徐茂棟-北京窩窩團信息技術(shù)有限公司董事長介紹

人物簡介：

1968年出生于山東日照。 　

1990年畢業(yè)于武漢理工大學(xué)。曾就讀清華大學(xué)EMBA。 　

1994年創(chuàng)立山東齊魯超市。本人及領(lǐng)導(dǎo)的該企業(yè)曾獲得“山東省青年標兵”、“山東省優(yōu)秀私 　　營企業(yè)”等榮譽稱號。 

2000年創(chuàng)立凱威點告，該公司于2006年被分眾并購。

2006年擔任分眾控股（NASDAQE,FMCN）高級執(zhí)行副總裁。

2008年創(chuàng)立百分通聯(lián)信息技術(shù)有限公司。

2010年收購窩窩團，擔任公司董事長兼CEO。

2011年7月，窩窩團成為中國最大的團購網(wǎng)站。

徐茂棟先生結(jié)合中國本地化服務(wù)市場的復(fù)雜性，提出以“沃爾瑪模式”解決困擾團購行業(yè)的多樣性、服務(wù)、交付等有別于Groupon模式的“中國式團購"新模式。 　

徐茂棟還是一位著名的天使投資人，先后投資過數(shù)十家創(chuàng)業(yè)型公司。

進軍網(wǎng)絡(luò)團購

十年線上、十年線下的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

1992年，剛畢業(yè)不到兩年，24歲的山東日照人徐茂棟懷揣創(chuàng)造“中國沃爾瑪”的雄心和勇氣，在當?shù)貏?chuàng)辦了“齊魯超市”。當時超市在中國還是一個新鮮概念，徐茂棟的思維很超前。為了保證超市貨源充足、價格低廉，他同時在當?shù)貏?chuàng)建了一個批發(fā)中心。后來，當?shù)氐乃�有超市都要從這里進貨，而齊魯超市的進價是最低的，反映到零售終端上便形成了齊魯超市獨有的價格競爭力。 　　

針對還對超市有陌生感的消費者，徐茂棟推出了“假一賠十”、“不滿意就退貨”等政策，吸引了大批顧客。每逢早晚的高峰期，顧客們甚至把隊排到了馬路上，交警不得不過來維持秩序。 　　

經(jīng)過六七年的發(fā)展，齊魯超市已經(jīng)擁有13家分店，成為山東省內(nèi)最大的連鎖超市之一。但徐茂棟卻發(fā)現(xiàn)“中國沃爾瑪”的夢想幾乎不可能實現(xiàn)。“每到一個地方開超市，都要跟當?shù)卣�府各個相關(guān)部門疏通關(guān)系，每天都泡在酒桌上，太累了。” 　　

徐茂棟畢業(yè)于武漢理工大學(xué)計算機系，為了讓超市更有效率，他招募了當?shù)赜嬎銠C人才，打造了一個類似于現(xiàn)在ERP系統(tǒng)的超市管理系統(tǒng)。1990年代中期，中國互聯(lián)網(wǎng)正在興起，為了轉(zhuǎn)型徐茂棟抽調(diào)了部分IT團隊到北京在IT領(lǐng)域?qū)ふ倚碌臋C會。 　　

1999年，徐茂棟借著這個北京分隊打下的基礎(chǔ)，成立凱威點告，專注手機無線廣告平臺。隨后，他逐漸賣掉了齊魯超市，將重心轉(zhuǎn)移至凱威點告。2006年，分眾傳媒以3000萬美金收購了凱威點告成立分眾無線，徐茂棟出任CEO，宣布全面進軍手機廣告業(yè)務(wù)。 　　

而徐茂棟則離開分眾，創(chuàng)立了手機無線傳媒公司百分通聯(lián)，并獲得澳洲電訊、賽富等1億多美元的投資。 　　

徐茂棟說：“現(xiàn)在做團購，正好是過去20年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的整合。做手機無線廣告是面對各個品牌企業(yè)，做超市是面對廣大消費者，正好分別對應(yīng)了團購網(wǎng)站的上下游。而做投資則打通了資本運作這條捷徑。” 　　

徐茂棟十年線下、十年線上的獨特創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，使得窩窩團的打法完全區(qū)別于其他競爭對手，成為團購行業(yè)里的一個很特別的競爭者。

最早研究團購的中國人

擁有實體零售和移動營銷雙重戰(zhàn)斗經(jīng)驗的徐茂棟，并沒有在第一時間高調(diào)進入團購陣營，而是選擇了跟隨戰(zhàn)術(shù)。“我們一路跟隨一路研究一路判斷，積累的大量數(shù)據(jù)之后，在對未來有了一個清晰的地位的時候，將交付環(huán)節(jié)夯實才選擇公開亮相”。 　　

雖然窩窩團在2010年才正式出山，但徐茂棟卻是中國研究團購最早的。早在2009年下半年，徐茂棟已經(jīng)帶領(lǐng)著一支團隊在進行市場調(diào)研。“我們先后看了中國300多家團購站點，對20多家團隊一流，在當?shù)乜诒�良好的站點進行了整合。”

