方金-飛毛腿(福建)電子有限公司董事長介紹

人物小結(jié):飛毛腿(福建)電子有限公司創(chuàng)立者、公司掌舵人、多次入選福布斯中國富豪排行榜和胡潤百富排行榜

方金簡介:

方金，男，福建人。飛毛腿(福建)電子有限公司董事長。多次入選福布斯中國富豪排行榜和胡潤百富排行榜。
　　1990年，方金與同胞兄弟一起，與一單位共同成立了一家新的貿(mào)易公司，專門經(jīng)營“黑珍珠”等通信器材。1995年，在“黑珍珠”撈取第一桶金的方金開始有了辦實業(yè)的想法,這一次他選擇了手機(jī)配件。他認(rèn)為手機(jī)是能與電腦相媲美的熱門電子產(chǎn)品。1997年，方金創(chuàng)辦了自己的實業(yè)——飛毛腿(福建)電子有限公司。
　　經(jīng)過幾年的發(fā)展，方金旗下的飛毛腿公司形成了以福建飛毛腿股份有限公司、飛毛腿（福建）電子有限公司為核心，集研制、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。集團(tuán)主要產(chǎn)品包括手機(jī)充電電池、數(shù)碼相機(jī)/數(shù)碼攝像機(jī)電池、移動DVD電池、筆記本電腦電池、電池充電器、無線商務(wù)電話、無線網(wǎng)卡、藍(lán)牙耳機(jī)、MP3、PMP、PDVD、液晶電視、汽車定位終端、車載播放器、車載LCD等多個種類，并已擁有精密模具、塑料成型、高級表面處理、精密五金結(jié)構(gòu)件加工以及SMT等強(qiáng)大制造能力的環(huán)保電池產(chǎn)業(yè)鏈，為最大限度滿足客戶需求提供了強(qiáng)有力的保證。
　　飛毛腿集團(tuán)經(jīng)過短短幾年的創(chuàng)業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品已行銷全國各省、直轄市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷美國、日本、韓國、新加坡、南非、尼日利亞、荷蘭、法國等十幾個國家與地區(qū)，飛毛腿系列產(chǎn)品憑借穩(wěn)定的性能、優(yōu)良的品質(zhì)和完善的售后服務(wù)，在社會及業(yè)界形成了良好的聲譽(yù)、贏得了廣大消費(fèi)者的信賴，市場占有率也逐年攀升。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

