林鎮(zhèn)才-廣州市采詩化妝品有限公司董事長介紹

有道是：“不是猛龍不過江”！走在廣州，外地人做老板的企業(yè)觸目皆是。他們怎樣淘到自己的第一桶金？他們最艱難的一桶金是什么？他們最想淘的是哪一桶金？日化界“黑馬”采詩老板林鎮(zhèn)才每每跟別人談到自己的“第一桶金”時(shí)，總會(huì)呵呵地笑著說：“太少了，不值一提。”

熟悉林鎮(zhèn)才的人，都說他是個(gè)“怪才”，所以才有采詩這匹“黑馬”。1995年他把自己開商店賺的錢全掏出來，再加上向朋友借的，好不容易湊足了200萬元開始創(chuàng)立品牌，卻“怪怪地”把錢全砸在購買化妝品生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)上了。“人家都拿錢去找明星做廣告，我一出手就買了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的真空乳化機(jī)，這是一般公司舍不得買的。”

林鎮(zhèn)才愛出“怪點(diǎn)子”，就在當(dāng)年化妝品界單一發(fā)展的時(shí)候，他卻不愿意安于現(xiàn)狀，要?jiǎng)?chuàng)新。在大家都賣護(hù)膚品的時(shí)候，他推出了高科技產(chǎn)品的美白系列，當(dāng)年就賣了個(gè)滿堂紅，年銷售額高達(dá)2000多萬元；等到市場都跟隨他賣美白系列的時(shí)候，他又推出“痘立消”，一炮而紅；等到競爭對(duì)手爭相模仿時(shí)，他又創(chuàng)造了“斑點(diǎn)清”祛斑系列、從30元賣到148元的神話。“研發(fā)一般需要兩年的時(shí)間，所以兩年前，我就要考慮現(xiàn)在要賣什么產(chǎn)品了。”林鎮(zhèn)才喜歡出新招，走在別人前面。所以，他現(xiàn)在又推出了化妝品高標(biāo)準(zhǔn)“無添加”概念，打算明年一舉進(jìn)軍歐美市場。

林鎮(zhèn)才也是個(gè)“怪老板”。當(dāng)年跟華南理工大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系教授鐘振聲認(rèn)識(shí)后一拍即合，開始與科研機(jī)構(gòu)嘗試最初級(jí)的合作：請(qǐng)對(duì)方給自己的企業(yè)做幾個(gè)好賣的配方。然而，他馬上嘗到了科技創(chuàng)新的甜頭：一項(xiàng)化妝品種的發(fā)明，能讓采詩的營銷在一年間從兩三百萬元直線躍升到2000多萬元。林鎮(zhèn)才馬上將采詩的研發(fā)機(jī)構(gòu)安置在華工。
未來中國的化妝品業(yè)會(huì)像目前中國股市一樣一路飄紅。中國人已經(jīng)走過了吃飽飯的階段進(jìn)入追求美和品質(zhì)的階段，因此化妝品的消費(fèi)量會(huì)一路走高。

上市的工作已經(jīng)在籌備中了。我們正在同一些證券公司咨詢可不可以借殼，因?yàn)槭掷m(xù)簡單、投入成本低、速度也比較快，可選擇的好殼也多。目前上市、借殼兩手都在準(zhǔn)備。

從只憑祛痘產(chǎn)品一炮走紅到現(xiàn)在擁有美白、保濕等高中低全系列產(chǎn)品，從懷揣200萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)到目前每年僅研發(fā)投入就達(dá)到800萬元人民幣，采詩國際集團(tuán)總裁林鎮(zhèn)才可說是為民族化妝品品牌爭了一口氣。雖然小護(hù)士、羽西、大寶等越來越多的民族品牌落入洋品牌的“虎口”，但林鎮(zhèn)才堅(jiān)持要做百年民族品牌。

總結(jié)2006年一年的工作成績，林鎮(zhèn)才最感到欣慰的是采詩產(chǎn)品轉(zhuǎn)型成功，新潮的包裝設(shè)計(jì)，天然的產(chǎn)品配方，創(chuàng)新的營銷渠道都進(jìn)一步提高了采詩的品牌價(jià)值。但林鎮(zhèn)才仍虛心地說采詩還要許多向化妝品國際巨頭學(xué)習(xí)，做出更專業(yè)的護(hù)膚品。

2007年采詩化妝品的發(fā)展宏圖已經(jīng)展開：“我們要做無添物化妝品，并且還要?jiǎng)?chuàng)新性地進(jìn)行‘采詩美之良品專柜’營銷。”林鎮(zhèn)才對(duì)采詩新一年的發(fā)展前景充滿信心。衛(wèi)生部近日印發(fā)《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》(2007年版)，修訂了化妝品禁限用物質(zhì)名單，增加了790種化妝品禁用物質(zhì)。林鎮(zhèn)才說，這個(gè)消息對(duì)采詩來講是個(gè)好消息，因?yàn)椴稍娨恢本褪且猿�過國家標(biāo)準(zhǔn)的要求來生產(chǎn)的。如今有了更嚴(yán)格的生產(chǎn)規(guī)范，化妝品行業(yè)可以得到更好的規(guī)范。從嚴(yán)從高來定標(biāo)準(zhǔn)，才能增加企業(yè)的競爭力，也能讓中國的護(hù)膚產(chǎn)品得到外國人的尊重。民企發(fā)展政策令人振奮。

對(duì)于廣州政府的什么政策最讓企業(yè)家滿意，林鎮(zhèn)才喜上眉梢：“在今年一月份的政協(xié)小組討論上，市委領(lǐng)導(dǎo)提出的‘放寬準(zhǔn)入門檻，讓民企進(jìn)入更多領(lǐng)域’的提議讓企業(yè)家們都感到非常振奮！”有著中華全國工商聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)副會(huì)長頭銜的林鎮(zhèn)才說：“廣州市委書記朱小丹提出，一些壟斷企業(yè)要向民營企業(yè)開放，并支持他們做強(qiáng)做大，好多民營企業(yè)家聽了都高興得拍爛手掌！”林鎮(zhèn)才認(rèn)為，今年政府對(duì)民營企業(yè)會(huì)是一個(gè)特別年，民營企業(yè)家要更加努力工作來做好品牌。潮州商人要打造百年品牌。

一心想做個(gè)百年品牌的林鎮(zhèn)才在2007年的愿望是強(qiáng)調(diào)企業(yè)要穩(wěn)步發(fā)展。

林鎮(zhèn)才認(rèn)為潮汕商人具有誠信、勤奮、肯吃虧的優(yōu)良秉性，并且總結(jié)潮汕商人最大的特點(diǎn)是“人情味非常重”。正是這種人與人之間的和諧協(xié)作，才讓眾多潮汕商人獲得成功。他認(rèn)為潮汕商人還需要學(xué)習(xí)溫州商人突出的拼搏精神、融資能力以及開闊的國際視野。“潮州商人也要走向國際，讓中國的品牌唱響世界。”