金理偉-勞卡衣柜-廣東勞卡家具有限公司總裁介紹

在金理偉的領導下，勞卡衣柜公司以“只有好品質，才有好市場”的理念，堅持“科學管理、優良品質，合理價格，一流服務”為宗旨，把好產品生產的每一道質量關，從而保證了產品質量的優質。正是憑借過硬的產品質量及良好的服務，勞卡衣柜公司的產品深受消費者的認可與喜愛，成為衣柜行業的引領者。

企業招商，并非“是蘑菇就采”

勞卡衣柜金總表示，企業招商必須從企業的實際情況出發，根據產品的市場定位、產品特點、渠道等選擇適合的目標經銷商全體，寧缺毋濫，選擇優秀的的經銷商。這不但是企業長久大戰之計，也是對經銷商負責，是實現雙贏，將企業做大做強的關鍵。他說：“招商是一個雙向選擇的過程，企業選擇優秀的經銷商，經銷商也在選擇潛力的品牌。許多經銷商憂郁‘擇錯對象’，在日后的經營中遇到種種困難，難以創造銷售佳績，最后以“分手”收場。在競爭日趨激烈的衣柜行業這種情況并不鮮見。

衣柜行業許多企業面臨招商難的問題，特別是一些中小企業。許多企業為了迅速完成市場布局降低招商門檻，要量不求質。雖然經銷商數量是湊夠了，但由于經銷商質量良莠不齊，難以提升銷售業績。因此，企業銷售量難以達標，而經銷商不斷伸手要“支持”，最后不歡而散。企業招商，必須有針對性的選擇優秀的經銷商;經銷商亦然，必須選擇潛有力的品牌，才能實現長久的合作共贏。勞卡衣柜金總說：“企業招商，不要‘是蘑菇就采’，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但并非所有的蘑菇都是有用的，必須學會鑒別與取舍。”

勞卡衣柜金總認為，企業招商，適合的就是最好的。他說：“招商前一定要結合企業的實際情況，做好市場調查，有針對性、有選擇地選擇適合的經銷商。”

招商渠道，條條大路通羅馬

勞卡衣柜金總認為，企業招商只要能從實際情況出發，總能招到滿意的經銷商。他說：“企業確定了目標后，就要快速地將招商計劃付諸實施，落實到位。其實，現在的招商渠道很多，只要利用好，總能收到良好的招商效果。”

如何能快速、高效、低成本達到招商目標?勞卡衣柜金總認為企業可以從以下途徑開展招商工作：

一、廣告招商

廣告招商是目前企業用得最多、效果最好的招商方式。廣告招商主要是要通過各類媒體，如電視、雜志、網絡等，將招商信息傳播出去，讓潛在的經銷商了解相關的招商情況。由于衣柜行業的特殊性，目前通過網絡和行業雜志招商是很受企業青睞、效果比較好的招商途徑。

勞卡衣柜金總指出，網絡和行業雜志招商之所以得到企業的信賴，有其行業的特殊性所決定的。人們在選擇投資項目時往往比較的謹慎，加上對知名度相對較低的品牌產品了解不多，網絡和行業雜志是其認識、了解品牌產品的最佳途徑。此外，網絡和行業雜志的受眾群大多數為行內人士，針對性較強，成為企業與潛在經銷商溝通的橋梁。

二、展會招商

通過參加行業展會招商，也是目前企業用得比較多的招商方法之一。展會招商的優點是針對性強，而且傳播面廣，能快速提升企業的知名度。

三、業務員走訪招商

走訪招商是最直接的一種招商方式，投入費用少，但招商效果要插于前兩者。走訪招商通常是在確定了目標經銷商后，由于業務員定期走訪、溝通，傳達招商信息，介紹企業、品牌產品的相關情況及招商扶持政策等。

走訪招商的優點是針對性強，可以節省大量的廣告費。缺點是很難找到有實力的潛在經銷商，收效差。

經銷商選擇企業6注意

企業招商是雙向選擇，企業百里挑一，選擇優秀的經銷商;經銷商也應該睜大眼睛，選擇有潛力的品牌，不要見“轎”就上。經銷商如何識別有實力的企業?勞卡衣柜金總認為，可以從以下幾點判斷：

一、企業生產基地的規模。

有實力的企業都擁有現代化生產基地，規劃整齊的廠區，明亮、寬敞的廠房，高素質的管理人員，一流的生產設備、全臺自動化流水線作業的生產車間等。像勞卡衣柜公司就擁有50000多平方米的現代化花園式標準生產基地和1288平方米的營銷中心,同時擁有先進的意式精密生產設備，超強的設計能力和新產品研發能力的設計師團隊、配以從事整體衣柜、移門、板式家具加工生產多年的專業技術人員，確保了勞卡定制宅配的持續競爭力。

二、終端專賣店店面的設計、裝修水平。

終端店面是展現品牌實力的窗口。有實力的企業，其終端店面的設計、裝修能體現品牌文化內涵，吸引眼球。像勞卡衣柜公司的專賣店及店中店等賣場都嚴格按體現勞卡衣柜專業的水準及體貼的服務，充分展示產品的外在及內在素質，每位終端銷售人員都具有專業的水準，能與用戶更好的溝通。用戶在勞卡衣柜售點賣場都會得到VIP級的服務，并備有詳細的專業資料索引，能使用戶在購買前得到最佳組合方案，從而使現代實在的視覺形象和良好的服務態度吸引更多顧客。

三、銷售優惠政策支持。

這對于經銷商而言，非常關鍵。有實力的企業對經銷商的支持力度通常也大。像勞卡衣柜公司，免費加盟，適當收取保證金，免費統一設計、規劃專賣店店面，樣品特價支持，提供終端零售資料，提供全面的售前、售后服務，提供全面的人員培訓等。

勞卡衣柜公司一直以來非常重視對經銷商的扶持，從店面選址、設計裝修，人員培訓等給予支持，“扶上馬，送一程”，助其快速進入經營軌道。

四、營銷策劃支持。

有實力的企業會制定完善的營銷推廣策略，致力于保障共同的利益，實現共贏。如勞卡衣柜公司就會制定完善、有效的促銷方案，并派專人指導經銷商;開展系統的廣告宣傳，快速提升品牌的知名度和影響力;針對不同的區域市場，制定不同的營銷策略，幫助經銷商做大做強等等。

五、企業對人才培養、團隊建設情況。

人才是企業的生命力，有實力的企業都重視對人才的培養及團隊的建設。勞卡衣柜金總一直強調團隊的建設和磨合，一直強調注重修煉內功。勞卡公司一直以來也都非常重視對各種人才的培養及團隊的建設。勞卡衣柜的服務團隊不但具有國際化的視野，更有深厚的理論功底和豐富的實踐經驗，以及優秀的組織、溝通能力。這是經銷商必須要注意的地方。

六、看產品的賣點。

對于經銷商而言，這是一個非常現實的問題。產品有沒有賣點，決定了經銷商是否能有好的銷售量，能否賺到錢。

勞卡衣柜公司由于有國際一流的生產設備和技術工藝，齊全的產品線，高品質的產品，滿足了追求品牌生活的消費者的需求，從而確保經銷商盈利。