倪方榮-浙江世友木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié)：

中國(guó)人造板標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)專家委員，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木地板流通專業(yè)委員會(huì)副理事長(zhǎng)，獲得了南潯開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、湖州市勞模和中國(guó)木地板十年發(fā)展個(gè)人成就獎(jiǎng)。倪方榮連續(xù)多年捐資貧困學(xué)生、贊助奧運(yùn)植樹、捐資慈善事業(yè)，首家倡議和捐款成立中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)誠(chéng)信發(fā)展基金，捐建希望小學(xué)，捐款四川地震災(zāi)區(qū)等社會(huì)公益活動(dòng)。

有道是樹高千丈，根深葉茂，方榮春秋。

南潯是一個(gè)充滿傳奇色彰的江南古鎮(zhèn)。"四象八牛七十二黃金狗"的財(cái)富神話雖然已經(jīng)在金戈鐵馬的戰(zhàn)爭(zhēng)年代中漸行漸遠(yuǎn)，然而時(shí)光在再之間，在這片溫潤(rùn)的土地上，勤勞聰明的南潯人又續(xù)寫了新的傳奇.一批有"新四象八牛"之稱的企業(yè)家正在誕生并苗壯成長(zhǎng)。

世友地板董事長(zhǎng)倪方榮就是其中之一。

2008年，倪方榮從南潯區(qū)政府捧回了一頭純金打造的"金牛"。在南潯近千家地板企業(yè)中，世友是納稅最多的大戶，理所當(dāng)然地躋身子南潯"新八牛"之中。

如果單論相貌，那么倪方榮真的是太普通了。見(jiàn)過(guò)他的人都會(huì)有印象:五十多歲的人，略帶滄桑感，臉上有歲月留下的褶子，膚色偏黑，笑起來(lái)有些憨，但講起話來(lái)中氣十足。

如果要論成績(jī)，那么倪方榮絕對(duì)令人刮目相看。

2010年初，傳來(lái)了世友地板董事長(zhǎng)倪方榮入選《中國(guó)綠色時(shí)報(bào)》"2009年首屆中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)年度人物"的消息。同時(shí)入選的還有著名科學(xué)家錢學(xué)森和中國(guó)工程院院士張齊生等。

在這個(gè)以行業(yè)標(biāo)桿為線索和載體的評(píng)選錄中，倪方榮帶領(lǐng)他的世友地板走進(jìn)"行業(yè)標(biāo)桿"行列。

回顧世友的歷史，倪方榮50歲方入行地板業(yè)，涉足雖不過(guò)短短八年，卻已經(jīng)帶領(lǐng)"世友地板"連續(xù)4次獲得"中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值品牌"。倪方榮就像一匹良駒，老雖老矣，卻顯然不會(huì)只甘于伏韌在馬房里，他要奔跑，而且會(huì)奔騰千里。

他是怎樣的一個(gè)傳奇人物呢？

據(jù)說(shuō)，倪方榮招人的時(shí)候要看對(duì)方是不是急性子;

據(jù)說(shuō)，在他的手下聚集著一批來(lái)自全國(guó)各地相當(dāng)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人;

據(jù)說(shuō)，他已經(jīng)早早地讓位放權(quán)，公司會(huì)議很多時(shí)候他只是列席旁聽(tīng)……

帶著很多好奇和疑問(wèn)，作者終于見(jiàn)到了這位大家形容是額頭上刻著個(gè)"勇"字的人一一他看起來(lái)那么的樸實(shí)無(wú)華。倪方榮的辦公室裝修得極其簡(jiǎn)單，倒是100多平方的實(shí)木地板令人眼前一亮，不僅沒(méi)有一處隔斷，且光潔如鏡，平整如新。

以"瘋子"的膽略起跑

倪方榮從1984年開(kāi)始做兔毛生意，到上世紀(jì)90年代，他已經(jīng)成為同行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。那時(shí)，他對(duì)地板行業(yè)已經(jīng)多少有些關(guān)注。

2000年，倪方榮出差到西安，當(dāng)時(shí)那里只有9家做地板的經(jīng)銷商。

時(shí)隔一年，當(dāng)他再次來(lái)到西安時(shí)發(fā)現(xiàn)，這里的地板經(jīng)銷商居然一下子發(fā)展到了近100家，這令他心中為之一動(dòng)。

彼時(shí)，南潯已有三四百家地板企業(yè)，初步形成了較明顯的區(qū)塊規(guī)模。當(dāng)?shù)卣�府也及時(shí)提出了把地板產(chǎn)業(yè)作為南潯經(jīng)濟(jì)發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)的思路，著力支持引導(dǎo)木地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展。政策導(dǎo)向加上市場(chǎng)反應(yīng)，倪方榮的商業(yè)神經(jīng)立刻敏感起來(lái)，他敏銳的嗅覺(jué)感到自己進(jìn)入地板行業(yè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了。

倪方榮立刻開(kāi)始著手周密的市場(chǎng)調(diào)研，他用一堆數(shù)據(jù)有力地支撐了自己的判斷，他的眼前清晰地勾勒出了一幅地板王國(guó)的藍(lán)圖。

