程小丹-深圳科士達科技股份有限公司總裁介紹

結緣科士達

程小丹是福州人，而科士達公司最早也是由福建起家，連程小丹自己也說可能是這種地緣、文化上的關系讓他與科士達公司的董事長劉程宇溝通得很好。“我在APC公司工作的后期，也感到了來自科士達的壓力。”程小丹說，“但是通過更深入的了解，科士達在OEM業務，特別是海外市場發展之快確實出乎我的意料。這也讓我重新認識了國內的UPS廠商。”目前，科士達已經具有年產80萬臺UPS的生產能力，還出口到全球50多個國家和地區。

就在程小丹離開APC不久，先后有幾家國外UPS廠商進入中國市場。當時許多人猜測程小丹可能會加盟這些公司中的一個，然而事實并非如此。程小丹表示，即使加入這些公司，最多是幫助公司在銷售方面有一個提升；而科士達給他的發展平臺更大，除了營銷，他可以在產品、研發等關系整個公司發展的問題上有更大的決策權。

科士達現任董事長劉程宇是教師出身，從個人風格看，他更樂于在技術和生產方面一展身手，這正好與擅長市場運作的程小丹形成了一主內一主外的協作與互補。據程小丹介紹，劉程宇并沒有在2004年的具體銷售額上給他太大壓力，因此他有充足的時間了解公司并重新布局，為公司的長遠發展制定新的策略。

超越UPS

據CCID的統計數據，2003年，科士達自有品牌UPS銷量在國內市場上排名第三，這也是國產UPS品牌首次進入市場前三。經過11年的發展，科士達在UPS領域已經有了相當深厚的積累，如果只是想在產銷量上有所提升相對比較容易；但是要實現質的飛躍，真正和國外廠商比肩確實需要根本性的改變。程小丹顯然成了促成這一飛躍的關鍵人物之一。程小丹的到來對科士達這樣一家民營企業在管理上的提升是有重要幫助的。

新官上任三把火。程小丹的第一把火先從渠道燒起，接連在一些主要區域召開了渠道大會。針對原來渠道面窄，只集中在行業市場的問題，科士達將積極開拓中小企業和家用市場。第二把火，調整組織架構，增加一些新的職能部門，比如售前支持、產品部門都是最近新增的，并且廣招人才。第三把火，在產品開發方面，強調根據客戶的需求進行產品定制，比如科士達近期為兩家國際著名的電信廠商提供戶外UPS，在抗干擾、穩定性、溫度和濕度適應性等方面進行了特殊設計。針對目前電力緊張的狀況，科士達正在考慮開發節能產品。程小丹表示，未來科士達有可能超越UPS領域，進入更廣闊的電力電子產品市場。

科士達希望兩年內，在中國市場上銷量上升到第一，并用三到五年時間，打造一個產銷量每年100萬臺、占全球市場份額10%左右的世界級電源制造基地。

爭一口氣

據CCID的統計數據，2003年，科士達UPS產品國內外銷售突破40萬臺，約占當年度全球總銷量的4%，已初步成為一個具有全球產業競爭力的中國本土供應商。雖然從整體實力上看，近幾年國內UPS廠商上升勢頭很猛，但與國外廠商相比總感覺少了點什么。我們究竟差在哪里呢？“聯想爭了一口氣，在PC領域取得了今天的成功。APC當初進入中國就是抱著占據市場第一的信念，今天也成功了。我既然選擇了科士達，當然是有更遠大的目標。”程小丹表示，“現在的科士達有一種危機感，如果不能迅速壯大，日后在生存上可能會有更大的困難，我們也要爭一口氣。”

如今，全球重要的UPS廠商幾乎全部進入中國市場；而中國UPS產量已占全球總需求量的20%左右，中國正在成為UPS產品全球制造中心。目前，UPS的革新性技術并不多，也不存在核心技術被少數幾家壟斷的問題，國內外廠商在技術方面差距并不大。特別是在30kVA以下中低端UPS產品方面，國內的產品已十分成熟。程小丹認為，無論是制造還是研發，國內UPS廠商并不遜于國外廠商，如果能在市場運作和管理方面有更大的提升，科士達的發展前景將是非常美好的。