徐茂棟-北京窩窩團信息技術有限公司董事長介紹

人物簡介：

1968年出生于山東日照。 　

1990年畢業于武漢理工大學。曾就讀清華大學EMBA。 　

1994年創立山東齊魯超市。本人及領導的該企業曾獲得“山東省青年標兵”、“山東省優秀私 　　營企業”等榮譽稱號。 

2000年創立凱威點告，該公司于2006年被分眾并購。

2006年擔任分眾控股（NASDAQE,FMCN）高級執行副總裁。

2008年創立百分通聯信息技術有限公司。

2010年收購窩窩團，擔任公司董事長兼CEO。

2011年7月，窩窩團成為中國最大的團購網站。

徐茂棟先生結合中國本地化服務市場的復雜性，提出以“沃爾瑪模式”解決困擾團購行業的多樣性、服務、交付等有別于Groupon模式的“中國式團購"新模式。 　

徐茂棟還是一位著名的天使投資人，先后投資過數十家創業型公司。

進軍網絡團購

十年線上、十年線下的創業經驗

1992年，剛畢業不到兩年，24歲的山東日照人徐茂棟懷揣創造“中國沃爾瑪”的雄心和勇氣，在當地創辦了“齊魯超市”。當時超市在中國還是一個新鮮概念，徐茂棟的思維很超前。為了保證超市貨源充足、價格低廉，他同時在當地創建了一個批發中心。后來，當地的所有超市都要從這里進貨，而齊魯超市的進價是最低的，反映到零售終端上便形成了齊魯超市獨有的價格競爭力。 　　

針對還對超市有陌生感的消費者，徐茂棟推出了“假一賠十”、“不滿意就退貨”等政策，吸引了大批顧客。每逢早晚的高峰期，顧客們甚至把隊排到了馬路上，交警不得不過來維持秩序。 　　

經過六七年的發展，齊魯超市已經擁有13家分店，成為山東省內最大的連鎖超市之一。但徐茂棟卻發現“中國沃爾瑪”的夢想幾乎不可能實現。“每到一個地方開超市，都要跟當地政府各個相關部門疏通關系，每天都泡在酒桌上，太累了。” 　　

徐茂棟畢業于武漢理工大學計算機系，為了讓超市更有效率，他招募了當地計算機人才，打造了一個類似于現在ERP系統的超市管理系統。1990年代中期，中國互聯網正在興起，為了轉型徐茂棟抽調了部分IT團隊到北京在IT領域尋找新的機會。 　　

1999年，徐茂棟借著這個北京分隊打下的基礎，成立凱威點告，專注手機無線廣告平臺。隨后，他逐漸賣掉了齊魯超市，將重心轉移至凱威點告。2006年，分眾傳媒以3000萬美金收購了凱威點告成立分眾無線，徐茂棟出任CEO，宣布全面進軍手機廣告業務。 　　

而徐茂棟則離開分眾，創立了手機無線傳媒公司百分通聯，并獲得澳洲電訊、賽富等1億多美元的投資。 　　

徐茂棟說：“現在做團購，正好是過去20年創業經驗的整合。做手機無線廣告是面對各個品牌企業，做超市是面對廣大消費者，正好分別對應了團購網站的上下游。而做投資則打通了資本運作這條捷徑。” 　　

徐茂棟十年線下、十年線上的獨特創業經歷，使得窩窩團的打法完全區別于其他競爭對手，成為團購行業里的一個很特別的競爭者。

最早研究團購的中國人

擁有實體零售和移動營銷雙重戰斗經驗的徐茂棟，并沒有在第一時間高調進入團購陣營，而是選擇了跟隨戰術。“我們一路跟隨一路研究一路判斷，積累的大量數據之后，在對未來有了一個清晰的地位的時候，將交付環節夯實才選擇公開亮相”。 　　

雖然窩窩團在2010年才正式出山，但徐茂棟卻是中國研究團購最早的。早在2009年下半年，徐茂棟已經帶領著一支團隊在進行市場調研。“我們先后看了中國300多家團購站點，對20多家團隊一流，在當地口碑良好的站點進行了整合。”

事實上，徐茂棟對本地化生活服務的研究還遠早于此，當年徐的設想是創立一家生活服務類的電子商務網站，早在奧運前夕該系統就已初具雛形，但是隨后而來的團購大潮則令他暫停了原計劃而“作壁上觀”。“我過去的判斷是，生活服務類電子商務一定會在移動互聯網上爆發，所以我一直在等待一個合適的時機，但在智能手機沒有像今天這樣統領市場的時候，團購給我打開了另一扇窗戶。” 　　