于是，倪方榮迅速出擊。

2001年，他果斷地買下了一座15畝地的小廠。兩個(gè)月后，他又再次出手，拿下了現(xiàn)在廠區(qū)這塊近兩百畝的地。他的兩次出手，把身邊的人震得有些犯暈，很多人看不明白倪方榮走的是什么路數(shù)，而更多的人則說(shuō)他是瞎起哄，蹚渾水。倪方榮卻說(shuō)"如果當(dāng)時(shí)南潯沒(méi)有那么多地板廠，我就不會(huì)辦了。"他說(shuō)，他要的就是這種區(qū)域效應(yīng)，只有在這樣的環(huán)境中激流勇進(jìn)，自己才有可能后來(lái)居上。

倪方榮出手不凡，首期投資就將近6000萬(wàn)元，一投產(chǎn)就上了8個(gè)烘干窯。"世友地板"雖然初出茅廬，但大氣魄大手筆，立馬從當(dāng)時(shí)南潯的地板企業(yè)中脫穎而出。

倪方榮的大膽絕不止于此。企業(yè)成立之初，世友配電房的變壓器就已經(jīng)達(dá)到1000KV容量。2002年，倪方榮緊接著就把變壓器擴(kuò)容到1600KV。2003年，世友二期超大規(guī)模地板廠房正式投產(chǎn)。看著倪方榮的一系列動(dòng)作，身邊的朋友還有南潯的同行都覺(jué)得他是個(gè)"瘋子"——膽子忒大，風(fēng)險(xiǎn)也太大，當(dāng)初的三個(gè)合作伙伴一個(gè)個(gè)都被嚇跑了。

倪方榮說(shuō)過(guò)，做企業(yè)就像燒開(kāi)水一樣，中間不能停下來(lái)，一旦停滯溫度就會(huì)回落下來(lái)，勢(shì)必要重新開(kāi)始，這就會(huì)拉長(zhǎng)時(shí)間增加成本，一定要趁熱打鐵。想用3—5年的時(shí)間跑贏別人10年的發(fā)展，關(guān)鍵就是速度要快。

倪方榮就這樣用他特有的速度一路跑來(lái)，突出重圍，成為業(yè)界的黑馬。

"當(dāng)時(shí)想著，將來(lái)，也就是10年后的今天，這個(gè)行業(yè)肯定有發(fā)展前景。起碼有20年的上升期，10年后我們的業(yè)績(jī)還可以翻幾番。"倪方榮就是這么果斷地判斷，"這絕對(duì)是大力發(fā)展的機(jī)遇，不應(yīng)該小打小鬧，必須要把眼光放遠(yuǎn)，思路放寬。"

事實(shí)證明，倪方榮是對(duì)的。

打響含水率之戰(zhàn)

2003年的一天，倪方榮接到了北方片區(qū)一位經(jīng)銷商的電話"倪董，你們的地板開(kāi)裂很厲害，有很多顧客都來(lái)反映這個(gè)問(wèn)題，這已經(jīng)不是售后的問(wèn)題了，會(huì)影響到我們銷售的!如果處理不好這個(gè)問(wèn)題，以后我們很難繼續(xù)合作下去了。"

放下電話，倪方榮就訂了當(dāng)天的機(jī)票直飛北京，當(dāng)他風(fēng)風(fēng)火火地趕到北京住進(jìn)賓館的時(shí)候，已經(jīng)是第二天的凌晨。他只短暫地休息了三四個(gè)小時(shí)，一大早就來(lái)到了那位經(jīng)銷商的面前。前一天只是在電話里反映情況，沒(méi)想到第二天老總居然就這樣風(fēng)塵仆仆地出現(xiàn)在了眼前。

如果真是地板質(zhì)量出現(xiàn)了問(wèn)題，倪方榮勢(shì)必是要追根究底搞清楚問(wèn)題癥結(jié)所在的。地板變形、開(kāi)裂的情況，之前并不是沒(méi)有遇到過(guò)，但是這樣集中在一個(gè)地區(qū)內(nèi)爆發(fā)，卻是從未有過(guò)的。倪方榮在飛機(jī)上就一直在思考究竟是什么原因，這樣的情況好像在江南一帶并不多見(jiàn)。

在經(jīng)銷商的帶領(lǐng)下，倪方榮電話回訪了幾位投訴的顧客，又實(shí)地到現(xiàn)場(chǎng)了解情況。做完這些，倪方榮要求再看一下經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，一切都很正常，防潮措施都做得很好。顯然地板變形開(kāi)裂不是受潮，根據(jù)熱脹冷縮的原理，北方氣溫偏低但氣候干燥，特別是冬季，家家戶戶都有暖氣設(shè)備，這地板看樣子是"被干燥"了。世友地板在南方發(fā)揮良好，但到了北方顯然有些水土不服。

倪方榮在返回路上就連忙給主管技術(shù)的副總經(jīng)理余學(xué)利打電話。通話時(shí)間并不長(zhǎng)，但對(duì)世友來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。電話里倪方榮下了命令，一定要把地板的含水率搞清楚，南是南，北是北，南北必須各有一套干燥數(shù)據(jù)。

一場(chǎng)有關(guān)含水率的戰(zhàn)役就這樣打響了。

2004年的8月，倪方榮迎來(lái)了一位特殊的客人。誰(shuí)都沒(méi)有想到這位訪客在不久的將來(lái)給世友帶來(lái)了一場(chǎng)蛻變。

