易賢忠-七喜控股股份有限公司董事長介紹

易賢忠總是樂呵呵的，見人總是一張笑臉，且他能侃能逗，總能讓人大笑、心神舒暢。據(jù)說，他的這種性格就是他旗下的全國著名品牌“七喜電腦”、“HEDY(Happy Every Day)”的來由。他也經(jīng)常對下屬說，快樂贏得成功……

信用·古人之風(fēng)

1959年，易賢忠出生于湖北省潛江市浩口鎮(zhèn)，畢業(yè)于浩口高中。1978年恢復(fù)高考時，他考入了華南理工大學(xué)無線電專業(yè)。1982年畢業(yè)后，他被分配到廣州白云山企業(yè)集團(tuán)下屬的企業(yè)，從事電子技術(shù)方面的工作。

他在這家國企里工作了近十年，在這里結(jié)婚、生孩子。他的妻子也在這家國企工作，到90年代初的時候，夫妻二人的工資加起來還不到700元。那時的易賢忠并沒有什么想法，也沒有被此前興起的經(jīng)商潮沖擊。

但生活卻逼迫他做出改變。1991年初，女兒患上了一種腦疾，治療需要一定時間，且需要花不少錢。而國企的報銷手續(xù)非常繁瑣，讓他覺得既難以指望，自尊心又受到傷害。看別人的臉色，當(dāng)然比不上自己手中有錢。家庭的困難，使易賢忠決定“下海”賺錢。當(dāng)時他的目標(biāo)不高，認(rèn)為一年能賺1萬元錢就很滿意了，這已是他在國企收入的兩倍多。可他賺錢的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的預(yù)料。

易賢忠是1991年7月16日離開企業(yè)的。那時恰逢廣州沿江路的南方大廈停業(yè)裝修，需要一批節(jié)能電子鎮(zhèn)流器。華南理工畢業(yè)的易賢忠，在這方面是行家里手，別人報價30元，他就報27元。結(jié)果，他接到了南方大廈500個電子鎮(zhèn)流器的訂單。可要制作這500個電子鎮(zhèn)流器，需要5000多元的材料費，這對當(dāng)時幾乎身無分文的易賢忠來說是個天文數(shù)字。情急之下，他騎著自己那輛破舊的嘉陵摩托直奔中山市的小欖鎮(zhèn)，找到一個賣電子原材料的老板，苦苦求老板賒貨給自己，并保證3天內(nèi)還錢。可能是老板被他的誠懇打動了，也可能是老板被纏得不耐煩了，最終賒給了易賢忠5000多元的電子元件。

易賢忠?guī)е�這些原材料風(fēng)塵仆仆地趕回家，然后就在自己一室一廳的家中，擺開電爐干開了。苦戰(zhàn)了兩個通宵后，500個電子鎮(zhèn)流器完成了，易賢忠按期把貨交給了南方大廈，對方則同時把現(xiàn)金給了他。錢到手的那天，也正是他向中山老板許諾的還款期限那天。為了趕工而基本沒睡的易賢忠，依然顧不上休息，連夜開摩托車趕往中山還錢。到老板家的時候，已是凌晨兩點了，他敲開老板家的門，對老板說：“答應(yīng)3天內(nèi)還錢，我來了。” 睡眼朦朧的老板看著易賢忠遞上來的材料款，有些驚愕、又有些感慨地對他說：“你明天還我也可以的，不用這么拼命。不過，為人做事，還就得要你這種勁頭！”

通過這筆生意，易賢忠在三天內(nèi)凈賺了8000元。而在三個月內(nèi)，他賺到了14萬元，相當(dāng)于他30年的工資。同樣是在這短短的三個月中，他恪守信用，按時交貨、按時還錢、說到做到的處世原則，讓他在圈子里有了點小名氣，為他以后大展身手打下了基礎(chǔ)。

有人說，易賢忠人如其名，在為人處世上很有“一諾千金”、“士為知己者死”等古人之風(fēng)。這當(dāng)然是好的品格，這樣的品格讓他受到歡迎，為他帶來成功。但這些“老古董”的品格，有時也讓他做出令人匪夷所思的決定來。

