葉培城-寧波技嘉國際貿易有限公司董事長介紹

人物小結:曾任職新竹工研院，技嘉科技創立者、董事長，臺灣IT行業傳奇人物

葉培城簡介:

葉培城，祖籍福建，出生于臺灣省苗栗，現任技嘉科技有限公司董事長。葉培城于1986年任職新竹工研院，同年葉培城決定和明新工專的同學們一起出來闖天下，七十萬元的資本在臺北市基隆路一個小公寓創立了技嘉科技，最早只有八個人，初期做286計算機的相關零件，幾個同學買來計算機拆拆裝裝，培養出最早的技嘉研發能力。

公司成立的第二年，技嘉開始做主板，也開始進貨給許多蘋果兼容的286計算機公司。公司逐漸上軌道之后，卻遭遇了1994年一場冬夜的大火，讓所有的設備付之一炬，但是憑著卓著的信譽和應變能力，短短一個半月不到技嘉又重新出貨了。

火災后的第二年，技嘉重新站起來，營業額也成長了一倍從15億（新臺幣）變成30億元（新臺幣），而與此同時，技嘉主板的穩定性，也在市場上打出了知名度，同樣的時間和應用軟件，在跑技嘉的死機率是最低的！

1997年技嘉獲選為Intel的頂級測試伙伴，這意味著技嘉和Intel可以同時推出產品，搭Intel的便車，等于變相的保證，市場占有率也確定了。

技嘉跟著Intel成長的策略，在1994到1998年之間，技嘉隨著Intel的腳步，往歐洲和日本進攻，Intel也是技嘉第二階段大幅成長的關鍵，近二十年來PC產業的生態，有了很大的變化，技嘉也從最早期蘋果二號計算機的組裝，轉到IBM PC外圍產品的生產，而隨著DIY市場的興起，技嘉才把產品主力導向主板并成為當今主板行業翹楚。

1986年，他與一群滿懷理想抱負的年輕工程師創業，以70萬新臺幣資本創辦技嘉科技。

創業第二年，他便帶領技嘉科技走上主板研發之路，并斬獲全球主板故障率最低稱號。

2009年1月，技嘉主板全球銷量奪冠，同年，技嘉顯卡再返大陸……

技嘉科技董事長葉培城，臺灣IT行業傳奇人物，他的運籌帷幄，帶領技嘉科技一路披荊斬棘；他的視線帶領科技品牌在世界開疆拓土。23年的風雨歷程，見證了一家臺灣科技企業從童年步入壯年，23年的不懈努力，讓技嘉品牌譽美全球。

專注使我們得以在混亂環境中生存

“我們很清楚自己的專注，過去這么多年來，不管是我們業內還是媒體朋友，他們都在討論，到底技嘉在產業用什么角度經營的？他們的產品線跟別的產品比較起來怎么樣？我們有自己的想法，我今天要專注，我必須要把第一個產品做好，才能往下走下一步。”

面對百年不遇的金融危機，技嘉科技憑借以主板為核心的多條產品線齊頭并進，在2009年上半年取得驕人的銷售成績。其主板更是在逆境中大幅度增長，談到應對金融危機的秘訣時，葉先生只用了兩個字：“專注”。

“技嘉有一個很大的好處，雖然規模相當大，但是靈活度也夠，我們應變的能力很強。感受到有狀況了，我們隨時有準備的動作。在混亂的環境中越專注越能使我們繼續生存。”

正是因為有了專注，技嘉才能夠在蔓延全球的金融危機中保持良好的經營，也正是因為專注，技嘉在主機板產品線上才得以不斷突破，逆勢成長。“專注”，看似非常簡單的兩個字，對一個擁有23年歷史的科技企業來說，尤為重要。

滿分品牌靠的是品質

“滿分品牌”，是技嘉科技所有員工努力的目標。作為技嘉科技創始人，葉培城先生表示，滿分品牌最終靠的還是品質，一個品牌需要有自己的訴求能力，才能生存，才能得到消費者的認可。

“我自己定位要達到‘滿分品牌’，消費者不管今天花的錢多少，對你的產品必須要有期待。每個人的滿足點不一樣，我今天花五百塊就夠了，有人花六百塊。你能不能讓消費者接受，最重要的是品質！不管什么樣的東西，就算是一個簡單的產品，品質一定要好。”

主機板作為技嘉科技當前經營狀況最好的部門，所倡導的也是“品質”。不管是超耐久3還是2倍銅，講究的都是給用戶帶來品質最好的產品。近年來技嘉主板在大陸地區的出貨量得以從4～5名發展到能夠直接與華碩抗衡，并在全球銷量奪冠，與其本身過硬的“品質”是息息相關的。

