梁國堅(jiān)-索芙特股份有限公司董事長介紹

人物小結(jié):歷任梧州市人民醫(yī)院醫(yī)生、梧州中港美容醫(yī)師、廣州市天街小雨化妝品有限公司董事長

梁國堅(jiān)簡介:

梁國堅(jiān)，男，漢族，1956年出生，大學(xué)本科學(xué)歷。歷任梧州市人民醫(yī)院醫(yī)生、梧州中港美容醫(yī)師、廣西索芙特科技股份有限公司董事長、廣州市天街小雨化妝品有限公司董事長、本公司董事長。

梁國堅(jiān)于1988年創(chuàng)辦“索芙特”品牌，到2001年，索芙特已經(jīng)成為民族化妝品牌的標(biāo)志。公司產(chǎn)業(yè)由日用洗滌、食品、藥業(yè)拓展到金融、房地產(chǎn)、影業(yè)等領(lǐng)域。其產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)遍布全國及日本、歐美等主要國家和地區(qū)，索芙特品牌知名度、美譽(yù)度也與日俱增，品牌價(jià)值已達(dá)28億。

自企業(yè)創(chuàng)建以來，梁國堅(jiān)不斷推出符合市場熱點(diǎn)的新產(chǎn)品，“快”已成為索芙特品牌的特色。目前，“索芙特”作為中國功能性化妝品第一品牌，呈一股獨(dú)大的態(tài)勢，占據(jù)了國內(nèi)日化市場的半壁江山，獨(dú)享50％以上的市場擴(kuò)張效益。

梁國堅(jiān)的營銷方式在中國日化界是絕對(duì)的異類，“不按常理出牌”已經(jīng)成為其規(guī)律。推出新品牌“潔邦”進(jìn)入家化，收購“當(dāng)然干紅”，以及聯(lián)手德隆收購沱牌等，梁氏的戰(zhàn)略讓人難以捉摸，但中國化妝品市場的營銷神話卻在不斷上演。

入選理由

他崇尚“關(guān)愛女性，締造時(shí)尚”，他吸取中外科技精華，挖掘民族傳統(tǒng)觀念，創(chuàng)建了“東方女性至愛品牌”。

說到差異化生存，在日趨激烈甚至殘酷的市場競爭中，與其說是一種競爭策略，不如說是一種商業(yè)智慧。

梁國堅(jiān)正是秉持著這種商業(yè)智慧，從十余年前的一個(gè)整容醫(yī)生，到今天將索芙特發(fā)展成為品牌資產(chǎn)超過28億元，并進(jìn)入中國最具價(jià)值500強(qiáng)品牌的強(qiáng)勢民族化妝品牌。2004年，索芙特被國家工商總局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，這是國內(nèi)洗面奶品牌惟一的一個(gè)馳名商標(biāo)。

得本土者得天下。面對(duì)強(qiáng)大的洋品牌，多年的商戰(zhàn)浸淫讓梁國堅(jiān)信心十足：“索芙特的應(yīng)對(duì)法寶是繼續(xù)推行差異化戰(zhàn)略，以實(shí)施功能性化妝產(chǎn)品這種戰(zhàn)略避開外資企業(yè)的正面競爭，我們有能力并且有信心成為中國民族化妝品牌扛旗者�！�

有觀察家認(rèn)為，正是這種戰(zhàn)略的成功，使得索芙特的各種產(chǎn)品保持了細(xì)分市場極高的市場份額，并獲得更高的銷售毛利率；在業(yè)界眼里，索芙特的經(jīng)營甚至顯得有些另類，而正是這種另類，造就了索芙特的成功和傳奇，從而也成就了索芙特這一中國最具特色的營銷差異化品牌。

漢方東渡享譽(yù)東瀛

如何從一個(gè)醫(yī)生到上市公司的領(lǐng)軍人物？這是業(yè)內(nèi)人士一直所關(guān)注的問題。

1974年，梁國堅(jiān)高中畢業(yè)，為了響應(yīng)“知識(shí)青年到農(nóng)村去”的號(hào)召，他告別父母，和一幫革命紅小鬼一起到了廣西蒼梧石橋鎮(zhèn)。幾年的日曬雨淋，并沒有改變他對(duì)知識(shí)的渴求。1980年，國家恢復(fù)高考后，梁國堅(jiān)以優(yōu)異的成績考上了湖北醫(yī)學(xué)院。

