邢云-旅之星移動(dòng)硬盤-北京旅之星業(yè)新技術(shù)有限公司總經(jīng)理介紹

在過去的2個(gè)月里，旅之星業(yè)新技術(shù)有限公司迎來(lái)政府采購(gòu)事業(yè)“大豐收”，其電子閱讀工具、桌面存儲(chǔ)產(chǎn)品、錄音筆、移動(dòng)視頻播放器、移動(dòng)硬盤、U盤、GPS等產(chǎn)品先后中標(biāo)中央國(guó)家機(jī)關(guān)2010年計(jì)算機(jī)等產(chǎn)品政府集中采購(gòu)協(xié)議供貨項(xiàng)目和中共中央直屬機(jī)關(guān)2010年信息類產(chǎn)品協(xié)議供貨采購(gòu)項(xiàng)目。

如此驕人的成績(jī)對(duì)于一家僅有10年歷史的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)并非易事。旅之星團(tuán)隊(duì)日夜奮戰(zhàn)贏得政府采購(gòu)“雙喜臨門”，讓總經(jīng)理邢云無(wú)法掩飾內(nèi)心的喜悅之情。

并不神秘的成長(zhǎng)歷程

作為奮發(fā)向上的民族企業(yè)，旅之星雖然年輕但富有活力。在外界看來(lái)，旅之星的起家仿佛有些神秘。但在邢云看來(lái)，“這就好比摩天大廈，如果親眼見它一磚一瓦蓋起來(lái)也就不覺得高了。”

20世紀(jì)80年代，邢云剛從大學(xué)畢業(yè)就一頭扎進(jìn)中關(guān)村，起步階段算是順利，一步步從做技術(shù)支持到客戶服務(wù)，再到銷售管理，最后當(dāng)上一家公司的副總經(jīng)理。不過，當(dāng)滿足物質(zhì)需求后就會(huì)重新規(guī)劃人生目標(biāo)。盡管有過彷徨，但邢云毅然選擇“下海闖蕩”，并肩負(fù)起一份社會(huì)責(zé)任堅(jiān)強(qiáng)地走上了自主創(chuàng)業(yè)路。

萬(wàn)事開頭難。起初邢云做的僅是簡(jiǎn)單的買賣生意，但她并沒有放棄樹立品牌的目標(biāo)，憑借自己的獨(dú)特眼光，悄然走入富有活力的移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)，并完成從簡(jiǎn)單生意到樹立品牌的蛻變。

“沒有核心技術(shù)，核心競(jìng)爭(zhēng)力從何而來(lái)？”邢云的執(zhí)著個(gè)性告訴她要干一番有技術(shù)含量的事業(yè)。2000年，旅之星品牌誕生。之所以取名旅之星，是因?yàn)椤奥谩奔绰糜危�有移�?dòng)的含義，一方面是跟移動(dòng)存儲(chǔ)相掛鉤，另一方面是希望產(chǎn)品能隨身攜帶。“星”就是希望品牌既不要暗淡，又能像太陽(yáng)一樣發(fā)出耀眼的光芒。

信奉佛教的邢云風(fēng)趣地說(shuō)：“其實(shí)佛家并不講偏執(zhí)，但成佛的人最后之所以有所成就，不也是偏執(zhí)于佛法嗎？”正是勇敢、堅(jiān)持和自省成就了今天的旅之星。

不求最大，但求最精

相比于聯(lián)想、三星這些“大人”，旅之星還帶有“小孩”的稚嫩。盡管她在逐步成長(zhǎng)，不時(shí)讓人眼前一亮，但是要變得真正成熟，仍需長(zhǎng)時(shí)間的歷練，邢云清醒地認(rèn)識(shí)到旅之星要腳踏實(shí)地做力所能及的事情。其實(shí)從企業(yè)成立伊始，邢云就暗自對(duì)旅之星品牌有了明確定位，“旅之星要在專業(yè)領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱，既不要默默無(wú)聞，又不要盲目追大。”

