王翔-高通無線半導(dǎo)體技術(shù)有限公司總裁介紹

王翔：高通的中國節(jié)奏

王翔畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)，獲電子工程學(xué)學(xué)士學(xué)位。王翔現(xiàn)任美國高通公司高級副總裁兼大中華區(qū)總裁，全面負責(zé)高通公司在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)和運營。同時，王翔還管理高通CDMA技術(shù)集團的中國區(qū)業(yè)務(wù)。

在就任這一職位前，王翔擔(dān)任高通CDMA技術(shù)集團副總裁，負責(zé)高通公司中國區(qū)的芯片業(yè)務(wù)和客戶支持工作。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，高通公司不斷拓展和深化中國市場合作伙伴關(guān)系，制造廠商客戶數(shù)量增長迅速。

王翔在半導(dǎo)體和通信領(lǐng)域擁有20余年的豐富經(jīng)驗，對下一代移動通信的發(fā)展有著前瞻和全面的理解。在加入高通公司之前，他曾任職于包括摩托羅拉、朗訊/Agere在內(nèi)的多家全球領(lǐng)先公司，擔(dān)任銷售和市場營銷方面的重要職位。

為中國企業(yè)提供差異化服務(wù)

劉東：今年4月，你出任高通公司大中華區(qū)總裁。半年多來，你的工作重點是什么，取得了哪些成效？

王翔：我在高通工作了近8年的時間，4月份接手高通大中華區(qū)以后，對我來說也是一個新的挑戰(zhàn)。我以前一直負責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈以及支持保障等方面的工作，如何帶領(lǐng)整個團隊加快企業(yè)的發(fā)展以及如何服務(wù)本地市場，對我來說是一個新的課題。

我做了很多溝通工作，因為溝通確實很重要。現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境非常復(fù)雜，競爭對手多，客戶也有不同層面的需求。怎樣調(diào)動公司的資源以滿足運營商在本地市場的需求，怎樣有效地把需求傳遞出去，使總部決定把合適的資源放在中國市場，放在最需要的地方，這對我來說是一個很重要的工作。如果沒有合適的資源，業(yè)務(wù)是很難發(fā)展的，這個地區(qū)的客戶也都會受到影響，這是內(nèi)部的溝通。外部溝通也很重要。3G技術(shù)帶來的不僅僅是語音和短信等最簡單的服務(wù)，還有很多比較復(fù)雜的服務(wù)，主要是與3G有關(guān)的服務(wù)、各種內(nèi)容以及增值業(yè)務(wù)的提供。因此，與客戶之間的溝通就很重要，要了解什么是他最需要的。

高通在中國有一個非常好的團隊，我們就像一個創(chuàng)業(yè)公司一樣，實施一種比較扁平的管理，從而保證自己的信息、需求、問題能夠快速地送到應(yīng)該到達的層面。在這個方面我們做得不錯，所以在過去半年時間里，我們的業(yè)務(wù)有非常好的進展。我們過去做的很多努力現(xiàn)在已經(jīng)看到成果，比如在智能手機領(lǐng)域，我們給越來越多的客戶提供了智能手機解決方案，在中國已經(jīng)擁有60多家客戶；在運營商方面，我們支持中國電信實現(xiàn)了業(yè)務(wù)與3G用戶的快速增長，同時也支持了中國聯(lián)通WCDMA的增長。

在未來，我認為保持溝通依然非常重要。對明年的發(fā)展，我持比較樂觀的態(tài)度，因為在持續(xù)的努力下，中國的企業(yè)已經(jīng)逐漸成熟起來了。

劉東：高通在中國已經(jīng)擁有60多家客戶，對于不同類型的客戶，你們是如何通過差異化的專利授權(quán)和商業(yè)模式，如何通過提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品，滿足他們的實際需求的？

