呂高仁-深圳市博思得科技發展有限公司總裁介紹

穩健發展  自主品牌

博思得基于對自動識別市場和條碼技術的深刻了解與掌握，多年的行業耕耘，使得Postek產品策略逐漸趨于成熟，產品線日漸完善。在披荊斬棘的發展過程中，博思得始終將“好用 + 耐用”作為Postek產品的設計理念，秉承這個理念，Postek產品自上市以來，已積蓄了值得稱道的口碑，并保持在服裝、零售、物流、郵政、醫療等傳統領域擁有較高市場份額。目前，博思得正針對現有產品和新興行業的需求，更細分市場，加大對產品研發的投入，以期與快速發展的市場需求保持同步。

博思得始終把打造“自主品牌”放在首位。雖然國內絕大多數企業擅長做OEM，但在呂總看來這并不是企業發展的長久之計，企業如何保持源源不斷的強勁的核心競爭力，博思得有著自己的經營原­則。創建Postek自主品牌，打造性價比最高的è­頭產品。是博思得一如既往的堅持。多年的潛心積累和務實發展，Postek產品無論在設計研發，還是在銷售服務上均進入成熟階段。預計2010年，博思得將在銷售總量和銷售額上均超出行業平均增長水平。

精誠合作 協調共贏

在擁有高品質產品的基礎上，打造一個高效完善的渠道網絡是企業良性發展的又一個課題。談到渠道網絡建設，呂總給出了更為全面的闡釋——產品銷售的渠道建設，博思得一直在探索和實踐，我們正在不斷完善和整合的道路上前進著。就目前來說，博思得還是以借助合作伙伴的力量去共同拓展渠道，同時博思得為合作伙伴提供更多的培訓機會，培訓更多的Postek認證技術工程師，確保Postek產品銷售的穩步增長和服務網絡的不斷完善，進而更為高效率地去服務全國、全球Postek?­銷商和用戶。

如何切實有效地支持合作伙伴，更快捷便利地開拓業務是博思得渠道建設的核心。就目前而言，中國市場是全球自動識別技術產業發展最為活躍的區域。幾乎每天有新應用、新項目、新的市場需求。挑戰與機遇并存，進一步“提高市場占有率”是博思得開展業務的重心。這就更需要博思得現有合作伙伴的成長壯大和更多新合作伙伴的加入。在保障合作伙伴利益最大化的前提下，博思得會繼續“堅持價值?­營，堅持產品領先，堅持合作共贏”，做好長遠的市場規劃，堅持Postek品牌的打造和品牌價值的提升，為合作伙伴提供更全面細致的服務和支持，精誠合作共創前景。

立足本土  走向世界

國內市場不僅是博思得的主戰場，更是其最有優勢的市場。博思得憑借在國內市場上已取得的成功，以及得天獨厚的競爭優勢和對合作伙伴提供的難以超越的支持力度，逐漸沉淀出屬于博思得業務拓展的有效模式：敏銳洞察本土市場的變化，準確掌握各個區域市場發展脈絡，進行市場細化，以期快速響應客戶需求。在保證本土制造的同時，加大研發投入，不斷推出新產品，提升Postek品牌的附加值，進一步擴大Postek產品不可替代的本土優勢。

國際市場，隨著博思得美國分公司的成立以及與美國Century System締結合作，站穩美國市場的曙光已?­照亮。與此同時，博思得還將用獨特的市場開拓模式去經營歐洲市場，在不久的將來，歐洲市場將會頻頻不斷地出現Postek品牌身影，博思得將把品質卓絕的打印機產品帶給更多海外用戶。

我們相信，我們期許，一路穩健走來的博思得，定會帶著更多品質卓絕的產品和高效周到的服務，成為全球自動識別技術行業中一股不容忽視的中國力量。