汪東穎-珠海格之格數(shù)碼科技有限公司總裁介紹

人物小結:中國打印耗材業(yè)巨頭，整個亞洲乃至全球耗材行業(yè)的頂尖人物之一，風靡全球的“格之格”品牌的締造者，全球打印耗材發(fā)展的神話的創(chuàng)造者

汪東穎簡介：

中國創(chuàng)富英雄的卓越代表

中國知識產(chǎn)權的堅強捍衛(wèi)者

打印耗材自主專利國內(nèi)第一人

七年時間創(chuàng)造了一個業(yè)界的神話

200萬，70人的小工廠到如今11萬平方米的工業(yè)園（全球最大生產(chǎn)基地之一）見證中國制造的七年風雨！

2000年06月         珠海納思達電子科技有限公司成立

2000年08月         美國洛杉磯分公司、紐約分公司、三藩分公司、德國布萊堡分公司、英國分公司相繼成立

2002年04月         公司通過瑞士認證機構SGS授予的ISO9001國際品質(zhì)認證

2002年05月         汪東穎總經(jīng)理當選中國計算機行業(yè)協(xié)會耗材專業(yè)委員會副理事長。

2002年06月         G&G品牌在世界最大的B2B網(wǎng)站上排在重點推薦產(chǎn)品第一位

2002年08月         公司力邀臺灣當紅影星林心如小姐出任格之格形象代言人

2002年11月         公司墨盒月產(chǎn)量突破150萬只，成為世界最大的通用墨盒制造商之一

2003年5月         在《電腦報》硬件測評中，格之格被評選為第一推薦品牌。參見《電腦報》2003年5月12日第18期H4（76版）

2005年3月         格之格投入1.3億啟動全新激光耗材計劃，體系完備的激光耗材生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)

2006年9月         被授予廣東省百家明星僑資企業(yè)

2006年9月         被廣東省質(zhì)量技術監(jiān)督局授予廣東省名牌產(chǎn)品

2006年11月         納思達電子榮獲珠海市外資企業(yè)最佳成長企業(yè)“金漁女獎”

2007年3月         格之格NT-C2612X硒鼓被IT權威媒體CBI評為“最具價值產(chǎn)品獎”

2007年4月         格之格獲2006-2007年度慧聰網(wǎng)IT頻道通用耗材行業(yè)“十大知名品牌”

在愛普生眼里，納思達是最后一塊絆腳石。

幾年來，連續(xù)在美國、日本、歐洲啟動的墨盒專利大戰(zhàn)，愛普生并沒能把納思達打翻在地，再踏上一萬只腳。讓他們?nèi)f萬想不到的是，雖然官司纏身的納思達卻不斷發(fā)展壯大，不僅脫胎換骨，更成為了世界通用耗材業(yè)的強者。

親手締造這一神話的人就是珠海納思達企業(yè)管理有限公司總裁汪東穎。“要么被狼吃掉，要么比狼跑得快。”這句汪東穎經(jīng)常掛在嘴邊的口頭禪，是納思達與“狼”共舞的生存技巧。

最貴罰單的背后

4月17日，國內(nèi)媒體將納思達推到了風口浪尖上——作為唯一應訴美國國際貿(mào)易委員會（以下簡稱ITC）墨盒“337調(diào)查案”的國內(nèi)耗材企業(yè)收到了ITC發(fā)出的2050.4萬美元的行政處罰。據(jù)說，這是ITC開出的史上最貴的罰單。

與高調(diào)打“337調(diào)查案”不同的是，汪東穎本人十分低調(diào)，對接受媒體采訪一直持謹慎態(tài)度。采訪之前，記者從網(wǎng)上搜集到的有關他的資料是少之又少，甚至連照片也沒有。初次見面是今年6月中旬在他的辦公室，汪東穎一身藍色納思達制服，和普通員工并無兩樣，與記者想像中的總裁有些差距。

時下正值媒體熱炒“337調(diào)查案”的當口，所以我們的談話也就從“337調(diào)查案”開始了。

“國人一旦聽說打官司，都以為你犯了事。其實不然，國際上有種流行的說法，一家走向國際市場的企業(yè)如果沒有打過專利官司，那說明你的生意做得并不成功，因為你沒有威脅到競爭對手。”汪東穎首先闡釋了打?qū)＠�官司的真正含義，然后抑揚頓挫地講述起他本人和納思達在訴訟中的成長往事。

