劉爽-鳳凰網-北京天盈九州網絡技術有限公司首席執行官介紹

人物小結:鳳凰新媒體首席執行官，鳳凰衛視有限公司副總裁，鳳凰傳媒旗下新媒體事業掌門人，傳統媒體新媒體創新的領軍人物，從事互聯網、電信、高科技傳媒企業的兼并、收購以及融資上市等法律事務工作。

劉爽簡介:

鳳凰衛視有限公司副總裁，鳳凰新媒體CEO(首席執行官；

從2005年11月接管鳳凰新媒體，主導并成功完成了新管理團隊的組建、新公司戰略的制定、及公司業務運營的全面轉型，開創了跨平臺跨媒體的聯動傳播模式，并在中移動入股鳳凰的戰略合作中起到重要作用。在受眾向新媒體平臺轉移的大環境下實現鳳凰衛視的新媒體戰略布局，走出了一條將鳳凰衛視內容優勢與新媒體產業運作規律相結合的探索之路。

1989年作為中國唯一代表，參加北極“冰上行”國際探險活動；

1996年獲美國杜克大學法學博士；美國紐約州執業律師；

1996年至2001年先后任職于華爾街美邦、美富律師事務所，代表百度、網通、阿里巴巴、網易、搜房網等企業參與企業私幕融資、并購及海外上市，涉及資金愈50億港幣；

2001年至今歷任鳳凰衛視總裁特別助理、事業發展總監及副總裁，負責上市公司對外投資、融資、投資者關系、法律事務、公關及財經類欄目建設，主導參與中國移動入股鳳凰衛視、鳳凰新媒體的正式啟動、鳳凰與北京電臺的同步廣播合資、及鳳凰戶外媒體等項目；

2002年至2007年任香港亞洲電視有限公司高級顧問，代表亞視與林百欣、中信及查懋聲集團歷經多年談判完成圍繞亞視控股股權的4次增持減持，涉及資金愈20億港幣。

人物語錄

關于家庭：

我的寶寶現在半歲，正是好玩的時候。現在我盡量減少晚上的應酬來陪伴家人。對于家庭和事業，我一向是強調平衡的。中國人講究“修身，齊家，治國，平天下”，如果連家庭都弄得支離破碎不能平衡，那又如何處理一個企業？有時候家庭就是一個企業的縮影。

關于賺錢：

有很多時候我們會非常注意盈利，但資本市場其實更看重市場規模、市場份額、業界排名等等，有了這些，將來的盈利自然就上去了，而不一定分分鐘都要賺快錢，目光更加長遠。這是一種樸素的理念。

關于工作：

如果說一項工作的Deadline在周六，那么我見過三種工作態度：第一種是交不了，我得保證睡眠啊，把它拖到周一、周二再說；第二種是周六必須交，但是咱們忽悠忽悠就過去算了，質量沒保證；第三種是必須按時交，還得保證質量，這時候如果你是天才就繼續睡覺，如果你不是，就別睡了。在華爾街的時候，我曾經三天兩夜沒合眼趕項目，我的大多數同事也都是這么工作的。但是在國內，我發現很少有人愿意這樣。

關于態度：

在北極探險時，我們在雪地滑行。放眼望去，除了幾個滑雪衫，四周全是白茫茫一片，一整天都這樣。這時候，你要和寒冷、孤獨、疲倦戰斗。這趟下來，我將比以前更獨立、堅強以及有準備地面對今后的任何挑戰。

劉爽-新媒體是一門技術 更是一種哲學

掌管鳳凰新媒體初見成效

關于律師職業對劉爽此后經營媒體的影響，他坦言，因為當時偏重資本市場法律事務，現在會習慣性地會站在資本的高度來看待企業的運營，也更了解資本市場對企業的挑剔和評判，并以此來矯正企業的方向。“有很多時候我們會非常注意盈利，但資本市場其實更看重市場規模、市場份額、業界排名等等，有了這些，將來的盈利自然就上去了，而不一定分分鐘都要賺快錢，目光應更長遠。這是一種樸素的理念。”劉爽稱。