1984年畢業(yè)后，梁國堅(jiān)分配回梧州，成為一家國有醫(yī)院的醫(yī)生。在接連成功的整容手術(shù)之后，幾年時(shí)間他成為了醫(yī)院的業(yè)務(wù)骨干，在梧州也名聲大振。在別人眼里他是功成名就、春風(fēng)得意的年輕醫(yī)師，前途一片光明。但梁國堅(jiān)的內(nèi)心深處卻漸漸有了一絲不滿足……而此時(shí)，20世紀(jì)80年代末的中國，正在發(fā)生著翻天覆地的變化，有能力的人紛紛下海……

幾經(jīng)思慮，梁國堅(jiān)決定從醫(yī)院“自動(dòng)下崗”。1988年10月28日，這一天也是梁國堅(jiān)的生日，“索芙特美容保健公司”的牌子正式掛了起來。在開美容醫(yī)院期間，梁國堅(jiān)發(fā)現(xiàn)好些人都來找他想通過手術(shù)減肥。實(shí)際上，這些人不少只是輕度肥胖而已，根本不適合也沒有必要用外科手術(shù)來減肥。要是有一種價(jià)格適中、療效確切而又使用方便的減肥產(chǎn)品就好了。這樣就能讓更多的人實(shí)現(xiàn)他們的美麗夢。梁國堅(jiān)對(duì)自己說。

思路決定出路。經(jīng)過一段時(shí)間的反復(fù)實(shí)驗(yàn)，海藻減肥香皂成功面市。一次偶然的機(jī)會(huì)，梁國堅(jiān)聽人說海藻瘦身在日本口碑相傳，梁國堅(jiān)當(dāng)時(shí)一想：為什么不把產(chǎn)品賣到日本去？1994年下半年，一位日本商人將索芙特海藻減肥香皂帶到日本，并在3個(gè)月內(nèi)打開市場，使索芙特海藻減肥香皂在日本風(fēng)靡一時(shí)，

名列1995年日本日用消費(fèi)品第22名、日用化妝品第2名。當(dāng)時(shí)的《朝日新聞》如此評(píng)價(jià)：根據(jù)《本草綱目》開發(fā)的海藻減肥香皂是“漢方東渡，日本折服”。

另類的韻律化營銷

時(shí)間到了1996年年初，減肥香皂的出貨量一直徘徊不前，經(jīng)過分析，梁國堅(jiān)發(fā)現(xiàn)，除了假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊外，日化行業(yè)同質(zhì)化競爭等詬病更是一個(gè)主要原因，有資料顯示，當(dāng)時(shí)的中國日化行業(yè)的企業(yè)生存率不到10％。

如何成為這幸運(yùn)的10％，甚至是10％中的10％？惟一可行的道路只有一條：差異化！

經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，木瓜雖有很好的美容效果，但當(dāng)時(shí)并未引起人們的重視。梁國堅(jiān)緊抓這一市場賣點(diǎn)，在1997年推出了以天然木瓜為主要原料的索芙特木瓜白膚系列化妝品，“木瓜”概念取得極大的成功，木瓜護(hù)膚也成了各個(gè)品牌競相開發(fā)的領(lǐng)域，引來眾多廠商模仿跟進(jìn)，但由于索芙特第一定位，再加上獨(dú)特而有效的營銷手段，跟進(jìn)者至今仍無法撼動(dòng)其市場領(lǐng)先的地位。

在隨后的幾年內(nèi)，索芙特以差異化營銷，以最貼近消費(fèi)者需求的韻律，研制200多種產(chǎn)品系列，培育出海藻減肥香皂，防脫生發(fā)香波、瘦臉洗面奶、十大美女洗面奶、負(fù)離子洗發(fā)露等眾多名星產(chǎn)品。

如此密集地推出新的產(chǎn)品，消費(fèi)者能否接受的確是一個(gè)值得探討的問題。不久前，梁國堅(jiān)在回答央視記者的類似問題時(shí)，他這樣表示，“談起索芙特，得先從索芙特的定位開始。國內(nèi)有4000多家日化企業(yè)，大家都需要一個(gè)生存的空間，而且這幾年我們明顯感覺到這個(gè)壓力越來越大，那么索芙特是怎樣給自己尋找生存空間的呢？我們先學(xué)習(xí)國外的品牌是怎么做的，IBM這個(gè)品牌一直在強(qiáng)調(diào)‘解決之道’，其實(shí)索芙特也一直在為消費(fèi)者尋找‘解決之道’，過去15年，索芙特的秘密在于五個(gè)字———‘韻律索芙特’，就是不斷地精確探索市場與消費(fèi)者的需求，然后給予消費(fèi)者‘舒服得無法形容’的藝術(shù)滿足，這就是‘韻律索芙特’的含義�！本褪沁@種“韻律索芙特”，在業(yè)界被稱為另類營銷，而正是這種另類，造就了索芙特的成功和傳奇，從而也成就了索芙特這一中國最具特色的營銷差異化品牌。

