方金-飛毛腿(福建)電子有限公司董事長介紹

人物小結:飛毛腿(福建)電子有限公司創立者、公司掌舵人、多次入選福布斯中國富豪排行榜和胡潤百富排行榜

方金簡介:

方金，男，福建人。飛毛腿(福建)電子有限公司董事長。多次入選福布斯中國富豪排行榜和胡潤百富排行榜。
　　1990年，方金與同胞兄弟一起，與一單位共同成立了一家新的貿易公司，專門經營“黑珍珠”等通信器材。1995年，在“黑珍珠”撈取第一桶金的方金開始有了辦實業的想法,這一次他選擇了手機配件。他認為手機是能與電腦相媲美的熱門電子產品。1997年，方金創辦了自己的實業——飛毛腿(福建)電子有限公司。
　　經過幾年的發展，方金旗下的飛毛腿公司形成了以福建飛毛腿股份有限公司、飛毛腿（福建）電子有限公司為核心，集研制、開發、生產和銷售為一體的高新技術企業。集團主要產品包括手機充電電池、數碼相機/數碼攝像機電池、移動DVD電池、筆記本電腦電池、電池充電器、無線商務電話、無線網卡、藍牙耳機、MP3、PMP、PDVD、液晶電視、汽車定位終端、車載播放器、車載LCD等多個種類，并已擁有精密模具、塑料成型、高級表面處理、精密五金結構件加工以及SMT等強大制造能力的環保電池產業鏈，為最大限度滿足客戶需求提供了強有力的保證。
　　飛毛腿集團經過短短幾年的創業，企業產品已行銷全國各省、直轄市、自治區，并遠銷美國、日本、韓國、新加坡、南非、尼日利亞、荷蘭、法國等十幾個國家與地區，飛毛腿系列產品憑借穩定的性能、優良的品質和完善的售后服務，在社會及業界形成了良好的聲譽、贏得了廣大消費者的信賴，市場占有率也逐年攀升。

