葉培城-寧波技嘉國際貿(mào)易有限公司董事長介紹

人物小結(jié):曾任職新竹工研院，技嘉科技創(chuàng)立者、董事長，臺(tái)灣IT行業(yè)傳奇人物

葉培城簡介:

葉培城，祖籍福建，出生于臺(tái)灣省苗栗，現(xiàn)任技嘉科技有限公司董事長。葉培城于1986年任職新竹工研院，同年葉培城決定和明新工專的同學(xué)們一起出來闖天下，七十萬元的資本在臺(tái)北市基隆路一個(gè)小公寓創(chuàng)立了技嘉科技，最早只有八個(gè)人，初期做286計(jì)算機(jī)的相關(guān)零件，幾個(gè)同學(xué)買來計(jì)算機(jī)拆拆裝裝，培養(yǎng)出最早的技嘉研發(fā)能力。

公司成立的第二年，技嘉開始做主板，也開始進(jìn)貨給許多蘋果兼容的286計(jì)算機(jī)公司。公司逐漸上軌道之后，卻遭遇了1994年一場冬夜的大火，讓所有的設(shè)備付之一炬，但是憑著卓著的信譽(yù)和應(yīng)變能力，短短一個(gè)半月不到技嘉又重新出貨了。

火災(zāi)后的第二年，技嘉重新站起來，營業(yè)額也成長了一倍從15億（新臺(tái)幣）變成30億元（新臺(tái)幣），而與此同時(shí)，技嘉主板的穩(wěn)定性，也在市場上打出了知名度，同樣的時(shí)間和應(yīng)用軟件，在跑技嘉的死機(jī)率是最低的！

1997年技嘉獲選為Intel的頂級(jí)測試伙伴，這意味著技嘉和Intel可以同時(shí)推出產(chǎn)品，搭I(lǐng)ntel的便車，等于變相的保證，市場占有率也確定了。

技嘉跟著Intel成長的策略，在1994到1998年之間，技嘉隨著Intel的腳步，往歐洲和日本進(jìn)攻，Intel也是技嘉第二階段大幅成長的關(guān)鍵，近二十年來PC產(chǎn)業(yè)的生態(tài)，有了很大的變化，技嘉也從最早期蘋果二號(hào)計(jì)算機(jī)的組裝，轉(zhuǎn)到IBM PC外圍產(chǎn)品的生產(chǎn)，而隨著DIY市場的興起，技嘉才把產(chǎn)品主力導(dǎo)向主板并成為當(dāng)今主板行業(yè)翹楚。

1986年，他與一群滿懷理想抱負(fù)的年輕工程師創(chuàng)業(yè)，以70萬新臺(tái)幣資本創(chuàng)辦技嘉科技。

創(chuàng)業(yè)第二年，他便帶領(lǐng)技嘉科技走上主板研發(fā)之路，并斬獲全球主板故障率最低稱號(hào)。

2009年1月，技嘉主板全球銷量奪冠，同年，技嘉顯卡再返大陸……

技嘉科技董事長葉培城，臺(tái)灣IT行業(yè)傳奇人物，他的運(yùn)籌帷幄，帶領(lǐng)技嘉科技一路披荊斬棘；他的視線帶領(lǐng)科技品牌在世界開疆拓土。23年的風(fēng)雨歷程，見證了一家臺(tái)灣科技企業(yè)從童年步入壯年，23年的不懈努力，讓技嘉品牌譽(yù)美全球。

專注使我們得以在混亂環(huán)境中生存

“我們很清楚自己的專注，過去這么多年來，不管是我們業(yè)內(nèi)還是媒體朋友，他們都在討論，到底技嘉在產(chǎn)業(yè)用什么角度經(jīng)營的？他們的產(chǎn)品線跟別的產(chǎn)品比較起來怎么樣？我們有自己的想法，我今天要專注，我必須要把第一個(gè)產(chǎn)品做好，才能往下走下一步。”

面對(duì)百年不遇的金融危機(jī)，技嘉科技憑借以主板為核心的多條產(chǎn)品線齊頭并進(jìn)，在2009年上半年取得驕人的銷售成績。其主板更是在逆境中大幅度增長，談到應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的秘訣時(shí)，葉先生只用了兩個(gè)字：“專注”。

“技嘉有一個(gè)很大的好處，雖然規(guī)模相當(dāng)大，但是靈活度也夠，我們應(yīng)變的能力很強(qiáng)。感受到有狀況了，我們隨時(shí)有準(zhǔn)備的動(dòng)作。在混亂的環(huán)境中越專注越能使我們繼續(xù)生存。”

