賀良梅-珠海天威飛馬打印耗材有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié):在香港成立了天威控股有限公司，被業(yè)界推選為中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)打印機(jī)耗材專業(yè)委員會(huì)主任，2002年7月被珠海市政府授予“珠海榮譽(yù)市民”稱號(hào)

賀良梅簡(jiǎn)介:

天威控股有限公司董事長(zhǎng)。1982年創(chuàng)業(yè),從事耗材和辦公用品的銷售;1988年在珠海成立打印機(jī)色帶廠,1999年9月被選為中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),同年11月在深圳蛇口被業(yè)界推選為中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)打印機(jī)耗材專業(yè)委員會(huì)主任。2002年7月被珠海市政府授予“珠海榮譽(yù)市民”稱號(hào)。

天威控股有限公司（簡(jiǎn)稱“天威”）是中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)打印機(jī)耗材專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位。天威擁有20多年的專業(yè)打印耗材制造經(jīng)驗(yàn)，集色帶、噴墨、激光耗材產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)于一體，是亞洲兼容耗材制造業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；公司自有品牌在國(guó)際上享有較高的知名度，同時(shí)為多家國(guó)際知名品牌作OEM加工，多次被評(píng)為“最佳供應(yīng)商”。

上個(gè)世紀(jì)80年代初，賀良梅先生在香港成立了天威控股有限公司，專門生產(chǎn)能用于多種品牌打印機(jī)的耗材產(chǎn)品，即通用耗材。現(xiàn)在，天威集團(tuán)集針式、噴墨、激光三大類打印機(jī)耗材的開發(fā)、生產(chǎn)于一體，其色帶產(chǎn)品和噴墨產(chǎn)品在中國(guó)通用耗材市場(chǎng)占有很大份額。

把握商機(jī)

在創(chuàng)建天威之前，賀良梅從事過文字工作。“后來就做主要是打字機(jī)、打字機(jī)耗材方面的銷售，慢慢進(jìn)入了打印耗材行業(yè)。”賀良梅說。在銷售過程中，他發(fā)現(xiàn)國(guó)外原裝耗材價(jià)格太高。“我堅(jiān)信隨著打印機(jī)的發(fā)展，耗材的需求會(huì)越來越大。而對(duì)于許多用戶來說，質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、環(huán)保的通用耗材是他們的必然選擇。”

為此，他決定成立公司生產(chǎn)通用耗材。但是一開始，賀良梅發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的心態(tài)與自己的看法相距甚遠(yuǎn)。1987年，為了找到一些合作伙伴，賀良梅到歐洲去考察。一次談生意的時(shí)候，客人說，“賀先生，我請(qǐng)你吃頓飯沒問題，可要是說賣給我產(chǎn)品的話，老實(shí)說，你送給我也不要。Made in china會(huì)有好的產(chǎn)品嗎？”

“因?yàn)楫?dāng)時(shí)我還沒有生產(chǎn)，所以我沒有反駁，但是這番話已經(jīng)深深的印在了我的腦海中。”賀良梅很感慨，“但是我在心里告訴他不同我們合作是你的眼光不夠，也是你最大的失誤。我相信消費(fèi)者在耗材上一定是需要多種選擇的，這一點(diǎn)是大勢(shì)所趨，而MADE IN CHINA一定可以生產(chǎn)出質(zhì)量最好的通用耗材！”

厚積薄發(fā)

1988年，賀良梅來到珠海，與當(dāng)?shù)卣�府合作興辦了天威打印機(jī)色帶廠,開始在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)耗材都是在購(gòu)買打印機(jī)時(shí)就配好的，到了該置換時(shí)，也只能到原廠商那兒去，更麻煩的是國(guó)內(nèi)沒有可以專門幫消費(fèi)者提供這些耗材的廠商。”賀良梅介紹說，“而當(dāng)時(shí)用戶普遍急待解決的是買不到耗材。”

但當(dāng)時(shí)中國(guó)耗材在國(guó)際上還沒有品牌及市場(chǎng)基礎(chǔ)，為此，堅(jiān)持做自有民族品牌的賀良梅先生義然決然地決定開設(shè)分公司自己銷售產(chǎn)品，并分別于1991年在加拿大、1995年在美國(guó)、1996年在英國(guó)投資成立了子公司，事實(shí)證明這樣做是成功及明智的。近期日本及澳洲的分公司馬上就要運(yùn)作。現(xiàn)在，天威全球比例美洲約占40％－50％，歐洲30％，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)20%。

在國(guó)內(nèi)，天威通過子公司珠海泛凌公司推廣“天威”品牌，目前全國(guó)經(jīng)銷商數(shù)量近千家。2004年，天威承諾對(duì)經(jīng)銷商推出 “五大支持”渠道政策：廣告上，泛凌將投入近3000萬(wàn)元，提高消費(fèi)者的終端指認(rèn)度；活動(dòng)上，將通過全新的路演方式積聚觀眾和人氣；培訓(xùn)方面，天威將展開全國(guó)性經(jīng)銷商培訓(xùn)；服務(wù)方面更是將全面培訓(xùn)的售后人員將會(huì)分派到各地，直接為經(jīng)銷商提供支持和培訓(xùn)；天威還將在2004年幫助經(jīng)銷商進(jìn)軍行業(yè)客戶。

近年來，天威還建立自己的專賣場(chǎng)專營(yíng)天威耗材。“這樣從價(jià)格、質(zhì)量及服務(wù)保障上都有利于消費(fèi)者。”賀良梅認(rèn)為，“專賣是一條龍服務(wù)，減少了很多不必要的周折，廠商和消費(fèi)者可以最快最直接的對(duì)話，這樣我們才能更好的根據(jù)市場(chǎng)調(diào)節(jié)生產(chǎn)。”

而2003年全球近10億港幣的銷售額，已成為天威歷經(jīng)20年發(fā)展厚積薄發(fā)的最好驗(yàn)證！

從1999年12月到2006年底，天威通過天威慈善基金有限公司、香港“苗圃行動(dòng)”在中國(guó)各地的貧困縣捐資修建了48所“天威苗圃希望小學(xué)”，為全國(guó)各地一萬(wàn)多名學(xué)生重建了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。