一步一個腳印造就今天的技嘉

談過了專注、談到了品牌，技嘉品牌成立于1986年，通過23年的耕耘讓“GIGABYTE”一詞譽美全球，葉先生用了什么秘訣做到這一點的呢？其實并無秘訣，而是堅持一步一個腳印，一路堅持，自然水到渠成。

“我們是1986年成立的，但是是1996年上市的。技嘉比較幸運，一開始就有理念，一步一步的走。一開始是很典型的中小企業，說有多大的資源也不太可能，我先到美國設點，然后到德國設點，我是一個點一個點慢慢的鋪。花點時間設定目標，不見得把你的目標設定那么大，一步一步的走，設定區域，自己可以劃分這個區域，首先認為我的產品，我公司的訴求在某幾個區域。然后就慢慢的擴大，擴大的時候學習的機會就越多，你就會感受到離成功越來越近了。”

80后、90后的畢業生選擇創業的頗多，年輕人急于成功的心理相信作為前輩的葉先生分享的這些經驗對大家尤為寶貴。萬事急不得，一步一個腳印、腳踏實地的做下去，成功真的離你不遠。

主板當然是老大 筆記本未來將大幅增長

在技嘉科技所有產品線中，享譽全球的當之無愧是主機板。從07年的全固態電容、08年的動態節能技術、再到09年的2倍銅，技嘉一直以來都致力于主機板研發的創新，引領著行業的發展方向。雖然作為一個產品線涵蓋主機板、顯示卡、筆記本、手機等多個領域的科技品牌，但在葉先生心目中，主機板始終是大兒子。

“主板肯定是老大，就像一個人，今天所有的東西完全靠主板在控制，沒有主板控制其他配件會很辛苦。反過來，如果出了狀況，老大還是也辦法解決的。”“目前主板占6成，網通占1成，其他還有手機、筆記本。”主機板業務的老大地位在技嘉科技無可撼動。

也許在10年前主機板很受用戶關注，但在10年后的今天，筆記本、手機等消費品的用戶關注程度已經完全超越了主機板。同樣作為以主機板起家的科技品牌，華碩、微星近年來一直致力于推動筆記本產品的發展，在這一點上，技嘉的動作相對慢了一些。

“未來真正有大幅度增長空間的是筆記本。”葉先生絲毫不掩飾技嘉對筆記本產品線的興趣。“但是現在的筆記本市場，不僅僅有臺系，還有HP、戴爾、聯想，我們必須在產品上發揮自己的空間。如果推出來的東西跟他們都一樣，我們的定價怎么定？高還是低？”葉先生對現今的筆記本市場格局看得非常清楚，以技嘉一步一個腳印的踏實作風來看，沒有找到合適的突破點，筆記本產品線要取得突破并不容易。

但是，作為一個多產品線的科技品牌，其單一產品線所占比例達到6成，確實存在著“雞蛋放在一個籃子里”的危險。葉先生和他的團隊此時也必須尋求新的業務增長點，來實現品牌的全面發展。

技嘉和經銷商的關系靠的是信心和互信

首次踏上北京的土地，葉先生就帶著自己的團隊直奔海龍賣場。實地考察發現，現今大陸的經濟狀況確實比臺灣要景氣得多。而這塊廣闊的大陸，也充滿著無盡的商機。

“前幾天剛從臺灣過來，進到賣場第一的感受是中國大陸的景氣比臺灣活潑很多。技嘉平常都從媒體外面報道，或者從我們本身的主管看到，我們在大陸的情況怎么樣？我到了海龍賣場，有點類似技嘉專賣的賣場，真的很不錯。”

中關村賣場約有2100家DIY經銷商。其中約有700家經營華碩，700家經營技嘉，其余品牌只能共同分得1/3。什么動力促使渠道經銷商死心塌地的跟著技嘉？

“這是長期累積，策略一步一步到位所到的效果，產品一定要有競爭力、公司有競爭力，店家愿意買單，我跟技嘉配合應該有我的利潤我才愿意。感受相當的興奮，相當的高興。”很顯然，“賣技嘉主板真的能賺錢”已經成為經銷商的共識。

“我們會有一個想法，不管從經銷商的角度出發，會讓他們知道今天我們的產品是怎樣的，必須做到什么程度才能讓消費者接受和滿意。都是一步一步的走，這要花很大的心血，要一個很強的團隊做這樣的事情。”不僅如此，技嘉針對產品的賣點、特色，一直不間斷的給所有渠道商做培訓，讓商家真的能第一時間掌握自身產品的優點，這一點也是技嘉主板銷量節節攀升的秘訣。

