黃恕-曼秀雷敦（中國）藥業(yè)有限公司副總裁介紹

人物小結(jié):曼秀雷敦（中國）藥業(yè)有限公司副總裁，其在廣東中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立中國大陸惟一一家曼秀雷敦分廠

黃恕簡介:

黃恕，曼秀雷敦（中國）藥業(yè)有限公司的副總裁。黃恕先生從小在香港長大，后來移民加拿大，在1991年建廠的時候，就開始在中國大陸工作生活。他在不惑之年放棄安逸而穩(wěn)定的國際機構(gòu)高層管理職位，千里迢迢奔襲到當時還是“不毛之地”的中國南方小城來白手起家。十幾年后，看到苦心經(jīng)營的事業(yè)漸漸風生水起，他心中充滿了成就感與喜悅。

40歲創(chuàng)業(yè)，這是一個對許多人來說大器晚成的年齡，但黃恕卻認為這是他最巔峰的時候，知識與經(jīng)驗積累的豐富，讓他對創(chuàng)業(yè)有了足夠的底氣。如今，他在曼秀雷敦奮斗所取得的今日成績，便是對他努力與堅持的最好回饋。

曼秀雷敦，一個有著一百多年歷史的老品牌，在二十世紀初，它就曾在上海設廠生產(chǎn)。但是正式步入中國人的日常生活中則是在二十世紀90年代。

1991年10月，曼秀雷敦在廣東中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)建廠正式投產(chǎn)，成為中國大陸惟一一家曼秀雷敦分廠。

商海馳騁

良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境保障成長

現(xiàn)在，經(jīng)過16年的發(fā)展，曼秀雷敦已逐漸贏得了中國顧客的青睞和信任。2007年，曼秀雷敦中國分公司的潤唇膏銷售額已居中國第一，他們生產(chǎn)的眼藥水也正朝著這一目標邁進。

“這16年來，在中山投資辦廠，最重要的是得到了市政府的整個配套服務，所以后來即使公司總部多方考慮是否搬遷到另外一個地方搞分廠，我們都堅持在中山。”商海馳騁多年，黃恕認為一個穩(wěn)定的生產(chǎn)大后方，對企業(yè)的騰飛與發(fā)展至關(guān)重要。

在曼秀雷敦產(chǎn)品中基礎(chǔ)保健類外用藥是它的主打產(chǎn)品，而現(xiàn)在中國大陸的曼秀雷敦產(chǎn)品則依然保持著薄荷膏、摩擦膏這類傳統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而像潤唇膏、潔面乳、防曬露這類產(chǎn)品，也還是保持著保健功能與平民化的傳統(tǒng)色彩。

黃恕認為，一個企業(yè)的操作要順風順水，得到當?shù)卣�府的支持才是最重要的。�?991年到現(xiàn)在，曼秀雷敦在中山發(fā)展已經(jīng)有了16年的歷程。黃恕回憶，“我們當年到中國投資時考察過很多地方，而當年中山市市政府和三鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府很誠懇地邀請曼秀雷敦來投資，我們也感覺到他們整個的思想很開放，政府愿意協(xié)助我們來解決問題，還有整個配套的政策，最重要的是感覺到他們合作的誠意。”　

16年來，曼秀雷敦一直與中山政府保持著愉快的合作關(guān)系。黃恕曾說：“我十六年跟中山市打交道，整個過程都很愉快。十六年里，我遇到了很多困難，政府為我排除萬難，譬如有時候我們進出口遇到問題，他們就把我們的困難和遇到的問題跟海關(guān)講，他們都能夠體諒公司的難處，也很快地為公司解決問題。有問題我們盡量自己解決，解決不了呢，我們先找鎮(zhèn)政府，再找市政府。”

錯位經(jīng)營法則游刃有余

“我們不與別的品牌爭成熟度高的領(lǐng)域。”談起近幾年來曼秀雷敦在中國的品牌成長，黃恕認為，是因為他們始終很好地抓住了市場的空白點，并且努力挖掘其中的商業(yè)價值。

對于錯位營銷，黃恕與他的企業(yè)有著共同的認知，那就是小產(chǎn)品往往是大公司忽略的空白點，而曼秀雷敦不走大眾化、大路貨的路線，堅持發(fā)掘特殊、尚待開發(fā)的市場。如其潤唇膏系列堅持“護理+藥用”，強調(diào)健康護理功效，另加之其產(chǎn)品不斷推陳出新，故每年銷售增長率在50%以上，去年在屈臣氏護理與健康產(chǎn)品品類銷售榜上甚至排到第一的位置。學會獨辟蹊徑，避開相對其他行業(yè)激烈的競爭態(tài)勢，曼秀雷敦在潤唇膏市場的發(fā)展一直游刃有余，強勁的競爭對手幾乎沒有。

據(jù)了解，通過不斷地更新?lián)Q代，曼秀雷敦潤唇膏系列已由最初的5個單品發(fā)展到目前的30多個品種，努力打造“潤唇專家”的同時，也解決了季節(jié)銷售平衡的問題；曼秀雷敦的明星廣告策略也標新立異———為了擴大潤唇膏的消費群體，曼秀雷敦先后邀請林志穎、金城武代言廣告，而目前轉(zhuǎn)為用普通男模特代言唇膏和男士護膚系列廣告，這些策略都是有意識地引領(lǐng)消費者轉(zhuǎn)變消費定勢，告之受眾“潤唇膏和護膚品并非女孩的專利”。黃恕說，發(fā)展男士護膚品系列，也是因為這一領(lǐng)域內(nèi)的品牌競爭不激烈。

美好愿景

與中山一起迎接未來

黃恕回顧曼秀雷敦中國分廠在中山的建設與發(fā)展后說到，曼秀雷敦海外總部曾經(jīng)希望在中國的其他地方建廠并開拓市場，這主要是為了靠近北京、上海等大市場，但這個建議在他們企業(yè)內(nèi)部引起了不小的爭議，因為與中山市良好的關(guān)系，使得黃恕、董事長及其他幾位中國分公司的領(lǐng)導人不愿放棄這里的一切。在中山潛心發(fā)展16年，黃恕與他的同仁親眼見證了中山市從一個農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)，發(fā)展為一個外資、僑資和本土企業(yè)云集的輕工業(yè)城市，經(jīng)濟、教育、城市建設、居住環(huán)境都在迅速提升，目前也成長為珠江三角洲地區(qū)產(chǎn)業(yè)核心地帶之一。他們相信，與中山共同攜手發(fā)展，將迎來美好未來。