周樹立-海南京潤珍珠生物技術股份有限公司總裁介紹 

個人簡介

姓    名：周樹立

性    別：男

民    族：漢

國    籍：中國

出生年月：1961年7月

擔任職務：總裁

所在單位：海南京潤珍珠生物技術股份有限公司

人物小結：

周樹立：京潤珍珠創始人，遼寧沈陽人，經濟學博士，高級經濟師，曾任中國工商銀行信托投資公司業務部負責人， 中國華融資產管理公司實業管理部副總經理。畢業于中國社會科學院研究生院財貿經濟系。現任海南京潤珍珠生物技術股份有限公司董事長，深圳京潤珍珠有限公司副董事長、總經理，海南京潤珍珠有限公司董事長，深圳京潤珍珠銷售有限公司董事長等職務，中國社會科學院博士。兼任中國企業改革發展研究院和中國工業經濟聯合會特約研究員，中華全國工商聯金銀珠寶業商會副會長，中國珠寶玉石首飾行業協會副會長， 中華全國工商聯美容化妝品業商會副會長、中國社會科學院海南校友會會長等職務。

學術成就：

在中國金融出版社和《金融研究》等出版和發表過《中國信托業的選擇》、《信托投資公司的經營與管理》、《對我國信托業的回顧與展望》、 《中國期貨市場問題研究》等專著和多篇學術論文，并獲國家獎勵。

所獲榮譽：

2004年4月12日海南京潤珍珠生物技術有限公司被海南省工業經濟聯合會授予“海南省工業經濟最具競爭力30強企業”、“海南省工業企業質量效益型先進單位”榮譽稱號，京潤總經理周樹立同時被授予“海南省工業企業家貢獻獎”。

2006年8月17日，在由中國企業改革發展研究院、海口市人民政府、海南省商務廳、海南省海洋漁業廳、海南省國資委、海南省政協經濟委、海南省信息產業局、海南省科協、海南省總商會、海南省經促會、海南省工經聯共同組織的“2006年海南省企業自主創新與競爭力評價高峰論壇暨創新型先進企業與優秀個人表彰大會”上，周樹立被評為“海南省創新型杰出企業家”， 海南京潤珍珠生物技術有限公司被大會授予“海南省綜合實力30強企業”榮譽稱號。

2006年10月，海南省企業家協會授予海南京潤珍珠生物技術有限公司董事長周樹立博士“海南省第四屆優秀企業家”稱號。

2007年5月，榮獲“第三屆中國工業經濟年度人物”榮譽稱號，同時獲得“中國企業改革發展貢獻獎”獎章一枚。“第三屆中國工業經濟年度人物”大型評選活動由中國工業經濟聯合會和中國工業報社等單位共同主辦，鑒于周樹立在推動中國工業經濟健康快速發展、提升工業經濟運行質量和效益，走可持續發展道路和構建和諧社會實踐中所做出的顯著業績和突出貢獻，主辦方本著科學、公平、公正的評獎原則，經過嚴格評定，決定授予其“中國工業經濟年度優秀人物”榮譽稱號。頒獎大會上，中國企業改革發展研究院也同時授予周樹立董事長“中國企業改革發展貢獻獎章”，并向周樹立頒發了任期三年的“特約研究員”聘書。

周樹立：重為輕根，厚積薄發

珍珠帝國的締造者

談到如何與珍珠結上緣，周樹立說，他對珍珠的判斷一直都很準。93年正值政府支持特區建設，當時還在銀行工作的周樹立來到了海南，成立了海南京潤實業投資公司。這時，公司面臨一個選擇，主營業務該做什么。在對市場進行了分析判斷后，周樹立選擇了珍珠。說來他的想法也非常簡單，海南是海洋大省，有海洋就必有珍珠，同時海南也是旅游大省，有旅游就必有購物，“在海南賣珍珠，將珍珠與旅游購物相結合，就一定有未來！”對于十六年前的這個選擇，周樹立顯得非常自豪。

