陳歐-北京創銳文化傳媒有限公司CEO介紹

人物小結：

陳歐，16歲留學新加坡就讀南洋理工大學，大學期間曾成功創辦在線游戲平臺Garena，26歲獲得美國斯坦福大學MBA學位，27歲創立聚美優品，29歲榮登福布斯創業者榜。他親自出鏡為公司拍攝的“我為自己代言”系列廣告大片引起80后、90后強烈共鳴，在新浪微博掀起“陳歐體”模仿熱潮。作為中國電商界的黑馬，聚美優品僅用三年時間，就完成單月銷售額從10萬到6億元的突破，并晉級與天貓、京東、亞馬遜等比肩的B2C電商第一陣營，牢固的占據中國美妝類電商第一站的領航地位。2013年3月，連續第二年榮登福布斯“中國30位30歲以下創業者”榜單，并入選《財富》（中文版）"中國40位40歲以下的商界精英"榜單，排名第16位。

個人簡介：

姓    名：陳歐

外 文 名：Leo

國    籍：中國

民    族：漢族

出 生 地：四川

出生日期：1983年2月4日

職    業：聚美優品CEO創始人 

畢業院校：南洋理工大學，斯坦福大學 

主要成就：聚美優品創始人、Garena創始人、26歲獲美國斯坦福大學MBA學位

代表作品：聚美優品拍攝的“為自己代言”的視頻廣告聚美體、陳歐體

2001-2005 新加坡南洋理工大學 計算機學士

2005 創辦全球領先的在線游戲平臺Garena（原GG對戰平臺，全球擁有超過2400萬用戶）

2007-2009 美國斯坦福大學 MBA

2009年7月 美國斯坦福大學畢業后回國創業

2010年3月 創辦化妝品限時特賣商城“聚美優品”

個人成就：

2001-2005 就讀新加坡南洋理工大學，獲得計算機專業學士

2005年 大學期間創辦全球領先的在線游戲平臺Garena（原GG對戰陳歐  陳歐平臺，全球擁有超過2400萬用戶）

2007-2009 前往美國斯坦福大學深造MBA課程并以優異成績取到相應學位

2009年7月 美國斯坦福大學畢業后回國創業

2010年3月 創辦化妝品限時特賣商城“聚美優品”，先后獲得徐小平天使投資及紅杉資本千萬投資，短短三年內注冊用戶超3000萬，月售額突破6億，成為電商行業內一匹黑馬

2011年5月 在第十屆創業中國高峰論壇暨中國“創業領袖、新領軍者、創業新銳”頒獎盛典，榮獲“2011年度中國創業新銳”稱號

2011年7月 牽手人氣偶像韓庚推出聚美優品地鐵廣告，其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。

2012年3月 榮登福布斯“中國30位30歲以下創業者”榜單

2012年5月 入選《財富》（中文版）2012年"中國40位40歲以下的商界精英"榜單

2012年11月 親自出鏡為聚美優品拍攝新版勵志廣告，“陳歐體”迅速躥紅網絡，引起80、90后強烈共鳴，網絡上掀起模仿熱潮。“陳歐體”在各高校當中，形成了陳歐體文化，年輕人通過創造陳歐體來彰顯自己的才華與標簽，陳歐體成為了大學生話題的常客

2013年3月 “陳歐體”廣告效應凸顯，聚美優品三周年慶銷售額達10億元，形成全城哄搶的局面，聚美一舉成就了在電商行業當中首屈一指的地位

2013年3月 連續第二年入選福布斯“中國30位30歲以下創業者”榜單

2013年4月 入選《財富》（中文版）2013年"中國40位40歲以下的商界精英"榜單，排名躍居第16位

社會公益

奔赴災區（雅安）送溫暖

2013年4月21日，在得知在四川省雅安市蘆山縣發生7.0級地震的消息后，陳歐立即攜車隊奔赴四川雅安，以物資捐贈的形式支援災區抗震救災工作。除將聚美優品成都倉庫所有的母嬰用品和婦女用品捐出外，陳歐一行人還捐贈了大量用于救治的藥品。把物資送到后，避免不添亂，隨即連夜返回。

