張洪濤-深圳市索菱實(shí)業(yè)股份有限公司國內(nèi)銷售事業(yè)部總經(jīng)理介紹

近幾年來，國內(nèi)的汽車影音市場得到了飛速的發(fā)展。這與汽車工業(yè)的發(fā)展密不可分，有統(tǒng)計預(yù)測2009年全年，中國汽車銷量有望突破1200萬臺，成為全球新車銷量冠軍。汽車的普及加速了汽車影音市場的發(fā)展，而中國汽車改裝率的低下，更讓人對未來的汽車影音行業(yè)產(chǎn)生無限的遐想。

深圳市索菱實(shí)業(yè)有限公司，一個專注于汽車音響行業(yè)十多年的企業(yè)，如今已經(jīng)成為了中國汽車影音行業(yè)里眾所周知的品牌。2009年其市場銷量更是超越了國內(nèi)汽車影音的元老品牌，成為市場上銷售最大的品牌。能取得這樣的成績，身為索菱國內(nèi)市場營銷總監(jiān)的張洪濤功不可沒。

時間回到2002年，當(dāng)時的中國汽車影音市場還是一片未經(jīng)開墾的處女地。那個時候的中國汽車影音市場還是國外品牌的天下，最簡單的產(chǎn)品也要上萬塊。整個市場也不像現(xiàn)在這樣競爭激烈。而張洪濤正是在那一年進(jìn)入了汽車影音行業(yè)�；貞浧甬�(dāng)年入行時的情景，張總微微一笑，手指不自覺的撥弄了一下手上的戒指，好像顯的有些不好意思。

他表示，剛進(jìn)入汽車影音行業(yè)的時候，并不是經(jīng)過仔細(xì)思考后才選擇的這個行業(yè)。他說：“02年進(jìn)入行業(yè)的時候，對行業(yè)還很陌生，并沒有看到汽車影音有多么大的市場前景�！倍�正是因?yàn)樗�的一次不�?jīng)意的選擇，成就了他今天的事業(yè)。

談?wù)撟约海�可能對張總而言還是有些局促，言語不多。但是一談起汽車影音行業(yè)，張總的話匣子就被打開了

在目前的中國汽車影音還是一個并不成熟的行業(yè)。而在張總進(jìn)入行業(yè)之初，汽車影音更是一個非常暴利的行業(yè)。張總說：“先前6000多塊的影音產(chǎn)品功能構(gòu)造都非常簡單，而現(xiàn)在擁有導(dǎo)航、藍(lán)牙等多方面技術(shù)的才2000多塊。”而正是因?yàn)樾袠I(yè)的暴利吸引了一批又一批的中國企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)。好幫手就是最早的一家。有人說，中國汽車影音行業(yè)能有如今的發(fā)展得感謝好幫手。正是因?yàn)楹脦褪謱⒃��?jīng)稱霸中國汽車影音行業(yè)的日系品牌挑落下馬，使如今的民族品牌有了很好的發(fā)展空間。

索菱在深入汽車影音行業(yè)的時候，日系品牌已經(jīng)沒落，中國自有品牌蓬勃發(fā)展。但是當(dāng)時的汽車影音行業(yè)依舊還是處在初級發(fā)展階段，需求與供給有著嚴(yán)重的不平衡。而正是因?yàn)檫@樣的市場狀況，讓索菱看到了未來汽車影音行業(yè)蓬勃發(fā)展的影子。

索菱進(jìn)入汽車影音行業(yè)雖然不是最早的，但是其發(fā)展一定是最快的。從2006年進(jìn)入行業(yè)，經(jīng)過兩年時間的技術(shù)準(zhǔn)備。在2008年的時候索菱開始了對市場的瘋狂進(jìn)軍。要擴(kuò)大市場就需讓產(chǎn)品得到普及。索菱深知這一點(diǎn)，2008年索菱首先發(fā)起了產(chǎn)品普及戰(zhàn)。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，采取提高生產(chǎn)效率，提升管理效能等措施，最大限度的讓利與消費(fèi)者，從而將汽車影音行業(yè)帶進(jìn)了一個快速發(fā)展的時期。正是索菱的一系列低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向市場，使整個行業(yè)在2008年后半段出現(xiàn)了井噴，消費(fèi)的火爆一直持續(xù)到2009年。

雖然在此期間全球經(jīng)濟(jì)受到了美國金融危機(jī)的沖擊，但是中國的汽車影音行業(yè)去逆市而上取得了豐盛的戰(zhàn)果。而索菱則成為了最大的贏家之一。

張總說：“經(jīng)過08、09年的推廣、渠道整合，市場情況非常樂觀。一百多個品牌里，索菱國內(nèi)份額可達(dá)到15%-20%。”