事實也證明了周樹立對市場精確的把握及判斷。特別是在海南成為國際旅游島后，到海南旅游的人越來越多，消費層面的提升，以及消費能力的提高，都給京潤珍珠帶來了更多的商機。如今，京潤珍珠飾品在中國珍珠行業中已是高端品牌的象征，周樹立也因其在珍珠行業的突出貢獻，被推薦為中國珠寶玉石首飾協會副會長，及中華全國工商聯金銀珠寶商會副會長。

旅游市場的繁榮和珍珠市場的日漸成熟，讓京潤珍珠在海南市場取得了飛躍性發展。但僅僅做飾品遠遠滿足不了周樹立打造珍珠帝國的夢想。1997年，海南京潤珍珠生物技術股份有限公司成立，周樹立出任董事長。這標志著京潤珍珠開始從珍珠飾品行業擴展到了保健品及化妝品行業。

談及跨行發展的原因，也非常簡單，中國是世界上當之無愧的珍珠養殖大國，珍珠文化是中華民族幾千年燦爛文化中的一部分。中國人對珍珠的認識和利用承載著本民族獨有的審美與傳統。追溯歷史，幾千年前我們的祖先就留下了以珍珠作為美容保健品的記載并沿用至今。因此，珍珠養身、珍珠美容的理念在中國市場是根深蒂固的，其龐大的消費市場幾乎是渾然天然的。周樹立銳利的目光敏感的抓住了這個時代的需求。

隨后的發展幾乎可以用“順理成章”來形容，專心的培育贏得了市場的良好反饋，海南京潤珍珠生物技術有限公司也從最初單純的初級加工工廠到如今以高新技術的研究與開發指導市場消費的國家高新技術企業，擁有了多項國家級技術專利，研發出多個系列百余款珍珠護膚品和美容保健品。

然而，產品層面的強大并不是京潤珍珠唯一的市場策略，京潤珍珠文化館、京潤珍珠博物館的先后建立充分體現了周樹立獨到的商業眼光，將文化與營銷相互捆綁，不僅首開珍珠行業之先河，其產生的影響力更是不可估量。以文化之力帶動珍珠行業的發展，從而推動珍珠飾品的銷售，同時通過文化的影響，將珍珠美容保健推廣給更多人們，將珍珠行業的寬廣度提高到新的層次。反過來，珍珠化妝品與保健品的銷售又帶動了整個京潤珍珠的快速發展。一個強大的珍珠帝國正式形成。“產業鏈一直是我們的一大優勢，也是其它企業所無法比擬及超越的。”談到公司產業體系時，周樹立說，“將來我們還會在全國開1+3型專賣店，即以賣珍珠飾品為主，輔助以珍珠化妝品及保健品。我們將以珍珠為核心，同品牌，多領域，相互促進，共同發展”。

珍珠市場怎么了？

珍珠從古至今在東方人眼中都是神秘高貴的，但如今市場上珍珠這個概念卻是隨處可見，而且價格及產品檔次都遠遠低于其應有的價值。珍珠市場究竟怎么了？

周樹立認為，首先消費者應該正確認識珍珠。

珍珠屬于海洋產品，以前的珍珠都是天然的，非常稀有，所以價格也非常的昂貴，是達官貴人等極少數人能擁有的飾品。但隨著人類經濟的發展，對珍珠的需求量增大，同時人類對自然的無償剝奪，導致天然的珍珠越來越少。后來，御木本幸吉發明了人工養殖珍珠，珍珠的產量開始增加。隨著近幾年珍珠養殖技術的快速發展與普及，珍珠產量越來越大，所以珍珠價格也就降下來了。“現在大家隨處可見珍珠了，戴珍珠項鏈也已不再是什么稀奇的事情了。但是即使是珍珠產量這么大，能見到的好珍珠并不多，大概不到5%。