在得知四川雅安地震消息后，聚美優品便向地震災區啟動賑災捐贈，包括成都庫存的嬰兒奶粉，紙尿褲等母嬰用品及緊急采購的食品和藥品等。隨后，21日一早，陳歐攜車隊從北京奔赴成都，親自協調成都倉庫各方資源。

相比多數企業捐資的行為，聚美優品選擇了以物資支援的形式。陳歐說“藥品食品和其他緊急物資比趴在銀行里的錢作用大”。

陳歐還說，“512的時候，我的家鄉德陽是重災區，當時的我還是沒畢業的學生，除了捐錢，做不了太多。這次地震，是時候做更多貢獻了”。

同時，陳歐在微博上向外界傳播災區救援信息，讓外界了解和掌握災區情況，以及目前救援需求。

做別的男人不好意思做的行業

在北京地鐵站的燈箱廣告上，聚美優品的兩位形象大使，分別帶著淡淡的笑意，以及冷靜銳利的目光。兩個帥哥，一個是藝人韓庚，另一個是聚美優品創始人兼CEO陳歐。

請“少女殺手”代言化妝品網站無可厚非，但連創始人都高調“出臺”，還真是難得一見。人們津津樂道的，不光是他帥氣的外表，還有“80后”“斯坦福最年輕MBA”這些標簽。

陳歐最近好紅，采訪當天，總共被安排了四家媒體專訪。面對鎂光燈與鏡頭，他總能很快地按要求擺Pose，連個人氣質都精準地帶出來，攝影師贊他可與專業模特媲美。

在創業一年后，陳歐沒有辜負天使投資人徐小平的器重，他成功吸引了紅杉資本千萬美元級的資金注入。聚美優品從每日銷售額不足百元到銷售總額過億，在團購界交上了一張不俗的成績單。

我就是不按常理出牌

四川人陳歐，父母都是地級市的政府公務員。16歲之前，他和大多數孩子一樣讀書、生活。直到他以全額獎學金，考上了新加坡南洋理工大學。

“這是一塊很好的跳板。”陳歐說，他大學讀的是計算機，業余愛好是掙錢。怎么掙？打游戲比賽。別的參賽選手把打魔獸當成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習一下。那時，他的最好成績是新加坡魔獸爭霸前三。

網絡游戲使他迎來了第一次創業的契機。基于對玩家的了解，他與師弟劉輝在大學期間一起做了游戲對戰平臺Garena，用戶達數千萬，成為中國之外最大的游戲對戰平臺之一。

24歲，陳歐考上了斯坦福MBA——對于最負盛名的斯坦福來說，他們則迎來了史上最年輕的中國MBA學員。在這期間，陳歐結識了第二位創業伙伴戴雨森。

2007年，陳歐經斯坦福校友介紹，認識了徐小平。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐老師便決定投資他的游戲對戰平臺。

但陳歐這一次沒有拿徐老師的錢。因為他當時正面臨畢業后是繼續讀書還是回國的抉擇，“如果拿了徐老師的錢又繼續讀書，就很不好意思了。”

2009年，由于讀MBA的距離感，陳歐發現自己與Garena的公司氛圍已經不那么合拍，有一種“命運不在自己手里的感覺”，于是，他賣掉了公司。

雖然父母希望他拿到博士學位后再回國，但已經創業上癮的陳歐心思早已不在校園。他在畢業后的第三天便殺回國，開始第二次創業。

“作為男性，為什么選擇做化妝品網站？”“因為我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的。”這是陳歐的水瓶式回答。

陳歐回到北京，注冊了北京創銳文化傳媒有限公司，劉輝、戴雨森1便是公司的聯合創始人。徐小平聯合險峰華興的創始合伙人陳科屹給了他錢，公司開始做游戲廣告生意。

“當時有個東西在美國很火，就是網頁游戲通過內置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買游戲幣，以前是花錢去買，現在可以去注冊賬戶或者安裝軟件，我們會送你游戲幣。”

但是，陳歐很快便覺察到這個模式在中國水土不服。作為一個善于觀察生活的男人，他發現，中國的廣大女性消費者對于線上購買化妝品的信心不足，線上化妝品行業沒有領頭羊企業存在。對于他來說，化妝品就是新大陸。他總結出了三個“可行條件”。

