胡小良-寧波永發集團有限公司董事長介紹

人物小結:

1988年胡小良創辦白峰堅固機械鈑焊廠，1996年正式組建成立寧波永發集團有限公司。作為中國保險柜行業龍頭企業的永發集團第一個在國內30多個省會城市設立了辦事處和售后服務中心；第一個通過了ISO9001國際質量體系認證；第一個成為“國家級高新技術”企業；第一個通過CE、SP、UL等國際權威認證；第一個獲得“中國名牌”稱號……憑借過硬的質量和誠信的服務，永發產品暢銷北京、上海、廣州等全國30多個省、市、自治區，部分產品還遠銷美國、英國、法國、澳大利亞等70多個國家和地區，成為當今中國保險柜行業名副其實的第一品牌。

意志風發少年時 安防業里覓人生

二十幾歲，正當人生少年時，滿載著理想，充滿了激情，積極尋覓著人生的價值。生長于南方的胡小良（以下稱胡總），似乎天生就有一種不安分的因素和超越北方人的經濟頭腦。

1988年，改革開放的深入，南方經濟環境的成熟，建廠辦企業熱潮的涌現，讓在保險箱行業滾打了3、4年，積累了一定知識與經驗的胡總，躍躍欲試的辦起了自己的企業——永發。不可否認，這個大膽的嘗試不乏對經濟利益的追求，有讓自己成為富人的夢想，然而，更多的是一顆不安分、不甘平凡的心在“作祟“。希望自己的青春能在拼搏中度過，生活能夠增添激情，未來能夠增加能量！

雖然成立之初僅有7名員工，廠房就是自家的庭院，唯一的設備就是一臺價值800元的電焊機，市場是靠挨家挨戶推銷，但是這些都不能阻擋前進的腳步。信心與毅力支撐著創業之心，首個未來5年計劃已在心中深植：買先進的設備，搬遷到像樣的廠房與辦公大樓，力求永發保險箱能在業內獲得一定的知名度。

這就是永發的開始，誰能想得到二十年后今天的永發：1千余人的員工隊伍，現代化的設備：激光切割機、數控沖床、數控折彎機……，6家分公司，北侖、廣西、越南生產基地與物流配送中心，全國各地的辦事處，商場、超市的銷售專柜、多家專賣店。

如今的永發，從“不知名的小工廠”搖身一變為“行業龍頭”，處在保險箱第一的領域，這其中的深刻變化怎能不讓人矚目。作為創史人的胡總，在此時此刻又怎能不感慨：有過欣慰、有過驕傲，然而更多的時候，卻還是對企業長遠發展的思考，力求永發做到百年“第一”企業。我們不得不佩服，正是這種永無止境的追求，才使得永發不斷前進，不斷挑戰自我，超越自我！

如今胡總的長遠目標就是：跑遍全世界，不帶一分錢，將永發的生意做到全世界。

水泥保變全鋼板 兩次升級樹品牌

永發二十年的發展，也就是對我國保險箱產業發展的有力見證。這一點胡總體會深刻：

二十世紀七十年代末，正是中國安防行業萌芽初期。隨著改革開放的深入，經濟水平的提升，人民群眾對于安全的需求不斷增長，這樣的社會背景下，催生了保險箱產業。在寧波北侖，大大小小的保險箱廠商如雨后春筍般應運而生，保險箱產業初具雛形。

80年代末——“水泥保”

80年代末90年代初期，保險箱大部份是用洗衣機邊角料制作而成，外殼僅為1mm，內膽用0.2mm鋼板或鐵皮，中間加入水泥制作而成，因此稱為“水泥保”，它的安全系數極低，導致盜竊案頻頻發生。在江蘇宜興就曾發生過丟失200多萬現金的案件。

最初的保險箱市場，大小企業參差不齊，沒有統一的管理，缺乏規范的生產標準，市場非常混亂，競爭無序，產品存在著很多安全隱患，但不可否認的是，當時的市場存在很大的利潤空間，因此，不斷有企業涌入，期望淘到其中的一份金。

印象比較深刻的是1992年，由于當時原材料的緊缺，導致大部分商家采用了“柴油桶”，這是保險箱發展的一次慘痛經歷，這批產品很快被淘汰出市場。

90年代中——“水泥保”升級“全鋼板”

