王文京-用友軟件股份有限公司董事長介紹

人物小結:用友軟件股份有限公司董事長兼總裁，用友軟件股份有限公司創始人，全國工商聯副主席，中國軟件行業協會副理事長，第九屆、十屆和、十一屆全國人大代表。

王文京簡介:

王文京于1964年12月15日出生，生于江西省上饒縣，畢業于江西省財經大學，現任用友軟件股份有限公司董事長兼總裁。在上世紀九十年代，用友公司推動了財務軟件在中國的廣泛應用。進入二十一世紀，用友公司又積極推動ERP等企業管理軟件在中國及亞洲企業的普及應用。在王文京先生領導下，經過20年的發展，用友軟件已經成為亞太本土最大管理軟件供應商，包括是中國最大的企業管理軟件、ERP軟件、財務軟件、集團管理軟件、人力資源管理軟件及小型管理軟件供應商。用友軟件(代碼600588)于2001年在上海市證券交易所成功上市。

王文京-個人簡介

1979年9月～1983年07月，在江西省財經大學。

1983年8月～1988年10月，在國務院機關事務管理局財務司工作。

1988年10月15日，與蘇啟強合伙創辦用友公司。

1988年12月～1990年3月，任用友財務軟件服務社經理。

1990年4月～1992年12月，任用友電子財務技術有限公司董事長兼總經理。

1993年1月～1995年1月，任用友電子財務技術有限公司董事長。

1995年2月，任用友軟件(集團)有限公司董事長兼總裁。

1992年11月，被評為“中國優秀民辦科技實業家”。

1993年2月，當選為北京市政協常委。

1994年9月，被評為“中國優秀民營企業家”；

1998年2月，當選第九屆全國人大代表。�お�

1999年12月--用友軟件股份有限公司董事長。

王文京-創業經歷

1988年，王文京與蘇啟強合伙創辦用友公司。王文京，這個天才般的青年企業家，僅用10年左右的時間，在2000年的時候，將一個純民營的個體工商企業發展成為年產值超過5個億的高科技上市民營公司。2000年用友股票上市的時候，王文京年僅36歲，據說是當時中國最年輕的民營上市企業總裁。

1997年陳年代著手組建匯仁集團有限公司，并任董事長兼總裁。

2001年，用友軟件股份有限公司總收入4000萬美元，盈利840萬美元。2002年，王文京作為大陸唯一的企業家當選為美國商業周刊評選的“亞洲之星”。王文京的目標是，在2010年之前，讓用友軟件成為排名全球前50位的軟件開發商。

用友公司已發展成為中國最大的財務軟件公司、中國最大的管理軟件公司、中國最大的獨立軟件廠商。2001年，用友軟件的股票成功上市。

王文京-管理理念

創辦一個企業，管理很重要，軟件企業的管理，王文京認為分四個層：一、文化管理；二、戰略管理；三、職能管理；四、運作管理。

企業文化的管理是企業價值觀的管理。是最高層次的管理。軟件企業的文化要強調創新。提倡寬松。在此基礎上講究紀律。像管勞動密集性企業那樣的工頭式管理一定不行。因為軟件人員都是智力人才。

用友的企業文化是：尊重、公平、實現人際文化是平等、交流、溝通。在強調寬松的同時，也要提倡團隊和集團的概念，現在做軟件企業，單靠個人或者少數人的力量已經不行了。個人英雄的時代業已結束。

王文京認為留住人才最重要的基礎是靠企業的發展。任何人選擇公司，都不會選擇一個沒有發展前景的公司。每個人都希望自己所在的公司是這個領域的領頭羊。因此，企業要向自己的員工詳細闡述企業發展的前景以及分怎樣的步驟去實現它。

第二要給人才以舞臺，就是給他干事的各種機會。軟件人才都有自己的抱負，他們選擇公司，不僅僅只考慮收入。還希望在這個地方能發揮專長，做出一些事來。因此，要在他發展的不同階段，給他足夠寬廣的舞臺供他盡可能地發揮。要讓人才認識到在用友做出一個好的產品，已經不單單是公司范圍內的事。它會有幾萬、幾十萬的用戶，它在社會上有價值，甚至推動了中國這個領域的向前發展。在這一點上，中國和外企相比有優勢，外企打工的色彩是很濃的，允許個人的發展機會很小。

第三是待遇。這是一個硬指標，對于來自外企的競爭，只能是你自己做得更好。王文京每年的人力成本都是上漲的。這個沒有辦法，因為誰都要生活，公司應盡量通過員工的努力和企業的發展解決好大家物質生活的問題。

