萬山-深圳市七彩虹科技發(fā)展有限公司董事長介紹

萬山簡介:

深圳CBD中心商務區(qū)七彩虹科技總部，向來低調、睿智的萬山首次走進媒體視線。年惑四十，北京人，1995年代理起家，1999年自創(chuàng)品牌，10年后七彩虹家喻戶曉，顯卡銷量獨占中國1/4市場份額。

作為為數(shù)不多可以與全球品牌相抗衡的本土廠商，七彩虹在產(chǎn)品、渠道、營銷端總能出奇制勝。面對競爭，行業(yè)認知、團隊理念、系統(tǒng)梳理等諸多方面，七彩虹在蕓蕓眾生中總是一枝獨秀。

未雨綢繆轉危為機

面對來勢洶洶的金融危機，面對日薄西山的DIY市場，七彩虹在過去的一季度銷量卻逆市而上，4月份更是創(chuàng)下了銷售新高。一季度的優(yōu)秀表現(xiàn)，讓萬山2009年“不得低于二位數(shù)”的年度增長目標更進一步。在行業(yè)普遍低迷的情況下，能取得如此佳績，得益于萬山對行業(yè)變化的未雨綢繆。

萬山說，“一個成長中的品牌時時都會面對危機，這需要你提前判斷，金融危機也是一樣。面對危機，如果你用一個季度作準備，你就占據(jù)了一定的優(yōu)勢。如果你用半年或半年以前做相應的準備，你就有更大的勝算。去年第四季度，很多企業(yè)都受到影響，七彩虹相反，第四季度是全年第二個新高。”

萬山說，2008年是七彩虹改變觀念的一年。第一大改變就是研發(fā)導向。“2008年第二季度我們加強了研發(fā)投入，除了從業(yè)內請來資深的RD人員外，還提高了整個研發(fā)團隊組織協(xié)調能力，所有相關部門都加強了與技術窗口的緊密合作。這是七彩虹去年最大的進步。” 2008年風聲水起的IGAME系列讓終端市場眼前一亮，或者這正是萬山技術主導品牌前行的得意之作。

第二大改變是理念革新。過去的十年，七彩虹向來不缺乏與時俱進的理念。2008年第三季度公司開始挖掘新人的潛能，鼓勵年輕人創(chuàng)新，這讓以“重老”為企業(yè)文化的七彩虹迎來了新的發(fā)展契機。萬山指出，“去年第三季度公司開始優(yōu)化人員結構，開始讓更多具備實力的新人有擔當。我們雖然沒有對員工進行末位淘汰，但在去年9月對全部員工進行了新的篩選，讓具備這個素質的人到新的崗位上。”

時刻保持危機感

萬山把七彩虹定義成一家“很有危機感的企業(yè)”。他講，“在銷路上我們一直保持領先地位，在品牌塑造上一直堅守原有的特色路線，而且會更加深入。但是在品牌定義部分我們也在不斷的想，七彩虹的競爭力在什么地方？我們該怎么組建團隊？我們也很尊重其他的品牌，我們也看到他們的成長。關鍵要為未來商業(yè)利益著想，這是我們前一段時間不斷思考的和做運籌的東西。”

與升級公司架構、優(yōu)化人員結構相比，多年來奉行的多元化之路更是七彩虹提升組織競爭力的重要手段，以此為應對產(chǎn)業(yè)變遷，渠道維系。目前七彩虹已經(jīng)不僅僅局限在主板、顯卡、電源產(chǎn)品，通訊和上網(wǎng)本，甚至是互聯(lián)網(wǎng)，早已成為萬山構架“彩虹帝國”的重要版圖。

萬山說：“當一個企業(yè)在行業(yè)里走到一定程度的時候，它一定會進入發(fā)散階段。無論是DIY、筆記本(上網(wǎng)本)，還是通訊(手機)在互聯(lián)網(wǎng)的應用都會是未來的趨勢。在未來3-5年，通訊和IT的結合，將產(chǎn)生巨大的市場，英特爾在北京的IDF上已經(jīng)做了很好的詮釋。去年我們看到了這個方向，對未來的布局更有信心。”目前七彩虹手機和上網(wǎng)本均已上市，手機方面已經(jīng)“少有利潤”，上網(wǎng)本業(yè)已成為未來戰(zhàn)略的重心。

3G驅動產(chǎn)業(yè)升級

一聊3G，談起上網(wǎng)本，萬山直了直腰興致大增。他指出，“上網(wǎng)本的概念出來之后，正值3G在中國的廣泛推廣，整個結合太緊密了。但是只說不同的用戶習慣可能產(chǎn)生不同的需求，在應用部分和需求部分找到需求點。這就是我們要想的事情，3G未來在中國的應用遠遠不止今天上網(wǎng)本的亮點，會比現(xiàn)在豐富的多。市場需求的空間已經(jīng)遠遠的超過了PC。”