萬事俱備只欠東風，如何拿捏好“入市的三寸”？“下手的時機，就是所有的同行沒有進行第二輪融資的時間點。”彼時正值團購市場“百團大戰”吹響第一聲號角，窩窩團的崛起頗有點亂世出梟雄的意味。

徐茂棟的精彩語錄

品德比名聲重要

做一個好人并履行職責，好于名聲和權力。 　　

有德者不可戰勝。有教養的人和愚昧的人區別在于，前者知道有德者不可戰勝。 　　

做一個有品德的人最大的難度在于讓自己的思想、言語和行為保持一致，而且始終如一。

無線媒體時代需要創新的模式

手機作為報刊、廣播、電視、網絡媒體之后的第五媒體，其影響力和受眾群體已經越來越大。手機媒體的定位是分眾、定向和互動，其廣告價值非常高，需要完全有別于互聯網的營銷方式，而這正是我們的努力方向。 　　

今天是快文化，這意味著手機媒體不光是終端媒體，而必須解決整個產業鏈改造問題，終端的變化對整個新聞媒體產業提出了巨大的挑戰，整個產業鏈流程要進行再造，采編內容、發行周期都要進行改造，只有深度的革命性改造才可能讓手機媒體煥發出生命力。

互聯網的本質是渠道

互聯網有很大的革命性，就是它能夠迅速的在用戶之間分享和傳播，世界上沒有一個互聯網公司是靠資源堆起來的，有資源未必能夠成功，首先需要非常好的市場主體，必須是市場主體參與者，再其次你必須有一個創造力的激勵機制，這一點在移動互聯網仍然適用。★手機的互聯網化和報紙等傳統媒體的電子化之間有一個交集，這就是手機媒體的未來　我覺得對于傳統媒體，要想在手機媒體領域扮演重要角色，首先要成為真正意義的市場主體，包含兩層意思：完全市場化、必須是獨立法人。第二是富有創造力，創造力的源泉是良好的激勵機制，必須有一支團隊專注做事，創新源于專注；第三是擁有領先的技術。比如怎么解決個性化？手機媒體的終極形態是不同人看不同內容，這需要良好的技術來支撐；第四是專業性，要找到適合手機這個終端的終極產品形態。專業需要時間積累，需要歷史沉淀；第五是價值的快速轉換能力。

分眾化與個性化是手機廣告的賣點

手機營銷應精準到人。“Right Message, Right Time, Right Location, Right Audience” 　　

作為“第五媒體”的無線廣告平臺，由于自身分眾、定向、及時、互動的特性，是廣告主有目的性的篩選出適當的人群，進行針對性的商業信息傳播的最佳舞臺。

手機廣告最大的優勢就是精準性

能夠利用手機這一24小時貼身的個人媒體，用各種屬性緯度深度分析用戶群體需求，幫廣告主精確尋找到其廣告真正的受眾，將廣告精確地發放到其目標消費者手機上，以趣味性、參與性、深入性、精準性，潛移默化地影響目標受眾，并提供以效果計費，這是百分通聯手機廣告服務的價值所在。 　　

廣告主通過百分通聯提供的手機廣告發布平臺，可根據受眾的特征，智能篩選、比對、匹配客戶的廣告，實現了廣告資源的最大化和效果的最優化。能夠對受眾進行細致而準確的分類，是手機廣告的獨特優勢。

敏銳的天使投資人

徐茂棟專注于移動互聯網，選擇投資項目第一考慮移動互聯網公司，第二考慮可能在移動互聯網上發力的公司。他認為，做天使投資的核心是“人”，而不是“項目”，如果兩者擇其一，寧愿選擇一流的團隊，不選一流的項目。 　　

在自己創業的同時，徐茂棟也會拿出20%的時間來做天使投資。 　　

與徐茂棟談投資歷程，他更多地是在講別人——啟蒙老師、業內同仁、行業巨頭。薛蠻子、江南春、雷軍，一聊到這些讓他受益匪淺的良師益友，徐茂棟總是會興高采烈、滔滔不絕；而一把話題引回他自己身上，他又變得輕描淡寫、惜字如金。或許正是他這種向巨人學習，與巨人同行的思維習慣、行為習慣已經融入血液，才成就了他的事業。