隨著保險箱產業的發展，市場范圍的擴大，特別是其在社會公共安全中的作用越來越明顯，受到了公安部的重視，開始對這一領域進行管理，提出了“要像打擊溫州皮鞋一樣來打擊寧波的保險箱”的口號，在這一舉措的實施下，保險箱實現了“第一次”升級——“水泥保”被淘汰，代之以“全鋼板”防盜保險箱。相應的價格也由原來的300多元/臺上漲至800多元/臺。

同時，也產生了保險箱的標準，即：防盜保險箱標準與防盜保險柜標準。此標準規定所有制作保險箱需全部用鋼板，且需達到5mm厚，在市場銷售的保險箱必須通過相關檢測中心的認證及入駐省公安廳的相關授權證書。

當然，由于公安部門的規范和管理，使很多中小企業承受著很大壓力，永發作為其中之一，緊隨市場需求，變壓力為動力，積極配合政府部門，改善產品質量，經過半年多的努力，銷售開始轉向正常。至今回想起來，仍然覺得雖然在產品的淘汰和更新中承受了很大的經濟損失，但從宏觀上看卻引導保險箱產業走上了一條更保險、安全的道路。永發保險箱也開始深入人心。經歷這次變革，永發清楚地認識到：只有可靠的質量，保險箱才能做到真正的“保險”，同時，對質量的控制以及技術人才的引用也是公司走在前列的充分條件。

2005年——二次升級為“3C保險箱”

基于市場上保險箱與保管箱沒有統一的界限標準，以致于許多廠家以次充好，這不僅關系到消費者的權益，同時，對于“真材實料”的保險箱廠家也是一大威脅，保險箱市場混亂不堪。在這種情況下，國家強制規定：凡在市場上銷售的保險箱必須通過國家強制性認證（即3C認證），沒有通過認證的，只能稱為保管箱。3C規定：高度為45cm以下的保險箱，外殼需用4mm，門板用8-10mm厚的鋼板制作而成，45cm以上的，外殼需用6mm，門板用10mm以上的鋼板制作而成，且將以前的普通鋼換成鈦合金鋼，鎖具及打栓頭需加防鉆板保護。

歷經兩次升級，保險箱產業逐步走向正規化，市場環境得以整頓，為優秀企業的良性發展提供了更好的條件。永發也脫穎而出，奠定了鞏固的發展根基。

產品更新換代快 標準完善待繼續

縱觀保險箱的發展，從最初的機械式密碼鎖，演練到電子密碼鎖，之后LED、LCD數碼顯示的應用，指紋掃描識別技術的發展又促進指紋鎖在保險箱中的運用，磁卡的流行派生了磁卡式保險箱；從產品種類看，從普通的保險箱，到防火、防磁、家用、商用、酒店用、槍械用、文件/數據等，種類繁多，幾乎不可勝數；保險箱市場范圍也由最初個體推銷、政府行政、事業單位至大型商場專賣，辦事處的成立、專賣店的開設。

伴隨著產品的升級，標準也需要不斷改進。在保險箱產業的發展中,不斷呈現出新的問題，例如: 保管箱產品標準不統一，與日益成熟的消費市場相悖。目前市場上銷售的保管箱，其生產標準較保險箱較低，但是由于界限不清楚，很多人不能很好的區分兩者，市場上魚目混珠的現象比比皆是，低標準的保管箱冒充保險箱出售的情況，影響了正常的市場秩序，不利于優秀品牌發展。因而保管箱市場的規范和整頓，保管箱標準的統一化、標準化、合理合法化的呼聲越來越強烈。

保險箱的行業標準，要努力做到“行業規范化”與”標準市場化”，保險箱行業，大大小小幾百個品牌，不論是規模、技術、設備都不盡相同。因而標準的建立必須考慮好兩個方面，一是使消費者有據可依，避免消費者在購買產品時被各種混亂的概念所干擾；二是通過標準來保證整個保險箱行業健康、積極地發展。同時也必須大力開展“清掃”工作，將“錯亂”的保險箱市場整頓好。

緊跟市場經考驗 任重道遠赴前程

永發20年的歷程，無論是產品的發展還是企業的進步，都可謂是“領頭羊”。保險箱的“兩代升級”保證了保險箱的“安全系數”，從鐵皮到鋼板，從半鋼板到全鋼板，從防盜保險箱到國家強制性認證的3C保險箱，永發在一次次的變革之后，逐漸脫穎而出。