根據劉爽的透露，鳳凰新媒體實現了連續兩年盈利，今年狀況更好。“對于上市，我們正在積極考慮。”劉爽表示。

2007年對鳳凰新媒體來說是個轉折，11月，鳳凰網將域名從復雜的www.phoenixtv.com正式變更為www.ifeng.com。劉爽認為，更名的意義不僅僅在于簡化和推廣，更可以看作是鳳凰網立志改變過去在公眾印象中只是單純依附于鳳凰衛視、作為其內容補充的官網形象，而謀求成為具有獨立個性和標志性的新媒體的一個象征。

如今，劉爽制定了鳳凰網、鳳凰移動、鳳凰寬頻全面發展戰略，希望由此帶來突破性強勁業務增長。“中國新媒體的發展是‘滔滔江水不可阻擋’，而我們立志成為中國新媒體中內容、制作、整合和跨平臺傳輸的領導者。”劉爽稱。

“新媒體本質上是一種哲學”

“新媒體形式上是一種技術，本質上是一種哲學。”當市場對所謂的“新媒體”內涵與外延爭論不休之時，劉爽做出這樣的概括。

“一提到新媒體，似乎總與技術關聯最緊密。但計算機技術實際上是技術最淺層的應用領域，科學技術的最高境界應該是哲學，其下才是數學、物理、化學和計算機等等。我們目前最需要的，是理解全球技術的趨勢。”劉爽認為，中國新媒體行業在技術上的差距，是在于無法真正把握互聯網本身的規律，將網民的體驗和需求與趨勢性的技術結合起來。

“微軟創造的那么多趨勢性技術，也并沒有顛覆什么科學定論，但它掌握了用戶行為的潛藏規律，并用技術使體驗提升。這點，中國的網民體驗、模式趨勢性的預測技術還差很多。”然而這一切，又并非單純的數字技術可以改變。“現在的人才既需要動單純的技術，更要懂規律。這其實需要整個社會文化的轉變。西方開創事業的人才很多并沒有什么博士學位，技術上也沒有多尖端，但是他們更多的在分析人，了解人。”劉爽說。

因此，劉爽認為本質上說，新媒體是一種體驗的革命，人的生存方式與話語權的革命。

對于新媒體的生動解釋，可以以奧運話題做個例子。“魯迅說，《紅樓夢》是‘經學家看見《易》，道學家看見淫，才子看見纏綿，革命家看見排滿，流言家看見宮闈秘事’。其實奧運也是這樣。”劉爽由此展開，“對于奧運會，體育發燒友看到賽事本身，民族主義者看到中華之崛起，憂國憂民的看到國民素質，對臺海局勢敏感的看到兩岸互動交流，而憤青就可能在日本得冠軍的時候想著我們是不是該做點什么抵制一下了。”劉爽笑稱。

此時，新媒體的力量登場了。“雖然是網絡媒體為主，鳳凰新媒體同樣組建了龐大的報道隊伍，著力從視角的獨特性出發，加入網絡參與者的民間力量，全方位解讀奧運盛會。通俗來說，我們是在用‘第三只眼看奧運’。”劉爽說。

這就是劉爽認為的網絡新媒體力量，它不僅關乎技術，更關乎精神與哲學。

與此同時，律師出身的劉爽也尤其關注新媒體的法律環境與政策環境。法律環境包括在經營方式上如何突破外資限制。以新浪為例，“中國互聯網當時以新浪上市為代表，標志了一種模式的誕生：內資公司持ICP牌照，外資設立一個內資子公司，與持牌照公司簽訂協議，把收入轉到上市公司去。”劉爽介紹，這是當時的決策人創造的一個“非常智慧”的方式，突破了中國法律的瓶頸，受惠于此，互聯網企業才有幸出現萬馬奔騰的氣象。“如果中國有關部門能保持更包容的心態，中國信息產業一定能大發展。”劉爽說。

