池澤華-工正集團有限公司董事長介紹

個人簡介

姓　　名：池澤華

性    別：男

國    籍：中國

擔任職務：董事長

所在單位：工正集團有限公司

專注廣告設備制造

成立于1997年的浙江工正科技發展有限公司（工正集團前身），掌舵人是來自甌北的池澤華。甌北是“中國泵閥之鄉”，當記者問及為何沒有選擇家鄉的傳統產業泵閥，而是從事廣告設備制造時，池澤華道出了他獨特的眼光。

“上世紀90年代中期，國內市場上的廣告設備大多數都是進口的，國內生產這些設備的廠家只有兩三家，根本供不應求。”池澤華說，選擇做廣告設備，不僅市場機會更大，且避開了泵閥行業的激烈競爭。

池澤華說，“工正”的最早是做名片器材的企業，當時主要生產塑封機、切卡機、打孔鉗等名片專用器材，所以他從事廣告設備制造不是沒有基礎的。

經過十幾年的努力，目前的“工正”除了在溫州擁有自己的生產基地外，在上海、常州等地均建起了生產基地。銷售額也從當年的近1000萬元“躍”至數億元。產品也從當時生產單一的名片器材、刻字機，到現在生產噴繪機、寫真機、工程圖打印機等多款系列產品。

池澤華說，取得這樣的成績得益于公司專注于廣告設備制造行業，專注于對產品的創新，以及建立“多樣化”銷售模式，其中網絡銷售，發揮著非常大的作用。

線上線下兩張網同步擴張

走進“工正”公司，在一樓包裝間內，四五位工作人員正在把幾臺高速高效戶外噴繪機“打包”發往越南。銷售部的鄧華告訴記者：“這單生意，就是通過網絡做成的。”

“現在網絡真的很強大。”提起借助網絡推廣產品，鄧華有說不完的話。他告訴記者，“目前‘工正’的廣告設備產品除了銷往全國各地外，還遠銷越南、日本、巴西、南非、泰國等國家。其中大部分訂單是由網絡帶來的。”

而“工正”的網絡銷售業績顯著，得益于它早在創建網絡之前，就建立了通達的線下渠道。池澤華說，“工正”在發展初期，公司在全國各個省份設立辦事處。如今“工正”的實體銷售網絡遍布四川、河南、江蘇、湖北等地，為“工正”線上線下兩張網同步擴張奠定堅實的基礎。“廣告設備是大型設備，需要跟進維修等售后服務，如果沒有線下的辦事處做支撐，線上訂單的轉化率將大打折扣。”

隨著網絡推廣工作的推進，池澤華還高薪聘請了專業人員來負責網絡營銷。

網營支招

池澤華（工正集團董事長）售后服務在網絡推廣中，起到決定性的作用，因為像我們這些大型設備，在后期運作中，免不了要廠家的維護。

在網絡上做推廣，推廣時間最好保持在每天工作的8小時內，休息時間最好關掉后臺，以免造成浪費。