何俊山-浙江世友木業有限公司吉林經銷商介紹

限購令的出臺將拉動家居行業發展

何俊山總是臉上洋溢著笑容，雷厲風行的何總，給人的印象如一個二十多歲小伙子般精力充沛。在提到限購令時，何俊山提到，在兩會上政協委員們集中討論了這個問題，政府為了民生，打擊房地產泡沫，打擊投資，所以才出臺了這一系列宏觀調控措施。而有人因此認為市場不樂觀，何俊山認為不樂觀是一種錯誤的想法，正相反現在是非常好的時代。

“政府打擊投資客，家居業的從業者應該高興，因為投資客買房后不裝修，擁有房屋而不與家裝業產生交易，那對家居業就沒有現實意義。”他一再強調，只有“有人住”的住宅對家居業才有意義，投資客減少，把更多的空間讓給剛性需求的消費者。所以房地產業的健康發展對下游家居業是有利的。

“與限購令同時出臺的1000萬套保障性住房。則相當于另一種形式的擴大內需，是繼前段時間四萬億經濟刺激計劃后的一個有效延伸。“前段時間的經濟刺激計劃中，吉林省拿到了四萬億的五分之一，主要投入到水、電、道路等吉林省基礎設施建設。現在政府建設1000萬套保障性住房，自住房，這些都要裝修，等于為家裝行業增加了一個市場。政府刺激經濟的措施涉及用工，房地產開發，鋼材，基建。所有這些產業會拉動內需。有好的市場，就有利潤。獲益的人回過頭去改善生活條件，換更好的房子，這又提供了一個市場。

地板產業將從無序經營到有序經營

針對現在市場上有地板商打特價，搞降價促銷，有的地板商卻在同時醞釀漲價的現象。何俊山表示這些都是市場的表面現象。

何俊山表示，導致地板等家居行業漲價的主要因素沒有發生改變：通貨膨脹，人工費上漲，資源匱乏，油價上漲，所有成本都在上漲，一切的費用最后都轉入到產品中去，要消費者買單，這是市場的現實。

何俊山給記者算了一筆賬：假如做地板需要30道工序，一般不同工序是在各個地方單獨完成采購，最后的成品用陸路運輸的方式集合到一起來。如果油價上漲，直接面臨運費就上漲，地板商就需要面對30條運輸線路的全線漲價。每條線路漲5毛錢，地板商就要漲15塊。所以市場上的降價銷售只是一種銷售手段，漲價是一種必然，這是一個趨勢。去年全國基建材料漲價4次，今年這種趨勢并沒有發生根本性的變化，五一時的地板必然比三一五時更貴。

何俊山表示：地板產業就要經歷一個從無序經營到有序經營的過程，本來這個行業生產經營秩序混亂，僅在長春就有大小地板品牌500多家，全省范圍有1000家地板品牌，其中的很多商家獲得的只是薄利，甚至在負盈利的情況下苦撐度日。

“要生存，就要贏得消費者的心”

“要生存，就要贏得消費者的心。”何俊山說，行業的未來是要走規模化，產業化的道路。經歷通貨膨脹的篩選，符合國家綠色環保的要求。國家的政策是要扶持行業中那些大的，有實力的“技術型”企業，給出更多的空間讓大企業做大做強，更有競爭力。國家所有的行業都是這樣，地板行業，乃至更大的家居行業也不會例外。

未來市場的競爭必然會越來越激烈，對商家來說也沒有必要為限購這種事煩心；還是要專心做事，做眼前的工作和服務。一個商家經營的好壞要看老百姓是否買賬，老百姓買賬認牌子，贏得消費者的認同比什么都重要。家裝行業的未來可以參考中國電視工業，想一想曾經社會上有多少國產電視品牌，現在還有多少呢？市場競爭要遵循規律，道理是一樣的。