第四是文化。就是要有一個符合軟件企業特點的企業文化，讓員工工作起來身心愉快。

王文京-談創業

在很多人眼里，王文京的個人發展經歷是“知識創造財富”的生動闡釋。十幾年時間，(1990年后至2008年)王文京從一介窮書生發展為身價十億的企業老總。他一手締造的用友軟件也牢牢占據著中國財務軟件的領導地位。談及自己的創業。王文京用最簡單的語言予以概述:“一生只做一件事。專注，堅持。”

王文京的創業歷程，走的是一條在別人看來很難成功的路——產業定位純軟件。企業性質純民營，啟動資金是借來的5萬元，又沒有背景和后盾。

1988年12月6日，24歲的王文京和現在連邦董事長蘇啟強借了五萬塊錢，共同從國務院機關事務管理局辭職出來，在中關村買了一臺電腦，那臺電腦花了我們一半的錢。當時買的是一臺長城的0520dh，王文京記得很清楚，2萬多塊錢。然后租了一間9平方米的房子，也就是王文京起步的地方。在中關村海淀南路那個地方，一個宿舍樓居委會的一個套間里的一個小間。王文京從這里開始公司創業。“用友財務軟件服務社”宣告成立。

那時王文京白天上門推銷，給用戶做服務。晚上回去編程序，編到半夜，就在辦公室睡，第二天繼續。從那個起點開始，第一年的營業額是8萬元，逐年發展。到1990年正式成立“用友電子財務技術有限公司”。1995年發展為“用友軟件(集團)有限公司”并組建用友軟件集團。1997年軟件銷售額突破億元，1999年公司發展為“用友軟件股份有限公司”，并積極爭取股票發行上市。

回想創業的背景，王文京經常有這樣的感受，這代年輕人趕上的時代太好了。王文京趕上了中國的改革開放，王文京可以上大學，可以選擇，可以自由地創業。這是一個變革和偉大的時代。正是因為變革，給了我們年輕人特別是年輕的知識分子最大的發展機遇，使我們可以創造業績。比起王文京的父輩和兄輩，這代人幸運多了。創業的方式有多種，王文京選擇了從零開始的道路，因為王文京崇尚白手起家式的創業。

用友的過去和其他企業一樣，也是一步一個腳印走過來的，市場上永遠有機會，也永遠有風險。我想說的是，第一要找準自己的定位，具體的方向要選準，不一定太大，但一定要實際。二是要圍繞這個方向，盡快培育起自己的核心競爭力。三是專注和持之以恒。有的企業往往行百里者半九十，可能堅持一步就成功了但最終卻放棄，十分可惜。看看國際知名的軟件巨頭，哪個不是經過幾十年的時間磨礪出來的？所以一定要專心致志、堅持不懈地向目標前進，終會有所回報。
創業哪能沒有困難，但用友碰到的困難好像真不多，幾乎沒走什么彎路，也就無所謂“瓶頸”。因為用友自始至終的發展目標非常明確，我最大的感慨是我們趕上了一個好時代，一個可以選擇的時代；我很慶幸當初選擇了財務軟件這一方向，也選擇了軟件業這樣一個朝陽產業。

王文京-企業發展

在很多人眼里，王文京是“知識創造財富”這句話最生動的詮釋。十幾年的時間，王文京從白手起家發展到高達 數十億元的個人身價，他一手締造的用友軟件也牢牢占據著中國企業管理軟件的領導地位。

1、國際軟件業

目前國際管理軟件商在不斷地集中，這是大的趨勢。說明兩點問題：一是業界整合在任何一個產業里面都會有，汽車、家電業等都是如此，因為整個市場的成熟度在提高，這是一種必然。二是中國也發生過這樣的情況。像前幾年的財務軟件商，上世紀90年代最多時達200多家，后來經過優勝劣汰，今天只剩下五六家左右。管理軟件目前正處于市場發展的初期，目前市場需求很大，有成長空間，才會吸引眾多的廠商來做，但我相信將來也會出現大洗牌的格局，通過整合，人才資源、市場資源都要相對集中。

用友將ERP和CRM軟件和后臺應用結合起來，提供了整體的解決方案，實踐證明這樣的效果好得多，也更符合市場競爭規律，用友還涉足HR、OA等軟件，加上我們的綜合實力和強大的售后服務網、大量的研發投入，當然就產生了1＋1>2的效果。

2、企業定位

對手大體上可分為兩類：一類是高端市場的對手，像國際廠商SAP、ORACLE等，另一類就是中低端市場，主要是本土的管理軟件廠商。目前我們的ERP產品在國內市場的占有率已經成功超過了SAP，成為名副其實的第一。
不同對手間的競爭是不同的。與第一類國際高端對手競爭主要是產品解決方案的競爭，也有管理方式上的競爭。用友建立了一套獨特的管理模式，雖然與國外不同，但可操作性強，效果不錯；再就是在服務體系上的競爭，用友是一個本土化的企業，我們的服務網絡的深度和廣度是國際對手所不具備的，目前在長三角、珠三角地區已經滲透到了鎮村一級，即使在青島，除了分公司外還在黃島、城陽設有辦事處，這種深度令對手望塵莫及。對于第二類中低端對手，我們的競爭主要在于綜合實力，加上用友每年的研發投入超過1億元，這是一般企業所不可比擬的。在新技術的研究和采納方面，用友有很大的優勢，從而形成了一種良性循環。

