劉路遠-福建網龍計算機網絡信息技術有限公司行政總裁介紹

個人簡介：

1997-1998年，相繼參與福建省腫瘤醫院住院部信息系統、福建省衛生廳計財處醫用特種車輛管理系統等多個大型系統的開發。 　　

1999-2000年，主持并參與網龍公司健康網和86114大型網站的建設。 　　

2001年天晴數碼公司成立，便參與天晴第一款游戲——《幻靈游俠》的開發制作，同年，參與17173大型網絡游戲專業網站的籌建。 　　

2002年，開始負責多款游戲產品的市場推廣及后期研發，并取得良好成績。 　　

2005年，負責領導天晴公司旗下產品開發，同時還負責其中部分網游新產品的策劃和開發管理工作。 　　

2006年至今，組建公司項目管理部，全面管理協調公司游戲項目開發制作。

兄弟

劉路遠，1973年出生于福州，祖籍天津。

因為父親支援“三線建設”，劉路遠小時候在很多地方生活過，“解釋起來太復雜，有時候我干脆就說是福州人。”

1993年，劉路遠進入成都電子科技大學電子機械系，學習機電一體化專業。那一年丁磊剛剛從該校畢業，不過他學習的是微波通信專業。

同專業相關，大學四年級的時候，在家里的支持下，劉路遠擁有了一臺486電腦，之后這臺電腦便占據了他的生活重心，無疑他很快將它升級為586。

大學畢業后，劉路遠回到福建，進入“專業對口”的省腫瘤醫院設備科，這一階段，正是全社會上馬信息系統的時候，他在這方面的能力被重視，于是被抽調到衛生廳，參與一些相關系統的開發。

1999年年初，堂兄劉德建從美國回到福州，與劉路遠談及互聯網潮流時不我待。劉德建1989年畢業于福州一中，此后赴美，在美國堪薩斯州大學學習生物化學，之后在家族企業比索公司擔任副總裁，同時也進行癌癥研究。1997年出任比索生物科技工程技術(福州)有限公司董事長。劉德建的母親楊振華是“851口服液”的發明者，她被認為是國內保健產業的開拓者。

兩人觀點一致，于是決定聯手創辦一家網絡公司。兩人從家人朋友處籌集了77.7萬元，于1995年5月創辦了網龍公司。此時劉德建仍需在美國，具體操辦更多由劉路遠著手。

首先建設了一個全球抗癌網。接下來是“86114”網站，86為中國區號，114為查號，是今天生活服務網站的早期版本。限于當時的應用環境，項目并沒有大的進展。公司收入來源于廣告和網站建設，這一階段，網龍為福建省內17個政府部門建設了網站。最初的一年半，收入有限，劉路遠每每為發薪擔憂，一度甚至靠劉德建向家里借錢以渡難關。

劉路遠壓力很大，每天發郵件同在美國的劉德建溝通，劉德建則鼓勵他樂觀向前，劉德建后來在接受《數字時代》采訪時，談到在家族企業中，母親給他的教誨：“母親總說，有困難才有門檻，才有人會被因為不能邁過而被擋在外面。”

網龍最終轉向網游有一個故事：2001年春節的時候，劉路遠同員工沒有放假，希望利用這段時間對未來方向討論出一個結果。有一個員工來自福建之窗，平時喜歡網絡游戲，這個時候他建議，大家玩玩《石器時代》，眾人下載安裝后，發現很有意思，因為春節后升級要花錢，竟然輪班突擊升級。

劉路遠的思路被觸動了。隨后開始招募網游人才，這個時候起步仍屬早期，4月開始開發類似《石器時代》的寵物游戲，不過背景取材于武俠小說《蜀山劍俠傳》，這款游戲最后被命名為《幻靈游俠》。

對應于之前網站建設的思路，兩兄弟認為，應該有一個網站來推廣仍在開發中的網絡游戲，于是同網名為寒風的個人網站設計者合作，域名為17173.com，也發布一些網游信息，不料這正擊中了市場空白，流量一路走高。之后，一些新上市游戲開始找上門來，要求投放廣告。

2002年3月18日，《幻靈游俠》開始收費，同時在線人數升至2萬。隨后渠道商打來一筆300萬元預付款，這一次收入已經彌補了過去數年的虧損。無疑，兩兄弟明白他們已經發現了金礦。

創業進程

此后網龍注冊了天晴數碼娛樂公司(TQdigital)專注于網游產品開發，劉路遠任CEO。同步地，網龍開始開發第二款網游《征服Conquer》，這是一款以“江湖”為背景的角色扮演游戲。