此外，劉爽介紹，媒體在任何一個國家都是帶有強烈地域色彩的行業，勢力龐大如默多克，也必須在加入美國國籍后才得以建立新聞集團這個媒體帝國。政策對于媒體行業來說，無疑是最受關注的重點。

“從政策環境層面來說，這次關于地震的報道，傳統媒體和新媒體在報道水平上都有很大的提升，但還是有西方觀點認為這背后有政府烙印。中國的媒體在各行業里是國有印記最深的，政府對媒體的導向角色很重要。”劉爽稱。

劉爽認為，正因為新媒體較強的民間屬性，政策在管理過程中確實應該區別對待。“我們在反思中認為此次互聯網的反應多數還是民間自發的，而如果來自官方的指令過于具體和細致，對新媒體也完全套用對平面媒體的管理辦法，以至于面目都相同的話，就有可能會喪失掉新媒體的民間特性，這是我的一個建設性建議。”劉爽說。

新媒體“掘金”：抓緊經濟“長尾”

根據2007中國創意產業發展報告，電信傳輸業從業人數占整個創意產業從業總人數的16.45%，名列廣告業和工藝美術品制造業之后，處于第三位。新媒體是電信創新產業的一種形式。

劉爽介紹，在西方，新媒體大多是以風險資本作為嫁接橋梁，將上游的創意和下游的市場連接起來。“但是中國風險資本還剛起步，不夠規范，資本層面的支撐在中國還比較初級。加上政策、法律、技術上的多方因素，與國際同業相比，中國的新媒體都尚顯稚嫩。”

了解新媒體前景，首先要搞明白：什么是新媒體？

據介紹，對于如今最熱門的經濟領域之一“新媒體”，實際上無論業界還是學界都還沒有一個準確的概念界定。由于尚無法確定內涵，學界往往用“有別于傳統媒體”的反向劃歸方法來為這個還在不斷延伸中的領域作出一個模糊概括。

“對‘新媒體’的理解很多，也有人說根本不存在這一個概念，是生造出來的。”劉爽說。但在身處其中的劉爽看來，“新媒體”三個字的含義義卻豐富而深刻。

“從物理平臺的層面上看，新媒體是一個新的信息載體。相對于傳統的電視和廣播，新媒體存在于電腦、手機和戶外大屏幕上。”劉爽介紹，這是對新媒體的第一層理解。

第二層理解，是從媒體運作的方式上看，即內容產生、編輯和傳輸的方式。“比如內容產生，新媒體體現的是大量的網友參與，自發生成；內容編輯上，以前是編輯組稿，現在卻按網民投票，投票率不高根本上不了，編輯也拿它沒辦法，這是一種‘去中心化’的表現；新媒體的輸出方式也更加個性化，我們可以定制RSS，可以主動推送，而不一定要定時在家里客廳收看。”劉爽說

這種基于新技術而被發掘的個性化需求，從而帶來巨大經濟效益被越來越多地引喻為“長尾理論”。 劉爽提及的內容產生、編輯和傳輸方式的變革，正是從專業化分工轉向業余化融合的生成機制，是“長尾經濟時代”的根本生產特征。

對于“長尾理論”，它的提出者克里斯?安德森曾將其濃縮為一段話：“我們的文化和經濟重心正在加速轉移，從需求曲線頭部的少數大熱門(主流產品和市場)轉向需求曲線尾部的大量利基產品和市場。在一個沒有貨架空間的限制和其他供應瓶頸的時代，面向特定小群體的產品和服務可以和主流熱點具有同樣的經濟吸引力。”

因此不管是網絡購物、博客、BBS還是視頻分享，對于新媒體來說，這條“長尾曲線”的尾部，正是廣大網友的領地，多樣化的產品生產更多取決于創造力和個人興趣，通過網友之間的相互交流成就了另一類廉價的生產方式。

