王翔-高通無線半導(dǎo)體技術(shù)有限公司總裁介紹

王翔：高通的中國節(jié)奏

王翔畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)，獲電子工程學(xué)學(xué)士學(xué)位。王翔現(xiàn)任美國高通公司高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁，全面負(fù)責(zé)高通公司在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，王翔還管理高通CDMA技術(shù)集團(tuán)的中國區(qū)業(yè)務(wù)。

在就任這一職位前，王翔擔(dān)任高通CDMA技術(shù)集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé)高通公司中國區(qū)的芯片業(yè)務(wù)和客戶支持工作。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，高通公司不斷拓展和深化中國市場(chǎng)合作伙伴關(guān)系，制造廠商客戶數(shù)量增長(zhǎng)迅速。

王翔在半導(dǎo)體和通信領(lǐng)域擁有20余年的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)下一代移動(dòng)通信的發(fā)展有著前瞻和全面的理解。在加入高通公司之前，他曾任職于包括摩托羅拉、朗訊/Agere在內(nèi)的多家全球領(lǐng)先公司，擔(dān)任銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的重要職位。

為中國企業(yè)提供差異化服務(wù)

劉東：今年4月，你出任高通公司大中華區(qū)總裁。半年多來，你的工作重點(diǎn)是什么，取得了哪些成效？

王翔：我在高通工作了近8年的時(shí)間，4月份接手高通大中華區(qū)以后，對(duì)我來說也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。我以前一直負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈以及支持保障等方面的工作，如何帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)加快企業(yè)的發(fā)展以及如何服務(wù)本地市場(chǎng)，對(duì)我來說是一個(gè)新的課題。

我做了很多溝通工作，因?yàn)闇贤ù_實(shí)很重要。現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境非常復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，客戶也有不同層面的需求。怎樣調(diào)動(dòng)公司的資源以滿足運(yùn)營(yíng)商在本地市場(chǎng)的需求，怎樣有效地把需求傳遞出去，使總部決定把合適的資源放在中國市場(chǎng)，放在最需要的地方，這對(duì)我來說是一個(gè)很重要的工作。如果沒有合適的資源，業(yè)務(wù)是很難發(fā)展的，這個(gè)地區(qū)的客戶也都會(huì)受到影響，這是內(nèi)部的溝通。外部溝通也很重要。3G技術(shù)帶來的不僅僅是語音和短信等最簡(jiǎn)單的服務(wù)，還有很多比較復(fù)雜的服務(wù)，主要是與3G有關(guān)的服務(wù)、各種內(nèi)容以及增值業(yè)務(wù)的提供。因此，與客戶之間的溝通就很重要，要了解什么是他最需要的。

高通在中國有一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)，我們就像一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一樣，實(shí)施一種比較扁平的管理，從而保證自己的信息、需求、問題能夠快速地送到應(yīng)該到達(dá)的層面。在這個(gè)方面我們做得不錯(cuò)，所以在過去半年時(shí)間里，我們的業(yè)務(wù)有非常好的進(jìn)展。我們過去做的很多努力現(xiàn)在已經(jīng)看到成果，比如在智能手機(jī)領(lǐng)域，我們給越來越多的客戶提供了智能手機(jī)解決方案，在中國已經(jīng)擁有60多家客戶；在運(yùn)營(yíng)商方面，我們支持中國電信實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)與3G用戶的快速增長(zhǎng)，同時(shí)也支持了中國聯(lián)通WCDMA的增長(zhǎng)。

在未來，我認(rèn)為保持溝通依然非常重要。對(duì)明年的發(fā)展，我持比較樂觀的態(tài)度，因?yàn)樵诔掷m(xù)的努力下，中國的企業(yè)已經(jīng)逐漸成熟起來了。

劉東：高通在中國已經(jīng)擁有60多家客戶，對(duì)于不同類型的客戶，你們是如何通過差異化的專利授權(quán)和商業(yè)模式，如何通過提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品，滿足他們的實(shí)際需求的？

王翔：高通在中國目前有65家客戶，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷增加。獵頭.這60多家客戶是直接跟高通發(fā)生合作關(guān)系，并直接用我們的技術(shù)開發(fā)他們的產(chǎn)品的。通過他們，還有很多其他的合作伙伴，輻射面就更大了。每個(gè)客戶都有不同的需求，比如說有些新客戶，他們可能只針對(duì)發(fā)展中國家的運(yùn)營(yíng)商設(shè)計(jì)出用得起的3G手機(jī)，還有一類客戶針對(duì)海外開放渠道市場(chǎng)，還有一些是針對(duì)中國的品牌客戶。這些客戶設(shè)計(jì)出產(chǎn)品來，用OEM的方式把他們的產(chǎn)品交給國內(nèi)或者國外的品牌廠家，由他們?cè)僮龀山K端產(chǎn)品賣到市面上。這些不同類型客戶的需求是不一樣的，所以支持他們不同的需求也是一個(gè)挑戰(zhàn)，在商業(yè)模式和資源支持方面都是挑戰(zhàn)。

