徐之偉-江蘇隆力奇生物科技股份有限公司董事長介紹

人物小結(jié):江蘇隆力奇生物科技股份有限公司董事長，江蘇省人大代表，工商管理碩士，華人企業(yè)家，中國國內(nèi)日化巨子的領(lǐng)軍者，

徐之偉簡介:

徐之偉，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司董事長、江蘇省人大代表，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，工商管理碩士。

徐之偉領(lǐng)導(dǎo)的江蘇隆力奇集團(tuán)發(fā)展20年來平均每年以40%以上的速度穩(wěn)步、健康的向前發(fā)展。2002年，“隆力奇”商標(biāo)被國家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。“中國(上海)國際美容化妝洗滌用品博覽會(huì)”上，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司榮獲首屆中國十大競爭力品牌，同時(shí)徐之偉獲“中國化妝品風(fēng)云人物”稱號(hào)。在2004年“中國500最具價(jià)值品牌”排行榜中，隆力奇以鮮明的品牌定位、強(qiáng)大的品牌競爭力作為唯一進(jìn)入前50位的日化品牌入選排行榜，位居48位，品牌價(jià)值95.52億元人民幣。

木工出身的徐之偉，經(jīng)過近20年打拼，使“隆力奇”在國際日化巨頭的夾擊中脫穎而出，成為中國本土日化的佼佼者。

徐之偉-商海博擊       

作為中國國內(nèi)日化巨子的領(lǐng)軍者，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司董事長徐之偉又有了新的追求，用他的話說，就是再“搏命十年，搏出中國第一，做世界的隆力奇”。

放眼國際徐之偉已經(jīng)把隆力奇的研究所開到了美國紐約長島。

在隆力奇公司采訪，聽到最多的就是徐之偉對(duì)“科技就是第一生產(chǎn)力”的闡述。美國教育部批準(zhǔn)隆力奇公司在美國紐約成立“隆力奇(美國)保健化妝品研究院”，這是中國第一家全面研究亞洲人皮膚的生物與生理性能，并采用世界上最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和配方研制適合亞洲人使用高級(jí)化妝品的研究院。研究院由曾擔(dān)任寶潔公司資深研究員、雅詩蘭黛全球新技術(shù)開發(fā)總監(jiān)的美籍華人王天翔博士等數(shù)十名日化生物領(lǐng)域著名的科學(xué)家負(fù)責(zé)全面工作。

這是隆力奇又一次攜手前沿科研機(jī)構(gòu)的重要舉措，標(biāo)志著隆力奇向世界日化尖端科技邁進(jìn)的開始。

伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略越來越體現(xiàn)在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值和核心競爭力強(qiáng)弱方面。面對(duì)國際化妝品企業(yè)的競爭，隆力奇用“產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合”的辦法走出了一條本土日化企業(yè)的自主創(chuàng)新之路，通過共建研發(fā)機(jī)構(gòu)，聯(lián)合或委托開發(fā)、技術(shù)或成果轉(zhuǎn)移、專業(yè)技術(shù)人才培訓(xùn)等多種方式，促進(jìn)了科技成果和先進(jìn)適用技術(shù)的轉(zhuǎn)移與擴(kuò)散。從最初的加強(qiáng)自身研發(fā)力量，到積極整合社會(huì)資源，隆力奇邁出了自主創(chuàng)新的一大步。徐之偉說，近年來，隆力奇研發(fā)投入已占到公司銷售額的5%。

早在2002年初就與江南大學(xué)聯(lián)合成立了“江南大學(xué)·隆力奇日化聯(lián)合研究中心”，合作研發(fā)日用化學(xué)品。2005年8月，隆力奇與清華大學(xué)攜手成立“清華·隆力奇生物科技研究所”，發(fā)掘蛇的生物科技美容健康功效，研制出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的日化新產(chǎn)品。目前，已有椰油酰氧基乙基磺酸鈉、脂質(zhì)體SOD等原料、洗發(fā)水冷配工藝等10余項(xiàng)成果投入應(yīng)用。

打造“三力”，提升核心競爭力了解隆力奇的人都知道，從“5S”現(xiàn)場管理、“零缺陷”、“質(zhì)量管理”、人本管理到“揭短式”透明管理，徐之偉在創(chuàng)新經(jīng)營管理理念方面一直走在同行前列。然而，徐之偉并沒有因?yàn)槔砟畛�前而停頓，“打造產(chǎn)品力、品牌力、協(xié)作力”，是他最新的思考與實(shí)踐。