他“下海”后三個月賺到了30年的工資，可謂旗開得勝，一帆風(fēng)順，而且通向未來的廣闊之路已經(jīng)為他鋪開。但一個偶然的機會他遇到了原單位的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)得知易賢忠的近況后，大為感嘆企業(yè)“人才流失”，對易賢忠說：“現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營不景氣，公司幾百號人都可以走，但你怎么能走呢？公司還要指望你起死回生呢！”此前從來沒有人給易賢忠如此高的評價，所謂“士為知己者死”，他很感動，就回到了原企業(yè)，要帶企業(yè)扭虧為贏。但國企的事情許多時候都與能力無關(guān)，易賢忠為了挽救企業(yè)嘔心瀝血，終于積勞成疾，累得在醫(yī)院的病床上躺了一年多。他再次體會到了國企的復(fù)雜，終于下定決心不再回去了。

專注·一根筋

重新下海的易賢忠，一方面繼續(xù)做他的電子鎮(zhèn)流器生意，到如今他在廣州番禺有一個很大的電子鎮(zhèn)流器廠，里面有許多他親自培養(yǎng)出來的技術(shù)和市場人員。另一方面，他涉足IT領(lǐng)域，剛開始是做國外品牌在國內(nèi)的代理商。從代理小品牌到代理國際著名品牌，如SONY等，一路走來，越做越大。

做代理也能做大，易賢忠靠的是專注。他認(rèn)準(zhǔn)了一個品牌，就會很專注地做這個品牌的代理。比如索尼的軟驅(qū)剛剛進(jìn)入中國的時候，易賢忠是第一個為之做代理的，直到它消亡的時候他還在做；而直到現(xiàn)在，他仍在為索尼光驅(qū)做代理；做三星的硬盤也是這樣。在此期間，有許多同類產(chǎn)品找易賢忠做代理，他都拒絕了。他說：“為別人的品牌做代理就好像兩口子結(jié)婚，有一個互相體諒的過程。如果大家都差不多為什么要換？我們需要的是持久的合作，這樣才能有效地降低交易成本。”

除了對合伙伙伴的專注，易賢忠在經(jīng)營作風(fēng)上也很“一根筋”。他一直要求手下做生意要按章程、按程序，合情守法。曾有員工問他：“為什么不能靈活一點？”

易賢忠答：“我教你靈活，我教你騙別人，也就是教你騙我。”

正因為有這種“古板”的經(jīng)營方式，所以易賢忠在一次演講中很自豪、很慎重地告訴大家：“我的第一桶金是絕對干凈的，我現(xiàn)在的幾個億也都是合法賺來的，一分錢也沒有偷過，每一分錢都能經(jīng)得起檢驗！”

通過為SONY和SAMSUNG做代理，借助這兩個國際知名品牌的影響力和巨額的市場投入，易賢忠以最小的成本為自己建立起了強大的營銷網(wǎng)絡(luò)。通過幾年代理商生涯，易賢忠積累了經(jīng)驗，熟悉了渠道，也積累了資金，當(dāng)然他認(rèn)為在此過程中最重要的是拓展了人脈，在世界IT行業(yè)交了許多朋友。從各個角度來說，他認(rèn)為讓自己的事業(yè)更上一層樓的機會成熟了。

1997年8月，易賢忠創(chuàng)立七喜電腦有限公司，并于這年11月推出“HEDY”電腦，華麗轉(zhuǎn)身成為品牌機制造商，擁有了自主品牌。但早期的七喜電腦與其說是品牌電腦商，倒不如說是集配件供應(yīng)商、代理商、銷售商和品牌機制造商于一身的“四不象”。但這樣的“四不象”卻充滿了競爭力，或者說，這是易賢忠在長期做代理過程中精心構(gòu)建的一個頗具競爭力的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。利用這個結(jié)構(gòu)，七喜電腦用不到一年的時間便完成了全國銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。而當(dāng)時，易賢忠手下的營銷人員還不到30人，營銷效率在全國同行中最高，營銷費用在同行業(yè)內(nèi)最低。因此，易賢忠并不舍得放棄賴以發(fā)展壯大的代理事業(yè)，他是要一手做品牌，一手做代理，兩手都要硬。

1998年，在風(fēng)起云涌的PC市場，易賢忠辦成了兩件大事，一是成為了索尼電腦周邊設(shè)備的全國總代理，二是帶領(lǐng)七喜電腦撬開了華南地區(qū)的校園市場，并從此在華南地區(qū)悄然扎根。