差異化解競爭

索芙特有的是差異化的產(chǎn)品，更有差異化的營銷手段。梁國堅(jiān)說：“戴爾是度人訂造電腦，我們索芙特是度渠定造，定造企業(yè)、定造產(chǎn)品；娃哈哈在渠道方面的成功，我們也學(xué)；TCL李東生在家電行業(yè)的心得，同樣可以運(yùn)用到日化行業(yè)……把成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到索芙特這里，集各家之長來經(jīng)營我們自己，可以讓我們吸收的部分成為我的部分。這樣一來，索芙特就可以兼容各種各樣的風(fēng)格。以個(gè)性為基礎(chǔ)，在共性中追求個(gè)性�！�

索芙特將這種差異化營銷策略發(fā)揮到了極致，不僅僅體現(xiàn)在靈巧奇妙的產(chǎn)品功能開發(fā)上；而且在與強(qiáng)大的對(duì)手對(duì)陣時(shí)，也大打差異化戰(zhàn)略，將企業(yè)差異化、產(chǎn)品差異化、價(jià)格差異化、渠道差異化、廣告差異化……總之，凡是能與對(duì)手錯(cuò)開競爭，它就不會(huì)去硬拼。

梁國堅(jiān)講過一個(gè)很有趣的故事：一個(gè)水缸里面有兩條很兇猛的魚，它們彼此很熟悉，都知道自己的優(yōu)勢和對(duì)方強(qiáng)悍的地方，但是其中的一條魚還多知道一點(diǎn)———就是主人會(huì)在每天6點(diǎn)的時(shí)候喂食。掌握了這個(gè)規(guī)律后，這條魚就制定了詳細(xì)的作戰(zhàn)計(jì)劃，因?yàn)樗�知道�?duì)方在搶食的時(shí)候會(huì)放松警惕，所以選在6點(diǎn)時(shí)下手，這樣輕松地打敗了對(duì)方。

“以前做營銷，沒有什么兵法的時(shí)候可能就是打架；現(xiàn)在則是在打仗。智者決勝于戰(zhàn)前，需要在戰(zhàn)前做很多工作。以往大家讀《孫子兵法》都認(rèn)為‘知己知彼，百戰(zhàn)不殆’，實(shí)際上打仗還需要知天，即‘知己、知彼、知天’。知多甚過知少�！绷簢鴪�(jiān)對(duì)此深有體悟。

正是憑借這種“差異化”，使索芙特一開始避開了直接與跨國巨頭血戰(zhàn)，硬是從寶潔、聯(lián)合利華的夾縫中奪食，占領(lǐng)了一個(gè)個(gè)獨(dú)特的功能性日化品市場。

最近，梁國堅(jiān)頻頻向外界透露了索芙特的戰(zhàn)略目標(biāo)：第一步，實(shí)現(xiàn)功能產(chǎn)品的再次突破，使索芙特成為中國最大的功能性化妝品企業(yè)。第二步，全面實(shí)施集團(tuán)“東方草本＋現(xiàn)代尖端科技”的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。把東方草本概念推及到除功能性產(chǎn)品之外的常規(guī)性護(hù)理產(chǎn)品中去，并爭取實(shí)現(xiàn)主要品類上的市場份額最大化。第三步，實(shí)現(xiàn)東方草本的國際化發(fā)展，把中國極具特色產(chǎn)品推向世界，也把索芙特這一品牌從國內(nèi)品牌發(fā)展成為國際品牌。透過梁國堅(jiān)的這一目標(biāo)，透過先前功成名就的“差異化”成功之道，在未來“誓做民族化妝品牌扛旗者”的索芙特又將為我們提供什么樣的興奮點(diǎn)呢？這的確值得我們拭目以待。

“我是一個(gè)在梧州成長起來的企業(yè)家，無論我走到哪里，都會(huì)關(guān)心梧州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這些年來，企業(yè)累計(jì)在梧州上徼稅金超過10億元，今后企業(yè)還會(huì)不斷擴(kuò)大規(guī)模�！绷簢鴪�(jiān)說，從梧州走出去的企業(yè)家都十分關(guān)心家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，最近他們在廣州召開同鄉(xiāng)會(huì)，發(fā)動(dòng)大家為梧州的招商引資工作出力，充分利用各種關(guān)系為梧州經(jīng)濟(jì)建設(shè)出一把力。