楊東杰-橡果信息科技（上海）有限公司總裁介紹

人物小結：

楊東杰于1998年共同創立了橡果國際，并在過去十年一直擔任公司的總裁，負責公司呼叫中心的運營和開發新的商業機會。在共同創辦橡果國際之前，楊東杰在1996年至1997年擔任J&J Partners的合伙人。他還曾于1993年至1995年擔任Bei Shang Printing的總經理。

從山西故土走出去的山西人中，楊東杰是成功創頤魅者中的一個。

楊東杰，北大86年法學院畢業，省青聯委員。很多人可能不知道楊東杰，可是卻很少有人不知道橡果國際。即便沒有在這個全國最大年夜的電視購物公司上訂購過商品，但也必然傳聞過。

橡果國際為您供給365每天天長達10小時的德律風辦事，免除顧客外出逛街之苦，享受居家購物送貨上門的人道化辦事，千余個練習有素的專業客戶辦事人員激情親切、敏捷的辦局勢度一向遭到消費者的認同，為其帶來輕松 、便捷、歡愉的居家購物。

他的父母每年都向山西省但愿工程捐款25萬元。迄今為止，已達到120萬元。他們給山西但愿工程捐贈的資金，都是他背后出資捐助的。

橡果國際

2006年，獲中國企業家雜志”21將來之星—2006年度最具成長性的新興企業”，2005、2006年持續兩年獲《IT經理世界》&德勤”中國高科技、高成長50強”；2006年12月，獲”2006中國手機金渠獎”；2007年5月在美國紐約證券生意所成功上市。

昔時二三十人的小公司此刻已經是好幾千人的行銷集體了。此刻的橡果不單單是一個簡單的電視購物，而是一家電視發賣和傳統渠道相連絡的零售企業，集產品研發、出產、營銷策劃、商品零售等營業于一體。以電視、平面、收集等多種媒體為奉行手段，以自建的分銷收集為渠道，以計較機信息辦理系統為輔助東西，是國內最具范圍的多平臺一體化的┞符合營銷集體。

合法不惑之年的楊東杰，帶領著他的橡果國際已走過了10個年初。

而楊東杰在十幾年前的時辰，幾近沒有想到本身會走經商這條路。

橡果國際遍及全國近2000個首要城市的送貨收集，全方位的配送編制適應不合地區的您，高效、快速、優良的辦事保障您訂購的商品及時配送到您手中。

曾立志做學者

考上北大年夜法令專業的楊東杰，給本身的定位就是做學問。從大年夜學二年級開端，他就插手國度重點社科研究項目。他們那時參與編寫的教材，到此刻為止還是北大年夜博士生的教材。

他的橡果國際網站思惟源于父親的影響。父親楊宗是個作家。曾擔負過《山西青年》雜志社副總編、刊授大年夜學的常務副校長、山西大年夜學黨委副書記、山西省政協秘書長、中國作家協會辦公廳主任、《中華合作時報》的首任總編輯。

那時的他，就同心專心想著在學術上做出點成績，想著出國讀書。可是大年夜學畢業今后，出國讀書的工作其實不順利。后來，他和幾個伴侶成立了一個咨詢公司。因為一個在美國猶他州工作的同窗的關系，一個日本的電視購物公司拜托他們在中國做市場調研和法令調研。

做完了今后，大年夜家合作得不錯。而電視購物這一模式也讓楊東杰產生了樂趣。

也因為父親的原因，楊東杰對媒體的敏感度還是很強的。可是電視購物這個模式，也讓他疇前一向認為媒體只能經由過程寫文┞仿影響文化層面的思路，沒想到還可以操縱媒體來營銷掙錢？

因而，他才開端著手在北京創辦電視購物，以后，就有了此刻的橡果國際。

橡果Copy美國模式

1998年，北京橡果國際正式運營。

開初，橡果的模式是完全照搬美國的模式：起首要找到一個很好的產品，建造一個精彩的告白；然后在電視臺采辦時候播出告白，客戶看到告白今后打德律風進來要求訂購。這個道理在全球都一樣。

