徐之偉-江蘇隆力奇生物科技股份有限公司董事長介紹

人物小結:江蘇隆力奇生物科技股份有限公司董事長，江蘇省人大代表，工商管理碩士，華人企業家，中國國內日化巨子的領軍者，

徐之偉簡介:

徐之偉，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司董事長、江蘇省人大代表，高級經濟師，工商管理碩士。

徐之偉領導的江蘇隆力奇集團發展20年來平均每年以40%以上的速度穩步、健康的向前發展。2002年，“隆力奇”商標被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”。“中國(上海)國際美容化妝洗滌用品博覽會”上，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司榮獲首屆中國十大競爭力品牌，同時徐之偉獲“中國化妝品風云人物”稱號。在2004年“中國500最具價值品牌”排行榜中，隆力奇以鮮明的品牌定位、強大的品牌競爭力作為唯一進入前50位的日化品牌入選排行榜，位居48位，品牌價值95.52億元人民幣。

木工出身的徐之偉，經過近20年打拼，使“隆力奇”在國際日化巨頭的夾擊中脫穎而出，成為中國本土日化的佼佼者。

徐之偉-商海博擊       

作為中國國內日化巨子的領軍者，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司董事長徐之偉又有了新的追求，用他的話說，就是再“搏命十年，搏出中國第一，做世界的隆力奇”。

放眼國際徐之偉已經把隆力奇的研究所開到了美國紐約長島。

在隆力奇公司采訪，聽到最多的就是徐之偉對“科技就是第一生產力”的闡述。美國教育部批準隆力奇公司在美國紐約成立“隆力奇(美國)保健化妝品研究院”，這是中國第一家全面研究亞洲人皮膚的生物與生理性能，并采用世界上最先進的科學技術和配方研制適合亞洲人使用高級化妝品的研究院。研究院由曾擔任寶潔公司資深研究員、雅詩蘭黛全球新技術開發總監的美籍華人王天翔博士等數十名日化生物領域著名的科學家負責全面工作。

這是隆力奇又一次攜手前沿科研機構的重要舉措，標志著隆力奇向世界日化尖端科技邁進的開始。

伴隨著經濟全球化，企業自主創新的戰略越來越體現在自主知識產權的價值和核心競爭力強弱方面。面對國際化妝品企業的競爭，隆力奇用“產學研聯合”的辦法走出了一條本土日化企業的自主創新之路，通過共建研發機構，聯合或委托開發、技術或成果轉移、專業技術人才培訓等多種方式，促進了科技成果和先進適用技術的轉移與擴散。從最初的加強自身研發力量，到積極整合社會資源，隆力奇邁出了自主創新的一大步。徐之偉說，近年來，隆力奇研發投入已占到公司銷售額的5%。

早在2002年初就與江南大學聯合成立了“江南大學·隆力奇日化聯合研究中心”，合作研發日用化學品。2005年8月，隆力奇與清華大學攜手成立“清華·隆力奇生物科技研究所”，發掘蛇的生物科技美容健康功效，研制出擁有自主知識產權的日化新產品。目前，已有椰油酰氧基乙基磺酸鈉、脂質體SOD等原料、洗發水冷配工藝等10余項成果投入應用。

打造“三力”，提升核心競爭力了解隆力奇的人都知道，從“5S”現場管理、“零缺陷”、“質量管理”、人本管理到“揭短式”透明管理，徐之偉在創新經營管理理念方面一直走在同行前列。然而，徐之偉并沒有因為理念超前而停頓，“打造產品力、品牌力、協作力”，是他最新的思考與實踐。

產品力——“產品就是子彈，沒有良好的產品，就沒有良好的市場表現。”徐之偉通過不斷邀請國際一流公司高級專業人才加盟研發，使得隆力奇的產品與世界一流的產品能良好地接軌。公司對蛇的研發取得了新突破。從蛇皮中提取的膠原蛋白較其它動物中提取的膠原蛋白純度更高，活性更大，這是同類產品所無法企及的技術高度。隆力奇已經將蛇膠原蛋白成功地應用到化妝品中，投入市場后大受歡迎。目前，隆力奇正不斷延伸蛇膠原蛋白的市場應用，開發保健品，形成蛇膠原蛋白內養外護美容品。“隆力奇(美國)保健化妝品研究院”目前已經研制、開發出與國際高端化妝品同樣科技含量的Evergreen(雅妍)等適合中國人和其他亞洲人使用的化妝品。最新投資興建的3萬平方米成都生產基地也擁有世界一流設備和技術。在世界化妝品行業的頂級專家和國內化妝品行業的一批精英支撐下，隆力奇的產品力優勢不斷增強。

品牌力——品牌是企業發展的基礎，品牌力的構建同時也是促進產品銷售的關鍵。隆力奇在央視、地方媒體投入巨額廣告費用打造品牌知名度和影響力，通過贊助“青歌賽”、央視黃金劇場、其他公益活動等大幅提升品牌的美譽度。現在，高科技、高質量、低價格的“隆力奇”已經是家喻戶曉的中國名牌產品、中國馳名商標。

協作力——徐之偉有自己一套關于人才的理念。有的人能夠幫助企業解決問題、有的能夠幫助同志、有的能夠與人互補。他認為，最后一種人，才是真正的人才。“營銷事實上是一個合作的過程，有錢要大家一起賺”，正因為有了隆力奇與客戶、經銷商建立起的合作共贏伙伴關系，隆力奇產品的市場覆蓋率得以逐年大幅度提高。徐之偉認為，生產力的主體是人，企業員工也應放到跟消費者同樣的高度。在民營企業普遍把員工當做“雇員”的時候，隆力奇卻將員工列為排在“顧客”之前的第一位“上帝”，這無疑大大增強了隆力奇內部的凝聚力。