王翔：高通在中國目前有65家客戶，而且這個數(shù)字還在不斷增加。獵頭.這60多家客戶是直接跟高通發(fā)生合作關(guān)系，并直接用我們的技術(shù)開發(fā)他們的產(chǎn)品的。通過他們，還有很多其他的合作伙伴，輻射面就更大了。每個客戶都有不同的需求，比如說有些新客戶，他們可能只針對發(fā)展中國家的運營商設(shè)計出用得起的3G手機，還有一類客戶針對海外開放渠道市場，還有一些是針對中國的品牌客戶。這些客戶設(shè)計出產(chǎn)品來，用OEM的方式把他們的產(chǎn)品交給國內(nèi)或者國外的品牌廠家，由他們再做成終端產(chǎn)品賣到市面上。這些不同類型客戶的需求是不一樣的，所以支持他們不同的需求也是一個挑戰(zhàn)，在商業(yè)模式和資源支持方面都是挑戰(zhàn)。

對一些規(guī)模比較大的客戶，像中興、華為、TCL，他們有非常強的獨立團隊而且針對某些運營商獨立定制很多產(chǎn)品。我們的新產(chǎn)品都是全球同步發(fā)布，從而保證這些中國的大客戶在第一時間拿到最新的軟件、最新的硬件平臺和技術(shù)材料，跟他們一起支持他們的研發(fā)，這是一種模式。

還有一類客戶，他們需要對市場做出快速反應(yīng)，盡快地從一個平臺生產(chǎn)出各種不同款型的產(chǎn)品。對這類客戶，我們現(xiàn)在在做一些平臺級的產(chǎn)品，讓他們能夠比較快地上手，縮短上市時間。

還有一類需求是針對中國本地市場的需要。比如滿足運營商在開放渠道市場的需要，比如雙模雙待，一個手機要支持CDMA和GSM，或者WCDMA，需要兩張卡。我們也做一些本地化的工作來支持這類客戶的需求。

劉東：高通公司從上世紀90年代進入中國以來，業(yè)務(wù)發(fā)展很快。近兩年，高通中國區(qū)業(yè)務(wù)已經(jīng)占高通整體業(yè)務(wù)的20%以上。從全球布局的角度，高通是怎么看待中國市場的，你們將采取什么具體措施，在中國市場開拓新的增長點？

王翔：中國應(yīng)該是高通公司業(yè)務(wù)增長最快的一個區(qū)域，高通中國區(qū)業(yè)務(wù)已經(jīng)占高通整體業(yè)務(wù)的20%以上，今年這一數(shù)字還在增長。中國市場的重要性可以從兩個層面來看。首先，我們有非常好的優(yōu)秀合作伙伴，中國已經(jīng)逐漸成為全球的手機制造中心和研發(fā)中心。其次，我們有很好的客戶資源，而且這些客戶不單支持中國市場，在我們的技術(shù)平臺上，高通是跟他們一起從海外市場做起來的。獵頭公司.發(fā)達國家或者很多發(fā)展中國家先上馬了3G，中國2009年發(fā)了3G牌照以后，這些中國企業(yè)等于是回到了主場。

所以，中國市場實際上涵蓋了國際、國內(nèi)兩部分市場。做好中國市場，同時也把握好海外市場，很重要。尤其是國內(nèi)的企業(yè)，通過這幾年在海外市場上的磨礪，實際上已經(jīng)積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗，具備了很強的研發(fā)和市場開拓能力，已經(jīng)成為全球3G和未來無線通信終端領(lǐng)域、系統(tǒng)領(lǐng)域一個非常重要的力量�；叵朐�2G或者模擬時代，幾乎沒聽過中國廠家的名字，現(xiàn)在要談到3G網(wǎng)絡(luò)的部署，中國企業(yè)是非常重要的，談到終端也有很多令人眼前一亮的中國企業(yè)的名字。所以，未來中國市場對高通非常重要，我們會在國內(nèi)給予持續(xù)不斷的投資，跟國內(nèi)企業(yè)進一步加強合作。

多頻多模技術(shù) 支持TD-LTE發(fā)展

劉東：3G在全球范圍發(fā)展很快。中國3G的發(fā)展與市場預(yù)期還有一定差距。你怎么看這種狀況？中國企業(yè)需要突破哪些瓶頸才能實現(xiàn)更好更快發(fā)展？

