徐德源-韓國VOV株式會社社長介紹

人物小結：

徐德源，有著韓國人典型的內斂作風，自1995年從日本東京藝術Glsthis設計科學成歸國以來，他就加入了VOV的色彩王國。12年來，他與品牌風雨同舟，一同成長。在他的經營下，以色調為主的VOV品牌從1998年出世以來，不僅獲得了大韓民國廣告大獎優秀獎授獎，協助SBS特別企劃的電視劇“巴黎的戀人”從而風靡全國。在他的推動下，VOV已將產品出口至二十余個國家，并將企業重心轉移至中國市場，集中精力開拓中國市場。

色彩帶動流行  VOV構建全球網絡

“近年來，VOV在韓國發展強勁，勢如破竹。如今的VOV已經占據了韓國彩妝市場30％的份額，成長為名副其實的韓國第一彩妝品牌。”徐德源自信地指出VOV在韓國的不二地位。
韓潮來襲，刮起一陣陣強勁的時尚旋風。韓劇中精致的妝容不只一次地勾起坐在電視機前亞洲女性的艷羨，韓國彩妝也由此風靡大江南北。

正是品牌的良性發展和正確的市場策略讓VOV走出國門，將產品銷售到同樣對韓妝愛不釋手的中國、俄羅斯和中東等地。雖然已經出口二十余個國家，但VOV仍計劃將網絡拓展至競爭激烈的歐洲市場。2004年防紫外線的多功能化妝品問世、熱賣產品VOV manicures銷量突破200萬個、數月后VOV Eye Shadow同樣突破200萬個……

隨著中國入世進程的日益深入，諸如歐萊雅、資生堂等跨國企業在中國早已站穩腳跟，積累了多年的市場經驗。而此時才發力的VOV將如何應對競爭激烈的中國市場?對于這個問題，徐德源自有其獨到見解：“中國市場已有很多國際品牌進入，也已經占據了很大的一塊市場份額。但是我們發現中國女性對彩妝的使用意識比較淡薄，這就證明了彩妝市場還存在很大的市場潛力。VOV一貫注重對色彩的研發，而通過對中國女性使用習慣的研究，有針對性地研發出適合中國女性使用的產品是我們開拓中國市場的重要手段。”在日本留學學習設計的徐德源對色彩有著專業的敏感性，而這正與VOV以色調為主的產品特性不謀而合。而同步引進韓國流行的最新產品也是VOV開發中國市場的舉措之一。

心存高遠   大力拓展中國市場

徐德源敏銳的察覺到，不把目光投入中國市場的企業就不能真正稱之為跨國企業，世界上任何一個國家的任何一家企業想要開發海外市場就一定要考慮中國市場。因為，人口眾多，市場廣闊是任何一家企業都抵擋不了的消費市場。VOV早在1998年就已經進入中國，發展至今已近十年，但長期以來的流通銷售已不符合品牌今天的發展趨勢。因此韓國VOV株式會社于2007年年初與廣州莉都化妝品有限公司簽定合同，以中國總代理形式合作，建立終端銷售網絡，以韓國的成功銷售模式對中國市場進行推廣。

在此次美博會上，VOV的展位中陳列了眾多全新的產品，并具備了相關的國家進口衛生批件，吸引了來自全國各地經銷商的興趣，紛紛詢問代理條件和加盟方式。徐德源希望，VOV能夠改變以往的流通渠道，重點發展地區代理、化妝品專賣店以及商場專柜的形象建設。徐德源向記者這樣規劃VOV的渠道變革道路：“今后兩年是VOV在中國發展的關鍵階段，我們會全力支持廣州莉都化妝品有限公司，以地區發展代理商，同時建立重點形象終端店，通過對終端的支持和服務，以點帶面，逐步發展壯大終端網點。我們一直認為，無論是代理商還是終端門店，只要是認同韓國VOV品牌和我們經營理念的合作伙伴，通過雙方的相互支持與互動，一定會達到形象與利潤的雙贏。”

標榜正身  促進品牌良性發展

隨著品牌的日益成熟，效仿者、仿冒者也隨之出現，或對品牌進行影射，或完全仿冒，使得市場異常混亂。而消費者也不得不就產品的真偽進行甄別，這些都給品牌造成了不良影響。對此，徐德源強調，VOV只在韓國制造，從來沒有在中國國內授權分裝生產，VOV產品都是通過廣州莉都化妝品公司總代理原裝進口到國內，此后在專柜所有銷售產品均有標明韓國制造和廣州莉都化妝品有限公司總代理的中文標識。

一個企業的品牌形象的建立，是需要歷史和時間的沉淀的，而由此積累的品牌核心價值是任何仿冒者模仿不來的。談到對市場的規范，徐德源指出將在逐步加強對終端形象的建設和支持的同時，一如既往地注重對產品的研發和嚴格控制產品品質，提高品牌的核心價值，通過自身的創新力與實力標榜正身，與其它假冒產品區隔開來，從而持續提高產品的知名度、忠誠度和美譽度。

從文根英到河智苑，VOV的代言人從“國民妹妹”蛻變成了時尚美女。文根英的可愛小女孩形象已不符合成長中的VOV，而代表著都市的、時尚的河智苑更能夠詮釋現階段VOV的產品特色。VOV正通過“始終保持最美麗最時尚的姿態走進客戶”的經營理念，成為21世紀的新時尚品牌，為滿足消費者的色彩需求而不斷努力，并與之分享。