夏煒-深圳市多彩實業有限公司總裁介紹

人物小結:北京航空航天大學工業管理專業本科畢業，深圳市高新技術產業協會副會長，多彩科技集團有限公司創辦者、總裁

夏煒簡介:

1966年8月生于浙江溫州。1985年考入北京航空航天大學，工業管理專業本科畢業。1989年分配到中國航空技術進出口公司杭州辦事處工作兩年，1991年南下深圳闖蕩，從臨時工做起，1993年創辦云江電子公司（多彩科技公司前身）。如今，多彩科技公司是國內最大的民營電腦外圍設備生產企業之一。

“Delux”品牌在歐洲DIY（自己動手組裝）電腦市場享有一定知名度。今年，多彩科技電腦外設產品海外銷售預計比去年增長70%，在國內的電腦零部件企業中多彩公司出口量遙遙領先。今年高交會期間，歐洲證券交易所國際部總裁與中國區總裁來到多彩科技公司考察，對公司的發展勢頭非常肯定，熱情邀請夏煒到歐洲證券交易所去上市。

目前，該公司董事長夏煒表示，“品牌戰略”的成功實施，為多彩科技開拓國際市場奠定了堅實的基礎，我們的經驗是很早就確立了全球化經營戰略，并不斷地深入當地市場精耕細作。

五萬平米廠房利用率不到50%，每天賠掉一半租金，從商貿到制造，倒下了再爬起來，多數人認為夏煒是不是走的太快了，多彩會不會因為跑的太快而累垮，這個時候就看誰能頂住壓力了……

2000年前后對于多彩科技來說的確是非常重要的歷史轉折點。在此之前，這家93年創立的民營高科技企業，正循規蹈矩的遵照傳統貿工技路線穩步發展。

“其實到2001年底，我們在深圳寶安福永租用的五萬平方米廠房的利用率還不到50%，只用了兩萬平方米不到，所以當時不少多彩的同事都很擔心，我們是不是需要這么大的一個廠房呢，我們是不是走的太快了。”現任多彩科技副總裁董聞奇透露了當時大多數人的想法。

商貿起家

1993年，一個名叫夏煒的年輕人和幾個伙伴一起，在深圳市區租下了一間不到100平方米的商住兩用房子，自籌資金2萬元注冊了一家名為“云江電子”的貿易公司（多彩科技前身）。憑著一臺電話機和一張辦公桌，夏煒開始了自己的創業之路。

“當多彩走到2000年的時候，我們覺得已經非常不容易了。”現任多彩鍵鼠事業部總經理吳方權很清楚的記得自己是1994年3月14日到云江電子（多彩前身）第一天上班。當時云江電子主要從事貿易業務，從臺灣進口一些鍵盤零配件產品，供貨到寶安的工廠。

盡管當時的創業條件很辛苦，但是夏煒和他的伙伴們對那時留下卻是更多的快樂回憶。“一天忙下來，大家湊在一起喝喝啤酒，打打臺球，覺得生活很愜意。”夏煒后來回憶道，當時也沒有太多的想法，只要能快樂生活，快樂工作就已經覺得很滿足了，也沒有想到過多彩的事業能夠發展到今天這個地步。

這或許和大學畢業后4年中，并不順利的打工經歷有著某種程度上的關聯。天生自我意識強烈，不滿足于現狀的沖動，不愿被現實約束的夏煒，在創業中第一次感覺自己找到了人生的方向。

直到現在吳方權還能記得他們第一次收到整整兩貨柜產品時的情景。“做貿易的公司能夠收到直接從臺灣發來整貨柜的產品，說明資本和運營能力已經上了一個臺階。”

那時我們完全有能力像其他公司一樣請工人幫忙把產品卸到庫房，但是夏煒很興奮的第一個鉆到貨柜的最里邊。當時是夏天，貨柜里邊的溫度比外邊還要高一些，但盡管如此，夏煒還是以身作則帶領大家把一兩千件產品運到庫房。

“我們當時最大的夢想就是怎樣把貿易最大，特別羨慕當時做學習機的一些潮州工廠，什么時候我們也能擁有一棟小廠房，一輛小車呢。”由于吳方權當時主管云江的庫房，因此他非常渴望公司能有一部汽車。當時除了收款我們可以打一部出租車外，我們到哪里都是坐大巴或者乘“摩的”，“當時身材也好，能三個人乘一輛摩托。”吳方權笑著說道。

從打零工到創辦公司

1991年，夏煒剛來深圳時兩手空空，唯一本錢是吃苦耐勞的品格。此前，他從大學畢業后在杭州一工廠做了兩年的工人。

他先后進入深圳城建集團下屬的電子公司、深圳航空電腦設備公司等企業當臨時工。“在初到深圳的兩年里，我悟到很多道理，珍惜機會，刻苦工作。”夏煒回憶說，“從打零工到1993年創辦云江電子公司，是很自然得過程，因為我是打零工的，沒有所謂失去。對于擁有‘金飯碗’的人來說，要創業可能要面臨失去很多東西，反而比較難以抉擇。”

