陳重信-紅石電腦(上海)有限公司董事長介紹

紅石電腦：稻田邊成長的耗材公司

盡管很早就知道了“紅石”這個打印機耗材品牌，在上海市的交通圖上也清楚地標(biāo)出了它的位置，但記者在去紅石電腦（上海）有限公司采訪時還是費了一番周折。快到目的地的時候，我們看到了正在修建的寶山工業(yè)開發(fā)區(qū)的高架路和輕軌，還有正在等待收割的稻田。

確定市場定位

一見面，紅石電腦（上海）有限公司董事長陳重信先生就面帶歉意地說：“我們的位置在鄉(xiāng)下，1992年建廠時，這里還是大片的稻田”。

當(dāng)初選址建廠時，紅石電腦也是費了一番心思的。紅石電腦的總公司是我國臺灣大名企業(yè)股份有限公司，這是一個以生產(chǎn)制造美國RED STONE品牌打印色帶為主的老牌耗材生產(chǎn)商，現(xiàn)在已經(jīng)成為我國臺灣地區(qū)最大的色帶、墨盒專業(yè)制造廠商。1992年，大名企業(yè)股份有限公司開始進(jìn)入華東市場，經(jīng)過反復(fù)考察，最終選擇了上海寶山工業(yè)開發(fā)區(qū)，投資300多萬美元開始建廠。

今年，針式打印機在特殊行業(yè)領(lǐng)域找到很大的一塊市場，使色帶的生產(chǎn)銷售出現(xiàn)回溫，這對以生產(chǎn)色帶起家的紅石電腦來說是利好消息。并且，噴墨、激光耗材市場的巨大需求和公眾對通用耗材的逐漸認(rèn)同，都對紅石電腦公司的發(fā)展提供了有利條件。公司在原來生產(chǎn)色帶的基礎(chǔ)上，增加了噴墨、激光打印機的全系列通用耗材生產(chǎn)線，能生產(chǎn)出包括墨盒、噴墨頭、硒鼓、補充墨水、碳粉等產(chǎn)品，生產(chǎn)流程也已實現(xiàn)了正規(guī)化。同時，紅石電腦依托母公司，建立并擁有了自己獨立的研發(fā)隊伍，技術(shù)實力相當(dāng)雄厚，可以時刻跟蹤國際上最新的技術(shù)發(fā)展潮流，保證了產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。

現(xiàn)在在國內(nèi)打印機市場，一提起耗材大家就想到“天威”和“紅石”，紅石電腦在華東乃至全國的打印機耗材生產(chǎn)市場中已經(jīng)占據(jù)重要的位置。

應(yīng)對入世策略

現(xiàn)在，紅石電腦考慮最多的是入世后的挑戰(zhàn)。

陳重信告訴記者：“在我國正式加入WTO以后，隨著關(guān)稅的降低，國外耗材廠家憑借其先進(jìn)的技術(shù)、嚴(yán)密的組織管理和高知名度，將會大舉進(jìn)入國內(nèi)耗材市場。由于一般消費者更喜歡國外耗材品牌，加上國內(nèi)許多廠家的耗材產(chǎn)品質(zhì)量存在一定差距，可能會使部分消費者轉(zhuǎn)而購買國外品牌。雖然如此，入世也給我們提供了同樣的機會，如果我們的產(chǎn)品過關(guān)，我們也可以借此機會，進(jìn)軍國際市場。”

目前，紅石電腦把技術(shù)研發(fā)放在首位，特別關(guān)注耗材方面的專利技術(shù)。比如，與臺灣工業(yè)技術(shù)研究院合作，研制生產(chǎn)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的HP兼容噴墨頭，使我國打印行業(yè)擺脫了無“頭”的困境。目前，紅石電腦正把技術(shù)方向主要放在提高耗材的使用壽命上，包括提高耗材質(zhì)量、擴大耗材容量，并注意可填充耗材的發(fā)展，這不僅可以讓消費者得到實惠，還可以增進(jìn)環(huán)保，為“綠色打印”做貢獻(xiàn)。陳重信滿懷信心地說，紅石電腦正努力把新技術(shù)、新經(jīng)驗從臺灣引到上海來，在未來將以上海為中心開拓市場。

另一方面，紅石電腦正努力加強市場推廣，尤其是在通用耗材方面的宣傳推廣。現(xiàn)在，原裝耗材和通用耗材的競爭很激烈，消費者在這方面的誤區(qū)又比較大。紅石電腦已經(jīng)研制生產(chǎn)出適合各大名牌打印機的通用耗材，性價比非常高，像EPSON的墨盒一般要在180元左右，紅石的通用墨盒在50～75元之間。

紅石電腦希望在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，將自己的產(chǎn)品推廣出去，先從中低端產(chǎn)品推廣，再進(jìn)入高端產(chǎn)品市場。陳重信說，入世帶來競爭，也為紅石電腦提供了豐足的養(yǎng)分和廣闊的市場空間。