中島洋-新宜麗客民臺(tái)（上海）商貿(mào)有限公司董事長介紹

中島洋工作成就：

ELECOM，日本最大的電腦配件公司于2004年7月正式落戶中國；

1986年成立于日本大阪的ELECOM，在短短的近二十年時(shí)間里，ELECOM產(chǎn)品不斷受到市場與社會(huì)的承認(rèn)，取得了優(yōu)異的業(yè)績；

1988年10月，鼠標(biāo)獲日本通產(chǎn)省優(yōu)秀設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；

1994年，陸納里斯系列等六個(gè)產(chǎn)品榮獲優(yōu)秀設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；

1996年1月，CD盒“CD -014” 的美國版在美國 EIA主辦的革新96 活動(dòng)中，多媒體電腦部門獲得大獎(jiǎng)；

1997年1月，CD架“CD -017” 的美國版在美國 EIA主辦的革新97活動(dòng)中，多媒體電腦部門獲得大獎(jiǎng)；

1998年10月，CDR-029、MO-003、MK-003、FP3.5-034獲優(yōu)秀設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；

2001至2004年鼠標(biāo)及USB兩個(gè)部門連續(xù)四年獲得BCN獎(jiǎng)；

2003、2004年鍵盤部門連續(xù)兩年獲得BCN獎(jiǎng)；

至2003年3月，ELECOM的營業(yè)額已達(dá)到275億日元，市場占有率為40%，成為日本最大的電腦配件制造公司。

ELECOM現(xiàn)有產(chǎn)品4000余種，每年有1200新產(chǎn)品推出，新產(chǎn)品經(jīng)常一推出市場，就成為吸引消費(fèi)者眼球的購買“追逐”對(duì)象及市場的模仿對(duì)象。尤其在電腦保護(hù)包、鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊、清潔擦等產(chǎn)品上，ELECOM不管在材質(zhì)的選用上、樣式的更新上還是產(chǎn)品的功能上，不斷創(chuàng)新不懈追求，最大限度滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)性使用需求及深層次的體驗(yàn)需求。

每一個(gè)成功背后都有其深層的原因, ELECOM的成功與其特有的經(jīng)營與管理理念上的創(chuàng)新精神密不可分。

創(chuàng)新的人力資源管理——以熱情與意志的目標(biāo)化管理

公平地不斷地給每個(gè)員工創(chuàng)造發(fā)揮潛能的環(huán)境與機(jī)會(huì)。把每個(gè)員工的熱情與潛能激發(fā)到最大化。每個(gè)員工接到工作后可以任由自己自由得地思考來決定成敗，ELECOM不給予具體細(xì)致的指示。ELECOM把機(jī)會(huì)充分留給自己能夠找到想做事情的人；可以堅(jiān)持自己的意見展開行動(dòng)的人；朝著目標(biāo)前進(jìn)不放棄恒心的人；持續(xù)學(xué)習(xí)的人；執(zhí)著與勝利的人。

在這個(gè)管理理念下，ELECOM在職的266名員工創(chuàng)造出了275億元的經(jīng)營效率。

創(chuàng)新的銷售模式——空間自身銷售的量販?zhǔn)戒N售

充分重視消費(fèi)者在購買過程中的消費(fèi)體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)賣場空間本身能增加消費(fèi)欲望。對(duì)于很多電腦配件產(chǎn)品，與其說是要買了更新，還不如說是因?yàn)椤斑@個(gè)東西很有趣啊”才購買；同時(shí)，了解銷售現(xiàn)場，向合作者提供銷售IDEA的顧問式營業(yè)，有利于與合作伙伴共同創(chuàng)造“雙贏”的局面。這是ELECOM特殊的營銷理念。

創(chuàng)新的集約化管理——具有壓倒性的機(jī)動(dòng)展開能力

一個(gè)成功企劃實(shí)例被充份集約化。某個(gè)銷售人員在某地的經(jīng)營模式取得了成功，各地的銷售人員會(huì)迅速趕到該地學(xué)習(xí)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)會(huì)快速地被其他各個(gè)銷售區(qū)域運(yùn)用，這樣為ELECOM搶占市場創(chuàng)造了先機(jī)。

現(xiàn)在ELECOM剛剛進(jìn)入中國，它將以同樣的熱情同樣的創(chuàng)新精神、同樣的服務(wù)，帶給中國消費(fèi)者全新的感受，在日本可以享受到的在中國同樣能夠享受得到！