劉昊-百諾三腳架一中山百諾精密工業有限公司董事長介紹

劉 昊：百諾，憑什么？

2000年5月，百諾開始研發專業腳架產品，自創品牌。

2006年11月，百諾系列產品獲得中國攝影家協會授予“中國攝影家最信賴器材首選品牌”的殊榮。

2007年12月，百諾榮獲色影無忌網站“最受歡迎攝影品牌（專業三腳架、云臺類）”。

2009年6月，百諾在眾多國際品牌攝影產品中脫穎而出，一舉摘取日本權威媒體DIGITAL CAMERA（VGP）雜志冬季影像產品評比一金二銀。

2010年2月，百諾在2009年度色影無忌攝影器材評選中，榮獲“全球著名攝影器材品牌”。

2000年前，中國的三腳架市場95%以上的份額被國外品牌占領。

2005年后至今，百諾三腳架領導群雄，奪得國內市場56%以上的份額，徹底打破洋品牌一統中國三腳架天下的市場格局，同時挺進歐、美、日等四十多個國家和地區，讓五星紅旗迎風飄揚。

百諾，一個默默無聞的OEM小廠，短短幾年時間，沖破圍追堵截，在國際品牌云集的市場競爭中脫穎而出，在同行業中，成為國內第一、全球第四的知名品牌。

思路，決定出路

1991年，改革的東風浩浩蕩蕩地吹拂著神州大地，吹拂著每一個中國人的心。改革開放的前沿廣東，更是風頭正厲。在江西某研究所工作的劉昊前來廣東考察之后，他那顆不安分的心開始騷動，全身的熱血開始沸騰：這是一場偉大的變革，如果不親自參與其中，不去推波助瀾，不去做點什么，那豈不是空有滿腔激情，辜負美好青春年華，而致抱憾終身？

是蛟龍，理應游歸大海；是雄鷹，必將搏擊藍天。1992年3月，劉昊毅然放棄在別人眼里非常優越的工作與生活，來到廣州，置身于歷史洪流之中。1995年3月，于珠海香洲區南坑工業區正式成立怡成五金加工部，承接日本三腳架OEM加工，這就是今天百諾的前身。

在OEM過程中，劉昊深深地感受到，一個沒有品牌的企業，只會永遠受制于人，沒有話語權，沒有主動權，企業的生存與發展掌控在他人手中。同時，國內三腳架市場幾乎被日本及其他國家所壟斷，一切都是他們說了算。

難道，我中華泱泱大國的三腳架市場，就只能任由他們掌控與擺弄？一種強烈的民族責任感、使命感與民族尊嚴從他心底油然而生。

2000年，劉昊決定自創品牌。

劉昊非常清楚：品牌不僅是企業實力的標志，也是一個國家綜合實力強大與否標志。而國家與國家之間的競爭，實質上是經濟實力的競爭，而歸根到底又是企業與企業，品牌與品牌之間的競爭。創造一個品牌，絕對不是一件容易的事，但正因為不容易，創造出來之后才更有價值。

創新，永不止步

國外品牌早已根深蒂固，國內市場已被壟斷。在這樣的夾縫中，能夠生存，已屬不易，要想自創品牌，幾乎沒有可能。然而，所有的勝利，所有的奇跡，都是在沒有可能的情況下出現。譬如百諾。

百諾最大的競爭優勢是創新。創新是一個民族的靈魂，也是一個企業生存的根本。一開始，劉昊投入巨資，加重研發力度，提高新產品研發力度，及時推出新產品。國內廠商還在使用鋁合金材料的時候，百諾全線產品已經采用最新科技的鎂合金加100%碳纖維材料的組合，推出鎂合金扳扣系列三腳架，使三腳架走向更輕巧、更快捷、更省力的發展方向。用鎂合金來制造三腳架、云臺的金屬部件，不但可以進一步減輕總體的重量，且鎂合金比鋁合金強度更高振動衰減更好。

同時，百諾的8層改進型碳纖維技術，目前是強度最高的行業領先技術。在技術與產品創新及研發方面，百諾沖破各世界品牌的圍追堵截，站到了行業的最前端。

2006年，百諾成功開發出可轉換獨腳架的三腳架產品并申請專利。今年，百諾推出的鎂合金扳扣腳架，采用了100%的純碳纖維，影友可根據自己的個性喜好和使用環境實時調節松緊度。此系列腳架結構緊湊、外觀輕盈、操作快捷，很受發燒友的關注與認同，第二代可反轉可轉換獨腳架的攝影三腳架，更可在5秒內快速完成獨腳架與云臺的分離組合。

新技術還需要新設備，為了確保產品質量與精度，百諾的全線產品全部采用CNC電腦精密加工技術，從而使產品的精度和質量得到極高的保證。

優秀的設計，可靠的質量，合理的價格，逐漸得到了用戶的認可，也讓消費者得到了真正的實惠。2006年，百諾品牌開始走銷國外；2007年，海外銷量和國內持平；2007年，海外的銷量經超過國內了。B&H、亞馬遜等世界知名商店都在賣經營百諾產品。

