黃恕-曼秀雷敦（中國(guó)）藥業(yè)有限公司副總裁介紹

人物小結(jié):曼秀雷敦（中國(guó)）藥業(yè)有限公司副總裁，其在廣東中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立中國(guó)大陸惟一一家曼秀雷敦分廠

黃恕簡(jiǎn)介:

黃恕，曼秀雷敦（中國(guó)）藥業(yè)有限公司的副總裁。黃恕先生從小在香港長(zhǎng)大，后來(lái)移民加拿大，在1991年建廠的時(shí)候，就開(kāi)始在中國(guó)大陸工作生活。他在不惑之年放棄安逸而穩(wěn)定的國(guó)際機(jī)構(gòu)高層管理職位，千里迢迢奔襲到當(dāng)時(shí)還是“不毛之地”的中國(guó)南方小城來(lái)白手起家。十幾年后，看到苦心經(jīng)營(yíng)的事業(yè)漸漸風(fēng)生水起，他心中充滿了成就感與喜悅。

40歲創(chuàng)業(yè)，這是一個(gè)對(duì)許多人來(lái)說(shuō)大器晚成的年齡，但黃恕卻認(rèn)為這是他最巔峰的時(shí)候，知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)積累的豐富，讓他對(duì)創(chuàng)業(yè)有了足夠的底氣。如今，他在曼秀雷敦奮斗所取得的今日成績(jī)，便是對(duì)他努力與堅(jiān)持的最好回饋。

曼秀雷敦，一個(gè)有著一百多年歷史的老品牌，在二十世紀(jì)初，它就曾在上海設(shè)廠生產(chǎn)。但是正式步入中國(guó)人的日常生活中則是在二十世紀(jì)90年代。

1991年10月，曼秀雷敦在廣東中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)建廠正式投產(chǎn)，成為中國(guó)大陸惟一一家曼秀雷敦分廠。

商海馳騁

良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境保障成長(zhǎng)

現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展，曼秀雷敦已逐漸贏得了中國(guó)顧客的青睞和信任。2007年，曼秀雷敦中國(guó)分公司的潤(rùn)唇膏銷(xiāo)售額已居中國(guó)第一，他們生產(chǎn)的眼藥水也正朝著這一目標(biāo)邁進(jìn)。

“這16年來(lái)，在中山投資辦廠，最重要的是得到了市政府的整個(gè)配套服務(wù)，所以后來(lái)即使公司總部多方考慮是否搬遷到另外一個(gè)地方搞分廠，我們都堅(jiān)持在中山。”商海馳騁多年，黃恕認(rèn)為一個(gè)穩(wěn)定的生產(chǎn)大后方，對(duì)企業(yè)的騰飛與發(fā)展至關(guān)重要。

在曼秀雷敦產(chǎn)品中基礎(chǔ)保健類(lèi)外用藥是它的主打產(chǎn)品，而現(xiàn)在中國(guó)大陸的曼秀雷敦產(chǎn)品則依然保持著薄荷膏、摩擦膏這類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而像潤(rùn)唇膏、潔面乳、防曬露這類(lèi)產(chǎn)品，也還是保持著保健功能與平民化的傳統(tǒng)色彩。

黃恕認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的操作要順風(fēng)順?biāo)�，得到�?dāng)?shù)卣�府的支持才是最重要的。�?991年到現(xiàn)在，曼秀雷敦在中山發(fā)展已經(jīng)有了16年的歷程。黃恕回憶，“我們當(dāng)年到中國(guó)投資時(shí)考察過(guò)很多地方，而當(dāng)年中山市市政府和三鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府很誠(chéng)懇地邀請(qǐng)曼秀雷敦來(lái)投資，我們也感覺(jué)到他們整個(gè)的思想很開(kāi)放，政府愿意協(xié)助我們來(lái)解決問(wèn)題，還有整個(gè)配套的政策，最重要的是感覺(jué)到他們合作的誠(chéng)意。”　