售后服務一樣重要，葉先生說：“賣出去之后，后續的服務是很關鍵的。”

那么歸結起來有哪幾點呢？葉先生總結道：“前面說了一些訴求，第一個要給經銷商很強的信心。第一時間談的時候，大家就會看，技嘉提出的我們是否能做到。忠誠度是長期積累下來的，今天能有這么多經銷商跟技嘉，是長時間積累的。只要經銷商做的好，達到我們的目標，我們會一直的合作下去。如果有經銷商想偷雞摸狗，情況就不同了。所以我們是有信心的，一再強調，我們對說出去的每一句話做的每一件事都會負責任，是長期的互信關系。”

不做一錘子買賣，通過長期的互信、互助，這樣的合作關系，才是在任何時候都靠得住的同盟。

不抵制電子商務 技嘉要有自己的模式

談到渠道問題，就不得不提電子商務。隨著互聯網技術的不斷發展，隨著新興一代80后、90后采購習慣的轉變，電子商務成為近年來各大數碼廠商出貨最重要的一個渠道。但是與歐美等發達國家成熟的電子商務有所不同，中國大陸的電子商務經常通過殺價手段來損害渠道利益。是抵制電子商務，還是想辦法與之合作，走出一條自己的模式？葉先生認為后者更合時宜。

“現在電子商務蓬勃的發展不容忽視。不管任何的通路，最終是在原廠，原廠只要有人能把我的東西賣出去，我就拿出去賣了。我們自己很清楚，我們技嘉怎么做？電子商務并不是現在才有，我們在歐美地區都有，我們會有自己的模式。”

“第一是價格的控制。不能讓消費者吃虧，從這兒買10塊，從那兒買8塊。電子商務初期來看，尤其在中國大陸比較大的挑戰，要做到買賣這一段，物流、現金流必須要解決的。我們會很密切的注意這個事情，我跟經銷商說一下，請大家盡管放心，這么多年的合作關系，我們每做一件事情都不是隨便說說。電子商務目前的通道下，這個經銷商做的不好，我對他很有意見，我們都會跟他溝通，甚至到年度結束，真的不行，我必須再增加一個人進來做代理。甚至可以幫助經銷商轉成電子商務，對你而言，也是另外一個升級，所以對這一點我非常的有信心。”

早在去年年底，技嘉科技主板事業群副總經理高瀚宇先生在接受ZOL專訪時就表示技嘉絕對不會通過殺價來奪取市場份額，而是以更高的品質來回報消費者。中國大陸電子商務當前所采用的這種亂殺價的行為顯然并沒有與技嘉本身的品牌定位相符合。電子商務對傳統經銷商的沖擊技嘉也是看在眼里，也許如葉先生所說，未來傳統經銷商也可轉做電子商務，這一點技嘉似乎非常有信心幫助經銷商實現。

中國超美國與“臺灣設計、大陸制造”

就如同古代戰爭中的要塞，中國大陸市場毫無疑問也被眾多國際品牌比喻為決定生死的要塞。13億消費人口對所有企業的吸引力絕對超乎想象，這也是為什么連英特爾這樣的領導廠商也將中國大區作為一個獨立大區，直接向總部匯報的重要原因。那么技嘉又是如何看待的呢？

中國大陸是多元化的市場，任何產品都有伸縮的空間，兩三年負責中國大陸的負責人表現的非常好。從DIY的角度來看，中國大陸DIY市場有一個情況，貼近制造地，在這里制造、研發，相對能促進發展。

據國外媒體最新數據顯示，美國市場IT份額09年消費是5000億美金，中國大陸09年IT份額將是6000億美金，中國有可能超過美國消費。對于這樣的局面，非常樂觀的看待。他說：“我們非常樂觀的看這個事情，中國經濟能夠強大，對整體還是正面發展的。臺灣設計，大陸制造，這個市場已經成熟到一定的程度。我們很樂觀，現在中國大陸市場也發展了，華人在世界的經濟體系是中國制造。這幾個大陸品牌，已經根深蒂固了，這個市場的崛起能夠促成我們本地品牌，比較有條件放眼世界。”

中國制造，曾經是廉價的代名詞，但葉先生提出的“臺灣設計、大陸制造”，結合技嘉科技一直以來所倡導的“品質”理念，相信在未來中國IT行業不僅僅是消費額，而是從各方面都能夠超越美國。