這位神秘的客人就是地板行業(yè)內(nèi)受人尊敬的美國(guó)地板巨頭莊森(Johnson)木地板公司董事長(zhǎng)顧梓生先生。顧先生是帶著合作項(xiàng)目來(lái)南潯考察的。談話間，顧先生說(shuō)"木地板的穩(wěn)定性，水分是基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)沒(méi)有了，就等于大廈建在沙灘上，而控制水分就在片檢。”

這令倪方榮頓感自是酬灌頂。倪方榮立刻采購(gòu)了地板水分檢測(cè)儀器.對(duì)地板含水率實(shí)施片片檢驗(yàn)。

他的"敏而好學(xué)"令時(shí)隔三個(gè)月后第二次來(lái)世友的顧先生很驚訝，也很驚喜。他對(duì)倪方榮的"聽(tīng)話"和"好學(xué)"十分欣賞。

就這樣，倪方榮得到了外商的認(rèn)可，世友與美國(guó)地板巨頭莊森(Johnson)木地板公司成功合資，成為實(shí)木地板行業(yè)中首家中外合資企業(yè)。這一次合作，讓世友擁有了國(guó)際原始森林的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，也引進(jìn)了先進(jìn)的技術(shù)和管理理念，一下子躍居行業(yè)的前沿。

中外合資?浙江世友木業(yè)有限公司成立之后.倪方榮做的第一件事情就是完善地板水分片檢工藝。

"世友生產(chǎn)的每一片木地報(bào)都要進(jìn)行含水率檢測(cè)。"

倪方榮在董事會(huì)上下了命令，但立刻遭到了股東們的反對(duì)。業(yè)內(nèi)人都知道，"片檢"成本太高，根本沒(méi)有人愿意真正去做，實(shí)施片檢無(wú)疑就是一筆巨大的投入。那一次的會(huì)議氣氛有些緊張，股東中幾乎沒(méi)有人支持他的決定，但是倪方榮十分堅(jiān)定地下了決心，他扮了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一次黑臉。那一次的會(huì)議開(kāi)得有些不歡而散。

為了嚴(yán)格控制木材水分，倪方榮力排眾議，建成了33座在國(guó)內(nèi)地板制造行業(yè)處于領(lǐng)先地位的數(shù)控蒸汽烘干窯，又花了270萬(wàn)元從國(guó)外進(jìn)口了30臺(tái)感應(yīng)測(cè)水儀，在6條生產(chǎn)流水線上進(jìn)行片檢，發(fā)現(xiàn)水分不合格立即重新回窯干燥。

世友的每一塊地板，干燥出窯后還得繼續(xù)"養(yǎng)生"30天。由于片檢中檢出有水分問(wèn)題的地板數(shù)量并不多，只能放置一旁，必須積累到2000平方米時(shí)才能再次進(jìn)窯烘干。地板的擱置就是資金的占用，且重復(fù)烘干就是增加生產(chǎn)成本。

可是倪方榮卻說(shuō)"我們寧愿成本高一些，也要確保質(zhì)量"。

經(jīng)過(guò)片檢，世友實(shí)木地板的含水率得到了控制，穩(wěn)定性也得到了保障。

與此同時(shí)，倪方榮帶著于學(xué)利等高管，多次奔走在國(guó)內(nèi)各大林業(yè)高校，尋求技術(shù)支持與合作。東北、北京、華東、西南，倪芳榮一氣就跑了大半個(gè)中國(guó)，就是希望能夠找到一家擁有核心技術(shù)、能夠民久合作的大學(xué)。

2005年，倪方榮終于鎖定了目標(biāo)，與南京林業(yè)大學(xué)木材干燥研究所聯(lián)合成立了"木材干燥與加工技術(shù)研究中心"。此后世友又相繼與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江林學(xué)院等高校展開(kāi)了緊密合作。

自此，世友在控制地板水分的技術(shù)上一下子躍居行業(yè)之首，并形成了實(shí)木地板工廠中全國(guó)最大的地板干燥基地，一年干燥能力達(dá)四、五百萬(wàn)平方米。合資的美國(guó)莊森公司也在技術(shù)上給予鼎力支持。在高科技的護(hù)航下，世友保證了每一片地板都經(jīng)過(guò)科學(xué)干燥處理。

壓在倪方榮心頭的那塊石頭終于搬掉了。此時(shí).世友已經(jīng)能夠?qū)︿N往南北不同地區(qū)的地板含水率都進(jìn)行嚴(yán)格區(qū)分，如南方主體控制在10~14之間，北方在7~11之間，保證了每塊實(shí)木地板的穩(wěn)定性。

一次漂亮的主動(dòng)出擊

2005年的一個(gè)下午，一輛黑色轎車在318國(guó)道上疾駛而過(guò)，車內(nèi)坐著剛從北方出差回來(lái)的倪方榮和得力愛(ài)將于學(xué)利。進(jìn)入浙江地界之后，最引人注目的就是道路兩旁高聳著的廣告牌上，幾乎都是清一色的名人照，從央視主持人到影視明星，還有笑星、歌星。

