謝祥令-邦派門鎖-佛山市順德區令興五金制品有限公司董事長介紹

邦派五金：革了自己的命

近年來，我國五金行業每年以20%的速度增長，年總產值達4000億元，高于家電行業。整個輕工業的出口額約占全國出口總額的25%，五金行業的出口額排在輕工業出口的前三位。

國內五金行業和企業無論在規模、管理、效益、產品品種、質量、檔次、生產設備、技術手段等方面與五金強國的差距越來越小，甚至有些方面超過了國際水平，中國正在成長為名副其實的五金產業大國。

邦派五金是佛山令興五金制品有限公司的主打品牌，邦派五金已經具有較高知名度，是行業內成功企業的代表。筆者近期走訪了廣東佛山令興五金制品有限公司董事長謝祥令，探討五金行業的發展。

先發制人的品牌戰略

令興五金制品公司是中國最大的五金生產企業之一，已有11年發展歷史，主要產品是拉手、鎖具、門吸、導軌、家具配件。擁有邦派、祥興、令興、雅士特等四大品牌。

近年來，五金行業的一些企業開始在媒體上宣傳企業與產品。開始重視品牌，包括在媒體宣傳上、自身包裝上、產品的展示上都開始注重起來，這成為五金行業發展的一個趨勢。

談起邦派的品牌成功經驗，謝董事長坦言：2006年決定涉足五金行業就從做好自主品牌、自主創新出發，做好營銷工作。只要品牌有價值，自己的知識產權才能得到保護，才能實現可持續盈利，才能長治久遠的發展。因此，邦派革了自己命，不痛下決心革自己的命，就不能實現可持續發展。之所以做品牌，是從戰略和戰術兩個層面來理解。戰略是企業品牌發展的方向，戰術是指導如何去做。

早期我們是為國際大型公司做貼牌，與海蒂斯、宜家等國外五六十個國家的企業都有業務往來。2006年，匯率的調整、人民幣的升值、生產成本的不斷提高，五金市場早已由賣方市場轉向買方市場，企業可發展的空間越來越狹窄。幸運的是，邦派早幾年已作出了利用品牌發展帶動經濟增長的決定和舉措，將產品制造轉向品牌推廣和產品創造，在常規經營的基礎上盡量避免與低端的產品價格和成本競爭。從營銷創新到核心技術創新，都是發展的核心思路，也是競爭力所在。公司向可持續發展、向保護企業品牌無形資產、向保護自主知識產權方向發展。

源于可行性的定位

邦派產品以具有一定文化基礎的中高層消費群體為消費主體。具備一定的購買力的白領及成功人士是邦派的重點服務對象，公司走工裝、家裝兩項配套的銷售路線。之所以采用這樣的市場定位，謝祥令分析道：“頂尖品牌產品，知名度高，消費群體小，需要絕對消費力的消費群體支撐；而我們的品牌處于培育期，沒有也不可能給自己品牌定位太高端。”

五金產品不同于大眾日用消費品，邦派走配套產品路線。據悉，公司借助廣泛的營銷網絡來實現品牌發展。宣傳方面，借助櫥柜、五金、衛浴、電器等行業媒體做品牌宣傳推廣；渠道方面，公司將用3年的時間在全國建設3000家專賣店，建立全國營銷網絡。廣東省作為試點區域，已有百余家專賣店開始運作。據介紹，公司在擴大經營的同時，核心宗旨就是讓企業員工及合作伙伴共同獲取成功，讓大家都滿意。各項具體工作在展示、設計、經營理念推廣、業務培訓、設計、服務等方面。

邦派的核心競爭力在于邦派品牌強大的研發、設計和市場推廣能力。早在貼牌生產的時期，就與德國、意大利等國建立了良好的合作關系，為后來具備技術研發創新、設計創新等核心競爭力奠定了基礎，技術研發工作也獲得多項專利和認證。有專業的技術研發人員、設計師參與，使企業的研發能力和設計能力達到國際要求和標準。先進的國外進口生產設備，保證了邦派的產品質量。能為世界500強的企業供應產品，也證明了邦派五金的產品質量達到了國際水準，可以說具備非常強的優勢。

公司的品牌文化還需要深耕細作。我們堅信會有那么一天，自主的品牌--邦派，走出國門躋身世界五金行業。在殘酷激烈的競爭中，占領行業高地，由中國制造向中國創造轉變。