創業經歷

方金，一個在網絡上都搜索不到的名字，今年造就了手機電池業的中國名牌，也是福州中國名牌的零突破。
　　在創立自己企業之前，方金分別在兩家集體、國營企業當了近10年的員工。這也造就了他嚴謹慎言的作風。“我當時一邊上班，一邊還在外面籌劃辦工廠”，在工廠上了6年班后，對測繪儀器生產及銷售情況都比較熟悉，方金萌發了自己辦一家生產儀器廠的計劃，他說，與其整天上班拿點工資，還不如自己當老板。
　　在工廠籌劃差不多后，他就辭去儀器廠的工作，自己辦起了新的儀器廠，當時他只有２５歲。后來賺了一些錢，并吸收了一些新的合作伙伴。但沒過2～3年，方金發現，儀器設備盡管在當時市場反映還不錯，可前景并不樂觀，于是，他就轉讓自己的工廠股份給合伙人。
　　他再選擇的是當時新興的行業——通信，也是這個行業造就了今天的飛毛腿，從對講機到無繩電話，方金都做過。
　　【“黑珍珠”第一桶金】
　　方金的第一桶金，是從做‘黑珍珠’開始的。 “黑珍珠”是介于對講機與手機之間的一種通信產品，外觀與大哥大相像，當時手機還未普及，而“黑珍珠”由于具備短程對講功能，距離在３０千米之內，因此，市場非常看好。
　　1990年，方金與同胞兄弟一起，與一單位共同成立了一家新的貿易公司，專門經營“黑珍珠”等通信器材。
　　當時黑珍珠的貿易量是全國最大的，都是用集裝箱來進貨，當時全國各地的經銷商都齊聚福州批發，由于供不應求，有的經銷商甚至在福州一等就是半個月。這是方金的原始積累。做“黑珍珠”業務３年，方金掘取了人生的第一桶金，這為其之后投入手機電池行業奠定了基礎。
　　但好景不長，隨著國家政策的出臺，“黑珍珠”被禁止使用。但盡管如此，方金人生的第一桶金也已入賬。到底這第一桶金有多少？但從其價值6０００萬元的庫存貨品就可窺一斑了。
　　【遭遇產值縮水】
　　1995年，在“黑珍珠”撈取第一桶金的方金開始有了辦實業的想法,這一次他選擇了手機配件。他認為手機是能與電腦相媲美的熱門電子產品。1997年，方金創辦了自己的實業——飛毛腿(福建)電子有限公司。在創業伊始，方金就把移動通訊配件作為公司發展的主要方向，伴隨著移動通訊在國內的迅猛發展，其也得到高速發展。
　　“起這個名字，盡管不那么好聽，但俄羅斯的飛毛腿導彈在戰爭中聲名遠揚，已經打響了這個牌子，取‘飛毛腿’的名字，把這個聞名世界的名字，移植到自己的產品中，大家一看就記住了。”方金稱，“飛毛腿”這個名字，會讓人感覺奇怪，進而會有了解的愿望，其次，也希望企業能飛快成長，成為享譽中國電池業的“飛毛腿”。
　　這家企業開局甚好，由原來的數十人的小廠，迅速擴展到幾千人的生產企業。然而考驗隨即而來，就在方金準備大展宏圖之時，一場行業大戰讓其陷入困境。 【行業混戰陷困境】
　　“公司連續兩年虧損，和許多小企業一樣，面臨被淘汰出局的關口。”方金稱，1999年至2000年，公司經歷了最為困難的調整期，產值縮水數千萬元。而其背后的深刻背景是，國內投資者看好手機電池的生產投資成本低、未被充分開發的現狀，紛紛上馬投資，整個手機電池行業經歷了混戰時期，而不成熟的飛毛腿也遭遇潰敗，用方金的話說，無論是管理還是專業化程度，飛毛腿都達不到要求。
　　１９９９年至２０００年是手機電池企業最艱苦時刻，不行的企業就得出局，行業進入“群雄混戰”階段。作為公司掌舵人，方金也陷入困境，企業面臨生死關頭。
　　【多方出擊】
　　那兩年，也成了方金最冷靜的時期，在經過長時間的考慮之后，他終于出招了。“我們不與其他手機電池血戰”，具有前瞻眼光的方金，毅然將大部分力氣使在企業內部，狠抓管理、抓品質、打品牌。
　　1999年，遭遇行業混戰之際，飛毛腿在困境中通過了ISO9001質量體系認證，這在國內手機電池行業又是首家。現在，飛毛腿是福建唯一一家生產自有品牌的電池企業，也成為中國最具影響力的手機電池品牌。即使在業內，飛毛腿現在的名聲甚至超過了方金這個在通信行業摸爬滾打十幾年的創立者。
　　2001年，方金又做了兩個決定：上馬配套項目和給手機廠商配套。給廈新、波導、NEC、西門子、聯想、康佳等10多家大型手機企業做配套提高了飛毛腿在行業的知名度。
　　但飛毛腿不可能永遠只做電池，如今方金在為飛毛腿的未來作戰略布局。最近他在深圳收購了中國電子集團旗下的一家企業，并在其基礎上擴大規模，專門用于開發生產汽車音響、汽車電視、汽車導航系統、倒車雷達等。此外，還在上海、廣州、深圳建立研發中心，新一輪的投資創業又開始了。
　　07年6月1日，總投資達6億元飛毛腿智能動力電池生產基地在福州市馬尾區飛毛腿工業園動工，預期2008年5月可投入生產。
　　隨著科技迅速發展，筆記本計算機售價大幅下降，方金表示，目前筆記本計算機電池的訂單遠超集團的供應能力，因此計劃09年增大年產能，由目前約100萬顆增至300萬顆。
　　方金去年底收購內地最大的對手「超力通」，經過品牌整合后，期內于內地手機電池市場的市場占有率已達到20.6%。隨著協同效應逐漸體現，市占率于未來三年將提升至30%。方金指出，手機電池年產能已增加至7000萬顆，廠房使用率約八成。
　　在方金創業的經歷中，付出終于得到了回報：該公司的生產線已生產3G手機專用電池，公司在內地高端產品的市場占有率達60%。飛毛腿截至08年6月底中期業績，營業額6億元人民幣（下同），上升10%，純利8754.1萬元，由虧轉盈。