倪方榮蹙了蹙眉，心里很清楚，這些舉著明星代言的招牌，大部分都只是花了一二十萬(wàn)買個(gè)肖像權(quán)而己，哪里稱得上是品牌代言人。可是人家這么一搞，看起來(lái)聲勢(shì)就大了。消費(fèi)者可不清楚這里頭的門道，這好比小孩子吃飯，放了玉米、火腿、青豆、雞蛋、蝦仁炒出來(lái)的營(yíng)養(yǎng)飯，就是要比一碗普通的蛋炒飯好吃，最起碼五顏六色吊人胃口，更何況人家里面有料，有講頭，有概念。

這就是營(yíng)銷。道理大家都知道，這年頭早就不是"酒香不怕巷子深"的時(shí)代了，誰(shuí)吆喝得響亮，吆喝得有方法有水平，誰(shuí)就能出位，拿下市場(chǎng)。倪方榮當(dāng)然明白這個(gè)道理。可是，前幾年世友都沒(méi)怎么顧上吆喝，就埋頭在那兒自顧自研究技術(shù)，成果是出來(lái)了，東西也好得很，可是沒(méi)人知道啊!

眼見(jiàn)著周邊的企業(yè)和木地板品牌一個(gè)個(gè)地都竄了出來(lái)，倪方榮有點(diǎn)急了。什么活兒都得有專業(yè)的人來(lái)干，世友還真沒(méi)有一個(gè)在營(yíng)銷上能獨(dú)當(dāng)一面的人才。

此時(shí)，一個(gè)名叫胡造奇的人出現(xiàn)在了倪方榮的眼前。這人原本是大自然地板的品牌總監(jiān)，對(duì)地板行業(yè)有著資深經(jīng)驗(yàn)，而且是中同營(yíng)銷金鼎獎(jiǎng)的得主。求才若渴的倪方榮如同在沙漠中發(fā)現(xiàn)了綠洲，他力邀胡造奇加盟世友，并任命其為世友木業(yè)的營(yíng)銷副總一職。胡造奇一上任就大刀闊斧地把世友的VI、產(chǎn)品、渠道、戰(zhàn)略動(dòng)了一個(gè)大手術(shù)，這讓很多人都覺(jué)得倪方榮又開(kāi)始在冒險(xiǎn)了。

倪方榮放手讓胡造奇負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)工作，十二分地放心這個(gè)說(shuō)話充滿趣味、滿腦子新奇主意的年輕人。果然，世友不久就發(fā)生了一件讓業(yè)界矚目的事情。

2006年9月26日，上海，中國(guó)第一節(jié)目主持人李詠攜手歷年來(lái)的18位冠軍級(jí)名模佳麗，聯(lián)抉演繹了一場(chǎng)美輪美失的頂級(jí)地板視聽(tīng)盛宴——"牽手李詠?中同世友至尊地板秀"，吸引了全國(guó)120多家新聞媒體和300多位世友地板經(jīng)銷商。一夜之間，全國(guó)各大報(bào)紙、網(wǎng)站的醒目位置都不約而同地出現(xiàn)了"世友地板秀"的新聞。當(dāng)然，影響力來(lái)自于長(zhǎng)相與眾不同、主持風(fēng)格獨(dú)樹一幟的李詠。

也就是從那一刻開(kāi)始，世友地板逐步從幕后走到了臺(tái)前。

顯然，這一次的地板秀讓倪方榮意識(shí)到名人效應(yīng)的威力和品牌推廣對(duì)企業(yè)帶來(lái)的影響力。

還是技術(shù)

倪方榮絕不是一個(gè)因循守舊的人。

2006年，國(guó)內(nèi)的地板品牌開(kāi)始進(jìn)入"戰(zhàn)國(guó)時(shí)代"。乘著剛剛刮過(guò)的這陣"李詠旋風(fēng)"，倪方榮果斷地提出了"打造中國(guó)地板行業(yè)品質(zhì)與技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者"的口號(hào)，他要讓世友從南潯品牌中跳出來(lái)。

既然要起跳，那么基本功必須要扎實(shí)。倪方榮做的第一件事情就是加大研發(fā)力度，下力氣狠抓產(chǎn)品品質(zhì)，不斷提高產(chǎn)品的創(chuàng)新度。

倪方榮請(qǐng)來(lái)了國(guó)內(nèi)著名的干燥學(xué)博士涂登云，并且與南京林業(yè)大學(xué)合作建立了博士后工作站。依靠強(qiáng)大的科研隊(duì)伍和先進(jìn)的創(chuàng)新平臺(tái)，世友的科研創(chuàng)新成果層出不窮，開(kāi)發(fā)了多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，鐵晶面抗刮痕地板、地?zé)嵬醯匕濉⒊�抗污地板、鎖扣地板、3D面新生態(tài)地板都是世友的核心專利產(chǎn)品，也是市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品。這其中，鐵晶面抗刮痕地板的問(wèn)世則是世友"藍(lán)海"戰(zhàn)略的重要一步。

在世友研發(fā)抗刮痕地板之前，中國(guó)地板市場(chǎng)幾乎是超耐磨地板的天下，而超耐磨地板是以大自然地板為領(lǐng)導(dǎo)者。世友高層在調(diào)研市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板雖然能耐磨，卻不能抗刮，尤其不能經(jīng)受高跟鞋等硬物的踩踏。最終，世友選擇了新的細(xì)分市場(chǎng)，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)抗刮痕地板。