對(duì)一些規(guī)模比較大的客戶，像中興、華為、TCL，他們有非常強(qiáng)的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)而且針對(duì)某些運(yùn)營(yíng)商獨(dú)立定制很多產(chǎn)品。我們的新產(chǎn)品都是全球同步發(fā)布，從而保證這些中國的大客戶在第一時(shí)間拿到最新的軟件、最新的硬件平臺(tái)和技術(shù)材料，跟他們一起支持他們的研發(fā)，這是一種模式。

還有一類客戶，他們需要對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)，盡快地從一個(gè)平臺(tái)生產(chǎn)出各種不同款型的產(chǎn)品。對(duì)這類客戶，我們現(xiàn)在在做一些平臺(tái)級(jí)的產(chǎn)品，讓他們能夠比較快地上手，縮短上市時(shí)間。

還有一類需求是針對(duì)中國本地市場(chǎng)的需要。比如滿足運(yùn)營(yíng)商在開放渠道市場(chǎng)的需要，比如雙模雙待，一個(gè)手機(jī)要支持CDMA和GSM，或者WCDMA，需要兩張卡。我們也做一些本地化的工作來支持這類客戶的需求。

劉東：高通公司從上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國以來，業(yè)務(wù)發(fā)展很快。近兩年，高通中國區(qū)業(yè)務(wù)已經(jīng)占高通整體業(yè)務(wù)的20%以上。從全球布局的角度，高通是怎么看待中國市場(chǎng)的，你們將采取什么具體措施，在中國市場(chǎng)開拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)？

王翔：中國應(yīng)該是高通公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的一個(gè)區(qū)域，高通中國區(qū)業(yè)務(wù)已經(jīng)占高通整體業(yè)務(wù)的20%以上，今年這一數(shù)字還在增長(zhǎng)。中國市場(chǎng)的重要性可以從兩個(gè)層面來看。首先，我們有非常好的優(yōu)秀合作伙伴，中國已經(jīng)逐漸成為全球的手機(jī)制造中心和研發(fā)中心。其次，我們有很好的客戶資源，而且這些客戶不單支持中國市場(chǎng)，在我們的技術(shù)平臺(tái)上，高通是跟他們一起從海外市場(chǎng)做起來的。獵頭公司.發(fā)達(dá)國家或者很多發(fā)展中國家先上馬了3G，中國2009年發(fā)了3G牌照以后，這些中國企業(yè)等于是回到了主場(chǎng)。

所以，中國市場(chǎng)實(shí)際上涵蓋了國際、國內(nèi)兩部分市場(chǎng)。做好中國市場(chǎng)，同時(shí)也把握好海外市場(chǎng)，很重要。尤其是國內(nèi)的企業(yè)，通過這幾年在海外市場(chǎng)上的磨礪，實(shí)際上已經(jīng)積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)，具備了很強(qiáng)的研發(fā)和市場(chǎng)開拓能力，已經(jīng)成為全球3G和未來無線通信終端領(lǐng)域、系統(tǒng)領(lǐng)域一個(gè)非常重要的力量。回想在2G或者模擬時(shí)代，幾乎沒聽過中國廠家的名字，現(xiàn)在要談到3G網(wǎng)絡(luò)的部署，中國企業(yè)是非常重要的，談到終端也有很多令人眼前一亮的中國企業(yè)的名字。所以，未來中國市場(chǎng)對(duì)高通非常重要，我們會(huì)在國內(nèi)給予持續(xù)不斷的投資，跟國內(nèi)企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)合作。

多頻多模技術(shù) 支持TD-LTE發(fā)展

劉東：3G在全球范圍發(fā)展很快。中國3G的發(fā)展與市場(chǎng)預(yù)期還有一定差距。你怎么看這種狀況？中國企業(yè)需要突破哪些瓶頸才能實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展？

王翔：首先，要有一張好的網(wǎng)絡(luò)，我相信運(yùn)營(yíng)商還在持續(xù)不斷地完善網(wǎng)絡(luò)。好的網(wǎng)絡(luò)是提供服務(wù)的基礎(chǔ)。還有就是如何以更加開放的心態(tài)，調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的力量給消費(fèi)者提供多樣化的需求。目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)這種態(tài)勢(shì)了。