網龍幾乎在一開始就同步涉足國際市場，2002年12月8日網龍(日本)有限公司在日本北海道釧路市若竹町成立。無疑，最初的產品是《幻靈游俠》的日文版本。

2003年5月《幻靈游俠》英文版在美國進行公測。劉德建在海外的從商經歷使他對開拓海外市場頗有自信，“我對網絡游戲的定義是游戲化的網絡，它體現的是人與人之間的關懷與交流，我們的產品在成熟度上不如國外產品，但我們拼的不是游戲。”8月，《征服》英文版在北美開始運營。

不過，這個時候，一個選擇讓人兩難。搜狐提出收購17173，雖然網龍培育這一項目不過兩年，但是17173已經躍升為國內最大的游戲門戶，2003年收入近3000萬，利潤為2000多萬。天晴數碼CTO陳宏展事后在接受《中國企業家》采訪時指出，“它是集團營收的一半來源，而且有強大的影響力，是我們不可多得的資源。”而此時IDG剛剛向網龍注資200萬美元，獲得了10%的股份，并且表示如果需要資金，IDG可以幫助引進投資方。

不過劉德建最終決定出售17173，理由有兩個：公司業務要專注，并且未來網龍開發商的身份會同17173媒體特征抵觸。其次公司需要現金，走自主開發而不是代理的路徑需要大量現金儲備，更多融資則會稀釋股權，同時股東在長期支持公司發展之后，也應該得到回報。

2003年11月17日，搜狐正式收購17173，涉及金額為2050萬美元，為100%現金并購。作為一個副產品，這家位于福州的網游公司開始為媒體所關注。

此后，劉路遠不斷要向媒體談，是否后悔當初賣掉了17173，不過2050萬美元對公司隨后發展的助力是真實的。《征服》在美國運營后，到2005年初同時在線人數達到2萬人。網龍也是目前國內唯一一家在海外直接運營的網游公司。另一方面，2004年10月簽約法國育碧(Ubisoft)，獲得經典策略類游戲《英雄無敵》online版本的開發權和亞太區運營權。

2005年到2006年，國內網絡游戲市場存在一個變局，就是免費模式浮出水面，并迅速成為主流，同時也給相關企業以機會或者挑戰。網龍最初對免費模式存有保留，不過兩兄弟并沒有輕易否定這一模式的可行性。2005年5月一起玩(17GAME)宣布《熱血江湖online》永久免費運營，到9月同時在線人數達到了20萬，月收入達到千萬元。

2006年3月《魔域》正式公測，這也是迄今為止網龍最成功的一款網游，4月，《魔域》采取免費模式，兩個月后英文版在美國進行公測。2007年1月，黃健翔簽約《魔域》代言人，發布會上黃健翔帶了兩只寵物出席，以強調游戲“帶上寵物去戰斗”的特征，到10月游戲同時在線人數達到了57萬。 人事問題

2004年1月，天晴數碼在北京啟動“精英工程”計劃，同時舉辦首屆“天晴杯”游戲制作大賽。獎金總額為120萬元，分別是原畫獎金為20萬、2D美術20萬、3D美術25萬、游戲策劃25萬、程序開發30萬。劉路遠表示，重金舉辦比賽，目的就是為了挖掘人才，為全面進入研發準備好力量。

在接受《上海商報》采訪時劉路遠說：國內對于游戲人才培養的輕視，使公司不得不通過游戲比賽來發掘人才。把比賽做到校園里，因為天晴是一個年輕人的企業，其中有很多應屆畢業生，也有很多喜歡游戲的年輕人。

福建當地的報紙《東南快報》2008年7月刊載《福州，一次充滿懸念的起跑》一文，文章談的是福州的城市定位，文中指出：數年前，福州多家上市公司總部的外遷已經顯露苗頭。長三角、珠三角的虹吸效應已把福州……

其中談及網龍的人才招募：劉路遠已經記不清自己多少次重復“福州適合居住”、“福州城市生活壓力不大”、“福州房價不高”、“福州氣候宜人”這類連自己說著都沒底氣的言詞來說服自己滿意的應聘者。

劉德建曾經考慮過將公司遷至北京、上海等中心城市，但是他同時也擔心中心城市機會太多，獲得人才的同時，人員流失的情況也可能會變得很嚴重。另一方面在福州辦公環境是現成的，即溫泉支路58號851大樓。