方金，一個在網(wǎng)絡(luò)上都搜索不到的名字，今年造就了手機(jī)電池業(yè)的中國名牌，也是福州中國名牌的零突破。
　　在創(chuàng)立自己企業(yè)之前，方金分別在兩家集體、國營企業(yè)當(dāng)了近10年的員工。這也造就了他嚴(yán)謹(jǐn)慎言的作風(fēng)。“我當(dāng)時一邊上班，一邊還在外面籌劃辦工廠”，在工廠上了6年班后，對測繪儀器生產(chǎn)及銷售情況都比較熟悉，方金萌發(fā)了自己辦一家生產(chǎn)儀器廠的計劃，他說，與其整天上班拿點(diǎn)工資，還不如自己當(dāng)老板。
　　在工廠籌劃差不多后，他就辭去儀器廠的工作，自己辦起了新的儀器廠，當(dāng)時他只有２５歲。后來賺了一些錢，并吸收了一些新的合作伙伴。但沒過2～3年，方金發(fā)現(xiàn)，儀器設(shè)備盡管在當(dāng)時市場反映還不錯，可前景并不樂觀，于是，他就轉(zhuǎn)讓自己的工廠股份給合伙人。
　　他再選擇的是當(dāng)時新興的行業(yè)——通信，也是這個行業(yè)造就了今天的飛毛腿，從對講機(jī)到無繩電話，方金都做過。
　　【“黑珍珠”第一桶金】
　　方金的第一桶金，是從做‘黑珍珠’開始的。 “黑珍珠”是介于對講機(jī)與手機(jī)之間的一種通信產(chǎn)品，外觀與大哥大相像，當(dāng)時手機(jī)還未普及，而“黑珍珠”由于具備短程對講功能，距離在３０千米之內(nèi)，因此，市場非常看好。
　　1990年，方金與同胞兄弟一起，與一單位共同成立了一家新的貿(mào)易公司，專門經(jīng)營“黑珍珠”等通信器材。
　　當(dāng)時黑珍珠的貿(mào)易量是全國最大的，都是用集裝箱來進(jìn)貨，當(dāng)時全國各地的經(jīng)銷商都齊聚福州批發(fā)，由于供不應(yīng)求，有的經(jīng)銷商甚至在福州一等就是半個月。這是方金的原始積累。做“黑珍珠”業(yè)務(wù)３年，方金掘取了人生的第一桶金，這為其之后投入手機(jī)電池行業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
　　但好景不長，隨著國家政策的出臺，“黑珍珠”被禁止使用。但盡管如此，方金人生的第一桶金也已入賬。到底這第一桶金有多少？但從其價值6０００萬元的庫存貨品就可窺一斑了。
　　【遭遇產(chǎn)值縮水】
　　1995年，在“黑珍珠”撈取第一桶金的方金開始有了辦實業(yè)的想法,這一次他選擇了手機(jī)配件。他認(rèn)為手機(jī)是能與電腦相媲美的熱門電子產(chǎn)品。1997年，方金創(chuàng)辦了自己的實業(yè)——飛毛腿(福建)電子有限公司。在創(chuàng)業(yè)伊始，方金就把移動通訊配件作為公司發(fā)展的主要方向，伴隨著移動通訊在國內(nèi)的迅猛發(fā)展，其也得到高速發(fā)展。
　　“起這個名字，盡管不那么好聽，但俄羅斯的飛毛腿導(dǎo)彈在戰(zhàn)爭中聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，已經(jīng)打響了這個牌子，取‘飛毛腿’的名字，把這個聞名世界的名字，移植到自己的產(chǎn)品中，大家一看就記住了。”方金稱，“飛毛腿”這個名字，會讓人感覺奇怪，進(jìn)而會有了解的愿望，其次，也希望企業(yè)能飛快成長，成為享譽(yù)中國電池業(yè)的“飛毛腿”。
　　這家企業(yè)開局甚好，由原來的數(shù)十人的小廠，迅速擴(kuò)展到幾千人的生產(chǎn)企業(yè)。然而考驗隨即而來，就在方金準(zhǔn)備大展宏圖之時，一場行業(yè)大戰(zhàn)讓其陷入困境。 【行業(yè)混戰(zhàn)陷困境】
　　“公司連續(xù)兩年虧損，和許多小企業(yè)一樣，面臨被淘汰出局的關(guān)口。”方金稱，1999年至2000年，公司經(jīng)歷了最為困難的調(diào)整期，產(chǎn)值縮水?dāng)?shù)千萬元。而其背后的深刻背景是，國內(nèi)投資者看好手機(jī)電池的生產(chǎn)投資成本低、未被充分開發(fā)的現(xiàn)狀，紛紛上馬投資，整個手機(jī)電池行業(yè)經(jīng)歷了混戰(zhàn)時期，而不成熟的飛毛腿也遭遇潰敗，用方金的話說，無論是管理還是專業(yè)化程度，飛毛腿都達(dá)不到要求。
　　１９９９年至２０００年是手機(jī)電池企業(yè)最艱苦時刻，不行的企業(yè)就得出局，行業(yè)進(jìn)入“群雄混戰(zhàn)”階段。作為公司掌舵人，方金也陷入困境，企業(yè)面臨生死關(guān)頭。
　　【多方出擊】
　　那兩年，也成了方金最冷靜的時期，在經(jīng)過長時間的考慮之后，他終于出招了。“我們不與其他手機(jī)電池血戰(zhàn)”，具有前瞻眼光的方金，毅然將大部分力氣使在企業(yè)內(nèi)部，狠抓管理、抓品質(zhì)、打品牌。
　　1999年，遭遇行業(yè)混戰(zhàn)之際，飛毛腿在困境中通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，這在國內(nèi)手機(jī)電池行業(yè)又是首家。現(xiàn)在，飛毛腿是福建唯一一家生產(chǎn)自有品牌的電池企業(yè)，也成為中國最具影響力的手機(jī)電池品牌。即使在業(yè)內(nèi)，飛毛腿現(xiàn)在的名聲甚至超過了方金這個在通信行業(yè)摸爬滾打十幾年的創(chuàng)立者。
　　2001年，方金又做了兩個決定：上馬配套項目和給手機(jī)廠商配套。給廈新、波導(dǎo)、NEC、西門子、聯(lián)想、康佳等10多家大型手機(jī)企業(yè)做配套提高了飛毛腿在行業(yè)的知名度。
　　但飛毛腿不可能永遠(yuǎn)只做電池，如今方金在為飛毛腿的未來作戰(zhàn)略布局。最近他在深圳收購了中國電子集團(tuán)旗下的一家企業(yè)，并在其基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模，專門用于開發(fā)生產(chǎn)汽車音響、汽車電視、汽車導(dǎo)航系統(tǒng)、倒車?yán)走_(dá)等。此外，還在上海、廣州、深圳建立研發(fā)中心，新一輪的投資創(chuàng)業(yè)又開始了。
　　07年6月1日，總投資達(dá)6億元飛毛腿智能動力電池生產(chǎn)基地在福州市馬尾區(qū)飛毛腿工業(yè)園動工，預(yù)期2008年5月可投入生產(chǎn)。
　　隨著科技迅速發(fā)展，筆記本計算機(jī)售價大幅下降，方金表示，目前筆記本計算機(jī)電池的訂單遠(yuǎn)超集團(tuán)的供應(yīng)能力，因此計劃09年增大年產(chǎn)能，由目前約100萬顆增至300萬顆。
　　方金去年底收購內(nèi)地最大的對手「超力通」，經(jīng)過品牌整合后，期內(nèi)于內(nèi)地手機(jī)電池市場的市場占有率已達(dá)到20.6%。隨著協(xié)同效應(yīng)逐漸體現(xiàn)，市占率于未來三年將提升至30%。方金指出，手機(jī)電池年產(chǎn)能已增加至7000萬顆，廠房使用率約八成。
　　在方金創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷中，付出終于得到了回報：該公司的生產(chǎn)線已生產(chǎn)3G手機(jī)專用電池，公司在內(nèi)地高端產(chǎn)品的市場占有率達(dá)60%。飛毛腿截至08年6月底中期業(yè)績，營業(yè)額6億元人民幣（下同），上升10%，純利8754.1萬元，由虧轉(zhuǎn)盈。

