賀良梅-珠海天威飛馬打印耗材有限公司董事長介紹

人物小結:在香港成立了天威控股有限公司，被業(yè)界推選為中國計算機行業(yè)協(xié)會打印機耗材專業(yè)委員會主任，2002年7月被珠海市政府授予“珠海榮譽市民”稱號

賀良梅簡介:

天威控股有限公司董事長。1982年創(chuàng)業(yè),從事耗材和辦公用品的銷售;1988年在珠海成立打印機色帶廠,1999年9月被選為中國計算機行業(yè)協(xié)會副會長,同年11月在深圳蛇口被業(yè)界推選為中國計算機行業(yè)協(xié)會打印機耗材專業(yè)委員會主任。2002年7月被珠海市政府授予“珠海榮譽市民”稱號。

天威控股有限公司（簡稱“天威”）是中國計算機行業(yè)協(xié)會副會長單位，中國計算機行業(yè)協(xié)會打印機耗材專業(yè)委員會會長單位。天威擁有20多年的專業(yè)打印耗材制造經(jīng)驗，集色帶、噴墨、激光耗材產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)于一體，是亞洲兼容耗材制造業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品遠銷全球100多個國家和地區(qū)；公司自有品牌在國際上享有較高的知名度，同時為多家國際知名品牌作OEM加工，多次被評為“最佳供應商”。

上個世紀80年代初，賀良梅先生在香港成立了天威控股有限公司，專門生產(chǎn)能用于多種品牌打印機的耗材產(chǎn)品，即通用耗材。現(xiàn)在，天威集團集針式、噴墨、激光三大類打印機耗材的開發(fā)、生產(chǎn)于一體，其色帶產(chǎn)品和噴墨產(chǎn)品在中國通用耗材市場占有很大份額。

把握商機

在創(chuàng)建天威之前，賀良梅從事過文字工作。“后來就做主要是打字機、打字機耗材方面的銷售，慢慢進入了打印耗材行業(yè)。”賀良梅說。在銷售過程中，他發(fā)現(xiàn)國外原裝耗材價格太高。“我堅信隨著打印機的發(fā)展，耗材的需求會越來越大。而對于許多用戶來說，質(zhì)優(yōu)、價廉、環(huán)保的通用耗材是他們的必然選擇。”

為此，他決定成立公司生產(chǎn)通用耗材。但是一開始，賀良梅發(fā)現(xiàn)消費者的心態(tài)與自己的看法相距甚遠。1987年，為了找到一些合作伙伴，賀良梅到歐洲去考察。一次談生意的時候，客人說，“賀先生，我請你吃頓飯沒問題，可要是說賣給我產(chǎn)品的話，老實說，你送給我也不要。Made in china會有好的產(chǎn)品嗎？”

“因為當時我還沒有生產(chǎn)，所以我沒有反駁，但是這番話已經(jīng)深深的印在了我的腦海中。”賀良梅很感慨，“但是我在心里告訴他不同我們合作是你的眼光不夠，也是你最大的失誤。我相信消費者在耗材上一定是需要多種選擇的，這一點是大勢所趨，而MADE IN CHINA一定可以生產(chǎn)出質(zhì)量最好的通用耗材！”

厚積薄發(fā)

1988年，賀良梅來到珠海，與當?shù)卣�府合作興辦了天威打印機色帶廠,開始在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)。“當時國內(nèi)耗材都是在購買打印機時就配好的，到了該置換時，也只能到原廠商那兒去，更麻煩的是國內(nèi)沒有可以專門幫消費者提供這些耗材的廠商。”賀良梅介紹說，“而當時用戶普遍急待解決的是買不到耗材。”

但當時中國耗材在國際上還沒有品牌及市場基礎，為此，堅持做自有民族品牌的賀良梅先生義然決然地決定開設分公司自己銷售產(chǎn)品，并分別于1991年在加拿大、1995年在美國、1996年在英國投資成立了子公司，事實證明這樣做是成功及明智的。近期日本及澳洲的分公司馬上就要運作。現(xiàn)在，天威全球比例美洲約占40％－50％，歐洲30％，國內(nèi)市場20%。

在國內(nèi)，天威通過子公司珠海泛凌公司推廣“天威”品牌，目前全國經(jīng)銷商數(shù)量近千家。2004年，天威承諾對經(jīng)銷商推出 “五大支持”渠道政策：廣告上，泛凌將投入近3000萬元，提高消費者的終端指認度；活動上，將通過全新的路演方式積聚觀眾和人氣；培訓方面，天威將展開全國性經(jīng)銷商培訓；服務方面更是將全面培訓的售后人員將會分派到各地，直接為經(jīng)銷商提供支持和培訓；天威還將在2004年幫助經(jīng)銷商進軍行業(yè)客戶。

近年來，天威還建立自己的專賣場專營天威耗材。“這樣從價格、質(zhì)量及服務保障上都有利于消費者。”賀良梅認為，“專賣是一條龍服務，減少了很多不必要的周折，廠商和消費者可以最快最直接的對話，這樣我們才能更好的根據(jù)市場調(diào)節(jié)生產(chǎn)。”

而2003年全球近10億港幣的銷售額，已成為天威歷經(jīng)20年發(fā)展厚積薄發(fā)的最好驗證！

從1999年12月到2006年底，天威通過天威慈善基金有限公司、香港“苗圃行動”在中國各地的貧困縣捐資修建了48所“天威苗圃希望小學”，為全國各地一萬多名學生重建了良好的學習環(huán)境。