然而，這成功的背后，難以避免的存在著曲折，經歷過考驗。在胡總的印象中，有兩件深刻的記憶：

柴油桶事件：

1990年，在原材料緊缺的情況下，許多企業另辟蹊蹺，采用“柴油桶”或是裝H2SO4或同類化學品的桶，作為保險箱原料，永發也不例外。結果，這批保險箱輸出至溫州（永發那時主要客戶在溫州），沒過幾個月便生銹了，為了對客戶負責，更為了永發自身的誠信，永發人決定幫客戶換回所有保險箱，僅因這一項，公司搭進了91年一年的生產，損失慘重。然而，也是因為這件事，永發贏得了客戶的贊許，對永發，他們豎起了大拇指。92年，溫州客戶的銷售額達100多萬，占總量近50%，直到今天，他們仍然是永發忠實的客戶。

解決產品升級危機：

升級后的保險箱標準，企業成本增長近30%，且原材料也不斷地上漲，許多企業“掛羊頭賣狗肉”,鉆空隙，追求短期效益。在這種情況下，公司辦事處銷量與日俱減，但是面對弄虛作假，蒙混過關的誘惑，永發依然堅持原則，配合政府工作，不斷給辦事處做工作，并增加補助，半年以后，銷售開始轉向正常。

回顧永發的發展之路，也曾經歷過“騎摩托車”跑市場的辛苦；有過面臨技術攻關挑戰時的一籌莫展；忍受過無序競爭，價格打拼的無奈；但是，“感恩、誠信、創新”是永發人永往直前的法寶。

1993年，永發集團用當時政府支持的100萬元進行技術改造，當年產值連翻三番。

2007年2月，永發集團捐資100萬元與小門村共同設立了新農村文明基金，用于對農村精神文明建設的獎勵。據不完全統計，03年至06年，向村民回報總額達1500萬元。這是一種感恩的態度，同時這也是在履行社會責任感。

誠信經營在永發的發展歷程可謂有著濃厚的筆墨，1990年，在永發遭受“柴油桶”之痛后，懷著對顧客負責的態度，一年內全部免費退回并報廢“柴油桶”保險箱，在國內個體保險箱企業中首家采用全新鋼板生產。

 2000年，永發又做出驚人之舉：當眾將面板模具砸壞，原因是面板的外觀與某競爭對手的式樣相似。“無論在產品的制造還是品牌建設方面，永發要做的就是“唯一” ，不能仿冒別人的外觀專利技術，并提出了“核心專利”的概念：就是那些競爭對手不易仿冒、客戶青睞、有自主知識產權的創新專利。

而對于創新，永發人自有不一樣的思想。在營銷方面，1989年，永發通過認真的市場分析，及時調整銷售思路，富有創造性地在保險箱行業中運用“農村包圍城市”的市場營銷策略，開始逐步擴大永發的市場份額。并于1991年在同行業中在上海成立了第一家辦事處，正是這個首創，一舉打開永發在大城市的銷售局面。不僅在營銷策略上，在企業的內部管理中，技術革新、產品開發、人才引用等方面，永發一步步走出了自己的道路。

2004年，永發保險箱被評為保險箱行業首批“中國名牌”產品，2007年榮獲中國馳名商標。

在一切殊榮的背后，是胡總的“毅力+信心+智慧”，最終使他的人生、他的企業走向了成功。談到創業的感想，創業的歷程，胡總認為艱苦是那時生活的寫照，對于60年代的他來說，卻懂得以煩為樂，以苦為樂，那個年代的人，都是理想主義者，心中總是裝著太多的抱負。人生是一個奉獻的過程，同時也必須要有負責、感恩的認知。在以后的發展過程中，永發將一直引領行業的健康發展。

“永無止境”是永發的口號，榮譽屬于歷史，前路更加充滿希望，對于中國保險箱產業的發展，胡總認為它將會趨向于家電行業，與家具配套陳列，使之在安全的基礎上更具有藝術品味，與現代家居有機結合。

對于未來的規劃，永發將會加大對新產品的開發，調整產品結構，開拓國際市場。在進軍國際化市場方面，永發要做的便是推進品牌國際化，構筑世界品牌方陣，同時實行雙品牌運作，進行品牌競爭。