于是，全國(guó)各地在實(shí)木地板鋪成的舞臺(tái)上，一場(chǎng)場(chǎng)輪滑秀、模特走秀、高跟鞋挑戰(zhàn)抗刮痕極限比賽，驚艷了世人。誰(shuí)都無(wú)法相信自己的眼睛所看到的場(chǎng)景，大多數(shù)人第一次認(rèn)識(shí)到原來(lái)實(shí)木地板有著如此堅(jiān)強(qiáng)的一面。

實(shí)木地板鋪進(jìn)旱冰場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題!實(shí)木地板鋪進(jìn)寫字樓、咖啡廳、大劇院沒(méi)有問(wèn)題!實(shí)木地板鋪進(jìn)五星級(jí)酒店沒(méi)有問(wèn)題!

有了技術(shù)上的保障，倪方榮愈發(fā)充滿自信.對(duì)技術(shù)設(shè)備的投入也更加大手筆:45座可以同時(shí)進(jìn)行720小時(shí)平衡干燥的全電腦數(shù)控蒸汽干燥窯，218℃超高溫真空熱處理干燥設(shè)備，2條自動(dòng)化程度最高、生產(chǎn)工藝最先進(jìn)的160米超長(zhǎng)鐵晶面油漆涂裝生產(chǎn)線，世界先進(jìn)水平的德國(guó)豪邁企口線等先進(jìn)設(shè)備，還有實(shí)行高配置、自動(dòng)化、元塵化標(biāo)準(zhǔn)的百畝新廠房……

倪方榮帶領(lǐng)世友要用實(shí)力引領(lǐng)實(shí)木地板行業(yè)的整體發(fā)展。

一張出人意料的"黃"牌

2008年1月25日，上海某片場(chǎng)，包括倪方榮在內(nèi)的世友四位高層悉數(shù)到場(chǎng)，這里正在舉行一場(chǎng)對(duì)世友木業(yè)來(lái)說(shuō)具有重大意義的簽約活動(dòng)。從這一刻開(kāi)始，黃曉明一一目前國(guó)內(nèi)炙手可熱的全能型藝人，正式簽約世友地板成為其形象代言人。這是繼聘請(qǐng)中國(guó)品牌價(jià)值最高主持人李詠代言之后世友地板的又一次大手筆，為剛剛跨入2008年的地板行業(yè)帶來(lái)一抹最亮麗的色彩。

這絕對(duì)是一張出人意料的"黃"牌。

黃曉明作為這幾年國(guó)內(nèi)演藝界的一匹黑馬，發(fā)展前景非常好。《大漢天子上《新上海灘》、《新神雕俠侶》等影視作品，讓他在全國(guó)觀眾心目中占據(jù)了穩(wěn)固的地位，尤其是在品位、個(gè)人品牌，還有演員實(shí)力等方面都非常好，是一位注重品質(zhì)品牌、以實(shí)力來(lái)贏取觀眾口碑的優(yōu)秀演員。何況在2007年，黃曉明已經(jīng)代言了奔馳、中國(guó)移動(dòng)、星巴克等一線品牌，無(wú)可置疑地印證了他不可估量的發(fā)展?jié)摿Α?

在如何確定形象代言人這件事情上，公司內(nèi)部曾發(fā)生過(guò)不小的分歧。這事原本是由營(yíng)銷副總胡造奇負(fù)責(zé)，出現(xiàn)了不同意見(jiàn)，倪方榮并沒(méi)有直接表態(tài)，只要胡造奇能拿出足以令人信服的數(shù)據(jù)，用事實(shí)來(lái)說(shuō)服大家。于是，又一場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研周密展開(kāi)。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，25至45歲的世友主力消費(fèi)群體中，有70是女性消費(fèi)者，他們是家庭購(gòu)買的主體，或者說(shuō)是具有主導(dǎo)意見(jiàn)的人，而且這部分人群都比較愿意接受新事物。帥氣、陽(yáng)光、充滿時(shí)尚感的黃曉明對(duì)這些女性消費(fèi)者的吸引力非常大，于是，黃曉明自然成為世友地板"居優(yōu)越之上"的最佳形象詮釋。

"我的生活，居優(yōu)越之上!"帥氣的黃曉明健步走過(guò)世友地板，將世友品牌訴求傳遞給公眾，也就如此這般地順利走進(jìn)了消費(fèi)者的心中。不久，黃曉明代言的世友地板打開(kāi)了一個(gè)全新的市場(chǎng)格局。

2010年1月2日，一條由黃曉明演繹的驚艷廣告出現(xiàn)在了央視二套黃金時(shí)段欄目《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》中，成為該時(shí)段地板類品牌唯一中標(biāo)者，這又是"世友"為進(jìn)一步提升品牌的一次發(fā)力。