在我看來，最核心的問題在于，3G技術(shù)所提供的業(yè)務(wù)是不是普通消費(fèi)者所需要的，或者從另一個(gè)角度講，我們能不能推出一些真正讓普通消費(fèi)者接受的服務(wù)。我覺得，現(xiàn)在機(jī)會(huì)已經(jīng)成熟了。

中國在2009年1月發(fā)放3G牌照，到現(xiàn)在也就一年多的時(shí)間。其中，中國電信有先天的優(yōu)勢(shì)，它可以在CDMA 2000 1XEV-DO網(wǎng)絡(luò)上架設(shè)3G，這是非常平滑的過渡；中國聯(lián)通也在較短的時(shí)間內(nèi)完成了其3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。在一年多的時(shí)間里，這兩家運(yùn)營(yíng)商都以非�？斓乃俣韧瓿刹季W(wǎng)并不斷優(yōu)化。未來會(huì)有更多運(yùn)營(yíng)商在全國范圍內(nèi)，基于頻譜使用率和服務(wù)的需求，轉(zhuǎn)到3G網(wǎng)上來，所以3G的發(fā)展會(huì)更快。問題的核心是我們的終端能不能提供一個(gè)很好的渠道，把與3G有關(guān)的獨(dú)特服務(wù)區(qū)分于2G的服務(wù)帶給消費(fèi)者。IT獵頭.很多年以來，推動(dòng)3G發(fā)展的時(shí)候大家都在說殺手級(jí)應(yīng)用，實(shí)際上并沒有人發(fā)現(xiàn)某一個(gè)或者兩個(gè)所謂殺手級(jí)應(yīng)用。移動(dòng)互聯(lián)的一組應(yīng)用可能會(huì)給消費(fèi)者帶來不同的用戶體驗(yàn)，這是消費(fèi)者真正需要的。

智能手機(jī)也是很重要的一方面。3G的服務(wù)要由終端來承載，要有支付得起的終端而不是昂貴的終端。未來智能手機(jī)會(huì)給3G服務(wù)帶來很多變化。目前，中國電信和中國聯(lián)通都在關(guān)注智能手機(jī)發(fā)展，實(shí)際上他們有非�！凹みM(jìn)”的智能手機(jī)計(jì)劃，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^智能手機(jī)終端這個(gè)渠道給消費(fèi)者提供更多的服務(wù)。從擴(kuò)大智能手機(jī)滲透率的角度來說，千元手機(jī)乃至千元以下的手機(jī)，能夠讓越來越多的消費(fèi)者，而不只是寶塔尖5%那部分消費(fèi)者，也能夠用得起移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)，這樣這個(gè)服務(wù)就能逐漸開展起來了。我對(duì)3G明年的預(yù)期還是比較樂觀的。

劉東：高通對(duì)于基于中國自主標(biāo)準(zhǔn)的TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)采取觀望態(tài)度，介入比較晚。你們?nèi)绾慰创齌D—SCDMA的市場(chǎng)前景，在參與TD—SCDMA發(fā)展、TD—LTE演進(jìn)過程中，高通將會(huì)發(fā)揮什么作用？

王翔：高通做TD—SCDMA的產(chǎn)品研發(fā)是比較晚的，我們總是希望能夠給這個(gè)技術(shù)帶來一些獨(dú)特的東西，不想做一個(gè)大家都能做的東西。我們跟中國移動(dòng)有很多討論和合作，在上海世博會(huì)的時(shí)候和他們一起演示了TD—LTE的解決方案，希望能夠用多模解決方案給TD-LTE的商業(yè)化帶來價(jià)值，能夠讓運(yùn)營(yíng)商解決多網(wǎng)之間的漫游以及產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模經(jīng)濟(jì)方面的問題，這些問題對(duì)于運(yùn)營(yíng)商更重要。我們會(huì)往這個(gè)方向努力。

TD-LTE這個(gè)技術(shù)有它的特點(diǎn)，在全球有很多頻率資源可以用，非常有前景。我們一貫非常看好這個(gè)技術(shù)，跟中國移動(dòng)的合作也說明了這一點(diǎn)。我們也在鼓勵(lì)印度和其他國家運(yùn)營(yíng)商在TD-LTE方面的努力。電子商務(wù)獵頭.