正是因?yàn)橛辛藢Ｗ�，技嘉才能夠在蔓延全球的金融危機(jī)中保持良好的經(jīng)營，也正是因?yàn)閷Ｗⅲ�技嘉在主機(jī)板產(chǎn)品線上才得以不斷突破，逆勢成長�！皩Ｗⅰ�，看似非常簡單的兩個(gè)字，對(duì)一個(gè)擁有23年歷史的科技企業(yè)來說，尤為重要。

滿分品牌靠的是品質(zhì)

“滿分品牌”，是技嘉科技所有員工努力的目標(biāo)。作為技嘉科技創(chuàng)始人，葉培城先生表示，滿分品牌最終靠的還是品質(zhì)，一個(gè)品牌需要有自己的訴求能力，才能生存，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

“我自己定位要達(dá)到‘滿分品牌’，消費(fèi)者不管今天花的錢多少，對(duì)你的產(chǎn)品必須要有期待。每個(gè)人的滿足點(diǎn)不一樣，我今天花五百塊就夠了，有人花六百塊。你能不能讓消費(fèi)者接受，最重要的是品質(zhì)！不管什么樣的東西，就算是一個(gè)簡單的產(chǎn)品，品質(zhì)一定要好�！�

主機(jī)板作為技嘉科技當(dāng)前經(jīng)營狀況最好的部門，所倡導(dǎo)的也是“品質(zhì)”。不管是超耐久3還是2倍銅，講究的都是給用戶帶來品質(zhì)最好的產(chǎn)品。近年來技嘉主板在大陸地區(qū)的出貨量得以從4～5名發(fā)展到能夠直接與華碩抗衡，并在全球銷量奪冠，與其本身過硬的“品質(zhì)”是息息相關(guān)的。

一步一個(gè)腳印造就今天的技嘉

談過了專注、談到了品牌，技嘉品牌成立于1986年，通過23年的耕耘讓“GIGABYTE”一詞譽(yù)美全球，葉先生用了什么秘訣做到這一點(diǎn)的呢？其實(shí)并無秘訣，而是堅(jiān)持一步一個(gè)腳印，一路堅(jiān)持，自然水到渠成。

“我們是1986年成立的，但是是1996年上市的。技嘉比較幸運(yùn)，一開始就有理念，一步一步的走。一開始是很典型的中小企業(yè)，說有多大的資源也不太可能，我先到美國設(shè)點(diǎn)，然后到德國設(shè)點(diǎn)，我是一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)慢慢的鋪�；�點(diǎn)時(shí)間設(shè)定目標(biāo)，不見得把你的目標(biāo)設(shè)定那么大，一步一步的走，設(shè)定區(qū)域，自己可以劃分這個(gè)區(qū)域，首先認(rèn)為我的產(chǎn)品，我公司的訴求在某幾個(gè)區(qū)域。然后就慢慢的擴(kuò)大，擴(kuò)大的時(shí)候?qū)W習(xí)的機(jī)會(huì)就越多，你就會(huì)感受到離成功越來越近了�！�

80后、90后的畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的頗多，年輕人急于成功的心理相信作為前輩的葉先生分享的這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家尤為寶貴。萬事急不得，一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)地的做下去，成功真的離你不遠(yuǎn)。

主板當(dāng)然是老大 筆記本未來將大幅增長

在技嘉科技所有產(chǎn)品線中，享譽(yù)全球的當(dāng)之無愧是主機(jī)板。從07年的全固態(tài)電容、08年的動(dòng)態(tài)節(jié)能技術(shù)、再到09年的2倍銅，技嘉一直以來都致力于主機(jī)板研發(fā)的創(chuàng)新，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展方向。雖然作為一個(gè)產(chǎn)品線涵蓋主機(jī)板、顯示卡、筆記本、手機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域的科技品牌，但在葉先生心目中，主機(jī)板始終是大兒子。

“主板肯定是老大，就像一個(gè)人，今天所有的東西完全靠主板在控制，沒有主板控制其他配件會(huì)很辛苦。反過來，如果出了狀況，老大還是也辦法解決的�！薄澳壳爸靼逭�6成，網(wǎng)通占1成，其他還有手機(jī)、筆記本�！敝鳈C(jī)板業(yè)務(wù)的老大地位在技嘉科技無可撼動(dòng)。

也許在10年前主機(jī)板很受用戶關(guān)注，但在10年后的今天，筆記本、手機(jī)等消費(fèi)品的用戶關(guān)注程度已經(jīng)完全超越了主機(jī)板。同樣作為以主機(jī)板起家的科技品牌，華碩、微星近年來一直致力于推動(dòng)筆記本產(chǎn)品的發(fā)展，在這一點(diǎn)上，技嘉的動(dòng)作相對(duì)慢了一些。