3、核心競爭力

用友的核心競爭力體現：概括起來有三個方面。一是產品研發能力，這是最核心的東西，無論是在ERP－U8還是 像ERP－NC這樣的高端產品，用友都精心打造，投入巨資建立框架平臺，使得我們的各項產品均已達到國際先進水平，擁有了與國際一流企業對話的資本。二是服務能力，也就是咨詢和實施顧問方案的建設，我們在努力建設一套有用友特色的企業服務體系，目前已實施的伙伴給用友以相當高的評價。三是綜合運營能力，前面說的產品和服務，都非常重要，但一個企業若想將競爭力持續下去，就少不了綜合運營能力這一項。這幾年用友實現了跨越式發展，這與企業綜合運營能力的提升有直接關系。

4、在青島的發展

青島擁有一批國際知名企業，制造業信息化發展速度比較快，這為用友在青島的發展提供了廣闊的空間和機遇。青島分公司這幾年有了長足發展，不但鞏固了許多老客戶，也結識了許多新客戶，這是我所希望看到的。用友在青島有一個客戶化開發基地，主要針對山東省地區的項目進行開發，也建立了專門的研發團隊，當然今后根據公司發展和市場的需要，我們還要建立更大的研發基地，不斷擴充研發團隊規模。山東省正在建立半島城市群，青島市提出發展港口經濟、海洋經濟、旅游經濟，建設四大產業基地，這些對于用友都是好機會，我們會通過配合具體的客戶項目為青島乃至山東的發展貢獻一點微薄之力。

5、國際化戰略

國際化戰略包括三方面內容。一是在國內市場，用友要形成國際競爭力，因為中國市場實際上早已國際化了。二是國外市場，希望在2010年躋身世界軟件業50強。三是公司的綜合競爭力要按國際化標準去組織和實施，我相信中國一定會出現若干世界級的軟件企業，對此我非常樂觀，所以我希望用友能先于別人實現這個理想。

RTE就是利用現代信息技術來縮短商務流程的時間，從而提高企業的反應速度，RTE企業就是用IT武裝起來的企業。這不僅僅是個概念，而且確實是信息化企業今后的發展方向。我認為企業發展有三個階段，一是標準化，二是一體化，第三就應該是實時。如果市場上銷售的每一件產品都能及時地反饋到企業的物流和運營中去，這就證明了企業的實時能力，也是一個重要的競爭力。信息化的價值在于實時，改進和優化企業的經營模式，是一種思想，也是一種必然。用友作為管理軟件的供應商，就是要把實時的思想通過產品，具體地說是RTE套件帶給企業。

信息化是企業的必由之路，這條路是漸進的，而不是躍進和冒進，企業對市場的反應速度和對實時的認識同樣在不斷地發展之中。用友致力于ERP產品的推廣，但絕不僅僅是個產品的供應商，用友要從參與客戶企業管理的角度去幫助企業逐步走向信息化，走向實時，這對于中國的企業將是一場巨大的革命。在西方發達國家，上個世紀90年代ERP大行其道，王文京相信隨著中國信息化進程的加快，也會迎來這樣一次高潮。

王文京-個人榮譽

王文京先生曾榮獲“中國優秀民營企業家”、“中國優秀民辦科技實業家”、“第一屆中國軟件行業杰出青年”、“北京市勞動模范”等稱號，并擔任第九屆全國人大代表、中國軟件行業協會副理事長、北京市商會副會長。2001年王文京被評為2001年度經濟人物。2002年王文京被評為“中國軟件企業十大領軍人物”，并作為內地唯一當選的企業家榮獲了由美國《商業周刊》雜志評選的2002年度的“亞洲之星”的稱號。“愛心捐助獎”獲得者、2005年度全國勞動模范、“五一勞動獎章”獲得者等。

王文京-個人影響

九十年代(1990年)，用友公司推動了財務軟件在中國的廣泛應用。現在(2008年)，王文京又領導用友公司積極推動ERP在中國企業的普及應用。王文京及其領導的用友公司為中國軟件產業的發展作出了重要貢獻。王文京的創新，提倡寬松，在此基礎上講究紀律，提倡團隊和集體的概念。他有很強的進取心和智慧，美國《財富》雜志評論他說：“與中國眾多聲稱以房地產、農業或者資本運作起家的富翁們過于傳奇的經歷相比，王文京作為知識英雄的故事可信度高，對受過良好教育的年輕創業者來說顯得更具參考價值。