事實上，納思達與專利官司初次打交道是在2003年。當時，創(chuàng)業(yè)僅僅兩年的納思達就已經(jīng)大批量生產(chǎn)噴墨打印機使用的通用墨盒產(chǎn)品，而且產(chǎn)量比建廠初期增長了近30倍，事業(yè)發(fā)展可謂如日中天。“當時銷售部門問我要不要把產(chǎn)品賣到日本，我說得先看看我們的產(chǎn)品在專利上侵權不侵權，專利工程師審查后的結果是不侵權，不侵權為什么不賣呢？盡管跑到原裝耗材廠家的門口去賣，極有可能惹上官司。但我就不信這個邪，有理走遍天下，憑什么不賣，就去賣。”就這樣，納思達毅然挺進了日本耗材市場，也由此改變了納思達的命運。

“果不其然，就在納思達產(chǎn)品在日本市場的銷售額還不到100萬美元的時候，法院的傳票就送來了，產(chǎn)品也被扣在了日本海關。原來日本的國際跨國大公司跟日本海關簽訂了一份協(xié)議，一旦有外來企業(yè)進入本地耗材市場要通知他們，由他們認定是否存在專利侵權。如果被認定為侵權，海關就要先扣貨，只有打贏了官司才能把貨提走；如果輸了，貨就被沒收了。”回想起第一場官司，汪東穎承受了極大的壓力，但他認為，打官司不僅是為自己，也是為了國內(nèi)通用耗材行業(yè)，是為大家爭取一張通往全球耗材市場的通行證。

官司最終勝利了，汪東穎也信心倍增：“原裝耗材不是不可戰(zhàn)勝的。”而且他還有個意外發(fā)現(xiàn)，官司纏身生意非但沒有縮減，反而銷售額猛增。2006年，愛普生公司以中國、香港、德國、美國24家企業(yè)的進口墨盒違反美國《關稅法》第337條，且侵犯了愛普生一系列專利為由，向ITC提出訴訟請求。納思達自然不會放過大好的發(fā)展機遇，在大部分企業(yè)已經(jīng)提交了“投降書”，達成了所謂“和解”協(xié)議后，納思達成了國內(nèi)唯一一家積極應訴的企業(yè)。

專利官司越打，生意做得越大，這條潛在的商業(yè)規(guī)律再次得到印證。日本行業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計的一份數(shù)據(jù)顯示，納思達的產(chǎn)品平均市場售價為原裝耗材的85%-90%，其銷售排名現(xiàn)在也上升至第5位。不僅在日本如此，納思達的墨盒銷量在英國市場也曾占了行業(yè)市場份額的一半。

掌握核心技術是命脈

當前，通用耗材行業(yè)存在兩大“派系”——兼容派和再生派。納思達則是兼容派的堅決領頭人。汪東穎清楚地認識到，只有走擁有自主知識產(chǎn)權的兼容耗材之路才是中國通用耗材企業(yè)的陽光大路，盡管這條路上可能充滿了風險與艱辛。

汪東穎的理由有二：一是做再生耗材終究要被原裝制造商牽著鼻子走，他們讓你往東，你決不能往西；他讓你吃半碗飯，你決不可能多吃一口。再生之路將讓整個通用耗材產(chǎn)業(yè)永遠處于從屬地位；二是再生之路也不可能避免專利糾紛。當前不少企業(yè)理解的再生之路可以躲在“專利權用盡”的原則下，從而避免與“337調(diào)查”和專利官司有瓜葛。事實上，這種理解是有偏頗的，“專利權用盡”的實施有屬地原則，不與專利官司發(fā)生糾纏只是再生企業(yè)的一廂情愿。

“與其跪著生，不如站著爭。所以我們一定會選擇走擁有自主知識產(chǎn)權的自強路。”有著良好理工科背景知識的汪東穎在講這段話的時候，眼睛里充滿了激情，仿佛又回到了當年他和同學們作為第一批投身經(jīng)濟特區(qū)建設時的歲月，那時的他二十出頭，風華正茂。

正是在這種思想指導下，原裝耗材發(fā)動的“戰(zhàn)爭”早在幾年前就已經(jīng)在納思達的意料之中。對此，他們也早已備足了“糧草”：資金方面，經(jīng)過幾年來的高速發(fā)展，納思達已經(jīng)夯實了打官司的殷實家底；技術方面，掌握的300多項自主專利是納思達敢于打?qū)＠�官司的根本原因�?