王翔：首先，要有一張好的網(wǎng)絡(luò)，我相信運營商還在持續(xù)不斷地完善網(wǎng)絡(luò)。好的網(wǎng)絡(luò)是提供服務(wù)的基礎(chǔ)。還有就是如何以更加開放的心態(tài)，調(diào)動產(chǎn)業(yè)鏈的力量給消費者提供多樣化的需求。目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)這種態(tài)勢了。

在我看來，最核心的問題在于，3G技術(shù)所提供的業(yè)務(wù)是不是普通消費者所需要的，或者從另一個角度講，我們能不能推出一些真正讓普通消費者接受的服務(wù)。我覺得，現(xiàn)在機會已經(jīng)成熟了。

中國在2009年1月發(fā)放3G牌照，到現(xiàn)在也就一年多的時間。其中，中國電信有先天的優(yōu)勢，它可以在CDMA 2000 1XEV-DO網(wǎng)絡(luò)上架設(shè)3G，這是非常平滑的過渡；中國聯(lián)通也在較短的時間內(nèi)完成了其3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。在一年多的時間里，這兩家運營商都以非�？斓乃俣韧瓿刹季W(wǎng)并不斷優(yōu)化。未來會有更多運營商在全國范圍內(nèi)，基于頻譜使用率和服務(wù)的需求，轉(zhuǎn)到3G網(wǎng)上來，所以3G的發(fā)展會更快。問題的核心是我們的終端能不能提供一個很好的渠道，把與3G有關(guān)的獨特服務(wù)區(qū)分于2G的服務(wù)帶給消費者。IT獵頭.很多年以來，推動3G發(fā)展的時候大家都在說殺手級應(yīng)用，實際上并沒有人發(fā)現(xiàn)某一個或者兩個所謂殺手級應(yīng)用。移動互聯(lián)的一組應(yīng)用可能會給消費者帶來不同的用戶體驗，這是消費者真正需要的。

智能手機也是很重要的一方面。3G的服務(wù)要由終端來承載，要有支付得起的終端而不是昂貴的終端。未來智能手機會給3G服務(wù)帶來很多變化。目前，中國電信和中國聯(lián)通都在關(guān)注智能手機發(fā)展，實際上他們有非常“激進”的智能手機計劃，因為他們可以通過智能手機終端這個渠道給消費者提供更多的服務(wù)。從擴大智能手機滲透率的角度來說，千元手機乃至千元以下的手機，能夠讓越來越多的消費者，而不只是寶塔尖5%那部分消費者，也能夠用得起移動互聯(lián)服務(wù)，這樣這個服務(wù)就能逐漸開展起來了。我對3G明年的預(yù)期還是比較樂觀的。

劉東：高通對于基于中國自主標(biāo)準的TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在很長時間內(nèi)采取觀望態(tài)度，介入比較晚。你們?nèi)绾慰创齌D—SCDMA的市場前景，在參與TD—SCDMA發(fā)展、TD—LTE演進過程中，高通將會發(fā)揮什么作用？

王翔：高通做TD—SCDMA的產(chǎn)品研發(fā)是比較晚的，我們總是希望能夠給這個技術(shù)帶來一些獨特的東西，不想做一個大家都能做的東西。我們跟中國移動有很多討論和合作，在上海世博會的時候和他們一起演示了TD—LTE的解決方案，希望能夠用多模解決方案給TD-LTE的商業(yè)化帶來價值，能夠讓運營商解決多網(wǎng)之間的漫游以及產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模經(jīng)濟方面的問題，這些問題對于運營商更重要。我們會往這個方向努力。

TD-LTE這個技術(shù)有它的特點，在全球有很多頻率資源可以用，非常有前景。我們一貫非常看好這個技術(shù)，跟中國移動的合作也說明了這一點。我們也在鼓勵印度和其他國家運營商在TD-LTE方面的努力。電子商務(wù)獵頭.

