張守才-客來福衣柜-客來福家居用品有限公司營(yíng)銷總監(jiān)介紹

人物小結(jié)：

張守才，客來福家居股份有限公司營(yíng)銷總監(jiān)，從事建材行業(yè)十余年，在其帶領(lǐng)下，僅用五年的時(shí)間將客來福帶到行業(yè)領(lǐng)先地位。中國(guó)建材行業(yè)知名營(yíng)銷專家、中國(guó)家居建材促銷策劃人、客來福金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)資深專家、終端店面業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練導(dǎo)師、客來福商學(xué)院、特聘高級(jí)講師。

15年，客來福銳不可當(dāng)?shù)膽?zhàn)略武器

有很多人問我，客來福為什么能發(fā)展這么快，這么兇猛，是不是有什么奇招異術(shù)，是不是有什么獨(dú)特的方法？在此，我以坦誠(chéng)的方式和大家分享一下客來福的全國(guó)戰(zhàn)略之路！

定制衣柜行業(yè)發(fā)展至今有十五個(gè)年頭了，這個(gè)行業(yè)是城市化高速發(fā)展的必然產(chǎn)物。衣柜行業(yè)呢，是個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，進(jìn)入城市化之后逐漸形成了“三足鼎立”三分天下的格局。這個(gè)行業(yè)有成品衣柜，有用木工板做的打制衣柜，也有我們最新潮的定制衣柜。在我們生活的這個(gè)國(guó)度里出現(xiàn)了兩種現(xiàn)象：一是城鎮(zhèn)和農(nóng)村，95%以上選擇的依然是傳統(tǒng)的成品衣柜，這正是未來定制衣柜的龐大市場(chǎng)。尤其是現(xiàn)在國(guó)家在持續(xù)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，農(nóng)村消費(fèi)水平的不斷提高，這個(gè)市場(chǎng)可以說是無限大；二是在城市如今是成品衣柜、定制衣柜和打制衣柜三分天下的格局。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前定制衣柜占有的比重正在以20%的速度逐年增加，擁有龐大的市場(chǎng)空間。客來福就是定制衣柜行業(yè)的一個(gè)佼佼者，正引領(lǐng)著定制衣柜行業(yè)發(fā)展的未來。

談起客來福的發(fā)展戰(zhàn)略，我們首先看一下這個(gè)行業(yè)的格局。定制衣柜行業(yè)起源于廣東沿海地帶，到目前為止，95%的廠家都集中于這個(gè)區(qū)域。定制衣柜的特色就是個(gè)性化定制和服務(wù)，由于不能批量生產(chǎn)，導(dǎo)致了廣東沿海地帶的衣柜廠家在發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)時(shí)受到了量的限制和物流的制約。這些因素給身處華東地區(qū)的客來福創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件，是客來福能在中原地區(qū)快速成長(zhǎng)的客觀因素。

時(shí)間就是機(jī)遇，在這個(gè)時(shí)間差中，客來福快速形成自我品牌。從我運(yùn)營(yíng)客來福這些年的工作來看，我對(duì)客來福近年的發(fā)展定位是這樣的：06年大建設(shè)，07年大發(fā)展，08年大飛躍，09年成長(zhǎng)年，10年成熟年，11年騰飛年，12年績(jī)效年，13年跨越年……通過十年的厚積，才有客來福今天在全國(guó)300個(gè)市場(chǎng)的華麗綻放。

那究竟是什么促使了客來福的快速崛起呢？我想在營(yíng)銷上和大家聊一聊。客來福區(qū)別于其他定制衣柜品牌之處有：一是客來福的發(fā)展是從直營(yíng)市場(chǎng)開始做起，積累了豐富的城市運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，形成擁有自我意識(shí)、成熟且獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)體系。這正是客來福在全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展獨(dú)特的保障。集團(tuán)目前設(shè)立了合肥、南京兩大成熟的分公司運(yùn)營(yíng)模板，這是個(gè)實(shí)驗(yàn)地和練兵場(chǎng)。在發(fā)展全國(guó)加盟過程中就將這套成熟的體系，快速加以復(fù)制，從而形成全國(guó)連鎖、持續(xù)快速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)格局。我有一個(gè)理念：不僅僅讓加盟客來福的代理商通過運(yùn)營(yíng)這套體系，快速的盈利和積累財(cái)富，更重要的是改變我們代理商的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)能力，從一個(gè)個(gè)體商戶最終轉(zhuǎn)向公司化運(yùn)營(yíng)，讓全國(guó)客來福的守護(hù)者們，不僅僅是財(cái)富擁有者，更是一個(gè)成功的商界領(lǐng)袖精英。

有了體系并不代表能成功，更重要的是要有一批能帶動(dòng)體系發(fā)展的人，這就是團(tuán)隊(duì)！想成為行業(yè)中的黑馬，團(tuán)隊(duì)就必須成為黑馬，引用董事長(zhǎng)尹總的話來說，“什么是黑馬？白天干晚上也干的馬就是黑馬”，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)配合上這個(gè)無往不勝的運(yùn)營(yíng)體系，造就了今天的客來福，讓客來福成為了中原地區(qū)的第一品牌，形成了北方獨(dú)霸半邊天下的戰(zhàn)略格局。

“守則固若金湯，攻則銳不可當(dāng)”，這就是我對(duì)客來福攻守戰(zhàn)略的總設(shè)計(jì)。2015年之后的客來福將實(shí)現(xiàn)“千店戰(zhàn)略”，年產(chǎn)值近10個(gè)億的市場(chǎng)份額，成為中國(guó)定制衣柜行業(yè)的領(lǐng)袖品牌。