胡小良-寧波永發(fā)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié):

1988年胡小良創(chuàng)辦白峰堅(jiān)固機(jī)械鈑焊廠，1996年正式組建成立寧波永發(fā)集團(tuán)有限公司。作為中國(guó)保險(xiǎn)柜行業(yè)龍頭企業(yè)的永發(fā)集團(tuán)第一個(gè)在國(guó)內(nèi)30多個(gè)省會(huì)城市設(shè)立了辦事處和售后服務(wù)中心；第一個(gè)通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證；第一個(gè)成為“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)”企業(yè)；第一個(gè)通過CE、SP、UL等國(guó)際權(quán)威認(rèn)證；第一個(gè)獲得“中國(guó)名牌”稱號(hào)……憑借過硬的質(zhì)量和誠(chéng)信的服務(wù)，永發(fā)產(chǎn)品暢銷北京、上海、廣州等全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)，部分產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、澳大利亞等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為當(dāng)今中國(guó)保險(xiǎn)柜行業(yè)名副其實(shí)的第一品牌。

意志風(fēng)發(fā)少年時(shí) 安防業(yè)里覓人生

二十幾歲，正當(dāng)人生少年時(shí)，滿載著理想，充滿了激情，積極尋覓著人生的價(jià)值。生長(zhǎng)于南方的胡小良（以下稱胡總），似乎天生就有一種不安分的因素和超越北方人的經(jīng)濟(jì)頭腦。

1988年，改革開放的深入，南方經(jīng)濟(jì)環(huán)境的成熟，建廠辦企業(yè)熱潮的涌現(xiàn)，讓在保險(xiǎn)箱行業(yè)滾打了3、4年，積累了一定知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的胡總，躍躍欲試的辦起了自己的企業(yè)——永發(fā)。不可否認(rèn)，這個(gè)大膽的嘗試不乏對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的追求，有讓自己成為富人的夢(mèng)想，然而，更多的是一顆不安分、不甘平凡的心在“作祟“。希望自己的青春能在拼搏中度過，生活能夠增添激情，未來能夠增加能量！

雖然成立之初僅有7名員工，廠房就是自家的庭院，唯一的設(shè)備就是一臺(tái)價(jià)值800元的電焊機(jī)，市場(chǎng)是靠挨家挨戶推銷，但是這些都不能阻擋前進(jìn)的腳步。信心與毅力支撐著創(chuàng)業(yè)之心，首個(gè)未來5年計(jì)劃已在心中深植：買先進(jìn)的設(shè)備，搬遷到像樣的廠房與辦公大樓，力求永發(fā)保險(xiǎn)箱能在業(yè)內(nèi)獲得一定的知名度。

這就是永發(fā)的開始，誰能想得到二十年后今天的永發(fā)：1千余人的員工隊(duì)伍，現(xiàn)代化的設(shè)備：激光切割機(jī)、數(shù)控沖床、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)……，6家分公司，北侖、廣西、越南生產(chǎn)基地與物流配送中心，全國(guó)各地的辦事處，商場(chǎng)、超市的銷售專柜、多家專賣店。

如今的永發(fā)，從“不知名的小工廠”搖身一變?yōu)椤靶袠I(yè)龍頭”，處在保險(xiǎn)箱第一的領(lǐng)域，這其中的深刻變化怎能不讓人矚目。作為創(chuàng)史人的胡總，在此時(shí)此刻又怎能不感慨：有過欣慰、有過驕傲，然而更多的時(shí)候，卻還是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思考，力求永發(fā)做到百年“第一”企業(yè)。我們不得不佩服，正是這種永無止境的追求，才使得永發(fā)不斷前進(jìn)，不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我！

如今胡總的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)就是：跑遍全世界，不帶一分錢，將永發(fā)的生意做到全世界。

水泥保變?nèi)�鋼�?兩次升級(jí)樹品牌

永發(fā)二十年的發(fā)展，也就是對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)箱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有力見證。這一點(diǎn)胡總體會(huì)深刻：

二十世紀(jì)七十年代末，正是中國(guó)安防行業(yè)萌芽初期。隨著改革開放的深入，經(jīng)濟(jì)水平的提升，人民群眾對(duì)于安全的需求不斷增長(zhǎng)，這樣的社會(huì)背景下，催生了保險(xiǎn)箱產(chǎn)業(yè)。在寧波北侖，大大小小的保險(xiǎn)箱廠商如雨后春筍般應(yīng)運(yùn)而生，保險(xiǎn)箱產(chǎn)業(yè)初具雛形。

80年代末——“水泥保”