時(shí)間退回到2009年11月18日，北京梅地亞中心，中央電視臺(tái)2010年黃金資源廣告招標(biāo)大會(huì)正在如火如荼地進(jìn)行中。來(lái)自全國(guó)各大企業(yè)的高層匯集一堂，爭(zhēng)相搶灘央視黃金資源。世友采購(gòu)中心總監(jiān)倪月萍也攜巨資前往，經(jīng)過(guò)激烈角逐，以二千萬(wàn)元成功中標(biāo)央視二套黃金時(shí)段廣告。

自此，世友地板在"登臺(tái)天下知"的央視廣告中占據(jù)了一席之地，這為更廣泛地展現(xiàn)世友、提升世友品牌知名度，拓展市場(chǎng)，為世友成為全球知名品牌打下了基礎(chǔ)。

華麗地"彎道超車"

2008年的冬天是一個(gè)真正的寒冬。

金融危機(jī)爆發(fā)，曾經(jīng)繁榮的地板行業(yè)一時(shí)間風(fēng)生水起，短短數(shù)月里不少地板品牌在市場(chǎng)上消失了，這讓中國(guó)地板業(yè)蒙上了一層陰霍。

冬天，是弱者"饑寒交迫"、愚者"青黃不接"、強(qiáng)者"持獵取物"、智者"伺機(jī)而動(dòng)"的季節(jié)。冬天也是資源優(yōu)化、萬(wàn)物優(yōu)勝劣汰的季節(jié)。當(dāng)我們回頭重新審視2008年，不得不承認(rèn)，透露著陣陣寒意的2008年并不是一片漆黑，在這個(gè)寒冬中，產(chǎn)業(yè)整合加速，品牌力量逐漸凸顯，依然可以看到逆市飛揚(yáng)的力量。

倪方榮的目光穿透霧靄，看到的卻是另一片氣象。他判斷，當(dāng)前正值中國(guó)城鎮(zhèn)化的加速階段，巨大的市場(chǎng)需求一定需要大品牌，這會(huì)推動(dòng)地板行業(yè)的大發(fā)展。此外，地板行業(yè)仍處于"春秋戰(zhàn)國(guó)"時(shí)代，"強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱"的形勢(shì)顯露無(wú)遺，而金融風(fēng)暴實(shí)際上加劇了大浪淘沙的速度，"世友"在危機(jī)下要做的事就是做大做強(qiáng)。

2009年，春天已經(jīng)快要來(lái)了。

牛年農(nóng)歷新春剛過(guò)，倪方榮已經(jīng)率領(lǐng)著一支隊(duì)伍在準(zhǔn)備新一年的展會(huì)。過(guò)去的一年，木地板行業(yè)面臨了一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但是世友在行業(yè)整體滑坡的情況下，銷售量比上年同期增長(zhǎng)了36，地板專賣店增加了175家，企業(yè)效益、品牌度、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率均得到了大幅提升，可謂逆勢(shì)上揚(yáng)。倪方榮相信世友在剛剛到來(lái)的牛年里，一定會(huì)牛氣沖天，讓業(yè)界矚目的。

世友每年都要參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)近20次，而全國(guó)排名第二的第十一屆上海Domotex國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)，是公司在2009年里第一個(gè)重要展會(huì)。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，已經(jīng)有不少企業(yè)在縮減展會(huì)經(jīng)費(fèi)，但世友卻反其道而行之:全場(chǎng)最大的500平方米展位、氣勢(shì)恢弘的歐式城堡、高聳入云的品牌大旗、六位外籍艷麗模特的走秀表演、美國(guó)音樂(lè)家的薩克斯完美演繹……3天150萬(wàn)元的投入打造了世友歷年參展的最大陣容，也使之成為本次展會(huì)最大的贏家。

前幾年市場(chǎng)行情較好的時(shí)候，世友展位面積也只有200至300平方米，總投入幾十萬(wàn)元。這一年受全球金融危機(jī)影響，市場(chǎng)行情不如往年旺，但世友參展的展位面積和總投入?yún)s大幅度增加。

世友沒(méi)有"貓冬"，它要在非常時(shí)期全力進(jìn)攻。

推出高端品牌"世友世家"、拓寬銷售渠道、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、重新組建分公司模式和產(chǎn)品經(jīng)理模式、組建品牌中心..

世友抓住"彎道超車"的時(shí)機(jī)，全方位壯大公司整體實(shí)力。

趁著在這次展會(huì)上高端品牌"世友世家"的全球首發(fā)儀式，世友木業(yè)吹響了進(jìn)軍高端消費(fèi)市場(chǎng)的號(hào)角。世友這一年的銷售門店從757家增加到1000家，同時(shí)，又租賃了毗鄰老廠的3家地板企業(yè)的閑置廠房，建設(shè)了面積達(dá)1.5萬(wàn)平方米的物流中心，組建了兩條被譽(yù)為中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化程度最高、生產(chǎn)線最長(zhǎng)、工藝最先進(jìn)的鐵晶面生產(chǎn)線。

地板也低碳

木地板與"低碳生活"怎么看都是充滿了矛盾，地板企業(yè)要實(shí)現(xiàn)"低碳經(jīng)濟(jì)"，昕起來(lái)那似乎是"不可能完成的任務(wù)"。