“未來真正有大幅度增長空間的是筆記本。”葉先生絲毫不掩飾技嘉對(duì)筆記本產(chǎn)品線的興趣�！暗�是現(xiàn)在的筆記本市場，不僅僅有臺(tái)系，還有HP、戴爾、聯(lián)想，我們必須在產(chǎn)品上發(fā)揮自己的空間。如果推出來的東西跟他們都一樣，我們的定價(jià)怎么定？高還是低？”葉先生對(duì)現(xiàn)今的筆記本市場格局看得非常清楚，以技嘉一步一個(gè)腳印的踏實(shí)作風(fēng)來看，沒有找到合適的突破點(diǎn)，筆記本產(chǎn)品線要取得突破并不容易。

但是，作為一個(gè)多產(chǎn)品線的科技品牌，其單一產(chǎn)品線所占比例達(dá)到6成，確實(shí)存在著“雞蛋放在一個(gè)籃子里”的危險(xiǎn)。葉先生和他的團(tuán)隊(duì)此時(shí)也必須尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，來實(shí)現(xiàn)品牌的全面發(fā)展。

技嘉和經(jīng)銷商的關(guān)系靠的是信心和互信

首次踏上北京的土地，葉先生就帶著自己的團(tuán)隊(duì)直奔海龍賣場。實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今大陸的經(jīng)濟(jì)狀況確實(shí)比臺(tái)灣要景氣得多。而這塊廣闊的大陸，也充滿著無盡的商機(jī)。

“前幾天剛從臺(tái)灣過來，進(jìn)到賣場第一的感受是中國大陸的景氣比臺(tái)灣活潑很多。技嘉平常都從媒體外面報(bào)道，或者從我們本身的主管看到，我們在大陸的情況怎么樣？我到了海龍賣場，有點(diǎn)類似技嘉專賣的賣場，真的很不錯(cuò)�！�

中關(guān)村賣場約有2100家DIY經(jīng)銷商。其中約有700家經(jīng)營華碩，700家經(jīng)營技嘉，其余品牌只能共同分得1/3。什么動(dòng)力促使渠道經(jīng)銷商死心塌地的跟著技嘉？

“這是長期累積，策略一步一步到位所到的效果，產(chǎn)品一定要有競爭力、公司有競爭力，店家愿意買單，我跟技嘉配合應(yīng)該有我的利潤我才愿意。感受相當(dāng)?shù)呐d奮，相當(dāng)?shù)母吲d。”很顯然，“賣技嘉主板真的能賺錢”已經(jīng)成為經(jīng)銷商的共識(shí)。

“我們會(huì)有一個(gè)想法，不管從經(jīng)銷商的角度出發(fā)，會(huì)讓他們知道今天我們的產(chǎn)品是怎樣的，必須做到什么程度才能讓消費(fèi)者接受和滿意。都是一步一步的走，這要花很大的心血，要一個(gè)很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)做這樣的事情�！辈粌H如此，技嘉針對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、特色，一直不間斷的給所有渠道商做培訓(xùn)，讓商家真的能第一時(shí)間掌握自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這一點(diǎn)也是技嘉主板銷量節(jié)節(jié)攀升的秘訣。

售后服務(wù)一樣重要，葉先生說：“賣出去之后，后續(xù)的服務(wù)是很關(guān)鍵的�！�

那么歸結(jié)起來有哪幾點(diǎn)呢？葉先生總結(jié)道：“前面說了一些訴求，第一個(gè)要給經(jīng)銷商很強(qiáng)的信心。第一時(shí)間談的時(shí)候，大家就會(huì)看，技嘉提出的我們是否能做到。忠誠度是長期積累下來的，今天能有這么多經(jīng)銷商跟技嘉，是長時(shí)間積累的。只要經(jīng)銷商做的好，達(dá)到我們的目標(biāo)，我們會(huì)一直的合作下去。如果有經(jīng)銷商想偷雞摸狗，情況就不同了。所以我們是有信心的，一再強(qiáng)調(diào)，我們對(duì)說出去的每一句話做的每一件事都會(huì)負(fù)責(zé)任，是長期的互信關(guān)系�！�

不做一錘子買賣，通過長期的互信、互助，這樣的合作關(guān)系，才是在任何時(shí)候都靠得住的同盟。

不抵制電子商務(wù) 技嘉要有自己的模式

談到渠道問題，就不得不提電子商務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，隨著新興一代80后、90后采購習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)成為近年來各大數(shù)碼廠商出貨最重要的一個(gè)渠道。但是與歐美等發(fā)達(dá)國家成熟的電子商務(wù)有所不同，中國大陸的電子商務(wù)經(jīng)常通過殺價(jià)手段來損害渠道利益。是抵制電子商務(wù)，還是想辦法與之合作，走出一條自己的模式？葉先生認(rèn)為后者更合時(shí)宜。

“現(xiàn)在電子商務(wù)蓬勃的發(fā)展不容忽視。不管任何的通路，最終是在原廠，原廠只要有人能把我的東西賣出去，我就拿出去賣了。我們自己很清楚，我們技嘉怎么做？電子商務(wù)并不是現(xiàn)在才有，我們在歐美地區(qū)都有，我們會(huì)有自己的模式�！�

“第一是價(jià)格的控制。不能讓消費(fèi)者吃虧，從這兒買10塊，從那兒買8塊。電子商務(wù)初期來看，尤其在中國大陸比較大的挑戰(zhàn)，要做到買賣這一段，物流、現(xiàn)金流必須要解決的。我們會(huì)很密切的注意這個(gè)事情，我跟經(jīng)銷商說一下，請(qǐng)大家盡管放心，這么多年的合作關(guān)系，我們每做一件事情都不是隨便說說。電子商務(wù)目前的通道下，這個(gè)經(jīng)銷商做的不好，我對(duì)他很有意見，我們都會(huì)跟他溝通，甚至到年度結(jié)束，真的不行，我必須再增加一個(gè)人進(jìn)來做代理。甚至可以幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)成電子商務(wù)，對(duì)你而言，也是另外一個(gè)升級(jí)，所以對(duì)這一點(diǎn)我非常的有信心�！�

早在去年年底，技嘉科技主板事業(yè)群副總經(jīng)理高瀚宇先生在接受ZOL專訪時(shí)就表示技嘉絕對(duì)不會(huì)通過殺價(jià)來奪取市場份額，而是以更高的品質(zhì)來回報(bào)消費(fèi)者。中國大陸電子商務(wù)當(dāng)前所采用的這種亂殺價(jià)的行為顯然并沒有與技嘉本身的品牌定位相符合。電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的沖擊技嘉也是看在眼里，也許如葉先生所說，未來傳統(tǒng)經(jīng)銷商也可轉(zhuǎn)做電子商務(wù)，這一點(diǎn)技嘉似乎非常有信心幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)。

中國超美國與“臺(tái)灣設(shè)計(jì)、大陸制造”

就如同古代戰(zhàn)爭中的要塞，中國大陸市場毫無疑問也被眾多國際品牌比喻為決定生死的要塞。13億消費(fèi)人口對(duì)所有企業(yè)的吸引力絕對(duì)超乎想象，這也是為什么連英特爾這樣的領(lǐng)導(dǎo)廠商也將中國大區(qū)作為一個(gè)獨(dú)立大區(qū)，直接向總部匯報(bào)的重要原因。那么技嘉又是如何看待的呢？

中國大陸是多元化的市場，任何產(chǎn)品都有伸縮的空間，兩三年負(fù)責(zé)中國大陸的負(fù)責(zé)人表現(xiàn)的非常好。從DIY的角度來看，中國大陸DIY市場有一個(gè)情況，貼近制造地，在這里制造、研發(fā)，相對(duì)能促進(jìn)發(fā)展。

據(jù)國外媒體最新數(shù)據(jù)顯示，美國市場IT份額09年消費(fèi)是5000億美金，中國大陸09年IT份額將是6000億美金，中國有可能超過美國消費(fèi)。對(duì)于這樣的局面，非常樂觀的看待。他說：“我們非常樂觀的看這個(gè)事情，中國經(jīng)濟(jì)能夠強(qiáng)大，對(duì)整體還是正面發(fā)展的。臺(tái)灣設(shè)計(jì)，大陸制造，這個(gè)市場已經(jīng)成熟到一定的程度。我們很樂觀，現(xiàn)在中國大陸市場也發(fā)展了，華人在世界的經(jīng)濟(jì)體系是中國制造。這幾個(gè)大陸品牌，已經(jīng)根深蒂固了，這個(gè)市場的崛起能夠促成我們本地品牌，比較有條件放眼世界�！�

中國制造，曾經(jīng)是廉價(jià)的代名詞，但葉先生提出的“臺(tái)灣設(shè)計(jì)、大陸制造”，結(jié)合技嘉科技一直以來所倡導(dǎo)的“品質(zhì)”理念，相信在未來中國IT行業(yè)不僅僅是消費(fèi)額，而是從各方面都能夠超越美國。