秦亞良-北京中恒興業(yè)科技集團有限公司董事長介紹

人物小結：

經(jīng)過十年的不懈努力和成功運作，中恒興業(yè)成長為集技、工、貿為一體的大型民營企業(yè)，并在消費類數(shù)碼產(chǎn)品方面的拓展取得了顯著的成效。2002年1月，中恒推出了首批DEC中恒自有品牌系列產(chǎn)品，并在韓國設立生產(chǎn)基地，自主研發(fā)DEC數(shù)碼相機、DEC MP3播放器、DEC錄音筆等數(shù)碼產(chǎn)品，實現(xiàn)在國內專注市場推廣與在國外專注產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，兩者有機結合達到最大化的跨越發(fā)展。目前，中恒自行開發(fā)研制生產(chǎn)的DEC品牌數(shù)碼相機、錄音筆和MP3倍受社會各界人士青睞，在全國同類產(chǎn)品排名中名列前茅。作為中恒興業(yè)集團的主要操盤手，董事長秦亞良認為，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模專業(yè)化、服務體系標準化、市場運作國際化，與合作伙伴攜手共進，實現(xiàn)分銷、自有品牌的雙不誤，建設跨國企業(yè)集團，這將是中恒不變的目標和永恒的追求。

三次創(chuàng)業(yè)抉擇

１９９１年，秦亞良進入北京理工大學攻讀坦克發(fā)動機專業(yè)，求學期間經(jīng)常聯(lián)合同學開發(fā)一些圖形圖像軟件賺錢，初嘗創(chuàng)業(yè)滋味。

１９９４年碩士畢業(yè)后，秦亞良沒有找工作，而是直接創(chuàng)辦了北京中恒訊視科技發(fā)展中心，銷售和開發(fā)計算機多媒體應用技術，尤其是圖形、圖像軟件的開發(fā)。

由于資金投入非常有限，秦亞良在準備辦公室時，連買防盜門的８００元錢都拿不出來，幸好“打麻將贏了千把元，總算應付渡過難關”。

但在當時，由于國內對軟件的認知程度不高，認為軟件就應該白送，不收錢，僅靠單一的軟件配套經(jīng)營模式，公司處境日漸艱難。窮則思變，從１９９５年冬天起，秦亞良決定轉向以計算機為軸心的其他周邊配套原器件供應，軟件則隨硬件免費贈送。

１９９７年，隨著計算機配件產(chǎn)品銷售變得沉寂，秦亞良再次面臨新的抉擇。在對美國和日本考察后，他發(fā)現(xiàn)“美國人比較宏觀，講究信息化，而日本人務實，強調數(shù)字化”。雖然當時國內很多公司創(chuàng)業(yè)走美國式“信息化路線”，但他堅持認為“信息化”后的趨勢是“數(shù)字化”。１９９７和１９９８年，中恒將重點投入放在數(shù)碼產(chǎn)品和數(shù)字化家電領域。

渠道起家

當時，中恒并不具備開發(fā)數(shù)碼產(chǎn)品的技術實力，便設法引進國外一流公司的產(chǎn)品。早在１９９５年，中恒就成為柯達數(shù)碼相機、ＬＧ光驅在國內的代理；１９９７年與富士公司建立國內首家數(shù)碼影像中心，擔當富士數(shù)碼相機的中國總代理；２０００年又成為佳能數(shù)碼相機中國總代理。

“中恒取得這些大公司的代理權，根本不在于企業(yè)名氣、規(guī)模方面的優(yōu)勢，因為我們根本沒有這方面的優(yōu)勢。”秦亞良承認，“關鍵在于我的運作理念吸引了他們。”

他認為，作為代理商，重點要幫助國外公司教育潛在用戶、普及相關產(chǎn)品以及開拓市場，而不是僅僅靠賣出產(chǎn)品。他說：“結果，在我牽頭談代理業(yè)務時，最長沒超過兩個小時對方就答應了。”

在銷售代理產(chǎn)品時，秦亞良遵循著自己對于渠道建設的理解。“我們不是在做物流，賺取買賣差價，而是在進行市場活動，通過終端和市場型隊伍建設對終端用戶培訓，提供能帶來數(shù)碼產(chǎn)品應用增值的服務手段，包括解決連接配件、翻譯配件等產(chǎn)品問題。”秦亞良說。

代理產(chǎn)品的市場份額均取得突破。一年內，曾默默無聞的ＬＧ光驅沖到市場第二的位置；富士的市場份額達到１４％以上，僅次于索尼；佳能也獲得了類似的成功。

中恒以北京為起點，慢慢將渠道鋪展到華北，再逐漸延伸到江南。現(xiàn)在，中恒的渠道包括兩大塊：自己設立的或與商場合作的約１００家終端零售店；大大小小約３０００家經(jīng)銷商。

開發(fā)自有產(chǎn)品

盡管渠道銷售現(xiàn)在占據(jù)公司總收入的８５％，自有產(chǎn)品銷售占據(jù)１５％，但秦亞良認為：“渠道是靠產(chǎn)品來養(yǎng)活的，分銷利潤薄，必須要開拓屬于自己的高技術含量產(chǎn)品。”

２０００年５月，中恒推出了第一款自有品牌的ＭＰ３；２００１年又推出自有品牌的ＤＥＣ數(shù)碼相機；２００３年春，為了提高研發(fā)能力，中恒投資數(shù)千萬元組建了集科技、開發(fā)、試制、生產(chǎn)為一體的中恒深圳科研中心。

下一步，秦亞良打算通過廣泛的國際合作，提高進入高端數(shù)碼相機的能力，同時能進入車載運用系統(tǒng)。“希望十年后，能以ＤＥＣ自有品牌為基礎，以數(shù)碼為核心，將中恒打造成一個以數(shù)碼領域為中心的知名中型跨國企業(yè)集團”。

但同時，由于企業(yè)一邊做代理、一邊銷售自有產(chǎn)品，中恒必須避免可能引發(fā)的內部競爭問題。“現(xiàn)在這兩塊業(yè)務由兩個團隊來運作”。

盡管熱衷于品牌自有化，不過秦亞良認為銷售網(wǎng)絡和渠道建設還要繼續(xù)。“除了在國內城市密集發(fā)展外，我們已在歐洲建立起銷售渠道”。相對于較成熟的渠道建設，自有品牌開發(fā)才剛開始，一切有待于驗證。

傳統(tǒng)文化的局限

作為一個完全理工科背景的創(chuàng)業(yè)人士，在管理企業(yè)時，秦亞良表示自己更多依賴對于中國傳統(tǒng)文化的理解，而不是經(jīng)濟理論和ＭＢＡ教程。公司顯著的位置寫著“聚賢容眾”四個大字。秦亞良崇尚傳統(tǒng)的中國儒家學說，他要求員工“做不了圣賢，可以嘗試做個君子，他認為，只有誠信的企業(yè)才能在商海里長期立足”。

讓秦亞良頗為得意的是，他還喜歡儲備人才。“看起來現(xiàn)在我的員工有些富余，但目前的員工是為兩年后準備的。”他說，“就在剛創(chuàng)業(yè)比較艱苦的時候，我也多雇用了一些人，為未來公司的擴展做準備。”

不過，同樣令秦亞良感到頭疼的也是員工問題。盡管他希望員工能“對上以敬，對下以慈，對人以和，對事以真”，但由于社會環(huán)境的影響，人員的素質還是存在一些問題，“如貪污和回扣，法律不是時時都有用的。”他說，“這也是我面臨的最大挑戰(zhàn)。”