馮志強(qiáng)-北京市迪蘭恒進(jìn)科技有限公司總經(jīng)理介紹

專業(yè) 專注 五年磨一劍

迪蘭恒進(jìn)營銷ATI產(chǎn)品有五年歷史，但公司耕耘已達(dá)十年之久。95-96年間，公司運(yùn)作的“聯(lián)訊”顯卡就曾經(jīng)風(fēng)靡國內(nèi)市場，97年，作為“帝盟”產(chǎn)品大陸總代理的迪蘭恒進(jìn)，進(jìn)入了公司的黃金成長期。進(jìn)入2000年，當(dāng)馮志強(qiáng)啟動(dòng)了與撼訊的合作，他做出了公司發(fā)展上的重大抉擇。“專業(yè)和專注是迪蘭持續(xù)經(jīng)營的根本。不管是過去的聯(lián)訊還是現(xiàn)在的撼訊，他們都是專業(yè)的生產(chǎn)制造商。尤其是現(xiàn)在和撼訊的合作模式，決定了迪蘭擁有的強(qiáng)大實(shí)力。”他自信地講，從2000年做品牌開始做到今天，迪蘭取得這樣的成績是應(yīng)該的。

持續(xù)經(jīng)營是迪蘭的理念。2001年，當(dāng)ATI原廠卡撤出大陸市場之后，迪蘭儼然成了A卡的傳教士。她只有一個(gè)選擇。馮志強(qiáng)回憶道，“當(dāng)時(shí)特別辛苦，有投入，沒有回報(bào)。很多教育客戶認(rèn)知ATI產(chǎn)品與ATI先進(jìn)技術(shù)的工作都由迪蘭來做。客戶的認(rèn)知需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。用戶不知道不會(huì)買，知道的少?zèng)]那個(gè)氛圍，沒用過心里沒準(zhǔn)。”

馮志強(qiáng)誠懇的講，“其它品牌商都是當(dāng)A卡弱勢時(shí)可以賣N卡，但迪蘭不可以。說心里話客戶現(xiàn)在給迪蘭這么高的重視，和專注做ATI產(chǎn)品有直接的關(guān)系。如果兩個(gè)產(chǎn)品線(另一個(gè)為nVIDIA)都做，關(guān)注度可能也不會(huì)這么高。我們的客戶層次都比較高，我們唯一遺憾就是不能給用戶提供更加多元化的產(chǎn)品，讓客戶選擇更方便，但是，我們要讓用戶感覺到買迪蘭物有所值。”

ATI多元化之夢(mèng)

和相競爭的友商相比，ATI的芯片種類并不能滿足他們的需要。國內(nèi)品牌廠商為了分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，多數(shù)采用“雙線運(yùn)作”的權(quán)宜策略。但經(jīng)過漫長的產(chǎn)品導(dǎo)入期，等產(chǎn)品真正進(jìn)入成熟期時(shí)，多數(shù)品牌進(jìn)入捉襟見肘的窘境。

馮志強(qiáng)把實(shí)現(xiàn)ATI產(chǎn)品多元化視為迪蘭的使命。他分析道，“迪蘭和臺(tái)北撼訊的整體合作模式，使我們有的很多資源品牌廠商不具備，這是實(shí)現(xiàn)A卡多元化的根本。迪蘭在市場中流通的Radeon9550芯片很多(七種以上型號(hào))，其它品牌廠商不能做到那么多。更多的廠商就是當(dāng)時(shí)炒作一下，如果賣的不好，就讓這個(gè)產(chǎn)品撤出市場，再選擇其它產(chǎn)品。迪蘭卻不同，會(huì)和ATI一起完成推廣產(chǎn)品的全過程，ATI全部產(chǎn)品種類都在銷售。這是迪蘭和其它人不同的地方，也是為什么迪蘭在ATI產(chǎn)品層面更專業(yè)；更專注的原因。”

馮志強(qiáng)說：“在產(chǎn)品多樣化上迪蘭有劣勢，但我們的目標(biāo)是把產(chǎn)品與品牌做的更好、更精。現(xiàn)在ATI占DIY市場30-40%的市場份額，迪蘭連續(xù)幾年在國內(nèi)成為客戶公認(rèn)的ATI產(chǎn)品首選品牌。一分耕耘，一分收獲。”此時(shí)馮志強(qiáng)臉上泛起欣慰的笑容，格外的憨厚，實(shí)在。