首先，電子商務在中國正在高速發展是不爭的事實；其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化妝品網站；最后，做這個別的男人不好意思做的行業反倒給了自己機會。

轉型的過程是陳歐20多年人生中第一個難題。

鐵三角的糾結

“我非常強勢，你可以理性地說服我，但我也會用強勢的理性方式說服你。”

公司想要轉型，就必須和投資人有個交代，還得告訴團隊新的故事。問題是，陳歐對自己即將要做的事也沒底。

三個合伙人有了激烈的爭吵。陳歐要做電商，戴雨森提議做社區。“我和他說，社區不靠譜，因為需要長時間培育市場。”而雨森覺得電商環節太復雜，“沒做過采購，又不懂零售，三個大老爺們還要做化妝品。”他們這邊爭執不休之際，國內刮起了團購熱。

陳歐提議先借著團購的方式做著玩，憑感覺一步一步來。由于公司的流動資金只剩下30萬，他們只好一面繼續著游戲廣告業務，一面用了兩天時間，在技術上讓團美（聚美優品前身）上了線。產品方面，陳歐找來了做過多年化妝品采購的朋友“江湖救急”。這就是聚美優品的雛形。

上線第二天，團美有了第一個顧客。大家都很興奮，但開心了沒多一會兒就發現，后面的事兒超級麻煩：“要打包，要發快遞，都得自己來，快遞單都是大家手寫的。”

現在的聚美優品，劉輝負責技術研發，戴雨森負責產品體驗。說起三個人的友誼，陳歐說：“大家各有所長，惺惺相惜。”他認為，找創業伙伴比找老婆麻煩，因為得全方位互相認可才行，包括能力、人品和事業激情，三方面缺一不可。

“我們三個人有一個共同的特點——不是特別看重錢。”劉輝曾經說過一句讓陳歐很感動的話：“我寧可錯過擁有金錢的機會，也不能錯過和陳歐一起創立偉大公司的機會。”

當年，劉輝放棄了對戰平臺價值百萬美金的股票，戴雨森放棄了還有3個月時間即可拿到的斯坦福大學學位，追隨陳歐回國創業。

團美發展順利，每一天都比前一天增加些用戶，網站越做越好，團隊有了信心，陳歐說服了大家開始專注做化妝品。

輕量級B2C

2010年9月，團美網正式更名為聚美優品，有“聚集美麗、成人之美”的含義。陳歐說，對于銷售模式的本質，公司在團美時期就有著B2C基因。

目前，中國在線化妝品行業痼疾很多，比如渠道商、供貨商可能以次充好，客戶對產品規格檔次的需求不同，有些供貨商還可能先發訂單再買貨。

“在企業創立初期，我們就已經考慮到了物流和渠道的問題，所以建立了自己的倉庫，并且擁有自己的買手和商品質檢團隊。”陳歐初期的物流體系建設和買手儲備行為，為聚美優品的轉型奠定了基礎。這些作為傳統B2C才有的元素一直都滲透在聚美優品的血液中。

“我們對于買手和質檢團隊的要求也很專業，我們有這樣的規定，質檢人員一旦發現所購商品有質量問題可以得到高額的獎金。”為了給予消費者更多的安全感，聚美優品提出了“三十天拆了也無條件退貨”等服務條款。

如果非要說聚美優品的另類之處，就是傳統B2C是大而全的，聚美的定位是小而精。目前只賣有效的、口碑好的化妝品。所謂的轉型，只是網頁上的呈現不同了，產品以前一天上幾個，現在有幾十個在開賣。

“我們就是一個迷你的B2C商城，只是用限時特賣的方式呈現。”

盡管聚美的商品價格要比其他一些網店高一些，但是聚美的注冊用戶數量卻在持續增加，如今已經突破了100萬。請來韓庚為公司做代言，也能為網站吸引來更多女性消費者。

對于同行間的競爭，陳歐提倡靠產品質量和對用戶提供的服務體驗，非常不屑于惡性競爭。“在線化妝品公司的機會都很大，畢竟現在信任線下消費的顧客還是絕大多數，這些都是在線化妝品網站的潛在客戶。”陳歐說。

2011年半年的成績來看，陳歐把公司今年的目標設立在五到六個億銷售額，而已完成的B輪的融資近日亦將正式公布。