劉成彥-網宿科技股份有限公司董事長介紹

劉成彥個人簡歷

劉成彥，男，中國國籍，無境外居留權，畢業于東南大學。曾在機械工業出版社及中國科協管理科學研究中心工作，后參與北京易邁電子郵件有限責任公司的設立工作，

現任網宿科技股份有限公司董事長、總裁，所轄分公司的負責人、廈門網宿、天津網宿、南京網宿的法定代表人、香港網宿的執行董事。

劉成彥工作經歷

1999年至2000年任中國萬網首席運營官；

2001年加入網宿科技股份有限公司，任首席運營官；

2005年擔任網宿科技股份有限公司執行董事。

每個互聯網創業者，都從一開始就懷揣著上市的夢想。上海網宿科技股份有限公司的董事長劉成彥也不例外。只不過他投身的網絡基礎服務行業有些特殊，它既不能像谷歌一樣憑借新鮮的商業模式一夜躥紅，也不能像網游公司一樣依靠某款成功的游戲產品迅速壯大。“我們只能一點一點地積累客戶、積累技術。”他說。

緩慢的積累總算收到了成效。去年10 月30 日，劉成彥終于盼來了那聲激動人心的鐘響。由他執掌的網宿成功登陸創業板，成為首批28 家上市公司之一。這家站在騰訊、搜狐、盛大等互聯網明星背后的基礎服務公司也由此浮出水面。

IDC 和CDN 是網宿的車之兩輪。IDC（Internet Data Center，互聯網數據中心業務）是指服務器托管、租用、運維以及網絡接入服務的業務。CDN（Content Delivery Network，內容分發加速網絡業務）是指通過在現有的互聯網中增加一層新的網絡架構，將網站的內容發布到最接近用戶的網絡邊緣，使用戶可以就近取得所需的內容，從而改善傳輸速度。

簡單來說，在互聯網用戶從網站上獲取信息的過程中，網宿扮演的就是倉儲公司和快運公司的角色。在去年前三季度中，網宿實現營業收入和凈利潤分別為2.2 億元和3,486 萬元，同比增長41% 和44%。IDC 和CDN 對收入的貢獻基本持平。目前，網宿的IDC 業務已經坐上了行業的頭把交椅，市場占有率達6.8%，CDN 業務也以23.8% 的占有率位列第二。

不過，現在如坐春風的網宿卻險些在幾年前的那場互聯網泡沫中停業關張。起步于IDC 業務的網宿2000 年剛成立不久就遭遇了互聯網泡沫破滅。當時投資者對互聯網失去信心，紛紛撤資，大批無法自食其力的網站倒閉。這讓IDC 業務總量驟減，網宿也瀕臨破產。2001 年，劉成彥臨危受命擔任首席運營官。“網宿最危急的時候，現金流基本枯竭了，幾位股東拿自己的存款給員工發工資。”一名員工回憶說。

當網宿在生死線上掙扎時，劉成彥察覺了一絲新希望。此前，在風險投資人大把撒錢的時候，很多網站都在不計成本地運營，面對IDC供應商時往往選擇名氣大、價格貴的。不過危機來臨后，性價比就成了一些網站關注的首要因素。于是，網宿這種價格靈活的民營IDC 抓住那些分流的客戶、活了下來。事實上，IDC 業務的用戶黏度很高，如果不是互聯網泡沫，用戶不會輕易更換供應商。

當時中國的IDC 行業中，既有中國電信這種大型國有綜合運營商，也有世紀互聯等中小型民營專業從業者。在嚴重同質化的競爭中，網宿率先提出了“賣覆蓋服務”的理念。早期的IDC 業務只是單純的兜售機房和帶寬，而網宿為了吸引和留住客戶，開始深入了解所服務網站的定位、針對什么樣的受眾群體、哪些地區的網民訪問經常出現問題等，然后再建議客戶采用哪些機房，實現最合理的覆蓋，提供所謂的一站式服務。“業內人士的眼睛都為之一亮。”劉成彥說。

他提出的第二個理念是“賣計算服務”。2003年互聯網開始回暖，網游和彩信、彩鈴等SP 服務興起。那些在納斯達克上市的中國互聯網公司找到了各自的盈利模式，吸引著新的創業者和投資者涌入。不過這次他們謹慎了許多。例如，一家網游公司如果對新產品沒有把握，不清楚它的市場規模和生命周期，就會傾向于嘗試租賃服務器，以減少不必要的固定投資。看到這個苗頭后，劉成彥開始向小網站強力推薦設備租用服務，盛大等游戲公司在初創期都選用了這種服務。

據賽迪顧問發布的《2008 年中國IDC、CDN 專項研究報告》，2008 年中國專業IDC 服務市場已達22 億元，比上一年增長37.5%。預計未來幾年，中國IDC 仍將保持30% 的增速。在充分競爭的市場格局中，劉成彥認為IDC 接下來會不斷細分市場，比如針對流媒體或網游公司設立專門的機房，以提供更細致入微的服務。

如果說網宿的IDC 業務已經進入了精耕細作階段，它的CDN 業務則處于蓬勃的生長期，而且將會是網宿未來發展的全新增長點。

CDN 技術源于上世紀末，初衷是為了解決各類網絡應用中頻發的網絡堵塞、訪問速度緩慢等問題。經過10 年發展，美國、韓國等發達國家的CDN 普及率已超過80%，客戶涵蓋了政府、電子商務、跨國公司等各種網站。一些大型的專業CDN 服務商已經上市，如Akamai 和Limelight。CDN 市場高度細分，出現了專門的媒體加速、數據庫加速、游戲應用加速等服務商。但中國的CDN 市場尚處于發展起步階段，只有不到10% 的網站采用了CDN 服務。