我們會(huì)全程積極參加中國運(yùn)營(yíng)商和政府的技術(shù)試驗(yàn)網(wǎng)等。

我們對(duì)外宣布支持TD-LTE的芯片，這款芯片實(shí)際上集成了 FDD和TDD。在國際上有一些運(yùn)營(yíng)商在FDD這個(gè)領(lǐng)域里已經(jīng)開始做一些部署，這些產(chǎn)品的成熟對(duì)于以后TDD的發(fā)展也會(huì)做出很大貢獻(xiàn)，因?yàn)槎际羌嫒莸募夹g(shù)。明年上半年就會(huì)看到有很多數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品和終端出現(xiàn)，明年下半年就會(huì)有比較高端的智能手機(jī)產(chǎn)品面世。

對(duì)于任何技術(shù)的成熟，工程師都要付出艱苦的努力。比如說有1000個(gè)技術(shù)問題，這1000個(gè)技術(shù)問題是要花時(shí)間解決的，不可能跳過去，這些問題需要腳踏實(shí)地去解決。高通的優(yōu)勢(shì)就是有好的工程師，在3G乃至LTE、OFDM這些技術(shù)上有很多積累，我們相信有能力給中國的用戶提供一個(gè)好的商業(yè)解決方案。

劉東：高通作為CDMA數(shù)字無線技術(shù)的先驅(qū)，成立初期也面臨著標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)、資金等方面的挑戰(zhàn)。依據(jù)高通的經(jīng)驗(yàn)，你對(duì)中國發(fā)展TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)及TD—LTE演進(jìn)有什么意見和建議？

王翔：國內(nèi)企業(yè)實(shí)際上面臨一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)和形勢(shì)，TD技術(shù)發(fā)展到今天已經(jīng)達(dá)到商業(yè)普及的階段。國家非常重視下一代通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展，已經(jīng)把它列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。國家有這樣的整體政策，讓我覺得中國企業(yè)的機(jī)會(huì)是非常好的。中國企業(yè)有很多優(yōu)秀素質(zhì)，非常務(wù)實(shí)，尤其對(duì)短線和中線抓得很準(zhǔn)，知道做什么，不做什么。還有，中國企業(yè)愿意吸收新的東西。

當(dāng)然，克服技術(shù)難關(guān)可能是一個(gè)長(zhǎng)期痛苦的過程，要付出艱辛努力。我們也是一步步走過來，而且還正在走。解決技術(shù)問題，有高峰有低谷，只有經(jīng)過努力，以合作的態(tài)勢(shì)相互合作，共同攻關(guān)，才能達(dá)到真正的成熟。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)千元智能手機(jī)

劉東：智能手機(jī)在全球市場(chǎng)呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。你們?nèi)绾慰创�智能手機(jī)的市場(chǎng)、技術(shù)走勢(shì)？

王翔：智能手機(jī)之所以能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)，主要是解決了幾個(gè)技術(shù)問題。IT獵頭公司.從高通這方面來看，第一，我們走的方向是高集成度。從傳統(tǒng)上講，手機(jī)有兩類，一類叫特色手機(jī)，還有一類叫智能手機(jī)。傳統(tǒng)上智能手機(jī)由兩部分組成。首先要解決的是無線通信這部分技術(shù)，叫調(diào)制解調(diào)器技術(shù)，再加上一個(gè)應(yīng)用處理器來處理跟應(yīng)用有關(guān)的內(nèi)容，比如說第三方的操作系統(tǒng)。

我們把應(yīng)用處理器和調(diào)制解調(diào)器做在一個(gè)芯片里面，也就是說一顆芯片里面有多顆核，有一個(gè)DSP或者處理器處理各種需求。這樣做的好處是集中度高，產(chǎn)品比較小，功耗比較低。對(duì)于手機(jī)，功耗是一個(gè)非常重要的技術(shù)指標(biāo)。手機(jī)是要天天用的，要有較長(zhǎng)的待機(jī)時(shí)間，如果只用了半天就沒電了，肯定不能用。隨著技術(shù)的發(fā)展和我們技術(shù)的積累，我們的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)在800MHz乃至1GHz的處理器下，電池續(xù)航時(shí)間更長(zhǎng)。當(dāng)然我們也在推動(dòng)芯片制造技術(shù)的進(jìn)步，比如從90納米到65納米、到45納米到28納米的技術(shù)，更低的線寬意味著更低的功耗和更低的成本。

劉東：剛才你說千元左右的智能手機(jī)將成為推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要力量。高通是智能手機(jī)專利和芯片的主要供應(yīng)商，你們?cè)谶M(jìn)一步降低智能手機(jī)成本方面如何發(fā)揮更大的作用？