夏煒最初是代理臺灣電腦外設產品和溫州電子零部件產品。1994年開始設廠生產電腦開關。最初生意紅火，但隨著電腦技術升級，產品更新換代，企業經營越來越艱難，從百余人隊伍銳減到七八個人。

1996年，夏煒經過審慎考慮，把公司改名為“Delux”商標，產品改做電腦鍵盤。“當時，對于公司的轉型，很多人也不看好，覺得做鍵盤產業利潤太薄，時機不好。可我已經想到電腦外設技術含量不高，很多小廠紛紛上馬，造成競爭加劇，利潤總會趨薄。為了企業的長遠發展，必須創出自己的品牌。即使這條道路很漫長，但必須堅持走下去。這樣才可能干出一番長久的事業。”

借海外參展揚帆出海

夏煒為多彩科技規劃的品牌戰略包括了三部分內容，一是品牌培育，二是渠道建設，三是技術創新。最初的形象宣傳與渠道建設是從國內起步，以品牌形象建設為導向，加大渠道建設，把形象店開設到每個地級市、縣級市的電腦城里，銷售成效很大。如今多彩在國內建立了16家全資銷售公司、300多家專賣店。

多彩科技走出國門最大的心得，是通過海外參展進行品牌的建設。多彩是國內電腦外設制造商中最早通過海外參展與國際媒體進行全球推廣的企業，從國際著名的德國CEBIT展到意大利電腦展等各國電腦專業展上，處處都有裝璜精美的Delux展臺。“每年參展與媒體推廣的經費在2000萬元以上。”

夏煒記憶猶新的是1999年第一次去德國參加CEBIT展的情形。那一年春天，夏煒從香港飛往德國，飛機上幾乎沒有遇到從內地出去參展的企業家，他帶著大包小包徑直來到漢諾威的展覽中心，當時沒有布展概念，幾乎是擺地攤一樣把樣品擺到展臺上。

敢闖敢試站穩腳跟

夏煒決定以德國為突破口，進軍歐洲市場。在1999年下半年，他倉促之間找了一名當地華人做合作伙伴，注冊了一家德國公司，但是結果不理想。后來又換了一名德國人做合作伙伴，重新注冊公司，仍然是虧損經營。最后，夏煒決定由多彩科技獨自來經營德國公司。

“現在回想起來，當時我們在德國既沒有人脈資源，也沒有市場調查，就憑著冒險精神闖出來了一條血路。”

夏煒說；“我經常一個人出國，獨來獨往，有時睡在出租的倉庫里，真正是‘白天做老板，晚上睡地板’啊！2000年為了拓展歐洲市場，我帶著兩個員工，開車帶著樣品逐一拜訪客戶，從德國漢堡出發，途經荷蘭、比利時、意大利等國家，翻閱了阿爾卑斯山，7天形成1萬多公里，有一次高速公路邊沒有旅館，我們只好在路邊的小樹林里過夜。”

正是憑借執著與投入的精神，多彩科技在歐洲建立了銷售網絡，尤其是德國分公司經營得紅紅火火。如今，德國分公司擁有兩千平方米的倉儲式批發銷售中心，5名德國本土銷售人員銷售業績很好，近年來銷售額保持年增長50%，還組建了德國研發中心，平均3天開發出一款新產品，每月申請專利6-10項，

在歐洲有了知名度

經過10年的發展，多彩科技從只生產電腦開關，到后來產品逐漸多元化，從事數碼MP4/MP3、攝像頭、機箱、電源、鍵盤、鼠標、音箱。CPU冷卻風扇等數碼及電腦零部件的研究、開發、生產和銷售，如今已成為國內最大的民營電腦外圍設備生產企業，海外客戶遍布全球100多個國家，擁有300多家代理商。

由于品牌戰略的成功實施，“Delux”品牌在歐洲已有了一定的知名度，公司目前80%以上產品是自主品牌。只有不到20%的產品在為國際上的IT巨頭做OEM。今年公司的銷售收入比去年增長60%。

十幾年的奮斗歷程，無論遇到怎樣的逆境，夏煒總是對自己充滿希望，這是基于自身性格中的堅韌品質，而在創業后，夏煒也努力將這種性格特質植入企業組織。只要讓人看到希望，所有的困難都將迎刃而解。

在2007年底新建的多彩工業園中，有一塊專設的兒童游樂場地，這是夏煒專門為多彩員工家屬安排的。“看到了孩子就看到了希望。”夏煒還協調政府力量，讓多彩的孩子們能夠在大工業區最好的中心小學入學。每天多彩科技的兩輛大金龍穿梭在科技園與學校之間，為多彩的未來播種下希望。

