池澤華-工正集團(tuán)有限公司董事長介紹

個人簡介

姓　　名：池澤華

性    別：男

國    籍：中國

擔(dān)任職務(wù)：董事長

所在單位：工正集團(tuán)有限公司

專注廣告設(shè)備制造

成立于1997年的浙江工正科技發(fā)展有限公司（工正集團(tuán)前身），掌舵人是來自甌北的池澤華。甌北是“中國泵閥之鄉(xiāng)”，當(dāng)記者問及為何沒有選擇家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)泵閥，而是從事廣告設(shè)備制造時，池澤華道出了他獨特的眼光。

“上世紀(jì)90年代中期，國內(nèi)市場上的廣告設(shè)備大多數(shù)都是進(jìn)口的，國內(nèi)生產(chǎn)這些設(shè)備的廠家只有兩三家，根本供不應(yīng)求。”池澤華說，選擇做廣告設(shè)備，不僅市場機(jī)會更大，且避開了泵閥行業(yè)的激烈競爭。

池澤華說，“工正”的最早是做名片器材的企業(yè)，當(dāng)時主要生產(chǎn)塑封機(jī)、切卡機(jī)、打孔鉗等名片專用器材，所以他從事廣告設(shè)備制造不是沒有基礎(chǔ)的。

經(jīng)過十幾年的努力，目前的“工正”除了在溫州擁有自己的生產(chǎn)基地外，在上海、常州等地均建起了生產(chǎn)基地。銷售額也從當(dāng)年的近1000萬元“躍”至數(shù)億元。產(chǎn)品也從當(dāng)時生產(chǎn)單一的名片器材、刻字機(jī)，到現(xiàn)在生產(chǎn)噴繪機(jī)、寫真機(jī)、工程圖打印機(jī)等多款系列產(chǎn)品。

池澤華說，取得這樣的成績得益于公司專注于廣告設(shè)備制造行業(yè)，專注于對產(chǎn)品的創(chuàng)新，以及建立“多樣化”銷售模式，其中網(wǎng)絡(luò)銷售，發(fā)揮著非常大的作用。

線上線下兩張網(wǎng)同步擴(kuò)張

走進(jìn)“工正”公司，在一樓包裝間內(nèi)，四五位工作人員正在把幾臺高速高效戶外噴繪機(jī)“打包”發(fā)往越南。銷售部的鄧華告訴記者：“這單生意，就是通過網(wǎng)絡(luò)做成的。”

“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)真的很強(qiáng)大。”提起借助網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，鄧華有說不完的話。他告訴記者，“目前‘工正’的廣告設(shè)備產(chǎn)品除了銷往全國各地外，還遠(yuǎn)銷越南、日本、巴西、南非、泰國等國家。其中大部分訂單是由網(wǎng)絡(luò)帶來的。”

而“工正”的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績顯著，得益于它早在創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)之前，就建立了通達(dá)的線下渠道。池澤華說，“工正”在發(fā)展初期，公司在全國各個省份設(shè)立辦事處。如今“工正”的實體銷售網(wǎng)絡(luò)遍布四川、河南、江蘇、湖北等地，為“工正”線上線下兩張網(wǎng)同步擴(kuò)張奠定堅實的基礎(chǔ)。“廣告設(shè)備是大型設(shè)備，需要跟進(jìn)維修等售后服務(wù)，如果沒有線下的辦事處做支撐，線上訂單的轉(zhuǎn)化率將大打折扣。”

隨著網(wǎng)絡(luò)推廣工作的推進(jìn)，池澤華還高薪聘請了專業(yè)人員來負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷。

網(wǎng)營支招

池澤華（工正集團(tuán)董事長）售后服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)推廣中，起到?jīng)Q定性的作用，因為像我們這些大型設(shè)備，在后期運作中，免不了要廠家的維護(hù)。

在網(wǎng)絡(luò)上做推廣，推廣時間最好保持在每天工作的8小時內(nèi)，休息時間最好關(guān)掉后臺，以免造成浪費。