80年代末90年代初期，保險(xiǎn)箱大部份是用洗衣機(jī)邊角料制作而成，外殼僅為1mm，內(nèi)膽用0.2mm鋼板或鐵皮，中間加入水泥制作而成，因此稱為“水泥保”，它的安全系數(shù)極低，導(dǎo)致盜竊案頻頻發(fā)生。在江蘇宜興就曾發(fā)生過丟失200多萬現(xiàn)金的案件。

最初的保險(xiǎn)箱市場(chǎng)，大小企業(yè)參差不齊，沒有統(tǒng)一的管理，缺乏規(guī)范的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)非常混亂，競(jìng)爭(zhēng)無序，產(chǎn)品存在著很多安全隱患，但不可否認(rèn)的是，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)存在很大的利潤(rùn)空間，因此，不斷有企業(yè)涌入，期望淘到其中的一份金。

印象比較深刻的是1992年，由于當(dāng)時(shí)原材料的緊缺，導(dǎo)致大部分商家采用了“柴油桶”，這是保險(xiǎn)箱發(fā)展的一次慘痛經(jīng)歷，這批產(chǎn)品很快被淘汰出市場(chǎng)。

90年代中——“水泥保”升級(jí)“全鋼板”

隨著保險(xiǎn)箱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大，特別是其在社會(huì)公共安全中的作用越來越明顯，受到了公安部的重視，開始對(duì)這一領(lǐng)域進(jìn)行管理，提出了“要像打擊溫州皮鞋一樣來打擊寧波的保險(xiǎn)箱”的口號(hào)，在這一舉措的實(shí)施下，保險(xiǎn)箱實(shí)現(xiàn)了“第一次”升級(jí)——“水泥保”被淘汰，代之以“全鋼板”防盜保險(xiǎn)箱。相應(yīng)的價(jià)格也由原來的300多元/臺(tái)上漲至800多元/臺(tái)。

同時(shí)，也產(chǎn)生了保險(xiǎn)箱的標(biāo)準(zhǔn)，即：防盜保險(xiǎn)箱標(biāo)準(zhǔn)與防盜保險(xiǎn)柜標(biāo)準(zhǔn)。此標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定所有制作保險(xiǎn)箱需全部用鋼板，且需達(dá)到5mm厚，在市場(chǎng)銷售的保險(xiǎn)箱必須通過相關(guān)檢測(cè)中心的認(rèn)證及入駐省公安廳的相關(guān)授權(quán)證書。

當(dāng)然，由于公安部門的規(guī)范和管理，使很多中小企業(yè)承受著很大壓力，永發(fā)作為其中之一，緊隨市場(chǎng)需求，變壓力為動(dòng)力，積極配合政府部門，改善產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)過半年多的努力，銷售開始轉(zhuǎn)向正常。至今回想起來，仍然覺得雖然在產(chǎn)品的淘汰和更新中承受了很大的經(jīng)濟(jì)損失，但從宏觀上看卻引導(dǎo)保險(xiǎn)箱產(chǎn)業(yè)走上了一條更保險(xiǎn)、安全的道路。永發(fā)保險(xiǎn)箱也開始深入人心。經(jīng)歷這次變革，永發(fā)清楚地認(rèn)識(shí)到：只有可靠的質(zhì)量，保險(xiǎn)箱才能做到真正的“保險(xiǎn)”，同時(shí)，對(duì)質(zhì)量的控制以及技術(shù)人才的引用也是公司走在前列的充分條件。

2005年——二次升級(jí)為“3C保險(xiǎn)箱”

基于市場(chǎng)上保險(xiǎn)箱與保管箱沒有統(tǒng)一的界限標(biāo)準(zhǔn)，以致于許多廠家以次充好，這不僅關(guān)系到消費(fèi)者的權(quán)益，同時(shí)，對(duì)于“真材實(shí)料”的保險(xiǎn)箱廠家也是一大威脅，保險(xiǎn)箱市場(chǎng)混亂不堪。在這種情況下，國(guó)家強(qiáng)制規(guī)定：凡在市場(chǎng)上銷售的保險(xiǎn)箱必須通過國(guó)家強(qiáng)制性認(rèn)證（即3C認(rèn)證），沒有通過認(rèn)證的，只能稱為保管箱。3C規(guī)定：高度為45cm以下的保險(xiǎn)箱，外殼需用4mm，門板用8-10mm厚的鋼板制作而成，45cm以上的，外殼需用6mm，門板用10mm以上的鋼板制作而成，且將以前的普通鋼換成鈦合金鋼，鎖具及打栓頭需加防鉆板保護(hù)。

歷經(jīng)兩次升級(jí)，保險(xiǎn)箱產(chǎn)業(yè)逐步走向正規(guī)化，市場(chǎng)環(huán)境得以整頓，為優(yōu)秀企業(yè)的良性發(fā)展提供了更好的條件。永發(fā)也脫穎而出，奠定了鞏固的發(fā)展根基。