倪方榮早就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)癥結(jié)。企業(yè)建立之初他就早早地開(kāi)始考慮森林資源的問(wèn)題，開(kāi)始考慮如何在"專利技術(shù)"上突破傳統(tǒng)。南潯以及周邊地區(qū)聚集了這么多地板企業(yè)，每年消耗的木材以數(shù)百萬(wàn)平方米計(jì)，雖然創(chuàng)造的財(cái)富很可觀，但對(duì)環(huán)保事業(yè)來(lái)說(shuō)卻不容樂(lè)觀。再加上企業(yè)所用木材100依賴進(jìn)口，隨著人們生態(tài)環(huán)境意識(shí)的增強(qiáng)，各國(guó)更加注重對(duì)森林資源的保護(hù)，許多國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始限制木材出口，木業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅增加。這也造成了現(xiàn)在的木地板價(jià)格居高不下，消費(fèi)者難以得到實(shí)惠的尷尬局面。

這些問(wèn)題如果解決不了，世友地板終將被淘汰!

2008年8月，火熱的夏天，整個(gè)地球都沉浸在北京奧運(yùn)會(huì)的熱烈氣氛中。倪方榮卻沒(méi)有心思觀看奧運(yùn)會(huì)的精彩比賽，他的團(tuán)隊(duì)正在夜以繼日地為鐵晶面礎(chǔ)板技術(shù)的系統(tǒng)升級(jí)而奮戰(zhàn)。

低碳經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下，地板制造業(yè)作為資源消耗性產(chǎn)業(yè)，正面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。

此前，世友已經(jīng)先人一步推出地板行業(yè)的驚世力作——純生態(tài)木地板，不僅選用健康環(huán)保的凈味生態(tài)漆和凈味生態(tài)基材作為原材料，并采用了國(guó)際領(lǐng)先的凈昧紋理轉(zhuǎn)印技術(shù)和漆面涂覆工藝，創(chuàng)造了一種純生態(tài)的凈昧生產(chǎn)模式，保障了世友純生態(tài)木地板更環(huán)保、更健康。

倪方榮有更高的要求，他希望能夠在地板的源頭一一原材料上掌握核心技術(shù)，打造第一品質(zhì)，真正實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)。

2009年，世友鐵晶面地板完成三大技術(shù)系統(tǒng)升級(jí)，在第一代"超環(huán)保、超抗刮痕、超耐磨、超硬度、超漆膜附著力、超漆面透底性和平整度"的基礎(chǔ)上，第二代鐵晶面地板具有更強(qiáng)的漆膜附著力，更高的漆面硬度，更好的耐磨性能，使用壽命更持久。

為了降低能耗，世友木業(yè)首先引進(jìn)速生豐產(chǎn)林為原料，解決了木材原料的問(wèn)題。國(guó)外的硬木要50-100年才可以砍伐，而速生林每3-5年就可以砍伐一次，所以具有生長(zhǎng)周期較短、可再生的特點(diǎn)，能有效解決企業(yè)的原料問(wèn)題。這一舉措將有效降低企業(yè)對(duì)高級(jí)木材的需求，只有原來(lái)的一半左右。

2010年4月，世友木業(yè)與專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)高端膠合板的中林南星有限公司合作，實(shí)現(xiàn)了上下游產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合，使其在實(shí)木復(fù)合地板領(lǐng)域中具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

2010年7月，世友又推出了一款震驚業(yè)界的3D面低碳地板，這是世友木業(yè)在低碳經(jīng)濟(jì)道路上的一次成功探索。產(chǎn)品秉承"節(jié)材、環(huán)保"的設(shè)計(jì)理念，從原材料選擇到生產(chǎn)過(guò)程，每一道工序都以綠色環(huán)保為前提，摒棄生產(chǎn)強(qiáng)化地板所需的三聚氨膠、三氧化二鋁等難處理、難凈化的污染型原材料，減少碳排放量和對(duì)環(huán)境的污染，符合5E國(guó)際綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。3D面低碳地板以速生材為原材料，使用PDL全滲透移印技術(shù)，即可得到稀有木種紋理效果，無(wú)需砍伐原始森林，有效地保護(hù)了原始森林資源。

如今，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，世友地板已從一個(gè)區(qū)域性品牌成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)一線品牌。為實(shí)現(xiàn)成為國(guó)際知名品牌的跨越，世友開(kāi)始對(duì)品牌全面整合升級(jí)。2010年6月10日，世友地板啟動(dòng)了新VI系統(tǒng)，新品牌定位為"打造行業(yè)第一品質(zhì)"，重新區(qū)隔它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，立志將世友打造成為地板行業(yè)中的"格力"，成為地板行業(yè)好品質(zhì)的代名詞，成為地板產(chǎn)業(yè)第一品質(zhì)的標(biāo)桿品牌。

此時(shí)的倪方榮，已經(jīng)很少插手公司的具體事務(wù)，只在一些重要場(chǎng)合露露臉，也很少發(fā)言。他說(shuō)以后是年輕人的天下了。

樹高方榮，笑傲春秋。

他靜靜地看著大魚缸里悠閑的魚兒，突然從一旁的水桶里撈起一條泥鰍扔了進(jìn)去。

整個(gè)魚缸頓時(shí)熱鬧了起來(lái)。

作者手記:

既是千里馬，也是伯樂(lè)

