田范江-北京百合在線科技有限公司CEO介紹

人物小結：

田范江，男，1991年進入清華大學計算機系學習，1996年獲得清華大學工學學士學位，2000年獲得清華大學工學博士學位。2001年，任職于國際信息化咨詢公司埃森哲，擔任咨詢經理，先后為多家世界500強企業提供戰略、管理和信息化咨詢；2004年，離職創業。2005年推出婚戀交友網站百合網并任首席執行官；2008年，任中國社會工作協會理事，婚介行業委員會總干事；2009年，被聘任為全國婚慶婚介標準化委員會副秘書長。

教育經歷

1991年，田范江先生進入清華大學計算機系學習； 　　

1996年，獲得清華大學工學學士學位； 　　

2000年，獲得清華大學工學博士學位。

職業經歷

2001年，任職于國際信息化咨詢公司埃森哲，擔任咨詢經理，先后為多家世界500強企業提供戰略、管理和信息化咨詢； 　　

2004年，離職創業。2005年推出婚戀交友網站百合網并任首席執行官； 　　

2008年，任中國社會工作協會理事，婚介行業委員會總干事； 　　

2009年，被聘任為全國婚慶婚介標準化委員會副秘書長。

成就及榮譽

1、在國內首先推出了“心靈匹配”的服務模式，以及“愛情顧問”的新職業，不斷創新使之成為中國婚戀服務行業的領軍企業； 　　

2、作為中國社會工作協會理事、婚介行業委員會總干事，組織了多次大型研討會； 　　

3、作為全國婚慶婚介標準化委員會副秘書長，為推動中國婚姻介紹行業的標準化、正規化做出了重大努力。

被改變的觀念

2004年，田范江同其他兩位清華同窗共同創辦了北京百合公司。2005年4月北京百合公司推出了百合網，在國內首次提供“心靈匹配、推薦交友”式的網絡婚介服務。田范江和百合網開始嘗試著去改變些什么。

“最初我們甚至都招聘不到人。”提起幾個月前的招人經歷，田范江大笑不止。“那時我們說自己是交友網站，求職者覺得我們是搞‘一夜情’的，不肯來；后來我們改說是做婚介的，人家更不敢來了。”

但是幾個月下來，百合網發展的迅猛勢頭，似乎已經開始改變中國人處理情感的傳統方式。據田范江介紹，目前百合網已擁有注冊用戶460萬，并正在以每天2、3萬人的速度不斷增多。公司的團隊也從最初的幾個人膨脹到現在的70多人，并將很快突破100人。

著名市場研究機構iResearch的一項調查數據也顯示，2005年百合網已穩居中國婚戀交友類網站頭牌，其用戶覆蓋率甚至已經超過了休閑交友網站中處在第一位的中國交友中心。

但是田范江并沒有滿足于此。按照他的設想，百合網注冊用戶將在2006年中實現1000萬的突破。1000萬是一個很有侵略性的數字，這相當于中國1.1億網民中的1成左右。在婚介需求龐大，供需又存在嚴重落差的中國，這個數字或許能夠實現。

無論如何，百合網已經變得很強壯了，并且越來越符合風險投資的口味了。

1000多萬美金對于一家互聯網公司而言絕對不是一個小數目。幾天前，田范江的公司搬進北京萬達廣場一處更為寬敞和明亮的寫字樓內。田覺得這里是百合開始充分綻放的一個起點。

新人新生意

印象中喜好牽線搭橋的，除了傳說中的月老，便該是巷弄村旁能言善道的阿公阿婆了。百合網的三位創始人的履歷卻大出外人所料。田范江、錢江和慕巖3位創始人皆出自清華大學，他們30歲上下，自己創過業、留過學，碩士、博士、MBA等各式名分應有盡有。

“idea到處都是，問題是誰能把它做起來。”田范江是他們3人中的工學博士，也許他本該泡在實驗室的器皿堆里，或者成天搗弄機器和零件。但他還是選擇作“紅娘”老板，他說婚介是一份可以同時收獲甜蜜和財富的事業。

網絡婚介的確是一個可以收獲財富的事業。2005年中國網上交友用戶數已經達到 4640 萬（通過互聯網在線互動方式交友的用戶），比2004 年增長39.3％，其市場收入規模已達到2.27億元人民幣。據IResearch預計，中國網上交友用戶2008年將突破1.1億的規模，市場收入將接近10億元人民幣。而這其中，婚戀交友將占去近7億元人民幣的市場份額。

商業模式

田范江的目標很明確，他不想給競爭對手些許的喘息，他要迅速做大百合網，搶占盡可能多的市場份額。同嫁我網、世紀佳緣等其他國內網絡婚介相較，百合網有著自己得天獨厚的優勢，那是一套基于心理測試和分析的專業工具。

早在北京百合推出百合網之前，公司便同國內著名的北師大發展心理研究所有過長期的合作。他們將人的性格特點分解成幾十個特征，并研究了上萬個樣本，最終形成了符合中國婚戀的心理測試和分析工具。而在此之前的婚戀交友網站，則大多停留在聊天交友或照片交友的階段。

“別人如果有時間和金錢的話，這個心理測試的工具完全可以復制。”田范江并不忌諱別人“竊缺他的婚介工具。“但相信那時的百合網所聚攏的龐大用戶群，已經可以抵御這種后來者的沖擊了。”

田范江說百合網最艱難的日子已經過去。在百合只有10萬注冊用戶時，心理測試匹配度超過60％比例的用戶只有15％左右。而在今天百合網近500萬注冊用戶中，每100萬人當中就會有一個人同你90％匹配。“公司的幾位員工、我的一個同學都是借助百合網找到另一半的。”田范江說。

通常來說，嫻熟地完成一份百合心理測試需要20分鐘時間。而付費用戶每天至多可以通過百合網獲得與自己匹配度最高的3位用戶的聯絡方式。田范江覺得這種嚴謹的測試、分析和推薦過程，可以使網絡婚介更加嚴肅和規范。

“美國網絡心理測試的付費用戶占所有注冊用戶的15％左右，百合網還有很大的上升空間。”田范江說，當用戶數量達到一定的規模時，付費用戶占1％公司就能夠保持盈虧平衡，而當數字達到2％時百合網就可以有50％以上的毛利。目前，在百合網460萬注冊用戶中，通過網上銀行和手機購買服務的付費用戶已有1萬多個，他們每個月向百合網支付20元人民幣，并最多可以同90位與自己高匹配的用戶交往。

據悉，美國最大的婚戀交友網站eHarmony目前付費會員比例高達20％，每月會員費為49.95美元。在過去的一年，eHarmony收入規模已經接近2億美元，毛利率甚至高達90％。

“除了付費用戶的會員費，百合網還可以依靠龐大的注冊用戶群開展無限增值業務和網絡廣告業務。我們定位明確，就是有婚戀需求的人。”田范江說。記者從田范江手中接過一張粉紅色和白色相間的名片，名片最顯著的位置上印著工學博士的最大愿望——愿天下有情人終成眷屬。