網龍在辦公樓的旁邊建起員工會所“飄渺莊”，占地15畝耗資2000萬元，內容包括健身房、游泳池、攀巖壁和舞場，以及跆拳道館和射箭館，其中還有一個電影院，里面有一個80萬元購得的投影儀。

公司官方網站介紹劉德建：“他是公司核心價值觀的樹立者和標桿，在創業的歷程中身體力行，在公司內部倡導并推動形成了“學習、創新、快樂、真誠”的企業文化。”公司不干涉辦公室戀情。鼓勵同事之間及上下級就特定問題爭論。劉德建被員工稱為DJ。周末的時候，他們會在他的辦公室看影碟。造訪過網龍的媒體都愿意報道一個細節：員工走進劉德建的辦公室，自顧從他的冰箱中拿水喝。

除去公司免費提供的零食之外，還有多家媒體提及的：連福州的出租車司機都知道，“網龍擁有福州最好的公司食堂”。劉路遠總結，“讓平均年齡在26歲的員工在游戲中工作，在工作中游戲。”

當然，福利并不能替代管理。2004年，在賣掉17173及幾款游戲開始運營之后，網龍進入了高速擴張的時期，網龍成立了多個項目組，員工人數也迅速達到1000人。當時力推的產品是《信仰》，為此還在《魔戒》打了貼片廣告。

問題隨之而來，這一模式下，開發進程緩慢，各個業務組之間爭奪資源，《信仰》雖然短期內在線人數上升很快，但是后續乏力。劉路遠迅速調整了思路，集中開發資源，成立大辦公室。事后在接受《數字時代》采訪時，劉路遠說，“大家在一起，一起研究，一起做產品，效果明顯好起來了。”

2007年11月《財富》2007年中國卓越雇主調查，網龍入選“卓越雇主——中國最適宜工作的公司”，這也是本次獲獎的20位中外“卓越雇主”中唯一的一家本土網游企業。劉路遠對媒體表示，“這是對網龍長期重視人才的肯定。” 資本邏輯

2007年年初傳出消息，天晴數碼完成第二輪融資，由深圳創投領銜，包括IDG在內的六家機構注入近2000萬美元。此次融資將是天晴公司上市前最后一次私募。

2007年11月2日，網龍網絡有限公司(8288.HK)在香港創業板掛牌上市，承銷商為貝爾斯登，發行價13.18港元，開盤價19港元。但開盤后下挫，尾盤小幅反彈，報收16.46港元，漲幅為24.89%。加上超額配售股份，融資總額約16億港元。

網龍2007年上半年的收入為2.617億元，毛利率高達94.4%，凈利率為58.9%。對應上線運營的《魔域》、《征服》及《機戰》三款游戲均為自主研發，分別占其總收入的70.7%、23.6%及5.5%。

行政總裁兼執行董事劉路遠在接受媒體采訪時，就為什么選擇在香港上市表示：因為我們覺得作為我們公司的用戶群主要還是在中國大陸，所以我們想如果在香港上市，有更好地推動。同時我們也非常看好中國未來經濟的發展。所以我們選擇香港的創業板。

融資的目的之一是用于擴大研發團隊。在路演階段，劉德建對媒體表示：“在中國網絡游戲行業，招聘經驗豐富的員工變得越來越困難。幸運的是，由于我們處于福建省，在地理位置上與主要競爭對手隔離開來，因此并未遭遇人才流失的問題。”

此后，劉路遠在接受《福建日報》采訪時表示：上市后，公司有了更強的實力，可以把我們原來的理念貫徹得更好，我們原來的理念就是，只要為了吸引人才，留住人才，我們愿意付出更多的代價。比如說，游戲開發人才一個月的行業平均薪資是一萬的話，我們就直接開到一萬五。我們的目的就是希望招募到全國甚至全球優秀的人才加入網龍。

2008年5月，網龍入選摩根士丹利中國指數成份股，劉德建表示：“躋身摩根士丹利中國指數成份股將進一步提升我們在國際資本市場的地位。我們將會繼續維持強勁的業務增長，致力為股東創造最大的回報。”

5月末，網龍發布公告，網龍改登香港主板上市的方案已于5月23日獲得香港聯交所上市委員會原則上批準，以介紹形式于港交所主板上市，第一上海融資有限公司是網龍在主板上市的保薦人。

上市后，網龍的收益由2006年約人民幣1.22億元增長至2007年6.45億元，增長幅度達到4倍;利潤則由2006年約人民幣4298.5萬元增長至2007年約人民幣3.75億元。網龍是目前內地第八大網游公司。2007年的收入中，有18.7%來自海外市場。