索菱09年是成功的，據(jù)張總介紹，09年索菱的目標(biāo)是3.5個億，而目前已經(jīng)達(dá)到了5個億。新增了100多個機(jī)型是08年的一倍，而索菱的產(chǎn)值也比08年翻了一番。

然而，成績的取得并不是一朝一夕的事情。這是需要一個漫長的積累過程。事實(shí)上索菱公司早在1991年就就已經(jīng)成立了，當(dāng)時的索菱主要從事?lián)P聲器、音響、喇叭等的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、加工、銷售。而正是經(jīng)過了前期十多年的技術(shù)、資金積累，當(dāng)2006年索菱專注與汽車影音行業(yè)的時候，整個產(chǎn)業(yè)的配套設(shè)施都已經(jīng)非常齊備，而且也培養(yǎng)出了一批高素質(zhì)的人才。這無疑為后來，特別是最近兩年來索菱的快速發(fā)展奠定了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

工欲善其事必先利其器，索菱在通往汽車影音行業(yè)巔峰的道路上，除了技術(shù)、產(chǎn)品、資金外，渠道也是非常重要的因素。而經(jīng)過十幾年的辛勤耕耘，索菱已經(jīng)建立起了完善的營銷渠道，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的、誠懇的省級代理商。而正是這些優(yōu)秀的代理商幫助索菱在09年打了一場漂亮的銷售仗，不但提前完成了既定目標(biāo)，而且比08年有了100%的增長。

而這樣成績的取得也歸功于索菱的品牌建設(shè)。目前，公司旗下?lián)碛小八魅R特”、“DHD”、“Soling”三大自主研發(fā)品牌，同時還成為多家國際知名汽車公司與4S專賣店專車專用“OEM”制造商。索菱在保有老品牌渠道商的同時，針對不同層次的市場推出了相對應(yīng)的品牌，從而不斷的吸引、擴(kuò)張自己的品牌渠道，增強(qiáng)市場競爭力。

在宣傳上，索菱通過產(chǎn)品新聞發(fā)布會，與媒體合作以及終端店面建設(shè)等方式將索菱的品牌推向大眾，讓索菱的品牌在廣大的汽車消費(fèi)者心中播下種，扎進(jìn)根。目前，索菱生產(chǎn)的高新科技影音導(dǎo)航產(chǎn)品銷售已經(jīng)覆蓋全國三十多個省市，并遠(yuǎn)銷歐美以及東南亞等七十多個國家和地區(qū)。2009年索菱公司更是從品牌縱深化、營銷擴(kuò)大化、產(chǎn)品豐富化、服務(wù)貼心化等多方面發(fā)力加大品牌塑造力度。

如果說品牌是公司的靈魂，那么產(chǎn)品質(zhì)量則是品牌的靈魂。多年來，索菱一直都把產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)放在首位。公司于1999年在業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，于2001年11月相繼通ISO9001-2000版質(zhì)量體系審核，并取得了3C、6C DVD認(rèn)證和眾多歐美安全標(biāo)準(zhǔn)（FCC、FDA、CE等）。在2009年，又再次順利通過ISO/TS16949國際質(zhì)量體系認(rèn)證，為打造國際一流汽車音響企業(yè)奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

談到，ISO16949認(rèn)證的通過，張總有些興奮。他饒有興致的說：“公司能順利通過ISO/TS16949國際質(zhì)量體系認(rèn)證，是全公司上下一心努力的結(jié)果。這對公司整個體系的建設(shè)，規(guī)范生產(chǎn)、財務(wù)、管理等有很好的幫助，也是很好的認(rèn)可。同時，這也代表著索菱已經(jīng)發(fā)展到了一定的階段，日常工作走入了規(guī)范化，為日后的發(fā)展有很大的意義。”

展望未來，索菱將緊緊圍繞“創(chuàng)世界名牌，樹百年索菱”這一企業(yè)發(fā)展愿景，以提升產(chǎn)品滿意度與科技含量為己任，不斷提升品質(zhì)管理水準(zhǔn)，加大大陸及歐洲市場的擴(kuò)張力與影響力。而對于2010年，張總表示，在2010年索菱將推出新的品牌向高端市場發(fā)起沖鋒，而在3G日益普及的情況下，索菱也將在2010年開發(fā)專車專用的3G系統(tǒng)，以滿足客戶的需求。

十年潛心磨一劍，今朝試刃天下聞。十多年的風(fēng)雨磨礪出了今日的索菱。如今，索菱人以振興民族汽車影音工業(yè)為已任，以“團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、廉潔、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”為企業(yè)精神，秉承以“以信為本，以誠待客，熱情服務(wù)，共同發(fā)展”為經(jīng)營理念，以團(tuán)結(jié)、進(jìn)取為態(tài)度，以創(chuàng)新、務(wù)實(shí)為靈魂，一步一個腳印，努力實(shí)踐著“創(chuàng)世界名牌，樹百年索菱”的企業(yè)愿景。