產(chǎn)品力——“產(chǎn)品就是子彈，沒有良好的產(chǎn)品，就沒有良好的市場表現(xiàn)。”徐之偉通過不斷邀請國際一流公司高級(jí)專業(yè)人才加盟研發(fā)，使得隆力奇的產(chǎn)品與世界一流的產(chǎn)品能良好地接軌。公司對(duì)蛇的研發(fā)取得了新突破。從蛇皮中提取的膠原蛋白較其它動(dòng)物中提取的膠原蛋白純度更高，活性更大，這是同類產(chǎn)品所無法企及的技術(shù)高度。隆力奇已經(jīng)將蛇膠原蛋白成功地應(yīng)用到化妝品中，投入市場后大受歡迎。目前，隆力奇正不斷延伸蛇膠原蛋白的市場應(yīng)用，開發(fā)保健品，形成蛇膠原蛋白內(nèi)養(yǎng)外護(hù)美容品。“隆力奇(美國)保健化妝品研究院”目前已經(jīng)研制、開發(fā)出與國際高端化妝品同樣科技含量的Evergreen(雅妍)等適合中國人和其他亞洲人使用的化妝品。最新投資興建的3萬平方米成都生產(chǎn)基地也擁有世界一流設(shè)備和技術(shù)。在世界化妝品行業(yè)的頂級(jí)專家和國內(nèi)化妝品行業(yè)的一批精英支撐下，隆力奇的產(chǎn)品力優(yōu)勢不斷增強(qiáng)。

品牌力——品牌是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，品牌力的構(gòu)建同時(shí)也是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。隆力奇在央視、地方媒體投入巨額廣告費(fèi)用打造品牌知名度和影響力，通過贊助“青歌賽”、央視黃金劇場、其他公益活動(dòng)等大幅提升品牌的美譽(yù)度。現(xiàn)在，高科技、高質(zhì)量、低價(jià)格的“隆力奇”已經(jīng)是家喻戶曉的中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)。

協(xié)作力——徐之偉有自己一套關(guān)于人才的理念。有的人能夠幫助企業(yè)解決問題、有的能夠幫助同志、有的能夠與人互補(bǔ)。他認(rèn)為，最后一種人，才是真正的人才。“營銷事實(shí)上是一個(gè)合作的過程，有錢要大家一起賺”，正因?yàn)橛辛寺×ζ媾c客戶、經(jīng)銷商建立起的合作共贏伙伴關(guān)系，隆力奇產(chǎn)品的市場覆蓋率得以逐年大幅度提高。徐之偉認(rèn)為，生產(chǎn)力的主體是人，企業(yè)員工也應(yīng)放到跟消費(fèi)者同樣的高度。在民營企業(yè)普遍把員工當(dāng)做“雇員”的時(shí)候，隆力奇卻將員工列為排在“顧客”之前的第一位“上帝”，這無疑大大增強(qiáng)了隆力奇內(nèi)部的凝聚力。

正是得益于這種超前的思維，隆力奇在民族日化界獨(dú)占鰲頭。1996年以來，隆力奇銷售額一直以年均40%以上的速度遞增。在2004年中國最具價(jià)值品牌排行榜上，隆力奇以95.52億元的品牌價(jià)值高居第48位，成為本土日化排名最靠前的品牌。2005年1月，隆力奇榮獲中國化工“十大最具國際競爭力品牌”，成為本土日化行業(yè)唯一獲此殊榮的品牌。

再搏十年，搏一個(gè)中國第一“我是木工出身，做任何事情，都跟做家具一樣，每一道工序都不馬虎，要對(duì)得起東家。”徐之偉總是這樣用優(yōu)秀的傳統(tǒng)要求自己。

1990年，做蛇制品起家的徐之偉毅然選擇了保健品。1998年，在風(fēng)起云涌的保健品浪潮中，徐之偉迎難而上，轉(zhuǎn)入競爭更激烈的化妝品行業(yè)。“我算是誤入行業(yè)，但是在這一行，我卻做得很精彩。”

徐之偉重競爭，但從不畏競爭。他說：“競爭沒有國界，日化行業(yè)是充分競爭的行業(yè)，本土品牌是可以撼動(dòng)國際巨頭，在競爭中取勝的。”在競爭中，徐之偉成功地在國際資本占據(jù)主流市場四分之三的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，堅(jiān)持本土化、差異化，使隆力奇成為中國民營企業(yè)實(shí)現(xiàn)高水平營銷的一個(gè)典范。

徐之偉經(jīng)常說：“隆力奇不僅屬于中國，也屬于世界。”徐之偉要打造的“不是中國的寶潔，而是世界的隆力奇”。“讓中國95%的消費(fèi)者可以買到我們的產(chǎn)品”，這是徐之偉一直追求的目標(biāo)。這一目標(biāo)包括兩層含義，一是中國95%消費(fèi)者可以買得起，二是中國95%消費(fèi)者可以買得到。到2010年，中國化妝品市場銷售額預(yù)測可達(dá)1000億元，而在徐之偉的規(guī)劃中，到2010年，隆力奇的銷售額要達(dá)到100億，也就是說，隆力奇要占領(lǐng)中國化妝品10%的市場。“再搏命十年，搏出中國第一。”徐之偉表示，隆力奇將堅(jiān)持自主創(chuàng)新，努力推動(dòng)本土化妝品從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，為老百姓提供更多實(shí)用性強(qiáng)、安全性好、高質(zhì)量的日化產(chǎn)品。