從上網(wǎng)本誕生的那一刻起，就攪洪了PC市場，被業(yè)內資深人士冠名“傷亡本”，而如何定義上網(wǎng)本也成為名家智者們的新話題、新挑戰(zhàn)。萬山指出，“要做好一個產(chǎn)品一定要想到這個產(chǎn)品能做到什么程度。目前上百家上網(wǎng)本公司多數(shù)都是走走看看。七彩虹在布局這個產(chǎn)品不是單一的考慮，上網(wǎng)本后續(xù)的變化吸引了我。

巨大的市場潛力和趨之若騖的上網(wǎng)本者們的注定結果是血流成河。萬山同時給行業(yè)三點箴言：第一，目前400-500家的上網(wǎng)本廠商中會有90%人會為失敗買單。第二，目前中國的上網(wǎng)本用戶主要是中小學生群體、企業(yè)單位，對筆記本不會產(chǎn)生過大影響。第三，DIY廠商想靠上網(wǎng)本敲門筆記本不太現(xiàn)實。

志同道合 任人唯賢

七彩虹用人講究志同道合。萬山一提起2000年創(chuàng)立品牌之初，格外開心。當時整合平臺和整個總部架構搭建非常辛苦，現(xiàn)有20%核心骨干都是那年前后加盟的七彩虹。“和一群志同道合的人，為同一個方向同一個目標，一起打拼，這是我這么多年來最開心的事情。”萬山補充：“員工從一進入七彩虹就開始內訓志同道合，如果不認同，大家沒必要雙方互相耽誤時間。每個人的時間都很寶貴，不容易。更多的團隊可能更注重自己眼前利益。”

能讓這些骨干員工不離不棄地跟著萬山風雨出行，除了七彩虹十年來的高速成長之外，最重要是萬山“任人唯賢”的管理風格。萬山向不同領域的開疆闊土，給了認同七彩虹理念的老人足夠大的施展空間和平臺。萬山堅信：“未來3-5年，我一定比現(xiàn)在做的更好，那是我想干的事兒。未來我們任人唯賢，我們會把所有中層以上的，只要有一個在某個領域方面專注很深的情況下，公司都會給一個平臺操作。”在手機、互聯(lián)網(wǎng)上的成功深度，更加堅定了萬山進軍上網(wǎng)本等其它新興領域的決心。

專業(yè)和專注是萬山一再強調的重點，他認為這是任何一個IT廠商要想成功的必須。做DIY市場的要求就更高了，除了要懂產(chǎn)品，還要熟悉市場懂營銷，這樣的方式組合才最具有競爭力。這也是七彩虹多年以來奉行的“賢”字理念，這與志同道合一同成為七彩虹的企業(yè)文化和價值觀。

審時度勢 變中求勝

從代理起家到建立自有品牌的10年，是七彩虹與大陸品牌商們與港臺全球知名品牌角力的十年，從認識到認知再到認同，本土品牌商們用自己的努力不斷地改變著國人的看法。在這一點上，七彩虹無疑又走在了最前沿。

萬山指出，“本土品牌最大的問題是要變化，沒有變化是一定沒有出路的，但這個變化并不是殺價格，那種變化沒有意義。本土品牌變化一定要想的很清楚，你的優(yōu)勢在哪里？劣勢在哪里？要很清楚。國內品牌目前大環(huán)境不好的情況下，我個人感覺動腦子的少，維持現(xiàn)狀的相對比較多。”

萬山跟朋友聊天時說：“我覺得你越是掙錢很困難的時候越要多花錢，因為在特別困難的時候選擇的時候會讓你更清醒。”2008年末正值金融危機肆虐之際，國際品牌紛紛減薪裁員，七彩虹卻選擇了對外擴張，分別開通了德國、韓國覆蓋歐亞的分公司，萬山這種逆市場擴張的行為再次引起了業(yè)界的聚焦。在別人做收縮時，七彩虹卻已經(jīng)開始摸索國際化之路。

萬山說：“2009年我們通過高端產(chǎn)品，在韓國、日本、德國、英國、法國均取得不錯的反響。2009年都是我們前期扎根鋪墊的一年，沒有太多的特別巨大的，先把一些基礎做好，品牌形象定位定好，這是今年定位的目標。”本土品牌進入全球市場最大的困難是什么呢？“對海外的文化和了解需求深度不夠。”萬山一語中地。

在本土IT品牌中，信奉佛教溫文爾雅的萬山是京派創(chuàng)業(yè)者的杰出代表，與潮派、港派企業(yè)一同推動中國DIY市場不斷前行。他所帶領的七彩虹團隊早已將“超越極限、挑戰(zhàn)自己”寫進了企業(yè)的紅皮書。面對競爭對手無所畏懼，面對行業(yè)變遷他運籌帷幄。

他有一個夙愿：DIY廠商需要一個鮮活的市場，他希望和各家品牌商一同把市場的熱度增加，畢竟中國DIY市場還有巨大的潛力，這個數(shù)字再怎么小都比國外大得多吧!