“我們跟原裝耗材打?qū)＠�官司是正面部隊作�?zhàn)，實際上，我們還有一支由技術人員組成的部隊，潛心研究技術，做專利儲備。認真研究對手的技術動向，在他們發(fā)展的必經(jīng)之路上也埋下一些我們的‘暗樁’。”對此，汪東穎有一段非常精辟的總結語，一方面我們要努力地不侵犯他人專利，另一方面還要努力地讓別人侵犯自己專利，從專利相互侵犯，到專利的互不侵犯，最后達到專利交叉授權、和平相處的目的。

目前納思達已擁有自主專利300多項以及20000多項打印機原廠合法授權使用的專利，其中無海綿體技術、轉(zhuǎn)換打印頭技術、色體分離墨盒技術等都應用在了其“格之格”品牌的墨盒產(chǎn)品上，而且最新同大連理工大學和精細化工國家重點實驗室共同研制出的新型顏料墨水擺脫了墨水依賴進口的歷史。

同時，他也坦言，打印耗材事實上并不需要申請這么多的專利，原裝耗材為了壟斷高額利益采取這種手段，作為后來者的通用耗材企業(yè)只能不得已追隨這一游戲規(guī)則。

另外，據(jù)汪東穎介紹，納思達是目前國內(nèi)唯一掌握耗材最核心芯片技術的通用耗材企業(yè)，幕后英雄則是一支國家級的芯片集成電路研發(fā)團隊。世界上主要品牌打印機廠商一旦有新品推出，納思達研發(fā)團隊就會立即派出人馬跟進，最快可以在半個月研發(fā)出相匹配的通用耗材芯片。“這就好比原裝耗材能從珠穆朗瑪峰南坡爬上去，那么納思達就能從北坡爬上去。”對此，汪東穎很自信，這份自信源自于他和同事們多年來堅持不懈的研發(fā)投入。

“當初決定研發(fā)芯片的時候，我的確一點信心都沒有。因為前面已經(jīng)倒下了一批又一批的人，而我們只是一個百十來人的小廠，就面臨投巨資研發(fā)芯片的抉擇。但是這條路，我們不得不走，否則產(chǎn)業(yè)就沒有出路。”雖然現(xiàn)在回憶起這些往事，汪東穎是談笑風聲，但是記者能夠清楚地感受到汪東穎當初做出這個決定的不容易。

研發(fā)團隊完成了芯片設計方案后，只能找美國的集成電路制造工廠生產(chǎn)，而美國工程師完全不相信中國企業(yè)能獨立完成這種高難度集成電路的設計方案，不愿承擔制造芯片的任何風險，且要求一次性支付高昂的制造費用。此時，納思達不但面臨資金不足的困境，也面臨巨大的技術風險。汪東穎在此情況下即使個人舉債也堅持將芯片制造進行下去。但是，芯片投產(chǎn)后卻失敗了，制造的芯片只有不到1%的合格產(chǎn)品，汪東穎和同事們傷心失望地捧著芯片回到珠海。到了第三天，突然有人反應過來，“為什么使用同樣設計方案生產(chǎn)的晶圓卻有好有壞呢？”汪東穎當即返回集成電路制造工廠，同美國工程師反復排查，原來是生產(chǎn)過程中少了一道工序。唯有那一小部分合格產(chǎn)品是抽檢后走完全部工序流程的產(chǎn)品，正是這不到1%的合格產(chǎn)品帶給汪東穎和納思達絕處逢生的機會。

盡管芯片研發(fā)的成功給納思達帶來了希望，汪東穎卻略顯無奈。“目前決定耗材企業(yè)成敗的因素集中到了一個不相干的芯片上，但是如果納思達跟不上芯片更新?lián)Q代的步伐，整個通用耗材行業(yè)就將面臨災難性的毀滅。”汪東穎的這句話并非危言聳聽，芯片是芝麻開門的密鑰，而目前納思達所掌握的耗材芯片核心技術，在世界上只有兩家企業(yè)可以掌握，納思達以中國制造為背景，占據(jù)了全球通用耗材芯片市場份額的大部分。

汪東穎一直認為，企業(yè)無大小，如果沒有核心技術，就會處處挨打受欺負。

不過，汪東穎的“野心”遠不及此。雖然通過耗材“養(yǎng)”打印機已是業(yè)界不爭的贏利模式，但技術出身的他深知耗材并非打印行業(yè)的核心所在，他的下一個目標就是要制造擁有完全自主知識產(chǎn)權的中國制造的打印機。

一方面作為堂堂七尺男兒，他不愿被國外打印機制造商牽著鼻子走路；另一方面如果國家完全使用國外品牌的打印機也存在信息安全隱患。汪東穎表示，隨著納思達在打印頭技術、圖像輸出轉(zhuǎn)化技術上的不斷突破，相信未來納思達也一定能造出和國際打印巨頭一樣的產(chǎn)品，這也是填補國家空白行業(yè)的一次機會。

“到那時，納思達不但能擺脫二流企業(yè)做耗材的命運，而且也能跟國外巨頭坐下來談談市場份額的事情了。”汪東穎決定的事情，一定會盡全力去做，就如同上一次做芯片一樣。