周至元-北京金遠見電腦技術有限公司董事長介紹

1993年6月，周至元帶著20萬美元，只身到中國。

他在中共中央黨校的附屬小學，租了百坪大的禮堂，與當地招募的幾位工程師，開始研發電子字典。周至元從沒想過，這小小的「文曲星」電子字典，日后居然能夠搶占中國電子字典7成以上市場。

中國赫赫有名的「文曲星」，其實就是臺灣的「哈電族」，很多人都知道這是電子字典的品牌，但是卻很少人知道制造商是臺灣上柜公司遠見科技，而這可是多年來，遠見科技刻意「隱姓埋名」的結果。

1993年，臺灣遠見科技創辦人之一的周至元，單槍匹馬，赴北京成立「北京金遠見計算機技術有限公司」，并用「文曲星」取代臺灣的「哈電族」，在短短幾年內，以低價策略橫掃中國市場。

◎切入低價市場

「剛到大陸時，低價電子字典市場是完全真空，我們進來大陸經營這市場的時機正確，策略正確，才讓金遠見的業務每年可以飛快成長。」周至元強調。

1989年，第一臺電子字典在大陸問市，此后出現三、四十個品牌，但價格都在人民幣2000元左右，不便宜的售價限制了一般人的購買力，當下周至元認為，消費者迫切需要一種價格低廉、功能強、攜帶方便的實用型電子工具。

周至元1993年到北京進行開發，經過2年，推出文曲星，當時售價人民幣330元，是一般電子字典的1/5，引發電子字典價格革命。

之后文曲星產品銷售量每年幾乎以倍數速度成長，目前已在中國累計銷售2000萬臺，產品市占率高達7成。

周至元估計，大陸的電子字典市場規模至少要比目前多3到5倍才會飽和。

「大陸推行一胎化政策，所以幾乎是6個大人（父母、祖父母、外祖父母）來支持一個小孩成長的經濟開銷，這可是個龐大商機！」

◎奢侈品變平價品

「改寫游戲規則」，為遠見科技創造了切入點。

為擠進中國市場，遠見和擅長設計消費性整合芯片的凌陽科技，合作推出新一代大小和名片相仿的「文曲星」電子辭典，訴求重點正是和領導品牌產品功能相仿，但體積更小，而且價格只要對方的10分之1。

「我們成功的秘訣，就是把電子辭典從奢侈品變成消費品。」周至元自豪地說。

于是，從1996年推出第一代產品開始，文曲星在中國就一直處于缺貨狀態，一直到2000年昆山新廠落成啟用后，缺貨情況才稍稍紓解。

遠見在大陸擁有30個經銷商，以省為單位成立代理商，平均每個省有1000個零售點，合計約有3萬個銷售點，綿密的銷售通路快速提高文曲星市場占有率。

「大陸消費者在選購產品時，由于對訊息收集困難，通常會以口碑來選擇，所以品牌知名度相當重要。」周至元說。

◎致力降低成本

為了創造市場佳績，周至元的首要工作就是大幅降低制造成本。

首先他善用大陸電子工程人才的資源，在產品開發上，由北京金遠見負責應用軟件的開發，臺灣的遠見公司負責硬件設計，凌陽科技負責IC設計，臺積電負責IC代工，并由遠見在大陸昆山設置的工廠負責制造，就在這樣的「國際」分工下，大伙發揮各自專業特長，將產品由設計、開發、生產、經營、行銷，結合為一體，大幅降低電子字典的生產成本。

中國電子字典市場還有2家臺灣廠商，有所謂的「兩通」－快譯通與好譯通，好議通就是「無敵」。

快譯通與無敵的市場跟金遠見并不完全相同，而是以1千元人民幣以上的市場為主要區隔，其中尤以快譯通在1500百元人民幣以上的市場占有率最高。

而整個中國大陸的電子字典市場，以800元人民幣以下為主要市場，約占58％。其中低于200元人民幣以下的市場，競爭情況十分激烈，價格與市場秩序十分混亂。

為了不與當地低價品牌直接競爭，周至元決定以培養「代理人」的方式經營，以授權品牌名稱及銷售IC的方式，由代理人另覓制造廠生產成品，不過成品仍將以「文曲星」為名，雖然如此一來會造成金遠見營收上的減少，不過產品市占率卻可望因為透過代理人的關系，而持續成長。

