張楚標-廣東丹姿集團有限公司董事長介紹

艱辛·艱堅

丹姿品牌的初創上市的一年多時間，主要是以流通、批發的商業模式在進行運作，在1999年，由于市場競爭和終端格局的悄然變化，丹姿品牌率先開始嘗試完全終端業務模式的過渡和轉型，此后的三年間，丹姿將所有的工作重心都放在了全面進行業務模式的創新和升級方面。 　　

然而，鮮為人知的是在這次轉型過程中，雖然機遇和風險并存，但是丹姿還是押上了自己的“賭注"，據丹姿董事長張楚標先生介紹：由于業務模式轉型，原有二三百萬元的債權幾年下來只收回了10%，現在90%的債權已經成為了死賬和壞賬。當筆者問到張董對于當初這件事情的個人看法時，張董則風趣地說道：“當時的這個決斷是對的，自己從來沒有因此而后悔過，也許這就是業務轉型的代價！" 　　

市場的擴張和品牌的塑造，當然離不開明星的代言以及廣告的推廣宣傳。為了配合丹姿品牌的深度分銷以及品牌影響力的提升，2001年丹姿公司開始進行投放電視廣告，而且此后電視廣告的投入就一直沒有中斷過，而且每年的廣告預算保持著30%—40%的增幅水平，迄今為止，在丹姿的品牌建設歷程中，丹姿一共先后使用過包括李修賢、李玉倩、李若彤、陳芷菁、袁立、孫菲菲、安以軒等眾多影視明星進行產品代言。 　　

丹姿品牌歷經了11年的磨礪和發展，丹姿不僅在國內日化行業樹立起了終端品牌“旗手"的地位，更是名聲鵲起、成績斐然！目前丹姿在全國市場發展了300多個一級經銷商，而且已經建立了超過10000個零售終端，在過去的三年間，其市場規模更是每年保持著40%的業務增長水平。　 　　

贏在專注和專業 　　

在丹姿企業的行政辦公大樓里，標志著品牌成長和品牌發展的照片和導語隨處即見，在眾多的導語和司訓當中，“聚精會神化妝品，全神貫注做品牌，心神合一重護膚，一心一意用丹姿。"這則丹姿企業座右銘則顯得格外矚目和另類！

在過去的五年間，“品牌營建和提升"、“管理流程再造"以及“團隊氛圍和凝聚力塑造"一直是丹姿企業并重的三項工作。 　　

首先，在品牌營建和提升方面。丹姿一直悉心著力于品牌的差異化營銷，傾力打造丹姿品牌的影響力和公眾效應。

其次，在管理流程再造方面。丹姿將產品品質、包裝提升、內部團隊管理以及內部系統打造等七項重點工作列為了績效考核指標的內部管理目錄，現階段，在丹姿企業內“攘外必先安內"的經營作戰思想，已經成為了丹姿企業未來戰略擴張的目標綱領以及作戰手冊。 　　

最后，在團隊氛圍和凝聚力塑造方面。丹姿企業更是剛柔相濟，在強調團隊戰斗力和作戰水平方面主要是將意志力以及相互提升意識的滲透和導入，在團隊氛圍和凝聚力塑造方面更多的則是員工職業規劃以及事業價值取向的營建和培植。

從品牌到標準的跨越 　　

雖然今天的丹姿已經成為了婦孺皆知的名牌產品，但是廣大消費者了解和熟知丹姿品牌，大多都是從昔日小龍女李若彤的一句“丹姿，印證美的標準！"這句經典電視廣告語開始的。 　　

在廣東日化行業當中，丹姿不僅一直被譽為“包場模式的鼻祖"，而且還創造出了眾多項行業第一的記錄。 　　

回顧過去丹姿輝煌的10個春秋，有人分析丹姿贏在了商業業務模式，也有人評議認為丹姿是靠過硬的產品品質和終端推廣，還有人提出丹姿是靠分銷網絡制勝的，更有甚者斷言丹姿是靠常年的廣告投入做到的……面對眾多的熱議和評論，丹姿卻絲毫沒有在意別人的說法！ 　　

多年以來，行業內一直流傳著這樣一句話：“三流企業做銷量，二流企業做品牌，一流企業做標準。"