16年來(lái)，曼秀雷敦一直與中山政府保持著愉快的合作關(guān)系。黃恕曾說(shuō)：“我十六年跟中山市打交道，整個(gè)過(guò)程都很愉快。十六年里，我遇到了很多困難，政府為我排除萬(wàn)難，譬如有時(shí)候我們進(jìn)出口遇到問(wèn)題，他們就把我們的困難和遇到的問(wèn)題跟海關(guān)講，他們都能夠體諒公司的難處，也很快地為公司解決問(wèn)題。有問(wèn)題我們盡量自己解決，解決不了呢，我們先找鎮(zhèn)政府，再找市政府�！�

錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)法則游刃有余

“我們不與別的品牌爭(zhēng)成熟度高的領(lǐng)域�！闭勂鸾鼛啄陙�(lái)曼秀雷敦在中國(guó)的品牌成長(zhǎng)，黃恕認(rèn)為，是因?yàn)樗麄兪冀K很好地抓住了市場(chǎng)的空白點(diǎn)，并且努力挖掘其中的商業(yè)價(jià)值。

對(duì)于錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)，黃恕與他的企業(yè)有著共同的認(rèn)知，那就是小產(chǎn)品往往是大公司忽略的空白點(diǎn)，而曼秀雷敦不走大眾化、大路貨的路線，堅(jiān)持發(fā)掘特殊、尚待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。如其潤(rùn)唇膏系列堅(jiān)持“護(hù)理+藥用”，強(qiáng)調(diào)健康護(hù)理功效，另加之其產(chǎn)品不斷推陳出新，故每年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率在50%以上，去年在屈臣氏護(hù)理與健康產(chǎn)品品類(lèi)銷(xiāo)售榜上甚至排到第一的位置。學(xué)會(huì)獨(dú)辟蹊徑，避開(kāi)相對(duì)其他行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，曼秀雷敦在潤(rùn)唇膏市場(chǎng)的發(fā)展一直游刃有余，強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎沒(méi)有。

據(jù)了解，通過(guò)不斷地更新?lián)Q代，曼秀雷敦潤(rùn)唇膏系列已由最初的5個(gè)單品發(fā)展到目前的30多個(gè)品種，努力打造“潤(rùn)唇專(zhuān)家”的同時(shí)，也解決了季節(jié)銷(xiāo)售平衡的問(wèn)題；曼秀雷敦的明星廣告策略也標(biāo)新立異———為了擴(kuò)大潤(rùn)唇膏的消費(fèi)群體，曼秀雷敦先后邀請(qǐng)林志穎、金城武代言廣告，而目前轉(zhuǎn)為用普通男模特代言唇膏和男士護(hù)膚系列廣告，這些策略都是有意識(shí)地引領(lǐng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)定勢(shì)，告之受眾“潤(rùn)唇膏和護(hù)膚品并非女孩的專(zhuān)利”。黃恕說(shuō)，發(fā)展男士護(hù)膚品系列，也是因?yàn)檫@一領(lǐng)域內(nèi)的品牌競(jìng)爭(zhēng)不激烈。

美好愿景

與中山一起迎接未來(lái)

黃恕回顧曼秀雷敦中國(guó)分廠在中山的建設(shè)與發(fā)展后說(shuō)到，曼秀雷敦海外總部曾經(jīng)希望在中國(guó)的其他地方建廠并開(kāi)拓市場(chǎng)，這主要是為了靠近北京、上海等大市場(chǎng)，但這個(gè)建議在他們企業(yè)內(nèi)部引起了不小的爭(zhēng)議，因?yàn)榕c中山市良好的關(guān)系，使得黃恕、董事長(zhǎng)及其他幾位中國(guó)分公司的領(lǐng)導(dǎo)人不愿放棄這里的一切。在中山潛心發(fā)展16年，黃恕與他的同仁親眼見(jiàn)證了中山市從一個(gè)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)，發(fā)展為一個(gè)外資、僑資和本土企業(yè)云集的輕工業(yè)城市，經(jīng)濟(jì)、教育、城市建設(shè)、居住環(huán)境都在迅速提升，目前也成長(zhǎng)為珠江三角洲地區(qū)產(chǎn)業(yè)核心地帶之一。他們相信，與中山共同攜手發(fā)展，將迎來(lái)美好未來(lái)。