一個人工作是為了什么，不就是為了能夠生活的更好一些，更有希望一些么。夏煒將自己早年磨練而得的樸素價值觀融入到自己的商業價值觀當中。

多彩為什么要選擇蕪湖作為下一個生產擴張區域，夏煒說自己希望在企業發展的同時，能夠給多彩的員工創造更高的幸福生活指數。

夏煒認為國家制定中部崛起的發展戰略。而蕪湖地處中部偏東，乘南接北，距離南京1.5小時車程，距離上海，杭州，無錫，蘇州，平均2.5-3個小時車程，三條高速在蕪湖境內交匯，而蕪湖市還是長江下游地區，最后一個深水良港。沿蕪湖4個小時車程半徑，可以覆蓋4億人口。對于企業來說這是一個潛力巨大的經濟發展契機。

而對于多彩的員工來說，目前蕪湖仍舊處于經濟膨脹的前期準備階段，相對經濟發達地區，生活成本及經濟壓力適中，蕪湖將讓多彩的普通員工在擁有穩定工作環境的同時，實現安家樂業的幸福目標。

在安徽蕪湖地區，多彩科技除了投資5億元實施多彩新工業園項目外，還與當地政府合作開發蕪湖東湖公園建設項目，計劃用3年左右時間將東湖公園基本建設成為以自然生態為主要特色的觀光休閑景區。

事實上在夏煒的規劃中，多彩將在安徽蕪湖以低成本的領先戰略為客戶創造價值；以安居樂業的幸福目標為員工創造機會；以經濟發展為契機帶動當地社會創造更多的綜合效益。這是夏煒個人及多彩企業價值觀的核心體現。

夏煒是個自我意識非常強的領導者，“佛心、兵用、道本、法里、儒表”被他裱在辦公室的案頭，“諸子百家為用，我自去留昆侖”，我即我，掌握自己的命運，建立自己的規則，從這個角度看，他已經在內心中建立了屬于自己的世界。

在夏煒的辦公室墻上，掛著一幅書法，上書“佛心 兵用 道本 法里 儒表”。佛為何物？恐怕沒人能說得清楚，因為一旦說清楚了，佛即不佛了。有人說佛性是至真至善至美的，覺心佛性就是能看能聽能想的心，也是肯向善，肯奮斗，肯認錯的心。佛心、佛性有無窮無盡的智慧和慈悲，平時隱藏在內心深處，機緣一到，就能源源而出，取之不盡，用之不竭。

“以身作則、嚴于律己、寬以待人”是夏煒給每一名多彩員工對留下的印象。“予人玫瑰，手有余香。”以寬容之心，給他人以希望，是夏煒秉承的樸素價值觀，同時也給多彩帶來了永續的發展希望。

兵家以利為核心。孫子曰：以利動，以利止。《孫子兵法》的核心是“利”，并且還要“計算”“合于利”“不合于利”。 兵家思想包括若干科學的管理觀點，它既把政治、經濟、軍事、天文、地理、國際關系等各種客觀因素作為決定勝負的條件，并把它們看成是相互關聯的管理決策的統一整體，同時又把戰爭主觀指導，即主體的決策、指揮、組織、運籌等軍事理素質作為一項基本因素，并由此而引出爭取戰爭勝利的戰法。

堅持以品牌為核心，主動出擊國際市場，廣布全球通路，上下合縱資源、左右制衡渠道，深諳兵家之道的夏煒為多彩的擴張戰略奠定了謀略基礎。

道家是崇尚自然辨證的哲學思想，重視人性的自由與解放。這種解放，一方面是人的知識能力的解放，另一方面是人的生活心境的解放。道家強調得更多的是在社會中生存的智慧原理，而且這種智慧是能應在任何歷史情境的社會之中都行之有效的生存之道。

每當遇到困難夏煒都會從不同角度分析問題，見微知著，以積極心態去面對一切。“我們完全有能力克服一切難題。”在談到今年民營制造企業所面臨的困境時，夏煒認為這是市場優勝劣汰的過程，“渡過這一時期的企業將擁有有更大的機會。”

法家的思想基礎認為“好利惡害”、“就利避害”是人之本性，因此要律法“定分止爭”。而夏煒更看重的是法家的立法原則，順天道、隨時變、因人性、循事理、定職分、明開塞、重刑罰、量可能。

一系列好的管理法規流程是企業執行力的強力保證。夏煒認為中國的IT制造企業的核心競爭力應該是“與制造相關的研發”，更確切的說業務流程改善、及工藝技術提高的管理問題。如何提高工作效率，讓企業以更好的狀態投入運營，是夏煒為多彩定下成本領先戰略的關鍵。

多彩的早操制度十分出名，這是夏煒為了提高員工身體素質、保證工作狀態的細節變革。一開始很多員工都不適應，但是后來卻慢慢發現，每天提早半小時熱身，能夠讓產線員工以飽滿狀態投入到工作當中，無形之中提高了多彩的運營效率。

創業十五年，夏煒讓多彩堅守了企業應付社會責任。“十幾年如一日，多彩沒有拖延過員工一天工資，多彩沒有拖欠過任何一家伙伴的款項。”這些細枝末節正是中國當代“儒商精神”——“以義取利”、以“利”濟世、濟人。

“佛心”、“兵用”、“道本”、“法里”、“儒表”，從這幾個字中可以簡單映射出夏煒的人生哲學。