王翔：這是特別重要的問題，我們通過技術(shù)進(jìn)步持續(xù)不斷地提高集成度。比如說現(xiàn)在是45納米，將來做成28納米，實(shí)際上是用技術(shù)進(jìn)步的方法來降低成本，而不是人為降低成本。因?yàn)槿藶榻档统杀臼遣豢沙掷m(xù)的，通過技術(shù)降低成本才是可持續(xù)的發(fā)展。

我們也提供更好的軟件支持，提供更好、更穩(wěn)定的軟件來減少客戶手機(jī)的上市時(shí)間，減少他們做客戶化定制時(shí)所產(chǎn)生的麻煩，為他們提供一個(gè)好的工具降低研發(fā)成本。研發(fā)一款手機(jī)是比較貴的，如果我們能夠提供好的軟硬件平臺(tái)，他們?cè)谧龆�次研發(fā)的時(shí)候就能夠節(jié)省成本。我們做一次研發(fā)能夠攤薄所有客戶的研發(fā)成本，這個(gè)杠桿是最重要的。

高通提供的不光是芯片，更多的是提供一攬子解決方案，提供一個(gè)平臺(tái)，不見得是完全設(shè)計(jì)好的服務(wù)。我們會(huì)把軟件和硬件做得性能更穩(wěn)定。我們爭(zhēng)取跟軟件合作伙伴做更多的測(cè)試，讓他們用起來更方便。

劉東：國際電信聯(lián)盟無線通信部門(ITU-R)已經(jīng)確定LTE-Advanced(包含我國提交的TD-LTE-Advanced)和802.16m為新一代移動(dòng)通信(4G)國際標(biāo)準(zhǔn)。有觀點(diǎn)認(rèn)為，移動(dòng)通信技術(shù)發(fā)展到4G，已經(jīng)接近理論極限，你們?nèi)绾慰创�移�?dòng)通信技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)？

王翔：大家都公認(rèn)4G技術(shù)以后是基于OFDM的，我們?cè)谶@方面有很好的積累。另外，幾年前高通曾經(jīng)收購了一家公司，叫Flarion，這家公司擁有諸如OFDM等非常多的專利技術(shù)。因此我們?cè)?G方面有著領(lǐng)先的技術(shù)。

4G商用實(shí)施方面涉及解決多模、多頻的問題。每個(gè)國家和地區(qū)的頻率資源是不一樣的，怎樣在一套系統(tǒng)里解決對(duì)行業(yè)內(nèi)的所有人來說都是很大的挑戰(zhàn)。怎樣讓合作伙伴充分利用3G技術(shù)和現(xiàn)有投資給他的客戶提供服務(wù)，是我們持續(xù)投入的另外一個(gè)重要目標(biāo)，比如EV-DO版本A、版本B、EV-DO增強(qiáng)型、HSPA+等等很多其他新技術(shù)。

高通也有很多新的技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，比如擴(kuò)增實(shí)境的應(yīng)用，未來可以實(shí)現(xiàn)虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界的對(duì)接，當(dāng)我用手機(jī)拍攝一棟大樓，手機(jī)就可以自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到它的網(wǎng)站或者其他基于位置的應(yīng)用。另外還有顯示技術(shù)mirasol，現(xiàn)在可以提供一些商業(yè)產(chǎn)品了。相對(duì)于以前的黑白雙色，彩色顯示技術(shù)用在手機(jī)顯示、電子書等產(chǎn)品上的好處就在于非常省電，而且不受外界光線影響。還有無線充電器，這是一個(gè)無線充電裝置，只要擺放在家中的桌子、茶幾上，手機(jī)、筆記本電腦、照相機(jī)等等需要充電的產(chǎn)品就可以充電了。

高通也在關(guān)注比較新的領(lǐng)域，比如無線醫(yī)療產(chǎn)品、消費(fèi)電子類產(chǎn)品等。美國醫(yī)療市場(chǎng)支出占GDP的比例越來越高，現(xiàn)在已經(jīng)超過17%，將來會(huì)到20%，這是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)。我們工作的核心是通過無線技術(shù)為消費(fèi)者提供方便，而不是作醫(yī)療產(chǎn)業(yè)本身。去年CES我們做過一些無線傳感器的演示，把可佩戴傳感器戴在身上，或是植入體內(nèi)，通過無線網(wǎng)絡(luò)，醫(yī)生就可以遠(yuǎn)程獲取數(shù)據(jù)和影像。我們不會(huì)做醫(yī)療器械，我們會(huì)把現(xiàn)有的無線技術(shù)運(yùn)用到這些領(lǐng)域。

未來3G、4G時(shí)代，如何使用帶寬有無限的可能。