創業心得

【寬容打造團隊】
　　方金不擅言辭，不擅應酬，他對自己創業的評價，更多是認為靠運氣。“我不擅長經營，不把自己定位為老板”，在方金看來，當老板的人，肯定是很精明，會管理，而這些他都不會，甚至對財務也不熟。
　　“我實際上只做兩件事，一是企業戰略，二是用人，該用什么樣的人來發展企業，‘善用人，但不是管人’。”方金認為，自己當董事長，并沒有事必躬親的感覺，相反，還有些清閑，“下一個１０年，飛毛腿要做什么，這是我要考慮的，用什么總經理，也是我要想的。”
　　方金自稱內向，其創業10年，主要是靠團隊，靠合作伙伴。方金把創業成功、飛毛腿的成就歸功于團隊，而他的寬容，更造就了這支團隊。
　　【人格吸引伙伴】
　　談起他的團隊、他的幾位合作伙伴，方金贊不絕口,“我不懂管理，不懂財務，甚至對這些都不感興趣，但我的合作伙伴都彌補了我的不足，就是在困難時期，我們也沒有分開。”方金稱，他與合作伙伴已經合作10年之久了。無疑，方金的人格魅力和戰略眼光，吸引了合作伙伴。
　　“企業是一個團隊，靠大家做起，無論是老板、企業家，他都無法自己一個人完成全部工作，一個好的領導人要有一個好的團隊，強的團隊，造就一個好企業，對領頭人來講，寬容對企業的每一個人至關重要。”方金稱。
　　方金的魅力影響了不少人，企業的股東層，也是一個十分團結的核心層，不管在企業上升還是下滑階段，而在方金的企業里，有的員工已經跟了他１０多年了。如今飛毛腿已涉足建材、基礎工業、通訊終端、汽車電子等多領域，資產１０多億元。在飛毛腿中，方金是最大的老板，其股份超過４０％，占控股地位。

擴張戰略

【淘金汽車業】　　
　　成功研發制造中國第一部國產手機“華夏一號"的手機電池的福建飛毛腿，在繼飛毛腿鋰離子充電電池獲得中國名牌產品之后，如今全面進軍汽車電子領域。
　　05年4月中旬在滬的國際集成電路研討會暨展覽會及采購交易會，“飛毛腿"一下子租下4個展位，展出了最新上市的車載LCD、車載播放器等多款汽車電子產品，同時展出了MP3、MP4、無線藍牙耳機等產品。
　　為進軍汽車電子領域，2004年6月，飛毛腿(福建)電子有限公司斥資數千萬元，在深圳成功收購了中國電子集團旗下的一家企業中彩科技發展有限公司，這家企業當時是國內汽車多媒體行業投資規模最大的國家控股高新企業。成功收購后，開始生產上市汽車影音視聽產品，并在其基礎上擴大規模，專門開發生產汽車音響、汽車電視、汽車導航系統、倒車雷達等。
　　對此，方金稱，“手機電池仍是飛毛腿主業，但今后的一個重點會在汽車電子領域，這是飛毛腿今后10年要做的。"為了打造產品競爭力，飛毛腿已在上海、廣州、深圳等城市建立研發中心，全面進軍汽車電子領域。
　　【注重二級市場】
　　方金從中移動數據來看，增長主要來自農村，但農村用戶較著重價格，跟飛毛腿的中高檔定位不同。飛毛腿以2.45億元人民幣，收購了農村低檔定位的對手超力通，既可避免打價格戰以維持毛利率，亦可提前兩、三年進入農村市場。
　　方金表示，電池品牌公司，目標公司主要發展三、四線城市，而飛毛腿則主要發展中高檔市場，故能彌補不足，而現時飛毛腿市占率約15％，目標公司的市占率則約5％。
　　方金還稱，雖然目標公司的產品價格及毛利率會較飛毛腿低，但兩間公司日后可集中采購以減輕成本，及取得更高的市占率，對雙方均有好處。
　　【主打電池牌】
　　方金表示，目前筆記本計算機電池的訂單遠超集團的供應能力，因此計劃明年增大年產能，由目前約100萬顆增至300萬顆。
　　方金表示，集團的擴產計劃，估計所需資金約1億至2億元，目前現金流足以支持。期內，集團的筆記本型計算機電池銷售量只有30萬顆，占總營業額比重約11%。方金希望明年的銷量可達300萬顆，占整體超過25%。他又說，為減低銷售成本，集團將在內地大型計算機售賣場「百腦匯」開設專門店，預計明年在內地出售筆記型本計算機電池的自營店總數可超過15家。
　　手機電池方面，集團去年底收購內地最大的對手「超力通」，經過品牌整合后，期內于內地手機電池市場的市場占有率已達到20.6%。隨著協同效應逐漸體現，市占率于未來三年將提升至30%。方金指出，手機電池年產能已增加至7000萬顆，廠房使用率約八成。集團未來將調高高檔電池比重，中低檔電池則由「超力通」生產。