產(chǎn)品更新?lián)Q代快 標(biāo)準(zhǔn)完善待繼續(xù)

縱觀保險(xiǎn)箱的發(fā)展，從最初的機(jī)械式密碼鎖，演練到電子密碼鎖，之后LED、LCD數(shù)碼顯示的應(yīng)用，指紋掃描識(shí)別技術(shù)的發(fā)展又促進(jìn)指紋鎖在保險(xiǎn)箱中的運(yùn)用，磁卡的流行派生了磁卡式保險(xiǎn)箱；從產(chǎn)品種類看，從普通的保險(xiǎn)箱，到防火、防磁、家用、商用、酒店用、槍械用、文件/數(shù)據(jù)等，種類繁多，幾乎不可勝數(shù)；保險(xiǎn)箱市場(chǎng)范圍也由最初個(gè)體推銷、政府行政、事業(yè)單位至大型商場(chǎng)專賣，辦事處的成立、專賣店的開設(shè)。

伴隨著產(chǎn)品的升級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)也需要不斷改進(jìn)。在保險(xiǎn)箱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中,不斷呈現(xiàn)出新的問題，例如: 保管箱產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，與日益成熟的消費(fèi)市場(chǎng)相悖。目前市場(chǎng)上銷售的保管箱，其生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)較保險(xiǎn)箱較低，但是由于界限不清楚，很多人不能很好的區(qū)分兩者，市場(chǎng)上魚目混珠的現(xiàn)象比比皆是，低標(biāo)準(zhǔn)的保管箱冒充保險(xiǎn)箱出售的情況，影響了正常的市場(chǎng)秩序，不利于優(yōu)秀品牌發(fā)展。因而保管箱市場(chǎng)的規(guī)范和整頓，保管箱標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、合理合法化的呼聲越來越強(qiáng)烈。

保險(xiǎn)箱的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要努力做到“行業(yè)規(guī)范化”與”標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)化”，保險(xiǎn)箱行業(yè)，大大小小幾百個(gè)品牌，不論是規(guī)模、技術(shù)、設(shè)備都不盡相同。因而標(biāo)準(zhǔn)的建立必須考慮好兩個(gè)方面，一是使消費(fèi)者有據(jù)可依，避免消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)被各種混亂的概念所干擾；二是通過標(biāo)準(zhǔn)來保證整個(gè)保險(xiǎn)箱行業(yè)健康、積極地發(fā)展。同時(shí)也必須大力開展“清掃”工作，將“錯(cuò)亂”的保險(xiǎn)箱市場(chǎng)整頓好。

緊跟市場(chǎng)經(jīng)考驗(yàn) 任重道遠(yuǎn)赴前程

永發(fā)20年的歷程，無論是產(chǎn)品的發(fā)展還是企業(yè)的進(jìn)步，都可謂是“領(lǐng)頭羊”。保險(xiǎn)箱的“兩代升級(jí)”保證了保險(xiǎn)箱的“安全系數(shù)”，從鐵皮到鋼板，從半鋼板到全鋼板，從防盜保險(xiǎn)箱到國(guó)家強(qiáng)制性認(rèn)證的3C保險(xiǎn)箱，永發(fā)在一次次的變革之后，逐漸脫穎而出。

然而，這成功的背后，難以避免的存在著曲折，經(jīng)歷過考驗(yàn)。在胡總的印象中，有兩件深刻的記憶：

柴油桶事件：

1990年，在原材料緊缺的情況下，許多企業(yè)另辟蹊蹺，采用“柴油桶”或是裝H2SO4或同類化學(xué)品的桶，作為保險(xiǎn)箱原料，永發(fā)也不例外。結(jié)果，這批保險(xiǎn)箱輸出至溫州（永發(fā)那時(shí)主要客戶在溫州），沒過幾個(gè)月便生銹了，為了對(duì)客戶負(fù)責(zé)，更為了永發(fā)自身的誠(chéng)信，永發(fā)人決定幫客戶換回所有保險(xiǎn)箱，僅因這一項(xiàng)，公司搭進(jìn)了91年一年的生產(chǎn)，損失慘重。然而，也是因?yàn)檫@件事，永發(fā)贏得了客戶的贊許，對(duì)永發(fā)，他們豎起了大拇指。92年，溫州客戶的銷售額達(dá)100多萬，占總量近50%，直到今天，他們?nèi)匀皇怯腊l(fā)忠實(shí)的客戶。

