周至元-北京金遠(yuǎn)見電腦技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)介紹

1993年6月，周至元帶著20萬美元，只身到中國(guó)。

他在中共中央黨校的附屬小學(xué)，租了百坪大的禮堂，與當(dāng)?shù)卣心嫉膸孜还こ處煟�開始研發(fā)電子字典。周至元從沒想過，這小小的「文曲星」電子字典，日后居然能夠搶占中國(guó)電子字典7成以上市場(chǎng)。

中國(guó)赫赫有名的「文曲星」，其實(shí)就是臺(tái)灣的「哈電族」，很多人都知道這是電子字典的品牌，但是卻很少人知道制造商是臺(tái)灣上柜公司遠(yuǎn)見科技，而這可是多年來，遠(yuǎn)見科技刻意「隱姓埋名」的結(jié)果。

1993年，臺(tái)灣遠(yuǎn)見科技創(chuàng)辦人之一的周至元，單槍匹馬，赴北京成立「北京金遠(yuǎn)見計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司」，并用「文曲星」取代臺(tái)灣的「哈電族」，在短短幾年內(nèi)，以低價(jià)策略橫掃中國(guó)市場(chǎng)。

◎切入低價(jià)市場(chǎng)

「剛到大陸時(shí)，低價(jià)電子字典市場(chǎng)是完全真空，我們進(jìn)來大陸經(jīng)營(yíng)這市場(chǎng)的時(shí)機(jī)正確，策略正確，才讓金遠(yuǎn)見的業(yè)務(wù)每年可以飛快成長(zhǎng)。」周至元強(qiáng)調(diào)。

1989年，第一臺(tái)電子字典在大陸問市，此后出現(xiàn)三、四十個(gè)品牌，但價(jià)格都在人民幣2000元左右，不便宜的售價(jià)限制了一般人的購(gòu)買力，當(dāng)下周至元認(rèn)為，消費(fèi)者迫切需要一種價(jià)格低廉、功能強(qiáng)、攜帶方便的實(shí)用型電子工具。

周至元1993年到北京進(jìn)行開發(fā)，經(jīng)過2年，推出文曲星，當(dāng)時(shí)售價(jià)人民幣330元，是一般電子字典的1/5，引發(fā)電子字典價(jià)格革命。

之后文曲星產(chǎn)品銷售量每年幾乎以倍數(shù)速度成長(zhǎng)，目前已在中國(guó)累計(jì)銷售2000萬臺(tái)，產(chǎn)品市占率高達(dá)7成。

周至元估計(jì)，大陸的電子字典市場(chǎng)規(guī)模至少要比目前多3到5倍才會(huì)飽和。

「大陸推行一胎化政策，所以幾乎是6個(gè)大人（父母、祖父母、外祖父母）來支持一個(gè)小孩成長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)開銷，這可是個(gè)龐大商機(jī)！」

◎奢侈品變平價(jià)品

「改寫游戲規(guī)則」，為遠(yuǎn)見科技創(chuàng)造了切入點(diǎn)。

為擠進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，遠(yuǎn)見和擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)消費(fèi)性整合芯片的凌陽科技，合作推出新一代大小和名片相仿的「文曲星」電子辭典，訴求重點(diǎn)正是和領(lǐng)導(dǎo)品牌產(chǎn)品功能相仿，但體積更小，而且價(jià)格只要對(duì)方的10分之1。

「我們成功的秘訣，就是把電子辭典從奢侈品變成消費(fèi)品。」周至元自豪地說。

于是，從1996年推出第一代產(chǎn)品開始，文曲星在中國(guó)就一直處于缺貨狀態(tài)，一直到2000年昆山新廠落成啟用后，缺貨情況才稍稍紓解。

遠(yuǎn)見在大陸擁有30個(gè)經(jīng)銷商，以省為單位成立代理商，平均每個(gè)省有1000個(gè)零售點(diǎn)，合計(jì)約有3萬個(gè)銷售點(diǎn)，綿密的銷售通路快速提高文曲星市場(chǎng)占有率。

「大陸消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，由于對(duì)訊息收集困難，通常會(huì)以口碑來選擇，所以品牌知名度相當(dāng)重要。」周至元說。

◎致力降低成本

為了創(chuàng)造市場(chǎng)佳績(jī)，周至元的首要工作就是大幅降低制造成本。

首先他善用大陸電子工程人才的資源，在產(chǎn)品開發(fā)上，由北京金遠(yuǎn)見負(fù)責(zé)應(yīng)用軟件的開發(fā)，臺(tái)灣的遠(yuǎn)見公司負(fù)責(zé)硬件設(shè)計(jì)，凌陽科技負(fù)責(zé)IC設(shè)計(jì)，臺(tái)積電負(fù)責(zé)IC代工，并由遠(yuǎn)見在大陸昆山設(shè)置的工廠負(fù)責(zé)制造，就在這樣的「國(guó)際」分工下，大伙發(fā)揮各自專業(yè)特長(zhǎng)，將產(chǎn)品由設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、行銷，結(jié)合為一體，大幅降低電子字典的生產(chǎn)成本。

中國(guó)電子字典市場(chǎng)還有2家臺(tái)灣廠商，有所謂的「兩通」－快譯通與好譯通，好議通就是「無敵」。

快譯通與無敵的市場(chǎng)跟金遠(yuǎn)見并不完全相同，而是以1千元人民幣以上的市場(chǎng)為主要區(qū)隔，其中尤以快譯通在1500百元人民幣以上的市場(chǎng)占有率最高。

而整個(gè)中國(guó)大陸的電子字典市場(chǎng)，以800元人民幣以下為主要市場(chǎng)，約占58％。其中低于200元人民幣以下的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)情況十分激烈，價(jià)格與市場(chǎng)秩序十分混亂。