徐之偉-經(jīng)營策略       

考察隆力奇的品牌之路，可以看出許多很有意思的現(xiàn)象。

中央電視臺(tái)的廣告招標(biāo)，曾經(jīng)成就了許多名噪一時(shí)的企業(yè)品牌，但這些品牌卻如曇花一現(xiàn)，如今已經(jīng)不見蹤影。然而，隆力奇卻在中央電視臺(tái)2004年和2005年黃金時(shí)段廣告競標(biāo)會(huì)上，分別以1.4億和1.68億元人民幣成功競標(biāo)，連續(xù)兩年成為國內(nèi)日化品牌的“標(biāo)王”。想想曾經(jīng)秦池的興衰，隆力奇的這一舉動(dòng)不能不說是：大膽。然而，殷鑒不遠(yuǎn)，隆力奇決不會(huì)重蹈舊轍。秦池的死，不是死在大規(guī)模的廣告上，而是死在內(nèi)部經(jīng)營管理的混亂上。隆力奇卻有著國內(nèi)不多的先進(jìn)的管理模式——對(duì)人的尊重和發(fā)掘。徐之偉認(rèn)為，生產(chǎn)力的主體是人，開發(fā)人的潛能是“隆力奇”管理的主導(dǎo)思想。同時(shí)，在民營企業(yè)普遍把員工當(dāng)作“雇員”的時(shí)候，隆力奇卻將自己的員工列為排在“顧客”之前的第一位的“上帝”。這無疑大大增強(qiáng)了隆力奇內(nèi)部員工的凝聚力。

良好而正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，也是隆力奇敢于投放大規(guī)模廣告的原因——讓高端平臺(tái)的廣告為經(jīng)營戰(zhàn)略服務(wù)。在經(jīng)營上，隆力奇避免與寶潔、歐萊雅、雅詩蘭黛等國外品牌在中高端市場上正面交鋒，而獨(dú)辟蹊徑，而把呼喚低價(jià)品牌的農(nóng)村市場納入了自己的經(jīng)營視野。“讓中國95%的消費(fèi)者可以買到我們的產(chǎn)品”，這是隆力奇的目標(biāo)。這一目標(biāo)包括兩層含義，一是中國95%消費(fèi)者可以買得起，二是讓中國95%消費(fèi)者可以買得到。隆力奇以“蛇油”為差異點(diǎn)，以低價(jià)策略發(fā)起了“農(nóng)村包圍城市”的革命。這樣的經(jīng)營戰(zhàn)略，自然需要象中央電視臺(tái)這樣覆蓋全國的媒體平臺(tái)為其搖旗吶喊。

品牌的創(chuàng)建靠的是企業(yè)的管理、經(jīng)營、人才、科技等等綜合實(shí)力，這就是隆力奇的啟示。

徐之偉-成功動(dòng)力       

徐之偉：不做中國的寶潔做世界的隆力奇

徐之偉重競爭，也不畏競爭，在競爭中，他成功的在國際資本占據(jù)主流市場的?濟(jì)環(huán)境中，帶領(lǐng)隆力奇堅(jiān)持本土化、差異化的核心競爭力，并由此開創(chuàng)了富有個(gè)性和激情的中國式營銷模式，打造出強(qiáng)勢的中國品牌，使隆力奇成為了中國民營企業(yè)實(shí)現(xiàn)高水平營銷的一個(gè)典范。在中央電視臺(tái)2006年黃金資源競標(biāo)會(huì)上，徐之偉率領(lǐng)的隆力奇以總中標(biāo)1.87億的業(yè)績成為2006年央視競標(biāo)本土日化產(chǎn)業(yè)第一名，這是隆力奇連續(xù)第三年成為本土日化產(chǎn)業(yè)央視競標(biāo)“標(biāo)王”。從捕蛇、收購蛇起家，到隆力奇被譽(yù)為中國本土第一日化品牌，徐之偉完完整整的經(jīng)歷了蘇州人在中國改革開放的?濟(jì)洪流中，致富、創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的全過程。他帶領(lǐng)隆力奇歷經(jīng)了19年市場經(jīng)濟(jì)風(fēng)雨的洗禮，如今，隆力奇在中國保健品和日化產(chǎn)品領(lǐng)域的大品牌形象已經(jīng)確立，并正在更為廣泛的背景下被國內(nèi)和國際認(rèn)同。

徐之偉認(rèn)為，生活成長在這方水土中的他，對(duì)身邊的同胞和他們的消費(fèi)需求太了解了，而這份天然而深刻的理解，使自己能夠培育出根植于中國市場的一流品牌——隆力奇。但這并不是他的最終目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)全球化的競爭不可避免，隆力奇只有緊跟世界的發(fā)展趨勢，才能做大做強(qiáng)，才會(huì)具有真正的競爭力。徐之偉要打造的“不是中國的寶潔，而是世界的隆力奇”