創(chuàng)業(yè)心得

【寬容打造團(tuán)隊】
　　方金不擅言辭，不擅應(yīng)酬，他對自己創(chuàng)業(yè)的評價，更多是認(rèn)為靠運(yùn)氣。“我不擅長經(jīng)營，不把自己定位為老板”，在方金看來，當(dāng)老板的人，肯定是很精明，會管理，而這些他都不會，甚至對財務(wù)也不熟。
　　“我實際上只做兩件事，一是企業(yè)戰(zhàn)略，二是用人，該用什么樣的人來發(fā)展企業(yè)，‘善用人，但不是管人’。”方金認(rèn)為，自己當(dāng)董事長，并沒有事必躬親的感覺，相反，還有些清閑，“下一個１０年，飛毛腿要做什么，這是我要考慮的，用什么總經(jīng)理，也是我要想的。”
　　方金自稱內(nèi)向，其創(chuàng)業(yè)10年，主要是靠團(tuán)隊，靠合作伙伴。方金把創(chuàng)業(yè)成功、飛毛腿的成就歸功于團(tuán)隊，而他的寬容，更造就了這支團(tuán)隊。
　　【人格吸引伙伴】
　　談起他的團(tuán)隊、他的幾位合作伙伴，方金贊不絕口,“我不懂管理，不懂財務(wù)，甚至對這些都不感興趣，但我的合作伙伴都彌補(bǔ)了我的不足，就是在困難時期，我們也沒有分開。”方金稱，他與合作伙伴已經(jīng)合作10年之久了。無疑，方金的人格魅力和戰(zhàn)略眼光，吸引了合作伙伴。
　　“企業(yè)是一個團(tuán)隊，靠大家做起，無論是老板、企業(yè)家，他都無法自己一個人完成全部工作，一個好的領(lǐng)導(dǎo)人要有一個好的團(tuán)隊，強(qiáng)的團(tuán)隊，造就一個好企業(yè)，對領(lǐng)頭人來講，寬容對企業(yè)的每一個人至關(guān)重要。”方金稱。
　　方金的魅力影響了不少人，企業(yè)的股東層，也是一個十分團(tuán)結(jié)的核心層，不管在企業(yè)上升還是下滑階段，而在方金的企業(yè)里，有的員工已經(jīng)跟了他１０多年了。如今飛毛腿已涉足建材、基礎(chǔ)工業(yè)、通訊終端、汽車電子等多領(lǐng)域，資產(chǎn)１０多億元。在飛毛腿中，方金是最大的老板，其股份超過４０％，占控股地位。