為了不與當(dāng)?shù)氐蛢r(jià)品牌直接競(jìng)爭(zhēng)，周至元決定以培養(yǎng)「代理人」的方式經(jīng)營(yíng)，以授權(quán)品牌名稱及銷售IC的方式，由代理人另覓制造廠生產(chǎn)成品，不過成品仍將以「文曲星」為名，雖然如此一來會(huì)造成金遠(yuǎn)見營(yíng)收上的減少，不過產(chǎn)品市占率卻可望因?yàn)橥高^代理人的關(guān)系，而持續(xù)成長(zhǎng)。

◎決不逃漏稅

許多臺(tái)商到大陸經(jīng)營(yíng)事業(yè)，為了增加利潤(rùn)，逃漏稅的情形司空見慣，而金遠(yuǎn)見卻采取不同的作法。其中進(jìn)口零件產(chǎn)品百分之百報(bào)關(guān)，產(chǎn)品銷售百分之百開發(fā)票，絕不允許經(jīng)銷商通過外圍走私偷稅漏稅。因此金遠(yuǎn)見在2000年獲得北京海淀區(qū)國(guó)稅局頒發(fā)的「國(guó)稅50強(qiáng)」企業(yè)。雖然繳了不少稅，但中國(guó)政府也給他們相應(yīng)的回報(bào)。

每年北大、清華等優(yōu)秀學(xué)校的畢業(yè)外地生，想要留在北京找工作任職，必須經(jīng)過申請(qǐng)核可，有一定的名額限制，但北京政府為了留住更多人才投入高科技業(yè)，人事局特別核準(zhǔn)64家企業(yè)，可以聘用非設(shè)籍北京的大學(xué)畢業(yè)生，金遠(yuǎn)見是唯一的臺(tái)商企業(yè)。

周至元相當(dāng)致力公司本地化，常常一整年全公司只有他一個(gè)是臺(tái)灣人，公司賬上有2000萬，支票在一個(gè)干部手上，印章在另外一個(gè)干部手上，運(yùn)行到現(xiàn)在。

目前在北京的臺(tái)籍干部包括周至元在內(nèi)只有6位。

◎致力本土化

農(nóng)歷大年初一子時(shí)出生的周至元，在別人眼中是個(gè)運(yùn)氣奇佳的幸運(yùn)兒，做什么事都可以輕松突破瓶頸，事業(yè)順?biāo)欤粏査�到大陸�?jīng)商，有無遇到困難的事，他想了許久，才說出，「文化差異所導(dǎo)致的認(rèn)知不同，是我面臨的主要難題。」

周至元到大陸已有11年時(shí)間，幾乎不看臺(tái)灣的報(bào)紙與電視，不僅致力公司「本土化」，也要求自己要融入當(dāng)?shù)厣�活�?

這是因?yàn)榈谝淮问苎�演講時(shí)，當(dāng)「各位長(zhǎng)官大家好」的開場(chǎng)白一出，臺(tái)下的人面面相覷，場(chǎng)面緊張尷尬，他卻不以為意地繼續(xù)演說，事后他的助理才告訴他，「各位長(zhǎng)官大家好」是國(guó)民黨時(shí)代用語，現(xiàn)在該用「各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓」才對(duì)，他才恍然大悟。

◎猛K當(dāng)?shù)亟炭茣?

有一次，公司一位行銷經(jīng)理向他抱怨薪資太少，要求年終獎(jiǎng)金加薪1萬元，他相當(dāng)納悶地說，「我不是發(fā)了不少遠(yuǎn)見股票給你了嗎？那些股票可能價(jià)值人民幣百萬元耶！」事后他才發(fā)現(xiàn)，雖然拿臺(tái)灣遠(yuǎn)見的股票到大陸來發(fā)給員工，希望大陸員工的待遇和臺(tái)灣員工一樣，讓他們成為百萬富翁，不過大陸的員工卻不了解股票的價(jià)值，甚至不相信老板會(huì)發(fā)等同自己1年薪資以上的股票給員工。

「這些都是文化差異所產(chǎn)生的誤解，必須藉由勞資雙方的溝通體諒來化解。」

為了解決這些文化差異的問題，周至元猛K這里中小學(xué)的教科書，從根本了解大陸人會(huì)怎么想、怎么做。

甚至，周至元在97年把全家接到北京來，3個(gè)小孩也都念北京當(dāng)?shù)貙W(xué)校。小孩與同學(xué)之間使用文曲星的狀況，成為他改進(jìn)產(chǎn)品的最佳顧問。

◎家庭生活重于一切

「記得小時(shí)候?qū)憽何业脑竿�』時(shí)，就是要當(dāng)工程師，我是在6前年才開始專注在企業(yè)管理上，先前所做的事跟我當(dāng)初要當(dāng)工程師的夢(mèng)想，事實(shí)上沒有太大的差異。」

周至元形容自己是一個(gè)非常注重家庭的人，幾乎每天固定7點(diǎn)前回到家，教小孩做功課，「比我做工程師的時(shí)候日子好過一些。」

問到他最幸福的時(shí)間，他說：「我想應(yīng)該是在財(cái)務(wù)報(bào)表獲得股東認(rèn)可，同時(shí)獲得其它銀行家討論我們信譽(yù)升級(jí)的時(shí)候，那是最幸福的。」

11年前拋下臺(tái)灣事業(yè)，獨(dú)自一人到北京闖天下，周至元運(yùn)用他獨(dú)到的眼光、過人的膽識(shí)，與專業(yè)的組織能力，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)，打造出一個(gè)「含金量」極高的品牌！