應該說，珍珠不再稀有，但好珍珠永遠是稀有的。”周樹立說道，“我一直認為，不同的人，不同的消費能力，可能需要戴不同的珍珠。珍珠產量的增大使珍珠分出了檔次，因此不能一概說珍珠不值錢，也不能一概說珍珠就是貴的。”

而對于現在的珍珠化妝品為什么普便的價格都不高，周樹立認為，其原因一是概念虛擬，即根本就沒有添加珍珠。這也是市面上很多低檔產品的做法。二是產品的技術含量。因為珍珠是不能完全外用的，因此如何將珍珠配制到配方中去，標準不一樣，導致珍珠含量不一樣，功效也不一樣。另外，前幾年珍珠化妝品被一些小企業虛假抄作，其市場定位也被拉了下來。“所以，我們現在做的就是先為消費者創造價值，做體驗式銷售。只有把市場培育起來，才能真正使珍珠化妝品重新回歸到應該有的定位及價值上去。” 對于未來藍圖，周樹立信心十足。

京潤珍珠的門檻

京潤珍珠投入這么多精力來培養珍珠市場，是否會擔心其它企業的模仿及超越？

對于這個問題，周樹立笑著說，“簡單說，這個問題其實就是門檻的設定。京潤珍珠前期走得并不快，這與此有很大的關系。因為我這個人做事，愿意重為輕根，厚積薄發。”

京潤珍珠打造的第一道門檻就是產業鏈。“從經濟學角度及競爭學角度看，產業鏈的競爭是企業競爭的根本。”有著經濟學博士背景的周樹立說道，“產業鏈的打造，是一個漫長的過程。我們現在是中國最大的珍珠飾品銷售商，而且我們先期在海南建了珍珠文化館、博物館，把文化和產品緊密結合起來，這些都使我們在行業中樹立了自己的品牌及地位。”在珍珠這個行業，要想再打造一個品牌，從飾品、到保健品、再到化妝品，難度是非常大的。小企業沒有這樣的實力，而國外大品牌也不會為了一個單品的競爭而去打造一個產業鏈。

基礎研發是京潤珍珠打造的第二道門檻。周樹立自豪地說：“如何把珍珠粉加入到化妝品中去，以及如何從珍珠中提取水溶性有效成分，這些都是我們的技術核心。”京潤珍珠在珍珠化妝品研發方面已有十幾年的經驗，并獲得了許多國家專利。水溶性珍珠提取物、納米珍珠粉、珍珠活性肽等都是京潤珍珠的技術精華。同時，京潤珍珠還將外用與內調相結合，這更是產品的一大特色。如此時間上的積累，技術研發上的投入，都是其它珍珠化妝品企業所無法比擬的。而談到今年開始實施的化妝品全成分標識，周樹立則說道：“全成分標識對我們是件好事。現在誰家有真本事，從成分表上一看便知。”

周樹立對京潤珍珠的經營模式也是十分重視的，“在化妝品行業，我們可以說算是一個另類，一開始我們不打廣告，不做市場，而是先做了這么多的基礎工作。因為我覺得不管做什么事，都要經得起推敲。”京潤珍珠在全國都有網點，以自營加經銷商，公司直接供貨。從生產研發、配送到銷售，公司完全通過ERP體系運作。京潤珍珠在全國有26個市場部，全都通過OA系統來辦公。明年，京潤珍珠還將進一步提升品牌形象，推出新柜臺、新包裝、新形象、新定位。“我們完全是按照大公司的體系來做的，一開始成本很高、很累，但一旦運作成形，就是不可戰勝的。”這樣的高舉低打，也正是周樹立重為輕根的做事風格。

最近，京潤珍珠還在海口國家高新技術產業區建了一個兩萬五千多平米的京潤珍珠科技園，明年將搬進新廠房。這標志著京潤珍珠在生產研發形象上還將有個大提升。“這么一個科技園，兩個館，又有這么多的專賣店，這些都樹立了我們在這個行業中的標桿形象。我想，無論從投資、技術、或是產業鏈上，我們的厚積都已完成了，現在就等著市場的薄發了。”