正如邢云所預(yù)想的，發(fā)展的道路并非一帆風(fēng)順。2007年，聯(lián)想介入移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)，旅之星進(jìn)入最“難受”的幾年。聯(lián)想以其品牌效應(yīng)、銷售規(guī)模、渠道網(wǎng)絡(luò)對(duì)包括旅之星在內(nèi)的移動(dòng)存儲(chǔ)企業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊。在這種艱難的成長(zhǎng)環(huán)境中，旅之星再次堅(jiān)定了企業(yè)定位——走專業(yè)發(fā)展道路。近年來(lái)，旅之星已成功跟中國(guó)移動(dòng)、戴爾、創(chuàng)維等知名企業(yè)合作，在專業(yè)化的道路上邁出了自己的步伐。

如今，旅之星在移動(dòng)存儲(chǔ)行業(yè)摸爬滾打了近10年，所積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)其產(chǎn)品定位走向中高端。邢云說(shuō)：“我們要清楚地認(rèn)識(shí)到應(yīng)發(fā)揮自己的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，開發(fā)高端市場(chǎng)，滿足專用市場(chǎng)的特殊需求。”

旅之星將其定位在中高端專業(yè)市場(chǎng)并不是一句簡(jiǎn)單口號(hào)，首先要在研發(fā)上下些功夫。“組合式研發(fā)很適合旅之星的發(fā)展道路。”邢云認(rèn)為，非核心產(chǎn)品請(qǐng)外援支持，旅之星只要把控核心技術(shù)。目前，旅之星已擁有幾十項(xiàng)移動(dòng)存儲(chǔ)的技術(shù)專利，其中采用的國(guó)際領(lǐng)先的活體指紋識(shí)別技術(shù)能確保機(jī)密數(shù)據(jù)無(wú)法被人冒用、竊取、篡改。獨(dú)有的低電壓?jiǎn)��?dòng)技術(shù)能減少硬盤功耗，低碳且環(huán)保。其ESD靜電防護(hù)裝置能更有效地保護(hù)盤體安全，內(nèi)嵌旅之星移動(dòng)存儲(chǔ)應(yīng)用平臺(tái)，擁有文件加鎖、移動(dòng)殺毒、文件粉碎、數(shù)據(jù)恢復(fù)及一鍵拷貝功能，讓用戶數(shù)據(jù)安全多了一份保障。

在生產(chǎn)端，建立質(zhì)量管理體系是重中之重。“好事不出門，壞事傳千里。”一句簡(jiǎn)單的俗語(yǔ)道出了產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)企業(yè)品牌的影響，邢云表示，不求最大。但求最精，是旅之星永不變的追求。好品牌也離不開好渠道，完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系同樣不容小視。

小荷才露尖尖角

如今，旅之星已與總參謀部、空軍總司令、公安部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、武警總隊(duì)、財(cái)政部、外交部等國(guó)家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位用戶保持長(zhǎng)期合作。歷經(jīng)10年發(fā)展，旅之星團(tuán)隊(duì)在中國(guó)移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)創(chuàng)出了自己的一片天，從涉足專業(yè)存儲(chǔ)相關(guān)產(chǎn)品到高技術(shù)含量的數(shù)碼科技類產(chǎn)品，對(duì)旅之星來(lái)說(shuō)是新突破和新飛躍。

具體地從產(chǎn)品上說(shuō)，比如黑金剛加鎖型移動(dòng)硬盤通過了國(guó)家專利認(rèn)證，并以其穩(wěn)定的質(zhì)量通過國(guó)家公安部與警用電子產(chǎn)品檢測(cè)，得到中國(guó)人民解放軍信息安全認(rèn)證中心的安全認(rèn)證，采用專用高速加鎖芯片實(shí)現(xiàn)按字節(jié)加解密，未通過芯片解密強(qiáng)行拆盤將顯示為格式化，無(wú)法讀取硬盤。

“其實(shí)，小荷才露尖尖角。”邢云有著更遠(yuǎn)大的抱負(fù)和理想，“不能永遠(yuǎn)停留在價(jià)格戰(zhàn)上，這不是有理想和抱負(fù)的企業(yè)做的事。”當(dāng)政府采購(gòu)市場(chǎng)為旅之星打開新的一扇窗時(shí)，邢云顯得特別欣喜，“移動(dòng)存儲(chǔ)的信息安全、節(jié)能環(huán)保是旅之星為之努力的方向。”

邢云信佛，她認(rèn)為佛教跟企業(yè)是相通的。“信佛是為了做善事，做好企業(yè)實(shí)際上就是做善事，在贏得個(gè)人利益的同時(shí)更應(yīng)該擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，為民族產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)一口氣。”