倪方榮的樸實(shí)和厚道，留給了我深刻的印象。走在人群中，如果沒(méi)有人給你介紹，誰(shuí)都不會(huì)想到他是一位大型企業(yè)掌門人。他話不多，但語(yǔ)速有些快，是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的急性子。他不做作，對(duì)于媒體的采訪不會(huì)故作姿態(tài)，反倒是很真誠(chéng)地說(shuō)自己"從來(lái)沒(méi)有接受過(guò)采訪"。他沒(méi)有顯赫的家世、淵博的學(xué)識(shí)，但他有大氣魄大智慧，可以從容自若地指揮一支優(yōu)秀的隊(duì)伍征戰(zhàn)商場(chǎng)。

在公司，倪方榮從不越權(quán)，除了對(duì)待員工的生活。他說(shuō)過(guò)"工作上的事不要

來(lái)找我，生活上的事盡管來(lái)找我。"

于是，他成了員工的朋友。

倪方榮在公司里推行"一加一困難幫扶資金"，針對(duì)困難職工及時(shí)給予補(bǔ)助，只要職工發(fā)生困難，工會(huì)就會(huì)及時(shí)向上提出申請(qǐng)。比如高溫期間，公司就會(huì)對(duì)一些體質(zhì)差的員工及時(shí)調(diào)整崗位，并給予適當(dāng)補(bǔ)貼。老倪是個(gè)實(shí)在人，他說(shuō)想要做世界的朋友。

世友的員工來(lái)自全國(guó)各地。每年春節(jié)前，倪方榮都早早地為員工們買好車票，包車將員工們分別送到上海、嘉興、湖州的汽車站。不回去的員工由公司提供年夜飯，讓員工們聚在一起開(kāi)開(kāi)心心地過(guò)年。

倪方榮說(shuō)"合作就是要共贏，要產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人都有錢賺。"

于是，他成為了合作伙伴的朋友。

他打算在今后兩年逐步轉(zhuǎn)讓部分股份給公司一些優(yōu)秀的人才，還將給他們安排當(dāng)?shù)刈詈玫墓�寓。在全�?guó)各地的分公司實(shí)行股份制改革，取消設(shè)置總代，把更多的利益轉(zhuǎn)移給分公司，以此更好地激勵(lì)和推動(dòng)分公司的成長(zhǎng)。所以，他能夠獲得國(guó)際知名地板商的青睞，能夠擁有全國(guó)近千位優(yōu)秀經(jīng)銷商的支持，能夠得到高校技術(shù)團(tuán)隊(duì)的通力合作。

倪方榮的智慧遠(yuǎn)不止于此，他更是以寬廣的胸懷和氣度，成就了一批優(yōu)秀的

人才。

倪方榮是南潯地板企業(yè)第一個(gè)聘用職業(yè)經(jīng)理人的老總。

從創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始，倪方榮就摒棄家族制，實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度。2007年，倪方榮親自從上海一家知名財(cái)務(wù)咨詢公司挖來(lái)一位高人，任命其為公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，這在南潯曾轟動(dòng)一時(shí)。

倪方榮說(shuō)"只有專業(yè)的人做專業(yè)的事，企業(yè)發(fā)展才會(huì)事半功倍。"于是，在世

友有將近20位職業(yè)經(jīng)理人高效奮戰(zhàn)在各個(gè)口子。

倪方榮是南潯地板企業(yè)第一個(gè)引進(jìn)專業(yè)顧問(wèn)公司做企業(yè)咨詢?cè)\斷的老總。2008年初，世友在經(jīng)歷了快速發(fā)展之后，倪方榮逐漸感覺(jué)到了公司在人員 架構(gòu)、績(jī)效管理等方面存在許多問(wèn)題。于是，倪方榮花了近20萬(wàn)元借助"外腦"——企業(yè)管理咨詢公司，給世友做了一次人力資源管理的"體檢"，全面變革世友木業(yè)的組織架構(gòu)，從而推動(dòng)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

2009年，倪方榮又請(qǐng)來(lái)一位曾任職家電行業(yè)巨頭奧克斯高管的職業(yè)經(jīng)理人加盟世友。

倪方榮是南潯地板企業(yè)第一個(gè)建立博士后工作站的老總。

倪方榮雖然讀書不多，但絕對(duì)是一名智者，一位用人高手。他非常重視創(chuàng)新型人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用，聘請(qǐng)我國(guó)著名的木材干燥、木材改性專家涂登云博士出任世友地板的技術(shù)總監(jiān)，成立研發(fā)中心，組建以涂登云博士掛帥的科技攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，和南京林業(yè)大學(xué)等高等院校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，建立了業(yè)內(nèi)首個(gè)博士后工作站;與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)實(shí)行產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目合作，充分利用高校的研發(fā)資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，科研創(chuàng)新成果層出不窮。

老驥伏櫥，志在千里。倪方榮這匹千里老馬，依然以矯健的姿態(tài)在奔馳。

千里馬常有，而伯樂(lè)不常有。倪方榮更是以超凡的眼力廣納人才，組建了一支朝氣蓬勃的年輕團(tuán)隊(duì)，正以銳不可當(dāng)之勢(shì)沖向世界。

樹高千丈方榮春秋，靠的也是土壤深層蛛網(wǎng)般的根須。