事實上，徐茂棟對本地化生活服務(wù)的研究還遠早于此，當年徐的設(shè)想是創(chuàng)立一家生活服務(wù)類的電子商務(wù)網(wǎng)站，早在奧運前夕該系統(tǒng)就已初具雛形，但是隨后而來的團購大潮則令他暫停了原計劃而“作壁上觀”。“我過去的判斷是，生活服務(wù)類電子商務(wù)一定會在移動互聯(lián)網(wǎng)上爆發(fā)，所以我一直在等待一個合適的時機，但在智能手機沒有像今天這樣統(tǒng)領(lǐng)市場的時候，團購給我打開了另一扇窗戶。” 　　

萬事俱備只欠東風，如何拿捏好“入市的三寸”？“下手的時機，就是所有的同行沒有進行第二輪融資的時間點。”彼時正值團購市場“百團大戰(zhàn)”吹響第一聲號角，窩窩團的崛起頗有點亂世出梟雄的意味。

徐茂棟的精彩語錄

品德比名聲重要

做一個好人并履行職責，好于名聲和權(quán)力。 　　

有德者不可戰(zhàn)勝。有教養(yǎng)的人和愚昧的人區(qū)別在于，前者知道有德者不可戰(zhàn)勝。 　　

做一個有品德的人最大的難度在于讓自己的思想、言語和行為保持一致，而且始終如一。

無線媒體時代需要創(chuàng)新的模式

手機作為報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體之后的第五媒體，其影響力和受眾群體已經(jīng)越來越大。手機媒體的定位是分眾、定向和互動，其廣告價值非常高，需要完全有別于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式，而這正是我們的努力方向。 　　

今天是快文化，這意味著手機媒體不光是終端媒體，而必須解決整個產(chǎn)業(yè)鏈改造問題，終端的變化對整個新聞媒體產(chǎn)業(yè)提出了巨大的挑戰(zhàn)，整個產(chǎn)業(yè)鏈流程要進行再造，采編內(nèi)容、發(fā)行周期都要進行改造，只有深度的革命性改造才可能讓手機媒體煥發(fā)出生命力。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是渠道

互聯(lián)網(wǎng)有很大的革命性，就是它能夠迅速的在用戶之間分享和傳播，世界上沒有一個互聯(lián)網(wǎng)公司是靠資源堆起來的，有資源未必能夠成功，首先需要非常好的市場主體，必須是市場主體參與者，再其次你必須有一個創(chuàng)造力的激勵機制，這一點在移動互聯(lián)網(wǎng)仍然適用。★手機的互聯(lián)網(wǎng)化和報紙等傳統(tǒng)媒體的電子化之間有一個交集，這就是手機媒體的未來　我覺得對于傳統(tǒng)媒體，要想在手機媒體領(lǐng)域扮演重要角色，首先要成為真正意義的市場主體，包含兩層意思：完全市場化、必須是獨立法人。第二是富有創(chuàng)造力，創(chuàng)造力的源泉是良好的激勵機制，必須有一支團隊專注做事，創(chuàng)新源于專注；第三是擁有領(lǐng)先的技術(shù)。比如怎么解決個性化？手機媒體的終極形態(tài)是不同人看不同內(nèi)容，這需要良好的技術(shù)來支撐；第四是專業(yè)性，要找到適合手機這個終端的終極產(chǎn)品形態(tài)。專業(yè)需要時間積累，需要歷史沉淀；第五是價值的快速轉(zhuǎn)換能力。

分眾化與個性化是手機廣告的賣點

手機營銷應(yīng)精準到人。“Right Message, Right Time, Right Location, Right Audience” 　　

作為“第五媒體”的無線廣告平臺，由于自身分眾、定向、及時、互動的特性，是廣告主有目的性的篩選出適當?shù)娜巳海�進行針對性的商業(yè)信息傳播的最佳舞臺。

手機廣告最大的優(yōu)勢就是精準性

能夠利用手機這一24小時貼身的個人媒體，用各種屬性緯度深度分析用戶群體需求，幫廣告主精確尋找到其廣告真正的受眾，將廣告精確地發(fā)放到其目標消費者手機上，以趣味性、參與性、深入性、精準性，潛移默化地影響目標受眾，并提供以效果計費，這是百分通聯(lián)手機廣告服務(wù)的價值所在。 　　

廣告主通過百分通聯(lián)提供的手機廣告發(fā)布平臺，可根據(jù)受眾的特征，智能篩選、比對、匹配客戶的廣告，實現(xiàn)了廣告資源的最大化和效果的最優(yōu)化。能夠?qū)κ鼙娺M行細致而準確的分類，是手機廣告的獨特優(yōu)勢。

敏銳的天使投資人

徐茂棟專注于移動互聯(lián)網(wǎng)，選擇投資項目第一考慮移動互聯(lián)網(wǎng)公司，第二考慮可能在移動互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)力的公司。他認為，做天使投資的核心是“人”，而不是“項目”，如果兩者擇其一，寧愿選擇一流的團隊，不選一流的項目。 　　

在自己創(chuàng)業(yè)的同時，徐茂棟也會拿出20%的時間來做天使投資。 　　

與徐茂棟談投資歷程，他更多地是在講別人——啟蒙老師、業(yè)內(nèi)同仁、行業(yè)巨頭。薛蠻子、江南春、雷軍，一聊到這些讓他受益匪淺的良師益友，徐茂棟總是會興高采烈、滔滔不絕；而一把話題引回他自己身上，他又變得輕描淡寫、惜字如金。或許正是他這種向巨人學(xué)習(xí)，與巨人同行的思維習(xí)慣、行為習(xí)慣已經(jīng)融入血液，才成就了他的事業(yè)。