網宿較早涉足了CDN 業務，2003 年已經開始籌備。背后的驅動因素主要有兩個：第一，隨著Web2.0 技術的發展，網上的內容日益多樣化，從最初的文字頁面發展到動態頁面、流媒體、下載等，對信息傳輸速度的要求越來越高。第二，中國電信分拆給很多網站帶來跨網運營的困擾，亟需第三方供應商解決這一問題。

當時國內市場上已經有公司在嘗試提供CDN 服務，但由于從國外高價購買硬件設備，所以收費昂貴。網宿希望通過自主研發改變這種局面，把CDN 業務的成本降下來，推廣到更廣闊的市場中去。劉成彥坦言，那時還沒有從外部引進投資的網宿，根本買不起硬件設備，而現成開發好的CDN 軟件也沒有人賣，因此自主研發是網宿唯一可以選擇的道路。

2004 年，首席技術官洪珂的加入為網宿注入了硅谷的信息和技術。他曾先后在美國達可達互聯網技術公司、美國泛亞電信技術公司擔任高層，擁有10 多年相關從業經驗。洪珂加盟后的第二年，網宿CDN 平臺軟件V1.0 問世。

此后，網宿還根據客戶需求變化陸續推出了V2.0、V3.0 等一系列擁有自主知識產權的技術以及產品線。國泰君安分析師認為，網宿的CDN 技術處于行業領先地位，采用網宿CDN 的互聯網客戶網站可訪問率從90% 提高到99%，高出同行業1-2 個百分點；訪問速度可以從10 秒縮短到1 秒，優于行業平均值20%。

較低的成本讓網宿將CDN 服務的市場價格拉下來一半還多。憑借價格優勢，網宿打破了藍汛一家獨大的競爭格局，市場份額迅速躥升至第二位。現在，洪珂帶著由100 多人組成的技術團隊偏居一隅，在廈門海邊4,000 平方米的研發基地潛心技術開發。之所以選擇遠離三大經濟發達區域，是因為他覺得廈門的空氣和美國西部接近，更適合IT 工作者釋放激情。

雖然近3 年來，國內CDN 市場保持著100% 的年復合增長率大踏步前進，但整體市場規模仍然較小。2008 年，專業CDN 服務市場規模僅為3.6 億元。很多互聯網公司，尤其是中小互聯網站，對CDN 還知之甚少，沒有認識到CDN 服務對改善用戶體驗的重要作用，也不清楚CDN 技術可以降低成本、提升效率。這正是網宿的機會所在。

劉成彥非常看好CDN 在無線互聯網領域中的前景。在各種互聯網公司中，視頻和游戲發展最快，他們也最適合平移到手機上。目前，中國聯通、電信和移動都在大張旗鼓地推廣3G 業務，這將催生出一大批圍繞3G 的門戶、游戲提供商，而網宿要做的就是幫他們加速。

CDN 行業通常有兩類公司：一種是完成技術開發之后生產、銷售硬件設備和集成系統，比如華為。另一種是基于自主研發開發出軟件平臺之后賣服務。全球最大的CDN 提供商Akamai 和網宿都屬于后者。中國的行業準入政策為本土從業者提供了庇護，網宿卻可以在羽翼豐滿的時候去參與全球競爭。

網宿此次IPO 所募集的5 億元資金將主要用于：第一，隨著客戶采購量的攀升，網宿將在多個城市建立流媒體及網絡游戲IDC 專用平臺，對網絡游戲和視頻網站實行專業化、精細化托管服務。第二，建設更多更強大的CDN 節點，為更多網站提供境外加速、為境外網站提供加速。針對3G 移動網絡的快速發展，建設3G 網絡CDN 平臺。目前，網宿正在進行相關技術開發和方案設計。

今年45 歲的劉成彥也飽嘗了互聯網創業的起伏跌宕。1995 年，他以收費郵箱為切入點，投身到互聯網行業中。同時期、以電子郵箱作為創業切入點的公司還有不少，有的后來很成功，如163 電子郵箱和飛揚電子郵箱，但劉成彥過早地推行收費郵箱服務的商業模式使得他第一次創業沒有成功。

在十幾年不斷變幻的互聯網生涯中，劉成彥認定并始終堅守著賣服務、不賣軟硬件的理念。而他的這些想法在網宿得到了實踐和驗證。根據網宿的招股說明書，劉成彥持股比例接近16%，他與創始人陳寶珍之間簽訂了《一致行動人協議》，共同為網宿的實際控制人。網宿的高管團隊形成了三駕馬車的架構，CEO 劉成彥負責戰略，總裁彭清負責日常管理和融資，CTO 洪珂負責技術研發。

在劉成彥的長期規劃中，IDC 和CDN 兩塊業務雖然處于不同階段，但在技術、客戶、人員等方面都可以實現共享，網宿未來的方向是做一家全面的互聯網平臺服務公司，而不向產業鏈下游延伸。“在我們搭建的互聯網大舞臺上，或成功、或失敗的戲天天都在上演。網宿會堅守在幕后，不到前臺去。”劉成彥說。