務(wù)實(shí) 誠信前三法則

迪蘭的核心競爭力是什么呢？馮志強(qiáng)認(rèn)為，“務(wù)實(shí)、誠信和團(tuán)結(jié)是迪蘭取得長足發(fā)展的基礎(chǔ)。首先，公司內(nèi)部一定要團(tuán)結(jié)，每一個(gè)進(jìn)入迪蘭恒進(jìn)的員工都能體會(huì)到公司的這種氛圍。我希望公司穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，有問題大家一起去努力。第二，公司營運(yùn)優(yōu)勢和臺(tái)北的緊密合作是分不開的。你不可能再找一個(gè)有這么強(qiáng)大實(shí)力的公司合作。太注重利益，會(huì)出現(xiàn)問題。不講誠信，也會(huì)出現(xiàn)狀況。”

“臺(tái)北撼訊和迪蘭雖然是兩個(gè)個(gè)公司，但這種戰(zhàn)略合作非常緊密也非常愉快。無論是研發(fā)、制造端，還是物控，服務(wù)端，都實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通。”馮志強(qiáng)高度評(píng)價(jià)了公司和撼訊的緊密合作。“IT行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是最大的。在過去一年，臺(tái)北很多生產(chǎn)工廠倒閉，品牌廠商更是紛紛夭折。我們和臺(tái)北達(dá)成共識(shí)，目標(biāo)是穩(wěn)固前三甲的地位。到那個(gè)時(shí)候，才說明你的實(shí)力夠強(qiáng)，管理能力，運(yùn)作流程夠科學(xué)。”

不搞花樣 堅(jiān)持精品路線

讓迪蘭搞花樣有難度。馮志強(qiáng)直言不諱地說，“迪蘭推廣產(chǎn)品沒做過噱頭，沒有任何炒作概念的動(dòng)機(jī)，迪蘭做得就是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。我希望客戶慢慢認(rèn)同我們，我們產(chǎn)品風(fēng)格就是這樣的，讓我們?nèi)ジ慊�樣有難度。2004年撼訊的總銷量為400萬片，在ATI整個(gè)渠道通路商中做的最大。”

馮志強(qiáng)很嚴(yán)肅地講，“迪蘭對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求比很嚴(yán)格。首先，決不會(huì)做偷工減料的產(chǎn)品。第二，給用戶盡量提供性價(jià)比高的產(chǎn)品。ATI產(chǎn)品線相對(duì)比較單一，在價(jià)位上我們盡量讓產(chǎn)品多樣化、特色化。”

“迪蘭的口號(hào)是：品質(zhì)、服務(wù)。品質(zhì)是制造出來的。制造能力處在那個(gè)水平，才能做出相應(yīng)的產(chǎn)品。芯片只有一個(gè)，你要做的好，品質(zhì)控制的好，就要用最好的料件。性能好，你的設(shè)計(jì)、布線需要更細(xì)膩，相應(yīng)的成本自然也就會(huì)提高。大廠可以做簡單的產(chǎn)品，小廠也可以做，但小廠不能做出復(fù)雜的產(chǎn)品。品質(zhì)控制有相應(yīng)的流程，小品牌做不到這一點(diǎn)。”馮志強(qiáng)形象地舉起了例子。比如：9800PRO 一千多個(gè)點(diǎn)陣，保證產(chǎn)品質(zhì)量需要更專業(yè)的設(shè)備、流程來提供品質(zhì)保障。

穩(wěn)定發(fā)展 持續(xù)經(jīng)營

在國內(nèi)搞DIY品牌經(jīng)營，真得是一件不容易的事，國內(nèi)的競爭環(huán)境已經(jīng)進(jìn)入白熱化。馮志強(qiáng)說到這里感慨道，“很多時(shí)候我們是真心想給客戶一個(gè)合理的價(jià)位，可是客戶卻會(huì)感覺到價(jià)格不對(duì)、不好。進(jìn)入2005年，品牌與品牌、廠商與廠商之間的競爭會(huì)更激烈，迪蘭沒有想到更多其他，只想穩(wěn)定一點(diǎn)，抓住關(guān)鍵！把目前的客戶渠道發(fā)展好，把新推出的產(chǎn)品做精、做細(xì)，我們制造的產(chǎn)品要保證一定是中規(guī)中矩，最好的產(chǎn)品。”

面對(duì)華碩、微星、技嘉下壓國內(nèi)顯卡市場的現(xiàn)狀，馮志強(qiáng)坦然面對(duì)。“實(shí)話講，迪蘭的產(chǎn)品毫不遜色于他們，而且我們本土化多一點(diǎn)。我倒是是希望他們都進(jìn)來做，這樣對(duì)其它品牌壓力更大一點(diǎn)。如果我們一家做，在產(chǎn)品氛圍上會(huì)差一些。相信越來越多的客戶會(huì)選擇擁有更出色品質(zhì)與服務(wù)的產(chǎn)品。2004年，我們?cè)谄焚|(zhì)控制方面下了很大的力氣，自己主導(dǎo)產(chǎn)品的不良率控制在了1%左右。2005年，我們希望能做的更好。”