我們會全程積極參加中國運營商和政府的技術(shù)試驗網(wǎng)等。

我們對外宣布支持TD-LTE的芯片，這款芯片實際上集成了 FDD和TDD。在國際上有一些運營商在FDD這個領(lǐng)域里已經(jīng)開始做一些部署，這些產(chǎn)品的成熟對于以后TDD的發(fā)展也會做出很大貢獻，因為都是兼容的技術(shù)。明年上半年就會看到有很多數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品和終端出現(xiàn)，明年下半年就會有比較高端的智能手機產(chǎn)品面世。

對于任何技術(shù)的成熟，工程師都要付出艱苦的努力。比如說有1000個技術(shù)問題，這1000個技術(shù)問題是要花時間解決的，不可能跳過去，這些問題需要腳踏實地去解決。高通的優(yōu)勢就是有好的工程師，在3G乃至LTE、OFDM這些技術(shù)上有很多積累，我們相信有能力給中國的用戶提供一個好的商業(yè)解決方案。

劉東：高通作為CDMA數(shù)字無線技術(shù)的先驅(qū)，成立初期也面臨著標(biāo)準、市場、資金等方面的挑戰(zhàn)。依據(jù)高通的經(jīng)驗，你對中國發(fā)展TD—SCDMA產(chǎn)業(yè)及TD—LTE演進有什么意見和建議？

王翔：國內(nèi)企業(yè)實際上面臨一個非常好的機會和形勢，TD技術(shù)發(fā)展到今天已經(jīng)達到商業(yè)普及的階段。國家非常重視下一代通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展，已經(jīng)把它列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。國家有這樣的整體政策，讓我覺得中國企業(yè)的機會是非常好的。中國企業(yè)有很多優(yōu)秀素質(zhì)，非常務(wù)實，尤其對短線和中線抓得很準，知道做什么，不做什么。還有，中國企業(yè)愿意吸收新的東西。

當(dāng)然，克服技術(shù)難關(guān)可能是一個長期痛苦的過程，要付出艱辛努力。我們也是一步步走過來，而且還正在走。解決技術(shù)問題，有高峰有低谷，只有經(jīng)過努力，以合作的態(tài)勢相互合作，共同攻關(guān)，才能達到真正的成熟。

技術(shù)驅(qū)動千元智能手機

劉東：智能手機在全球市場呈現(xiàn)爆炸性增長態(tài)勢。你們?nèi)绾慰创�智能手機的市場、技術(shù)走勢？

王翔：智能手機之所以能夠快速占領(lǐng)市場，主要是解決了幾個技術(shù)問題。IT獵頭公司.從高通這方面來看，第一，我們走的方向是高集成度。從傳統(tǒng)上講，手機有兩類，一類叫特色手機，還有一類叫智能手機。傳統(tǒng)上智能手機由兩部分組成。首先要解決的是無線通信這部分技術(shù)，叫調(diào)制解調(diào)器技術(shù)，再加上一個應(yīng)用處理器來處理跟應(yīng)用有關(guān)的內(nèi)容，比如說第三方的操作系統(tǒng)。

我們把應(yīng)用處理器和調(diào)制解調(diào)器做在一個芯片里面，也就是說一顆芯片里面有多顆核，有一個DSP或者處理器處理各種需求。這樣做的好處是集中度高，產(chǎn)品比較小，功耗比較低。對于手機，功耗是一個非常重要的技術(shù)指標(biāo)。手機是要天天用的，要有較長的待機時間，如果只用了半天就沒電了，肯定不能用。隨著技術(shù)的發(fā)展和我們技術(shù)的積累，我們的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)在800MHz乃至1GHz的處理器下，電池續(xù)航時間更長。當(dāng)然我們也在推動芯片制造技術(shù)的進步，比如從90納米到65納米、到45納米到28納米的技術(shù)，更低的線寬意味著更低的功耗和更低的成本。

劉東：剛才你說千元左右的智能手機將成為推動市場增長的重要力量。高通是智能手機專利和芯片的主要供應(yīng)商，你們在進一步降低智能手機成本方面如何發(fā)揮更大的作用？