求精·成本剃刀

七喜電腦作為后來者，如何與那些國際品牌和國內(nèi)的聯(lián)想、方正等競爭？易賢忠認(rèn)為要靠物美價廉。但如何才能讓七喜電腦物美價廉呢？那就要控制成本。易賢忠從各個環(huán)節(jié)節(jié)約成本，他的“成本剃刀”可謂鋒利。

易賢忠首先利用他長期建立起來的代理優(yōu)勢，由于代理索尼周邊設(shè)備和三星硬盤等，七喜在采購這方面的電腦零部件時無疑大大節(jié)省了成本。

然后就是開始電腦零部件的獨立制造，這無疑是降低成本的終極方案。2000年，七喜電腦投資5億元在廣州黃埔開發(fā)區(qū)興建占地12萬平方米的生產(chǎn)基地和科研大樓，并在這里自產(chǎn)“大水牛”機箱、電源等，大大壓低了品牌機配件成本。以“大水牛”為品牌的這些電腦配件除了自用，還在DIY市場上銷售，更加降低了邊際成本。

在降低成本的同時，還要提高產(chǎn)品品質(zhì)。成本、品質(zhì)和服務(wù)，是一個成功品牌最重要的三個環(huán)節(jié)。易賢忠像重視成本那樣重視品質(zhì)，或者說，他認(rèn)為提高品質(zhì)和降低成本其實是一回事。他的理由是，“你是個品牌，肯定得有售后和保修等服務(wù)吧。如果品質(zhì)不過關(guān)，那售后服務(wù)麻煩可就大了，必然導(dǎo)致服務(wù)成本飚升。只有品質(zhì)好，才能降低服務(wù)成本……”他這個“很勢利”的成本與品質(zhì)理念，是不是蘊藏著深厚的經(jīng)營哲學(xué)？

在服務(wù)客戶方面，易賢忠提出的口號是“用戶無責(zé)任”。他讓公司的人都唱一首歌《都是我的錯》，意思是產(chǎn)品萬一出了問題，用戶絕對無責(zé)任，“都是我們的錯”。

“卡住價格，締造最好的性價比”，是易賢忠為七喜電腦制定的理念，他和公司一直堅持著這個理念。易賢忠這些簡單的理念，樸素卻又蘊含著哲學(xué)，使七喜電腦迅速崛起：2000年，七喜電腦全面進(jìn)軍西北、華北市場，銷量進(jìn)入全國前8名；2001年，七喜的年銷售額超過了18億元；2002年，七喜成為位列中國前五名的自主品牌電腦商……其后，易賢忠開始緊鑼密鼓地準(zhǔn)備公司的上市事宜。

2004年8月4日，“七喜股份”以中國首家民營PC企業(yè)的身份登陸深圳證券交易所中小企業(yè)板。隨著七喜股份上市的一聲鑼響，易賢忠在那一刻成為身家5.3億元的億萬富豪，而他的手下和合作者中有一批“七喜股份系”的千萬富翁浮出水面……

易賢忠將上市募集到的資金投入到筆記本電腦生產(chǎn)線和年產(chǎn)30萬臺液晶顯示器生產(chǎn)線上，向著更廣闊的領(lǐng)域進(jìn)軍。

2006年9月，易賢忠在他的老家潛江市投資2億元興建水牛城，要打造江漢平原上的第一商貿(mào)平臺。

2008年，由于在老家潛江的投資運作良好，易賢忠決定在潛江全面啟動五星級國際會展中心、工業(yè)制造基地、潛江汽車客運總站等四大項目，總投資達(dá)5.1億元。

2011年11月的易賢忠，仍舊樂呵呵的。他有理由快樂，企業(yè)獲得的“中國電子信息百強”、“全國民營科技創(chuàng)新企業(yè)”、“廣東省百強企業(yè)”、“廣州市優(yōu)秀私營企業(yè)”等榮譽，是他快樂的一個理由；每年25個億的銷售額、國內(nèi)五大PC品牌之一和主流電腦配件供應(yīng)商的地位，也是他快樂的理由；他一手打造的“品牌運營＋自主制造＋國際分銷”的獨特運營模式，以及企業(yè)由此獲得的獨樹一幟的核心競爭力，更是他快樂的理由。