鳳凰新媒體的目標，就是在用戶追求多元化的“長尾時代”，向產業鏈及最終用戶提供高品質的“短頭”內容，并立志成為“長尾時代的鳳頭”。

“這個時代使我們面臨了一個更加細分的市場。”劉爽說，“廣播時代是一點對多點的1.0時代，到點了，全國人民都在規定時間規定地點等著聽或者看趙忠祥；而2.0時代不僅有電視、收音機這種廣播形式，還有互聯網形式。我們能具體對每個人的行為進行了解，他們什么時候上網、看了哪些內容、有什么反應，全部都能追蹤到，這使我們能更細致地追尋網民的要求。新媒體的互動性讓它大有可為，商機巨大。”

劉爽介紹，現在廣告盈利占鳳凰新媒體總盈利的30%，將來會則超過半數。“廣播時代的廣告雖然多，但有多少人真正看見了，不好說；但上鳳凰網，按一下鳳凰的‘心情棧’就留下痕跡，點開一個視頻也留下痕跡。這樣我們就能對他們進行數據挖掘，推出有針對性的廣告，市場非常大。”

除了以上兩種理解，劉爽認為在此基礎再上一層，對“新媒體”有更深的理解，“新媒體的追求個性、追求互動和參與，以及剛才說的‘去中心化’，正是關乎整個社會的時代精神。新媒體體現出的社會思潮和時代精神，是可以上升到社會學和哲學的高度進行探討的。這樣與時代發展緊緊相連，新媒體的前途將不可限量。”

另外，劉爽認為，“3G時代”是新媒體又一突破式發展的契機。

劉爽介紹，目前，鳳凰新媒體的盈利渠道主要有三種：一種是互聯網廣告，例如愈來愈廣泛的網絡視頻廣告；第二種是內容提供和內容授權，涵蓋了手機和網絡寬頻兩大領域，這部分的收入形式主要是銷售或“保底+分成”，主要內容來自編輯過后的鳳凰衛視的內容；第三類是無線增值服務，包括了用戶付費和活動營銷。其中，隨著即將到來的“3G時代”，手機新媒體無疑將會是時代的寵兒。

2006年6月，中國移動從新聞集團董事長兼CEO默多克手中購買了鳳凰衛視19.9%的股份，戰略入股鳳凰衛視。中國三網合一的歷史篇章被揭開，中國通信產業和傳統媒體產業開始整合。彼時，有媒體在報道這一重大經濟事件時描述為“三個熱愛手機的男人碰到一起”(即默多克、劉長樂和王建宙)。由此，中移動與鳳凰衛視強強聯手，共同推動手機媒體化、傳統媒體內容在無線平臺的傳播與產品化，于是“鳳凰手機報”、“鳳凰移動臺”等無線傳輸內容產品應運而生。

“手機新媒體是趨勢性的產品，目前的運營還在探索階段。我認為，它很可能會超過互聯網成為下一代的主要媒體。”劉爽介紹，鳳凰新媒現在通過手機報、彩信，將來過渡到無線視頻，講為主流人群量身定做適合手機閱讀的內容，整合大量“垃圾時間”，隨時隨地輸送信息。“你可能沒有時間看完大段的《魯豫有約》或者《鏘鏘三人行》，那我們就可以整理出最精華的三到五分鐘傳送到手機上。”

不僅如此，劉爽透露，目前鳳凰新媒體和PPLive共同合作的50集網絡電視劇已經殺青。這是中國第一部專門針對互聯網拍攝的電視劇，每集約15分鐘，由PPlive出資，鳳凰新媒體提供創作團隊。“網絡劇集的拍攝將是未來重要的發展方向，我們將為以電腦顯示屏和手機屏為代表的小屏幕量身打造內容。”劉爽說，“鳳凰有最好的平臺，最主流的人群和最優秀的內容，我們希望能跟3G發展進度同步，并略微超前。”說到這里，劉爽頓了頓，笑著補充道，“不過，我們要做前鋒，卻不要做烈士。”

根據劉爽的預測，在3G到來之前收入中無線增值業務部分會略有下降，廣告部分略有上升。但是從長期來看，3G到來后手機視頻將是一個很有潛力的業務。據悉，鳳凰新媒體已在積極規劃和探索未來的手機廣告，這正是該公司未來的戰略布局。