羅納德·佩雷爾曼-瑞福倫公司總裁介紹

人物小結(jié):哥倫比亞大學(xué)金融系畢業(yè)，2008福布斯全球富豪榜87位

羅納德·佩雷爾曼（Ronald Perelman）簡介:

世界富豪發(fā)跡的模式，很多都是白手起家，或從事貿(mào)易，或開辦工廠，或經(jīng)營商店，以成功的企業(yè)經(jīng)營管理而致富的。不過，還有一類富豪，卻是以較為雄厚的資本去收購其他公司的股份，或控股，或兼并，或轉(zhuǎn)賣，靠高額的股權(quán)收益而晉升大富豪行列的，美國多種投資控股公司總裁羅納德?佩雷爾曼就是其中的佼佼者。據(jù)1991年美國《公共事業(yè)投資》雜志統(tǒng)計，在過去的10年里，羅納德?佩雷爾曼擁有的資產(chǎn)超過70億美元，其中包括約50億美元的個人財產(chǎn)，而成為1991年度的美國首富。即使按當年《福布斯》雜志所作的較為保守的估計，佩雷爾曼也堪稱美國第三大富豪。

佩雷爾曼1943年出生于美國北卡羅萊納州的格林斯保羅。他的家族是當?shù)氐暮篱T望族。祖父摩利斯從事金屬加工業(yè)，并有3億美元的控股公司。父親萊蒙德?lián)碛旋嫶蟮呢悹柮商毓�業(yè)集團。佩雷爾曼作為長子，從小就跟父親學(xué)做生意。他在費城讀中學(xué)時，課余時間幾乎都用來閱讀父親公司的財務(wù)收支圖表和各種報告。在賓夕法尼亞大學(xué)讀書時，他更是用大部分課余時間參與父親公司的經(jīng)營。到1964年大學(xué)畢業(yè)，這位經(jīng)濟學(xué)學(xué)士早已是滿腹生意經(jīng)了。

在上大學(xué)期間，他成功地做成了他的第一筆生意。他以80萬美元買下一家啤酒廠的股份，3年后又將其分兩次賣掉，分別獲100萬美元和200萬美元的轉(zhuǎn)讓金，凈賺200多萬美元，充分顯示出他的經(jīng)營才能。

大學(xué)畢業(yè)不久，佩雷爾曼又到沃頓商業(yè)學(xué)院深造，1966年獲商業(yè)管理碩士學(xué)位。此后，父子倆創(chuàng)建了資金積累公司，加快了發(fā)展步伐。他們從不借貸資金，并反對無利交易，形成了人們熟知的佩氏經(jīng)營風格。

1967年到1978年，父子倆分別收購了幾家機器制造廠和鋼鐵廠，隨后運用他們握有的股份，對這幾家企業(yè)進行資產(chǎn)重組，清除掉一些低利潤的生產(chǎn)部門，優(yōu)化了資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。經(jīng)過這幾次收購、兼并，佩雷爾曼在嘗到甜頭的同時，也掌握了一些兼并技巧和操作方法，為事業(yè)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

1978年，年已35歲的佩雷爾曼非�？释�能真正獨立地干一番事業(yè)。于是，他找了個機會向老父親提出這一要求：“爸爸，您老辛苦了一輩子，也該享幾年清福了，公司的事就交給我好了�！蹦闹�，倔強的老頭子是個工作狂，聽了兒子這番話，竟勃然大怒：“你這橫小子翅膀長硬了，就想奪我的權(quán)了。告訴你，你就死了這個心吧！我任何時候也不打算退休！”這番話深深地刺激了佩雷爾曼，使他獨闖天下的欲望更為強烈。不久，他與妻子菲絲?戈爾丁以及他們的孩子搬到紐約，走上了獨立發(fā)展的道路。

1978年4月，佩雷爾曼以200萬美元購得科恩—哈特菲爾德產(chǎn)業(yè)的34％股份，成為他獨立后做成的第一筆生意。沒過多久，他又賣掉了自己所擁有的這家公司的大部分股份，將資金集中起來炒股票。靠這一買一賣一炒，他不但收回了原有資本，還獲利1500萬美元，使本金一下子翻了8倍多。

初戰(zhàn)告捷，佩雷爾曼飽嘗甜頭。從此，他一發(fā)不可收，收購、倒賣、控股、吞并，將其兼并天才發(fā)揮得淋漓盡致。他總是把目光瞄準那些生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的企業(yè)，手里不停地撥弄著計算器，計算著這些企業(yè)報表中的各種數(shù)字，盤算著購買多少股份便能達到控股目的，控股后又須淘汰哪些不獲利的設(shè)備、機構(gòu)，使之優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高資金的利用率，進而達到大幅增值的目標。難怪有人這樣評論他：“佩雷爾曼根本不像個當代企業(yè)家，倒像個手拿計算器在市場瞎轉(zhuǎn)悠倒買倒賣的販子！”對此，他嗤之以鼻，并正式成立了“美國多種投資控股公司”，自任總裁。他的這一舉動，似乎在向那些持異議者表明：自己不僅是個當代企業(yè)家，而且是以投資控股為主的大企業(yè)家！

