何本根-浙江豪普電子有限公司董事長介紹   

何本根：碎紙機里的秘密

“國內市場需求完全打開后，就是100個豪普電子也供應不上”，在何本根看來，國內市場宛若一個巨大的尚未開墾的金礦，只要鉚足了勁干就行了！

“讓秘密永遠是秘密！”這是豪普電子主打產品之一的碎紙機廣告語。

走進位于浙江富陽東洲工業園區豪普電子的大門，這個不顯山不露水的廠區里，實在找不到一點全球銷售冠軍的痕跡。如果不是親眼所見，也很難將面前這個年逾半百的創業者何本根和行業“隱形冠軍”這樣的概念聯系到一起。

高毛利的碎紙機

作為首家進駐富陽東洲工業園區的企業，豪普電子留給外界的印象并不清晰，甚至都不清楚究竟是干什么的。

一方面，豪普電子的碎紙機、裝訂機和封塑機產品90%以上銷往歐、美、日等西方國家，尚未開發國內市場；另一方面，目前，辦公設備行業在國內還是較少面臨競爭的冷門，具備低成本、高利潤、高增長的特征。豪普電子低調行事也是不想聲張，避免給自己平添競爭對手。

當然，沒有永遠的冷門行業，也沒有不會被赤化的藍海。

隨著東西方市場的接軌和互相滲透，現在，豪普電子的產品利潤逐漸進入穩步增長階段。“目前，新產品的定價控制在生產成本的300%左右，除去討價還價的部分，利潤區間40%到50%。”何本根認為，就是這個合理利潤在其他行業也是不多見的。

要想在未來的市場繼續保持較高的利潤和增長幅度，何本根坦言，只有不斷地推陳出新，永遠走在市場的前面，占領行業產品技術的高地。

2010年1月，浙江豪普電子有限公司將在北京召開其自主研發、生產的三個系列新產品的新聞發布會。

回憶起豪普電子發展初期，委托小工廠代加工零部件的時期，何本根也感慨良多。“小批量的零部件代加工只有小作坊式的工廠才肯承接，一方面鋼材等原材料比較差，另一方面品質和時間都得不到保證。”但現在這種情況都改變了。

沖擊創業板

“surpass dream ”，這是豪普電子超越系列產品的標志。超越夢想，也是豪普電子發展歷程中不斷挑戰的目標。現在，這個夢想的標尺穩穩地釘在了2012年的創業板上。

和許多老一輩的浙商一樣，勤勉專注主業的何本根也一度把股份制改革和上市看作洪水猛獸。但長期與歐美等外商打交道的何本根從來就不是個守舊派。他很快認識到，“只有上市，才能把企業做強做大。”經過了10年的洗禮，豪普電子的家底已經相當殷實了。

“豪普電子已獲得46項國內外專利。”何本根的知識產權保護意識很強，“像國內這樣完全抄襲，只在外包裝上作細微改動，以假亂真的情況在國外是完全行不通的”，何本根介紹，也正因豪普電子每一款產品都“師出有名”，才格外受到外商的青睞。現在，他幾乎每天都要接待好幾批來自德國、美國、日本等地的客商。

其實，金融危機也波及了豪普電子。“2008年10月還好好的，11月、12月真的是一個訂單也沒有”。整個豪普電子都被這突如其來的長達兩個月的沉寂期弄得手足無措。生產主管建議給工人放假，何本根斷然否決。他讓員工補足部分備貨不足和短缺的零部件，做好隨時復工的準備。

果不其然，圣誕節一過，訂單就蜂擁而至，豪普電子又恢復了昔日的繁忙景象。甚至到了大年二十八，公司還接到了外商6個訂單的貨款。他分析說，辦公設備在國外服務型社會里屬于必需品，而不是消耗品，是無法從預算里削減的一項開支。國際金融危機來襲，反倒讓何本根堅定了在這個行業里做強做大的信心。

500萬高薪請人拓國內市場

如今，何本根為豪普電子的未來作了更多的規劃。

2009年11月20日，深圳。這是何本根最近的一次日程安排。他告訴《浙商》記者，這次他約談了豪普電子意向聘請的一位職業經理人。據說，這位中國臺灣籍的職業經理人曾經創造了行業銷售的最高紀錄。“我計劃花500萬元聘請他為豪普電子服務5年時間”，何本根說，開出500萬元的價碼絕不是他財大氣粗，反倒是經過一番“精打細算”的。

“職業經理人引進后，將按他的思路，結合企業具體情況重新制定一套管理系統。”其實，現階段的豪普電子何本根也還算是管理有道：有一套處理訂單和生產的流程，員工實行績效工資，各個部門都與效益掛鉤。現在，一名普通的熟練生產工人每月最高能拿到3000多元工資。

“其實最緊迫的還是要組建國內的營銷隊伍”，何本根說，職業經理人5年的服務期內，他會完全放手讓他去組建一支專業的營銷隊伍，開拓國內市場。這5年，也貫穿了豪普電子從準備上市到上市以后一兩年的關鍵發展時期。“5年后，進駐蘇寧、沃爾瑪、麥德龍這樣的全國和全球連鎖賣場，成為金融系統和政府采購指定品牌，差不多都能實現了。”

“國內市場需求完全打開后，就是100個豪普電子也供應不上”，在何本根看來，國內市場宛若一個巨大的尚未開墾的金礦，只要鉚足了勁干就行了！