王茁-上海佰草集化妝品有限公司董事長介紹

人物小結:復旦大學畢業，佰草集”化妝品有限公司董事長，清妃化妝品有限公司、上海家化國際商貿有限公司的董事長。

王茁簡介:

王茁，“佰草集”化妝品有限公司的董事長，這只是他的身份之一。他最主要的身份是上海家化聯合股份有限公司副總經理及細分化品牌事業部部長,他同時還兼任著清妃化妝品有限公司、上海家化國際商貿有限公司的董事長。

王茁復旦大學畢業后，在上海從事與市場營銷有關的工作，后來到美國讀MBA所選的專業也是市場營銷。這在中國留學生中是極其罕見的，因為大部分中國 留學生都選擇會計和計算機一類便于找工作的專業。畢業后，他留在美國所從事的也是市場營銷方面的工作，2003和2004年回到中國所從事的還是市場營銷 方面的工作。加起來，他共有27年市場營銷方面的工作和學習經驗，其中包括13年在美國的經歷和經驗。

他的身份和閱歷，可談的范圍很廣。但在本篇博文中，我更愿意談談王茁所供職的“佰草集”。一方面，我對佰草集有偏愛；另一方面，說起“佰草集”，不得不談她對中國化妝品，尤其是高端化妝品的的品牌貢獻，“佰草集”走出了一條“中國概念”的商業化之路。

佰草集，是上海家化公司1998年推向市場的一個具有全新概念的品牌，是中國第一套具有完整意義的現代中草藥中高檔個人護理品。自上市之日起，佰草集就以其獨特的定位及銷售方式，在國內化妝品市場上獨樹一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。

佰草集是目前唯一可以和進口化妝品相抗衡的國貨。按照上海家化董事長葛文耀的說法：“你(跨國公司)騷擾我的大眾化市場,我要騷擾你的高端市場。”

初見“佰草集”董事長王茁，一點都看不出來他是從事化妝品行業的，挺樸素的，甚至有點憨憨的。節目中，我問起他，作為一個中年男性，如何去把握年輕 時尚女性的消費心理？他憨笑著說：“我們反對自以為是的營銷作風，我們會做比較多的市場調查，跟顧客進行互動，真切的感受到把握到他們到底想要什么、想實 現什么夢想，我們來幫助他實現這個夢想，只要做到這一點，我想跟我個人的年齡不一定很相關。”他還特意強調：“要多聽她們的意見。是女字偏旁的她。”

佰草集成立9年來，以其差異化的營銷和市場定位，取得了不俗的成績。

差異化的營銷

首先，佰草集采用文化營銷。佰草集的命名便是將著眼點放在“草”上，以草為媒，使人隨“草”入境。該名稱一目了然地將產品的定位淋漓盡致地表現出 來，即佰草集乃采擷名貴中草藥的植物精華，天然無污染。清新、自然的名字宛如出水芙蓉，天然去雕飾，讓人傾心不已，給人帶來豐富的文化想象空間。

另外，佰草集給消費者講故事，王茁在后來和我的聊天中談到，佰草集是個很會講故事的產品。舉個例子，佰草集的“逆時恒美緊致晚霜”的故事：傳華佗入 山，見仙人服不老仙藥，回來高知侄女樊娥服用，服后容顏宛若仙子。后此方世代相傳至今。在佰草集的廣告語中，經常可以看到這樣的故事和引用自古方的美麗古 代文字。

在廣告上，突出產品形象。佰草集的代言人，是產品本身，而非某個模特。問起王茁原因，他認為：目前還找不到能夠代表佰草集形象的代言人。還是留些想 象空間給消費者好。在最新的佰草集廣告片中，我們看到了其一如既往的思路，突出原料配方，美化產品，模糊模特。廣告拍得古典高雅，氣質不俗。

中國元素VS現代科技

運用中國元素，賣出高端價格，在日化品領域，佰草集是唯一的一家。在越來越多人反感化學制品而崇尚自然的今天，東方古老的“天人合一”思想重新回到 人們的美容觀念中。人參、黃芪、當歸、珍珠、蘆薈、花粉、檀香、茯苓，美容養顏烏發潔齒。別忘了，它們都是我們老祖宗的寶貝。 佰草集中藥草本護理概念一經提出，在很短時間里，便迅速風行。一時間，各種迎合大眾口味，源于天然產品應運而生。

在回答我如何把中醫運用到現代科技中這個問題時，王茁說：“雖然我們繼承了傳統中國醫學、美學精粹，但是并不與現代科技相違背。我們還是賦予現代科技，我們做出的產品，從質地到理化指標，跟西方的產品相比不是落后，我們完全平等的甚至是一樣好的。”

出生論害過佰草集

在回答我國內化妝品的的市場環境這個問題的時候，王茁說：“從開始崇尚洋品牌，到現在給予我們本土品牌同等機會。你看那些時尚雜志，給我們的版面位置越來越好了，以前我們只能在很后面有一小頁，以前連你給多少錢都不同意放在前面。現在一打開跨頁很大。

還有我們在百貨店里面，我們的銷量可以比外國品牌高，甚至是高很多，它也不給我們進去，甚至是允許我們進去，但是它給我們比較差的位置，那些拿到好位置的外國品牌的銷量并不有我們多。我稱之為一種出生論。”

“在商場、雜志還是有一些出生論的。但是現在都在發生重大的變化，現在越來越多的商場都在考慮歡迎我們進入。提到某類產品的時候，把我們跟外國的品牌相提并論，而不是不提我們的品牌，在前幾年根本不提我們的品牌，所以我覺得有利的條件越來越多的。”

加盟商和消費者都熱愛我們

據了解，佰草集的加盟商全國已經達到200多家。佰草集的定位人群是20－35歲之間的知性、愛美女性。王茁笑稱：“我們搞活動，看到佰草集的女性，都像一個模子里刻出來的。都非常的知性和典雅。”

他說：“佰草集的消費者都有一樣的屬性，屬于一類人，加盟商也是這樣的。有一家加盟商，連續虧了四年，還在堅持，今年終于盈利了。我特別感動。她們非常執著。”

王茁還在我的節目中，稱自己嘗百草。試用過上海家化的所有化妝品系列，還試用過很多高端的化妝品。他說：“一方面我們自己的產品挺好的，是我的常用選擇。另一方面，對于國外高端化妝品的試用，也方便我們了解他們的特點。”

一個大男人，親自當試驗田，試驗各種護膚品，也真是挺難為他的。他的護膚，就是他的工作。