仍然有很多繼續在迪彩的不同崗位上奮斗。

許桂萍認為，通過對市場的深入調研，才能了解消費者對啫喱水的期待。消費者的需求就是最大的話語權。當然，任何的市場決策，不管前期工作有多充分，都要通過市場驗證才能證明最終的成功。在當時“快錢好賺”的大時代背景下，許桂萍這樣的做法確實讓人很難理解，但在現在看來，她的經營思路卻是如此的理性和縝密。

在接下來經營迪彩的過程中，許桂萍不斷地展示出她的果斷與睿智。2000年，迪彩的部分市場由于沒有抑制住誘惑，進行了超常規的擴張，導致在部分市場的營銷表現很不理想，考慮到對品牌負責，對市場渠道負責，許桂萍毅然做了一個壯士斷臂的決策——退貨。雖然退貨意味著會造成300多萬元的損失，但她始終堅持必須與客戶誠信合作，不給品牌抹黑。

許桂萍表示，“中國的民營企業都是由小到大逐步發展起來的，我們沒有背景也沒有什么資源，有的只是從一件件小事一點點積累。在企業發展的每個階段，集中精力做好自己能做的事。資源總是有限的，把鋼用在刀刃上，才能發揮出最大的威力。”

當員工的“兄長”

就經營管理的理念而言，許桂萍崇尚道家的無為而治。她定義：“自己是搭舞臺的，讓更多有追求、有理想、認同迪彩事業的人，發揮自我能力，實現自我的人生價值。”

一直以來，許桂萍都很欣賞松下幸之助，也很認同他的說法，在創業時期，幾十、幾百號人的時候要引領你的員工，所以要站在前面，跟員工一起沖鋒陷陣；當你有幾千號人的時候，我們要站在他們的中間，不斷的鼓舞他們，跟他們分享成功的喜悅，分擔一些工作上他們力所不能及的事情；當一個企業的規模足夠大，只要站在后面，心存感激就可以了。許桂萍希望，在迪彩慢慢做大做強的過程中，盡量讓員工擔主角。

因此，許桂萍常以欣賞的眼光看待管理團隊和員工。她說：“其實誰都不是天才，誰都有做得不足、考慮得不周的時候，只要不在同一個問題上犯同樣的錯誤就可以了，所以我經常對他們說，我是站在你們后面為你們鼓掌、加油的”。