到目前為止，百諾不僅在國內三腳架市場已經占有超過56%的市場份額，徹底打破洋品牌一統中國三腳架天下的市場格局，同時挺進歐、美、日等四十多個國家和地區，讓五星紅旗在亞洲、歐洲、美洲等區域迎風飄揚。

服務，以人為本

現代科學技術和現代化大生產的發展，使不同企業的產品在物質形式方面差距很小或幾乎不存在什么差距，要想與競爭對手拉開差距，吸引顧客購買本企業的產品，就只有牢固樹立客戶服務理念，制定有效的客戶服務制度，提供真正的優質服務，使產品的整體功效得到良好發揮。

百諾品牌始終遵循用戶至上的原則，產品高度人性化。如日本最著名的攝影師塙真一氏使用過一款百諾平板式三腳架后，對其贊不絕口：“百諾的平板式三腳架不僅僅在攜帶方面真正實現了‘優而美，輕而小’的特點，更在收納時讓腳管可以完全收成180度平面，穩固而不旋轉，能夠在攜帶時將一個平面的三腳架裝進各種空間。”

GH-2銷售的火爆，將百諾產品人性化推向了高潮。本來，百諾對GH-2的市場預期不高，因為他們之前做過一個市場分析報告，預估一年只能賣200臺，但應用戶要求，他們還是對該產品進行了升級，結果一年賣了3000臺。后來，百諾又在GH-2的基礎上，開發出GH-3，發燒友們不僅可以把它拆開攜帶，還可以根據鏡頭的長短調整搖臂阻尼，另外加裝了一個定位鎖功能，鏡頭可以鎖死，不會因為突然的滑落造成損壞。

百諾所倡導的服務理念，在業內得到了眾多發燒友們的一致認可。金融危機下，很多國際廠商都在萎縮減員而百諾卻不斷的壯大，這些就是他們追求高品質和合理價格的宗旨的結果。

百諾總是以合理的價格回報消費者。鎂合金是國家重點扶植的高科技項目，國家每年都會下撥扶植研發經費給百諾，從而減少百諾對科研的投入。同時，工業化量產也是降低成本最有效的方式。因此，百諾在成本控制方面做得非常好，所以消費者能夠得到性價比極高的百諾產品。

百諾的售后服務一直深得用戶贊許，已在北京、上海、廣州、深圳、成都、哈爾濱、西安、武漢設立展示維修廳，且實行五年免費保修，讓百諾用戶無后顧之憂。

延伸 “包”打天下

作為國內外三角架品牌成功廠商之一，百諾的創始人又發現了一個令國人尷尬的問題：從2000年到現在，中國攝影包市場，95%是進口品牌，包括樂攝寶、天域、國家地理等等。

這個情況與他當初進入三腳架領域時非常類似。劉昊心里很不是滋味，覺得在這個領域，我們本土企業完全有能力去做民族品牌的研發。因此，作為百諾品牌的延伸，他再次選擇了做百諾攝影包，因為他有過成功的經驗，知道如何把這個市場做起來。同時，劉昊相信，只要通過幾年努力，就能做到市場份額的50%~60%。就像5年前百諾改變三腳架市場一樣。也許，5年后，大家的背包是百諾（BENRO）的，也許是其他國產品牌。劉昊有這信心。

當然，有信心還得有實力，還得有讓消費者喜愛并為之買單的產品。為此，百諾特意聘請具有豐富經驗的韓國設計師進行設計，因為在攝影包、旅游包等方面的設計，韓國走在世界前例。

在韓國設計師的主持下，百諾攝影包專業時尚，概念新穎，顏色豐富多彩，無論是款式還是材質，不管是功能還是質量，均與國外知名品牌不相上下。特別是較低的價格，吸引了不少攝影愛好者的目光。相信只要再假以時日，百諾攝影包必將與國外知名品牌平分秋色，甚至一統江湖，“包”打天下。

“敦行致遠，百諾致高”，“100%專業，100%承諾”。百諾秉持“勇于創新，精益求精”的高標準、高要求作為企業研發導向，從2002年推出自主品牌百諾專業攝影腳架和云臺，經過幾年的努力，工藝不斷改良，品質逐漸提高，服務表現優異，終于在攝影專業腳架領域脫穎而出，躋身四強，成為真正的業界黑馬。2005年，工廠擴大規模，自建工業廠房，占地近30000m2，廠房面積35000m2，從而成為國內第一、國際第四的極具規模的專業攝影腳架和云臺生產企業。

一個企業成功的品牌，會有多種角度；回眸品牌發展的歷史，會有多層面的感悟。追尋跋涉者的足跡，透過商海煙云，依稀可見創業、守業、創新的鏖戰烽火。劉昊憑著獨特的思維、超長的眼光、永不止步的創新、人性化的服務、品牌延伸及核心的技術，在波濤洶涌的商海中，創造了一個個奇跡，寫下了一部部傳奇，征服了數千萬人的心。

采訪中，筆者從他那豪情依舊的目光中看到的不僅僅是成功的喜悅，更多的是一份凝重和責任。

雖然，國家知識產權局副局長李玉光先生曾感慨萬分的說：“百諾——中山的驕傲。”但劉昊非常清楚，“百諾”不僅僅是百諾的驕傲，不僅是中山的驕傲，同時也是中華民族的驕傲，但要繼續驕傲下去，還任重而道遠。