王翔：這是特別重要的問題，我們通過技術(shù)進步持續(xù)不斷地提高集成度。比如說現(xiàn)在是45納米，將來做成28納米，實際上是用技術(shù)進步的方法來降低成本，而不是人為降低成本。因為人為降低成本是不可持續(xù)的，通過技術(shù)降低成本才是可持續(xù)的發(fā)展。

我們也提供更好的軟件支持，提供更好、更穩(wěn)定的軟件來減少客戶手機的上市時間，減少他們做客戶化定制時所產(chǎn)生的麻煩，為他們提供一個好的工具降低研發(fā)成本。研發(fā)一款手機是比較貴的，如果我們能夠提供好的軟硬件平臺，他們在做二次研發(fā)的時候就能夠節(jié)省成本。我們做一次研發(fā)能夠攤薄所有客戶的研發(fā)成本，這個杠桿是最重要的。

高通提供的不光是芯片，更多的是提供一攬子解決方案，提供一個平臺，不見得是完全設(shè)計好的服務(wù)。我們會把軟件和硬件做得性能更穩(wěn)定。我們爭取跟軟件合作伙伴做更多的測試，讓他們用起來更方便。

劉東：國際電信聯(lián)盟無線通信部門(ITU-R)已經(jīng)確定LTE-Advanced(包含我國提交的TD-LTE-Advanced)和802.16m為新一代移動通信(4G)國際標(biāo)準。有觀點認為，移動通信技術(shù)發(fā)展到4G，已經(jīng)接近理論極限，你們?nèi)绾慰创�移動通信技術(shù)的發(fā)展趨勢？

王翔：大家都公認4G技術(shù)以后是基于OFDM的，我們在這方面有很好的積累。另外，幾年前高通曾經(jīng)收購了一家公司，叫Flarion，這家公司擁有諸如OFDM等非常多的專利技術(shù)。因此我們在4G方面有著領(lǐng)先的技術(shù)。

4G商用實施方面涉及解決多模、多頻的問題。每個國家和地區(qū)的頻率資源是不一樣的，怎樣在一套系統(tǒng)里解決對行業(yè)內(nèi)的所有人來說都是很大的挑戰(zhàn)。怎樣讓合作伙伴充分利用3G技術(shù)和現(xiàn)有投資給他的客戶提供服務(wù)，是我們持續(xù)投入的另外一個重要目標(biāo)，比如EV-DO版本A、版本B、EV-DO增強型、HSPA+等等很多其他新技術(shù)。

高通也有很多新的技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，比如擴增實境的應(yīng)用，未來可以實現(xiàn)虛擬世界與現(xiàn)實世界的對接，當(dāng)我用手機拍攝一棟大樓，手機就可以自動跳轉(zhuǎn)到它的網(wǎng)站或者其他基于位置的應(yīng)用。另外還有顯示技術(shù)mirasol，現(xiàn)在可以提供一些商業(yè)產(chǎn)品了。相對于以前的黑白雙色，彩色顯示技術(shù)用在手機顯示、電子書等產(chǎn)品上的好處就在于非常省電，而且不受外界光線影響。還有無線充電器，這是一個無線充電裝置，只要擺放在家中的桌子、茶幾上，手機、筆記本電腦、照相機等等需要充電的產(chǎn)品就可以充電了。

高通也在關(guān)注比較新的領(lǐng)域，比如無線醫(yī)療產(chǎn)品、消費電子類產(chǎn)品等。美國醫(yī)療市場支出占GDP的比例越來越高，現(xiàn)在已經(jīng)超過17%，將來會到20%，這是一個很大的產(chǎn)業(yè)。我們工作的核心是通過無線技術(shù)為消費者提供方便，而不是作醫(yī)療產(chǎn)業(yè)本身。去年CES我們做過一些無線傳感器的演示，把可佩戴傳感器戴在身上，或是植入體內(nèi)，通過無線網(wǎng)絡(luò)，醫(yī)生就可以遠程獲取數(shù)據(jù)和影像。我們不會做醫(yī)療器械，我們會把現(xiàn)有的無線技術(shù)運用到這些領(lǐng)域。

未來3G、4G時代，如何使用帶寬有無限的可能。