◎決不逃漏稅

許多臺商到大陸經營事業，為了增加利潤，逃漏稅的情形司空見慣，而金遠見卻采取不同的作法。其中進口零件產品百分之百報關，產品銷售百分之百開發票，絕不允許經銷商通過外圍走私偷稅漏稅。因此金遠見在2000年獲得北京海淀區國稅局頒發的「國稅50強」企業。雖然繳了不少稅，但中國政府也給他們相應的回報。

每年北大、清華等優秀學校的畢業外地生，想要留在北京找工作任職，必須經過申請核可，有一定的名額限制，但北京政府為了留住更多人才投入高科技業，人事局特別核準64家企業，可以聘用非設籍北京的大學畢業生，金遠見是唯一的臺商企業。

周至元相當致力公司本地化，常常一整年全公司只有他一個是臺灣人，公司賬上有2000萬，支票在一個干部手上，印章在另外一個干部手上，運行到現在。

目前在北京的臺籍干部包括周至元在內只有6位。

◎致力本土化

農歷大年初一子時出生的周至元，在別人眼中是個運氣奇佳的幸運兒，做什么事都可以輕松突破瓶頸，事業順遂；問他到大陸經商，有無遇到困難的事，他想了許久，才說出，「文化差異所導致的認知不同，是我面臨的主要難題。」

周至元到大陸已有11年時間，幾乎不看臺灣的報紙與電視，不僅致力公司「本土化」，也要求自己要融入當地生活。

這是因為第一次受邀演講時，當「各位長官大家好」的開場白一出，臺下的人面面相覷，場面緊張尷尬，他卻不以為意地繼續演說，事后他的助理才告訴他，「各位長官大家好」是國民黨時代用語，現在該用「各位領導、各位嘉賓」才對，他才恍然大悟。

◎猛K當地教科書

有一次，公司一位行銷經理向他抱怨薪資太少，要求年終獎金加薪1萬元，他相當納悶地說，「我不是發了不少遠見股票給你了嗎？那些股票可能價值人民幣百萬元耶！」事后他才發現，雖然拿臺灣遠見的股票到大陸來發給員工，希望大陸員工的待遇和臺灣員工一樣，讓他們成為百萬富翁，不過大陸的員工卻不了解股票的價值，甚至不相信老板會發等同自己1年薪資以上的股票給員工。

「這些都是文化差異所產生的誤解，必須藉由勞資雙方的溝通體諒來化解。」

為了解決這些文化差異的問題，周至元猛K這里中小學的教科書，從根本了解大陸人會怎么想、怎么做。

甚至，周至元在97年把全家接到北京來，3個小孩也都念北京當地學校。小孩與同學之間使用文曲星的狀況，成為他改進產品的最佳顧問。

◎家庭生活重于一切

「記得小時候寫『我的愿望』時，就是要當工程師，我是在6前年才開始專注在企業管理上，先前所做的事跟我當初要當工程師的夢想，事實上沒有太大的差異。」

周至元形容自己是一個非常注重家庭的人，幾乎每天固定7點前回到家，教小孩做功課，「比我做工程師的時候日子好過一些。」

問到他最幸福的時間，他說：「我想應該是在財務報表獲得股東認可，同時獲得其它銀行家討論我們信譽升級的時候，那是最幸福的。」

11年前拋下臺灣事業，獨自一人到北京闖天下，周至元運用他獨到的眼光、過人的膽識，與專業的組織能力，在競爭激烈的中國內銷市場，打造出一個「含金量」極高的品牌！