6月24日，網龍公司由香港聯交所創業板轉主板上市。開盤價10.10港元，較上一交易日的收盤價10.20港元，下跌0.98%。

網龍主席兼執行董事劉德建表示：“在港交所主板上市將有助于提升網龍的知名度，希望能夠吸引大型機構及零售投資者對公司的興趣，并增加股份交易的流通量。”

之前，劉路遠在接受騰訊科技采訪時，就轉主板上市解釋：主要是網龍過去在研發投入很大，沒有滿足登陸主板連續盈利的條件。但當時網龍滿足了其他的盈利條件。上市后公司發展比較順利，登陸主板也便成為順理成章的事情。 業績預警

11月4日，網龍發布盈利預警，預期公司截至2008年9月底的9個月業績將顯著下跌，主要由于營業額下跌及營運成本上升。

這也是本輪金融危機中，首家發布業績預警的中國網絡游戲上市公司。

具體原因的解釋是：人民幣持續升值，以及未獲授權的“私服”與公司的網絡游戲營運競爭，對網絡游戲同步用戶水平及表現相關收益造成影響。

“私服”被歸咎為主因，《每日經濟新聞》引述網龍內部說法：市場中存在大量“私服”，正在影響網龍游戲的正常運營，而推廣費用的增加，相當一部分也是為了防御和阻止私服。但是業內也有持不同意見，“雖然目前國內網絡游戲公司無法解決私服的問題，但從側面來說，只有好游戲才會引發私服出現。以私服泛濫解釋公司業績下降更像是一個借口。”

其實網龍的中報已反映一些情況，上半年網龍營業收入同比增長23.4%，達到3.229億元，實現凈利潤1.153億元，同比下滑25%。研發投入3560萬元，同比增長171.2%，這對應了雇員增加，研發團隊由去年中期的309名增加至781名。銷售及市場推廣費用也增加到4420萬元，同比增長45.8%。

二季度《征服》、《魔域》、《機戰》及《投名狀Online》的收入，較之第一季度，分別下滑了7.3%、13.2%、23%和66.2%。網龍在香港上市第二天即簽下《投名狀》同名網游改編權，這款被寄予厚望的游戲，被指，高級別玩家權利太大，而“一套極品+9的裝備少說也得花幾大千人民幣”。財報中也指出，《投名狀》最高同時在線用戶及平均同時在線用戶，分別減少了約41.7%及33.3%。

網游一直被認為是不利經濟環境下的“避風港”。瑞信相關報告指出：網絡游戲社區模式對用戶有很強的黏性，受經濟周期影響較小。此外，網絡游戲開支一般是以小額交易為主，在中國，每位用戶每月的消費大約在30元。“因此，網絡游戲上的開支很可能是在消費者的預算中最后一個減少的內容。”

但是隨著不斷有新的進入者介入這一領域，加之原有企業的“擴大再生產”，增量部分競爭已經日趨激烈，對應的是減緩的增長和高居不下的投入。

同時，正如劉德建在上市后接受《中國證券報》采訪，對商業模式的解釋，“我們運營的所有網絡游戲都采用免費模式，免費為玩家提供游戲服務，主要通過銷售虛擬物品和增值服務獲得營收，我們的每個用戶每月平均營收約為人民幣100元到200元。”他進一步提及：網龍目前的注冊用戶人數超過1000萬人，活躍用戶有數百萬，其中20%用戶提供了網龍多數營收。

如果人們開始計算在游戲中的花費，那么在不利經濟環境下，他們可能傾向于減少“增量”的支出。事實上，有關熱心用戶抱怨，購買道具花費過多已經不是新聞，只是網游公司在增長壓力下，相對弱敏感。

當然，對于已經相對成熟，并且實現上市的網龍來說，可能是好事情，短期業績壓力之外，新的參與者同樣難以獲得資金支持，而諸如內置廣告等模式其摸索期將延長，出現顛覆性市場變化的可能性減小了。上半年，網龍獲得約298萬元廣告收入，占總收入比重為0.9%。反過來，網龍可以抓住機會，實現并購。網龍招股書顯示，上市融資中6.823億港元將用于收購或對外合作。

接下來，新推出的游戲也可能平復投資者不安的情緒。10月末網龍Q版網游《開心》亮相北京“第六屆中國國際網絡文化博覽會”，主題是“花樣多一點 開心多一點”。這款游戲隱含了新的思路：打通虛擬和現實生活，幫助用戶把生活更快樂地游戲化。也可能起到奇兵的作用。

但是就行業來說也到了一個重新審視的時間。