擴(kuò)張戰(zhàn)略

【淘金汽車業(yè)】　　
　　成功研發(fā)制造中國第一部國產(chǎn)手機(jī)“華夏一號"的手機(jī)電池的福建飛毛腿，在繼飛毛腿鋰離子充電電池獲得中國名牌產(chǎn)品之后，如今全面進(jìn)軍汽車電子領(lǐng)域。
　　05年4月中旬在滬的國際集成電路研討會暨展覽會及采購交易會，“飛毛腿"一下子租下4個展位，展出了最新上市的車載LCD、車載播放器等多款汽車電子產(chǎn)品，同時展出了MP3、MP4、無線藍(lán)牙耳機(jī)等產(chǎn)品。
　　為進(jìn)軍汽車電子領(lǐng)域，2004年6月，飛毛腿(福建)電子有限公司斥資數(shù)千萬元，在深圳成功收購了中國電子集團(tuán)旗下的一家企業(yè)中彩科技發(fā)展有限公司，這家企業(yè)當(dāng)時是國內(nèi)汽車多媒體行業(yè)投資規(guī)模最大的國家控股高新企業(yè)。成功收購后，開始生產(chǎn)上市汽車影音視聽產(chǎn)品，并在其基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模，專門開發(fā)生產(chǎn)汽車音響、汽車電視、汽車導(dǎo)航系統(tǒng)、倒車?yán)走_(dá)等。
　　對此，方金稱，“手機(jī)電池仍是飛毛腿主業(yè)，但今后的一個重點(diǎn)會在汽車電子領(lǐng)域，這是飛毛腿今后10年要做的。"為了打造產(chǎn)品競爭力，飛毛腿已在上海、廣州、深圳等城市建立研發(fā)中心，全面進(jìn)軍汽車電子領(lǐng)域。
　　【注重二級市場】
　　方金從中移動數(shù)據(jù)來看，增長主要來自農(nóng)村，但農(nóng)村用戶較著重價格，跟飛毛腿的中高檔定位不同。飛毛腿以2.45億元人民幣，收購了農(nóng)村低檔定位的對手超力通，既可避免打價格戰(zhàn)以維持毛利率，亦可提前兩、三年進(jìn)入農(nóng)村市場。
　　方金表示，電池品牌公司，目標(biāo)公司主要發(fā)展三、四線城市，而飛毛腿則主要發(fā)展中高檔市場，故能彌補(bǔ)不足，而現(xiàn)時飛毛腿市占率約15％，目標(biāo)公司的市占率則約5％。
　　方金還稱，雖然目標(biāo)公司的產(chǎn)品價格及毛利率會較飛毛腿低，但兩間公司日后可集中采購以減輕成本，及取得更高的市占率，對雙方均有好處。
　　【主打電池牌】
　　方金表示，目前筆記本計算機(jī)電池的訂單遠(yuǎn)超集團(tuán)的供應(yīng)能力，因此計劃明年增大年產(chǎn)能，由目前約100萬顆增至300萬顆。
　　方金表示，集團(tuán)的擴(kuò)產(chǎn)計劃，估計所需資金約1億至2億元，目前現(xiàn)金流足以支持。期內(nèi)，集團(tuán)的筆記本型計算機(jī)電池銷售量只有30萬顆，占總營業(yè)額比重約11%。方金希望明年的銷量可達(dá)300萬顆，占整體超過25%。他又說，為減低銷售成本，集團(tuán)將在內(nèi)地大型計算機(jī)售賣場「百腦匯」開設(shè)專門店，預(yù)計明年在內(nèi)地出售筆記型本計算機(jī)電池的自營店總數(shù)可超過15家。
　　手機(jī)電池方面，集團(tuán)去年底收購內(nèi)地最大的對手「超力通」，經(jīng)過品牌整合后，期內(nèi)于內(nèi)地手機(jī)電池市場的市場占有率已達(dá)到20.6%。隨著協(xié)同效應(yīng)逐漸體現(xiàn)，市占率于未來三年將提升至30%。方金指出，手機(jī)電池年產(chǎn)能已增加至7000萬顆，廠房使用率約八成。集團(tuán)未來將調(diào)高高檔電池比重，中低檔電池則由「超力通」生產(chǎn)。