完全照搬，也包含那時所選的產品、告白片，都原封不動地用他們的，拿在國內的媒體上去show。

那時，電視購物對消費者還是很是新的模式。

在橡果國際，我們從浩繁產品來歷中精選能為您帶來真正價值的好產品，創新開辟最合適您的產品，為您供給高質量、高品位的購物糊口文化。

乃至于來楊東杰公司參不雅的人，聽到求購的德律風鈴響個不斷，都感應很吃驚：”在電視上放告白，真的會有人打德律風來買？”

可是，楊東杰很快就發現，照搬美國模式結果不盡如人意。

啟事有很多，那時阿誰年代，國內的媒體環境、人平易近的收入程度、糊口編制的不合、包含物流的根本舉措措施、付款的編制都不合。

比如說，在美國，客戶先付款，先刷卡或說先把錢寄來再發貨。這個在國內是有問題的。橡果做了一個調劑，采取先把貨送到，對勁了再交錢的編制。

看似很簡單的一個調劑，實際上是一個艱巨的過程。因為阿誰年代不像此刻，有這么多有實力的送貨公司。物流系統其實不發財。

橡果國際”首要從事產品研發、出產、營銷策劃、商品零售等營業的大年夜型技工貿一體化企業。公司以電視、收集等多種媒體為奉行手段，以計較機信息辦理系統為輔助東西，成功創建起多媒體的貿易奉行平臺。

在橡果國際，我們從浩繁產品來歷中精選能為您帶來真正價值的好產品，創新開辟最合適您的產品，為您供給高質量、高品位的購物糊口文化。

差不多一年多今后，橡果開端連絡零售。把產品和告白分銷給處所的經銷商，操縱本地的資本給他們做。

2004年，楊東杰開端在思慮數據庫營銷。

實際上，數據庫行銷就是按照已有的客戶來開辟。經由過程跟多年堆集下來的客戶成立如許一種延續的關系。經由過程客服專員打德律風，或按期給會員發產品目次、發雜志。

說起數據庫營銷，楊東杰很有些對勁。那時，他重視到要做這一塊。七八小我開端做起。到此刻，數據庫營銷已成為占總發賣額30%的一項工程。

橡果就是如許，一路磕磕碰碰走過來，但整體的成長還算比較順利。

顛末九年的摸索，橡果的模式也改變了很多。此刻的橡果不單單是一個簡單的電視購物了。而是一家電視發賣和傳統渠道相連絡的零售企業，集產品研發、出產、營銷策劃、商品零售等營業于一體。以電視、平面、收集等多種媒體為奉行手段，以自建的分銷收集為渠道，以計較機信息辦理系統為輔助東西，是國內最具范圍的多平臺一體化的┞符合營銷集體。

昔時二三十人的小公司此刻已經是好幾千人的行銷集體了。

楊東杰說，其實沒有那么難，關頭的那幾步走對了就差不多了。

分享創業經驗

機緣很多，關頭找到一個模式

記：能不克不及和大年夜家交換和分享一下你的創業經驗？

楊：其實機緣是很是多。我們接觸過很是多的老外，在他們看來，中國滿地都是機緣，會不會抓罷了。關頭是能不克不及找到這個模式。

想到和做到是兩回事，很多人能想到。真正能做到，履行下去，都能做出來，卻不輕易。其實模式就是如許，沒有那么高深，沒有那么復雜。

“吃虧”的人最后會是贏家

記：您說過吃虧的人最后會占”便宜”？

楊：我父親對我的影響比較大年夜的是對媒體影響度的體味。另外一個是做人要坦坦蕩蕩。做人要樸重、仁慈。說的最多的話：吃苦吃虧有本領。大年夜家都喜好馴良良的人做火伴，愿意吃點虧，跟你合作的人就愈來愈多。

占便宜，是說將來會成為贏家。甚么樣的員工成為辦理者？他人看不起，不做的事，他去做。那些泛泛該下班下班，不多想任何一個主張，不多做一個我分內以外的工作，那永久都只能給他人打工。我吃了很多苦。最后只有他大白這個工作如何做，他才會成功。