正是得益于這種超前的思維，隆力奇在民族日化界獨占鰲頭。1996年以來，隆力奇銷售額一直以年均40%以上的速度遞增。在2004年中國最具價值品牌排行榜上，隆力奇以95.52億元的品牌價值高居第48位，成為本土日化排名最靠前的品牌。2005年1月，隆力奇榮獲中國化工“十大最具國際競爭力品牌”，成為本土日化行業唯一獲此殊榮的品牌。

再搏十年，搏一個中國第一“我是木工出身，做任何事情，都跟做家具一樣，每一道工序都不馬虎，要對得起東家。”徐之偉總是這樣用優秀的傳統要求自己。

1990年，做蛇制品起家的徐之偉毅然選擇了保健品。1998年，在風起云涌的保健品浪潮中，徐之偉迎難而上，轉入競爭更激烈的化妝品行業。“我算是誤入行業，但是在這一行，我卻做得很精彩。”

徐之偉重競爭，但從不畏競爭。他說：“競爭沒有國界，日化行業是充分競爭的行業，本土品牌是可以撼動國際巨頭，在競爭中取勝的。”在競爭中，徐之偉成功地在國際資本占據主流市場四分之三的經濟環境中，堅持本土化、差異化，使隆力奇成為中國民營企業實現高水平營銷的一個典范。

徐之偉經常說：“隆力奇不僅屬于中國，也屬于世界。”徐之偉要打造的“不是中國的寶潔，而是世界的隆力奇”。“讓中國95%的消費者可以買到我們的產品”，這是徐之偉一直追求的目標。這一目標包括兩層含義，一是中國95%消費者可以買得起，二是中國95%消費者可以買得到。到2010年，中國化妝品市場銷售額預測可達1000億元，而在徐之偉的規劃中，到2010年，隆力奇的銷售額要達到100億，也就是說，隆力奇要占領中國化妝品10%的市場。“再搏命十年，搏出中國第一。”徐之偉表示，隆力奇將堅持自主創新，努力推動本土化妝品從“中國制造”到“中國創造”的轉變，為老百姓提供更多實用性強、安全性好、高質量的日化產品。

徐之偉-經營策略       

考察隆力奇的品牌之路，可以看出許多很有意思的現象。

中央電視臺的廣告招標，曾經成就了許多名噪一時的企業品牌，但這些品牌卻如曇花一現，如今已經不見蹤影。然而，隆力奇卻在中央電視臺2004年和2005年黃金時段廣告競標會上，分別以1.4億和1.68億元人民幣成功競標，連續兩年成為國內日化品牌的“標王”。想想曾經秦池的興衰，隆力奇的這一舉動不能不說是：大膽。然而，殷鑒不遠，隆力奇決不會重蹈舊轍。秦池的死，不是死在大規模的廣告上，而是死在內部經營管理的混亂上。隆力奇卻有著國內不多的先進的管理模式——對人的尊重和發掘。徐之偉認為，生產力的主體是人，開發人的潛能是“隆力奇”管理的主導思想。同時，在民營企業普遍把員工當作“雇員”的時候，隆力奇卻將自己的員工列為排在“顧客”之前的第一位的“上帝”。這無疑大大增強了隆力奇內部員工的凝聚力。

良好而正確的經營戰略，也是隆力奇敢于投放大規模廣告的原因——讓高端平臺的廣告為經營戰略服務。在經營上，隆力奇避免與寶潔、歐萊雅、雅詩蘭黛等國外品牌在中高端市場上正面交鋒，而獨辟蹊徑，而把呼喚低價品牌的農村市場納入了自己的經營視野。“讓中國95%的消費者可以買到我們的產品”，這是隆力奇的目標。這一目標包括兩層含義，一是中國95%消費者可以買得起，二是讓中國95%消費者可以買得到。隆力奇以“蛇油”為差異點，以低價策略發起了“農村包圍城市”的革命。這樣的經營戰略，自然需要象中央電視臺這樣覆蓋全國的媒體平臺為其搖旗吶喊。

品牌的創建靠的是企業的管理、經營、人才、科技等等綜合實力，這就是隆力奇的啟示。

徐之偉-成功動力       

徐之偉：不做中國的寶潔做世界的隆力奇

徐之偉重競爭，也不畏競爭，在競爭中，他成功的在國際資本占據主流市場的?濟環境中，帶領隆力奇堅持本土化、差異化的核心競爭力，并由此開創了富有個性和激情的中國式營銷模式，打造出強勢的中國品牌，使隆力奇成為了中國民營企業實現高水平營銷的一個典范。在中央電視臺2006年黃金資源競標會上，徐之偉率領的隆力奇以總中標1.87億的業績成為2006年央視競標本土日化產業第一名，這是隆力奇連續第三年成為本土日化產業央視競標“標王”。從捕蛇、收購蛇起家，到隆力奇被譽為中國本土第一日化品牌，徐之偉完完整整的經歷了蘇州人在中國改革開放的?濟洪流中，致富、創業、發展的全過程。他帶領隆力奇歷經了19年市場經濟風雨的洗禮，如今，隆力奇在中國保健品和日化產品領域的大品牌形象已經確立，并正在更為廣泛的背景下被國內和國際認同。

徐之偉認為，生活成長在這方水土中的他，對身邊的同胞和他們的消費需求太了解了，而這份天然而深刻的理解，使自己能夠培育出根植于中國市場的一流品牌——隆力奇。但這并不是他的最終目標，經濟全球化的競爭不可避免，隆力奇只有緊跟世界的發展趨勢，才能做大做強，才會具有真正的競爭力。徐之偉要打造的“不是中國的寶潔，而是世界的隆力奇”