解決產(chǎn)品升級(jí)危機(jī)：

升級(jí)后的保險(xiǎn)箱標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)成本增長(zhǎng)近30%，且原材料也不斷地上漲，許多企業(yè)“掛羊頭賣狗肉”,鉆空隙，追求短期效益。在這種情況下，公司辦事處銷量與日俱減，但是面對(duì)弄虛作假，蒙混過關(guān)的誘惑，永發(fā)依然堅(jiān)持原則，配合政府工作，不斷給辦事處做工作，并增加補(bǔ)助，半年以后，銷售開始轉(zhuǎn)向正常。

回顧永發(fā)的發(fā)展之路，也曾經(jīng)歷過“騎摩托車”跑市場(chǎng)的辛苦；有過面臨技術(shù)攻關(guān)挑戰(zhàn)時(shí)的一籌莫展；忍受過無序競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格打拼的無奈；但是，“感恩、誠(chéng)信、創(chuàng)新”是永發(fā)人永往直前的法寶。

1993年，永發(fā)集團(tuán)用當(dāng)時(shí)政府支持的100萬元進(jìn)行技術(shù)改造，當(dāng)年產(chǎn)值連翻三番。

2007年2月，永發(fā)集團(tuán)捐資100萬元與小門村共同設(shè)立了新農(nóng)村文明基金，用于對(duì)農(nóng)村精神文明建設(shè)的獎(jiǎng)勵(lì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，03年至06年，向村民回報(bào)總額達(dá)1500萬元。這是一種感恩的態(tài)度，同時(shí)這也是在履行社會(huì)責(zé)任感。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)在永發(fā)的發(fā)展歷程可謂有著濃厚的筆墨，1990年，在永發(fā)遭受“柴油桶”之痛后，懷著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，一年內(nèi)全部免費(fèi)退回并報(bào)廢“柴油桶”保險(xiǎn)箱，在國(guó)內(nèi)個(gè)體保險(xiǎn)箱企業(yè)中首家采用全新鋼板生產(chǎn)。

 2000年，永發(fā)又做出驚人之舉：當(dāng)眾將面板模具砸壞，原因是面板的外觀與某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的式樣相似。“無論在產(chǎn)品的制造還是品牌建設(shè)方面，永發(fā)要做的就是“唯一” ，不能仿冒別人的外觀專利技術(shù)，并提出了“核心專利”的概念：就是那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易仿冒、客戶青睞、有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新專利。

而對(duì)于創(chuàng)新，永發(fā)人自有不一樣的思想。在營(yíng)銷方面，1989年，永發(fā)通過認(rèn)真的市場(chǎng)分析，及時(shí)調(diào)整銷售思路，富有創(chuàng)造性地在保險(xiǎn)箱行業(yè)中運(yùn)用“農(nóng)村包圍城市”的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，開始逐步擴(kuò)大永發(fā)的市場(chǎng)份額。并于1991年在同行業(yè)中在上海成立了第一家辦事處，正是這個(gè)首創(chuàng)，一舉打開永發(fā)在大城市的銷售局面。不僅在營(yíng)銷策略上，在企業(yè)的內(nèi)部管理中，技術(shù)革新、產(chǎn)品開發(fā)、人才引用等方面，永發(fā)一步步走出了自己的道路。

2004年，永發(fā)保險(xiǎn)箱被評(píng)為保險(xiǎn)箱行業(yè)首批“中國(guó)名牌”產(chǎn)品，2007年榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)。

在一切殊榮的背后，是胡總的“毅力+信心+智慧”，最終使他的人生、他的企業(yè)走向了成功。談到創(chuàng)業(yè)的感想，創(chuàng)業(yè)的歷程，胡總認(rèn)為艱苦是那時(shí)生活的寫照，對(duì)于60年代的他來說，卻懂得以煩為樂，以苦為樂，那個(gè)年代的人，都是理想主義者，心中總是裝著太多的抱負(fù)。人生是一個(gè)奉獻(xiàn)的過程，同時(shí)也必須要有負(fù)責(zé)、感恩的認(rèn)知。在以后的發(fā)展過程中，永發(fā)將一直引領(lǐng)行業(yè)的健康發(fā)展。

“永無止境”是永發(fā)的口號(hào)，榮譽(yù)屬于歷史，前路更加充滿希望，對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)箱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，胡總認(rèn)為它將會(huì)趨向于家電行業(yè)，與家具配套陳列，使之在安全的基礎(chǔ)上更具有藝術(shù)品味，與現(xiàn)代家居有機(jī)結(jié)合。

對(duì)于未來的規(guī)劃，永發(fā)將會(huì)加大對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓國(guó)際市場(chǎng)。在進(jìn)軍國(guó)際化市場(chǎng)方面，永發(fā)要做的便是推進(jìn)品牌國(guó)際化，構(gòu)筑世界品牌方陣，同時(shí)實(shí)行雙品牌運(yùn)作，進(jìn)行品牌競(jìng)爭(zhēng)。