公司成立后的第一年，佩雷爾曼靠切斯?曼哈頓國際銀行組織的資助，先后從投資商布迪?考夫曼手里買進了5000萬美元的股份，顯示出他雄厚的實力。1980年，財大氣粗的佩雷爾曼開始實現(xiàn)他20年前的愿望。那時他們父子倆曾看中了新澤西州從事甘草提煉和巧克力生產(chǎn)的麥克和福布斯聯(lián)合公司，只是苦于資金不足無法收購它，而現(xiàn)在可以實現(xiàn)他多年的夙愿了。他一口氣買下這家公司4500萬美元的股份。這筆生意的成功，使他的公司實力陡增。1983年，他干脆買下了麥克和福布斯聯(lián)合公司的全部股份，使之成為他的全資子公司。1984年3月，佩雷爾曼又將手伸向杰克西爾公司，他買進該公司9000萬美元的股份，控制了它的經(jīng)濟權(quán)。

將個人的喜好和安危與公司的經(jīng)營融為一體，是佩雷爾曼的獨特風格。抽煙是他的一大嗜好，從平時對各種名煙的品評，到對各煙草公司經(jīng)營狀況予以特別的關(guān)注，使他產(chǎn)生收購煙草公司的強烈欲望。在北卡羅萊納州，他與那里的煙草制造商經(jīng)常商討如何增加產(chǎn)量，并幾次派人到中國、土耳其、伊拉克和蘇聯(lián)去采購價廉物美的煙草原料。1984年，他不惜出資1.24億美元買下了美國煙草聯(lián)合公司。一夜之間，“煙草大王”的桂冠便戴到他的頭上。

在佩雷爾曼兼并控股生涯中，他最為得意之舉是收購瑞福倫化妝品公司了。瑞福倫是一家龐大的化妝品跨國公司，其產(chǎn)品暢銷130個國家和地區(qū)。到80年代中期，該公司每年銷售價值10億美元的化妝品和10億美元的保健品。佩雷爾曼對它窺視已久，只不過一時還沒有足夠的財力吞下這個龐然大物。

1985年初，佩雷爾曼決定先將其攫取的目標轉(zhuǎn)向佛羅里達州的潘瑞?布萊德超級市場集團，這家集團剛剛擺脫破產(chǎn)的危險，急需要錢，出價較低。但最令佩雷爾曼感興趣的卻是該集團擁有3.3億稅收轉(zhuǎn)賬權(quán)。6月初，佩雷爾曼買下該集團6000萬美元的優(yōu)先股份，占其全部股份的38％。接著，他就靠變賣這家控股公司存貨和7億舊貨債券，向瑞福倫化妝品公司公開出價，展開了這場令世人矚目的收購戰(zhàn)。

6月中旬，佩雷爾曼正式向瑞福倫公司總裁米歇爾?伯杰雷克提出收購要求。遭到拒絕后，佩雷爾曼就以潘瑞?布萊德集團的名義公開以每股47.5美元向瑞福倫出價。1985年底，潘瑞集團將每股收購價提高到50美元，后又提到53美元。這時，半路上殺出個程咬金，福斯特曼利特爾公司報價56美元，瑞福倫同意賣給這家公司一部分資產(chǎn)，前提條件是需另一個報價者購買40％的股份。佩雷爾曼認為這個協(xié)議違反了股東權(quán)益法，而向特拉華州法院提起訴訟，要求將瑞福倫公司的方案宣布為非法和無效。

在聽候法院裁決前，福斯特曼利待爾又將報價提到每股57.25美元，而佩雷爾曼毫不示弱，將其報價提高到58美元。10月中旬，特拉華州法院作出裁決，瑞福倫賣給福斯特曼利特爾的股份的協(xié)議無效。佩雷爾曼在這場收購戰(zhàn)中終于獲得勝利。1985年11月5日，伯杰雷克被迫辭職，佩雷爾曼作為第一大股東當上了瑞福倫化妝品公司的新總裁。

佩雷爾曼上任伊始，就大刀闊斧地整頓公司的組織結(jié)構(gòu)。他以14億美元賣掉瑞福倫大部分生產(chǎn)保健品的分支部門，因為這些部門贏利甚少，有的還虧本。接著，又將所屬機構(gòu)從100個削減到20個，并賣掉公司的噴氣式飛機，只是保留了隱形眼鏡廠和國民健康實驗室。

在大力裁減保健品生產(chǎn)的同時，佩雷爾曼卻將恢復(fù)美容化妝品業(yè)作為公司的首要任務(wù)。他把該公司美容業(yè)的創(chuàng)始人查爾斯?瑞福森的半身塑像置放在辦公大樓的顯著位置，時時刻刻提醒廣大員工一定要注重美容化妝品這種傳統(tǒng)產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。誠然，美容業(yè)在1974年至1984年間曾處于低谷時期。受國際美容品市場疲軟的影響，瑞福倫公司的營業(yè)額也大幅下降了79％，1985年虧損2800萬美元。但佩雷爾曼清醒地看到，化妝品業(yè)已經(jīng)有復(fù)蘇的跡象，此刻正是搶占市場的絕好時機。于是，他任命索爾?萊文任瑞福倫的總經(jīng)理，全力恢復(fù)對化妝品新產(chǎn)品的開發(fā)，同時改進廣告和銷售措施。佩雷爾曼也親自出馬，到銷售瑞福倫化妝品的各百貨商店去慰問那里的高級職員。他還選中電視明星蘇珊?露茜作為公司的發(fā)言人，同時選擇著名攝影師理查德?埃夫登拍攝公司的產(chǎn)品廣告，廣告結(jié)尾語令人怦然心動：“世界上最令人難忘的女人都使用瑞福倫化妝品�！迸謇谞柭�在試驗產(chǎn)品流水線的同時，又將研究和開發(fā)預(yù)算增加了兩倍，以研制出更多的受市場歡迎的新產(chǎn)品。不久，瑞福倫就接二連三接出了海爾森香水、愛爾梅化妝品等高檔名牌產(chǎn)品。由于采取了上述一系列措施，瑞福倫公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，1987年銷售額高達24億美元，比1986年猛增41％。佩雷爾曼終于將臣服在其控股帝國麾下的瑞福倫公司，改造成能夠創(chuàng)造更高利潤的專門研究開發(fā)化妝品的新型公司。這無疑成了佩雷爾曼兼并成功的典范之一。

瑞福倫公司是佩雷爾曼80年代的經(jīng)營重點，但他在其他領(lǐng)域仍屢有建樹。1986年10月，他收購環(huán)球公司15％的股份，當上了飯店飲食業(yè)的總經(jīng)理。同年11月，他又買下CPC公司5％的資產(chǎn)，不久又將其股份賣給所羅門兄弟公司，從中盈利4000萬美元。

與此同時，他把收購的目標瞄準到世界著名的吉列剃須刀片公司。他在該公司已占有16％的股份，但他還想出價41.2億美元把整個吉列公司收購下來，以此控制吉列在全世界的分公司，進而促進瑞福倫化妝品公司的國際經(jīng)營能力。吉列公司面對佩雷爾曼咄咄逼人的攻勢，只得答應(yīng)出賣5.38億美元股份以結(jié)束佩雷爾曼的吞并戰(zhàn)，并讓他獲純利4300萬美元。后來，吉列公司見佩雷爾曼仍持強硬態(tài)度，便威脅道：如果瑞福倫繼續(xù)進行吞并，那他們將把吉列20％的股份出賣給其他公司。佩雷爾曼被迫接受了吉列的要求，同時應(yīng)允今后10年內(nèi)，未經(jīng)吉列公司同意，他將不再購買吉列的股份，并不再控制吉列的經(jīng)營。

當然，在80年代，佩雷爾曼的兼并行動也并非都是成功的，他也遭受過挫折。還是在1987年秋天，佩雷爾曼聽說南非米諾考采礦公司打算將自己14％的股份出售給著名投資公司所羅門兄弟公司，他立刻決定插上一杠，搶先買下這部分股份。盡管佩雷爾曼保證最多只擁有20％的股份，但所羅門公司卻不予理會，斷然阻止了佩雷爾曼的行動，他們不僅以極快的速度把這些股份弄到手，而且還要將這些股份作優(yōu)先股轉(zhuǎn)賣給伯克舍爾?哈薩維公司。9月28日，佩雷爾曼強接下心中的怒火，表示愿以更高的價格購買這些優(yōu)先股，即以每股42美元購買下該公司的10.9％的股份，但仍遭到所羅門公司的拒絕。原來老對手所羅門公司在以前的收購戰(zhàn)中經(jīng)常敗在佩雷爾曼手下，這一次顯然是要報一箭之仇，給他一個難堪。

1988年9月，佩雷爾曼這個兼并大王又作出驚人之舉，他以1.37億美元將TW食品公司賣掉，以7.8億美元賣掉彩色印刷控股公司，還以2.25億美元賣掉了煙草聯(lián)合公司。熟知佩雷爾曼兼并風格的人，紛紛推測他很可能又在積累資金瞄準新的大宗生意了。果然不出所料，1988年底，佩雷爾曼接管了5個陷入困境的信用合作社，將其合并后組成了吉布拉爾塔第一銀行。接著，他又在政府的支持下，買下了擁有23億資產(chǎn)的圣安東尼奧信用社�？磥�，他是想過一下當“金融巨頭”的痛了。

佩雷爾曼以50億美元的個人財產(chǎn)在1991年成為該年度美國首富后，開始注重改變他的公眾形象。他特地雇來著名的公關(guān)小姐琳達?羅賓森為自己涂脂抹粉，把他描繪成企業(yè)家或創(chuàng)造者，而不是專門并吞別人的兼并者。其實，他也未免過慮了，控股、兼并對于優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、促進社會發(fā)展不無益處，當一名“兼并大王”也是會受到人們尊敬的。