袁明華-杭州大元人工環境設備有限公司總經理介紹

岡底斯：演繹神山圣湖之夢

袁明華坦言，如果不進入壁掛爐行業，他很可能成為一個專業的作家。事實上，這個外表粗獷內心細膩的男人的確才情十足、文采飛揚，能夠擔任杭州市作家協會副主席便可見一斑。袁明華后來創辦的“耕讀緣”教育機構及相關的文化產業，一直都在文化圈子里打轉。他撰寫的小說《永遠的岡底斯》成為當當網、書壇等各大網站重點宣傳的知名小說，文中除記錄他世界各地旅游的經歷，還描述了他與西藏的不解之緣。

20多年前的援藏經歷，袁明華就與西藏結下了不解之緣。2002年，袁明華偶遇了現任岡底斯壁掛爐的韓國技術總工呂相活，稀里糊涂間踩進了壁掛爐這個陌生的行業，創立了有著濃郁西藏風情的岡底斯壁掛爐品牌，此后一發不可收拾，踏上了岡底斯壁掛爐的發展之路。2010年， 杭州大元人工環境設備有限公司（以下簡稱大元）推出全新的岡仁波齊系列和瑪旁雍錯無疑都是在詮釋神山圣湖的經典。

岡底斯品牌的創立、發展、壯大，無疑都是在演繹他的西藏夢想。2010年，岡底斯一直在前進，也亮出了“幾劑猛藥”。

蓄勢待發

熱泵熱回收壁掛爐問世：大元研發的一種具有熱泵熱回收功能的制冷采暖熱水一體化機組，經過多年的實踐，不斷進行技術改進，于2010年上半年榮獲國家發明專利。岡底斯燃氣采暖熱水爐整合空氣源熱泵技術的問世，標志著杭州大元人工環境設備有限公司在暖通新能源集成系統技術和節能減排領域再一次領跑行業前沿陣地。袁明華告訴記者，2010年下半年，將熱泵熱回收壁掛爐重點推向市場。

中央空調三位一體機：大元第一階段的中央空調三位一體機即壁掛爐與家用中央空調從電器控制到器械結構整合為一體，可同步解決夏天制冷、冬天供暖，并供應一年四季生活所需熱水，綜合開發利用氣能、電能。第二階段即在這一基礎上，增加了熱回收功能，減少向大氣排放熱量。第三個階段，整合太陽能。第四個階段，整合淺表地熱能。中央空調三位一體機綜合利用氣能、電能、光能、淺表地能、空氣能，最大限度地實現節能減排。

岡底斯在壁掛爐與太陽能熱水器的整合階段作出重大的突破，以實現真正意義上的壁掛爐與太陽能熱水器的結合。以往所謂的壁掛爐與太陽能熱水器整合，即把太陽能熱水器與壁掛爐連接到一起，整合為一體機，但由于太陽能熱水器較為脆弱，存在一定的弱勢，在后期的維護、服務階段耗費巨大人力、物力及財力。

2010年下半年，岡底斯計劃推出全新的燃氣采暖熱水爐與太陽能熱水器結合的產品，采用在燃氣采暖熱水爐與太陽能熱水器之間安裝中間裝置，并把該裝置設計為外觀精美的家用電器。中間裝置可智控：太陽能熱水器主要用來供應生活熱水，當太陽能不足以供應生活熱水時，自動切換為壁掛爐輔助供應熱水；壁掛爐主要用來供暖，太陽能熱水器輔助供暖。

模塊爐：在壁掛爐行業，眾多壁掛爐品牌一直逐鹿模塊燃氣鍋爐領域，也紛紛取得一定的成就，由于受企業資金、營銷策劃、品牌、市場等綜合實力的限制，取得較大成就的模塊鍋爐不是很多。袁明華坦言，岡底斯模塊燃氣鍋爐采用變頻水泵、變頻風機，真正實現了節能，以前主要在小型賓館、辦公樓、商場、美容美發店等小型場所應用，今年下半年，岡底斯模塊鍋爐將轉向商用領域。

制勝終端，福澤海外

目前岡底斯擁有控制、燃氣、暖通、機電一體化、數控、冷沖模（音）等多個領域的專家、總工，這些雄厚的技術資源保證了岡底斯壁掛爐的技術品質。

袁明華告訴記者，尤其壁掛爐行業注重售后服務的特殊性，在岡底斯壁掛爐項目中，大元的目標是項目組與售后服務人員的配置比例為1:3，全力打造售后服務團隊，以保證品牌的進一步壯大。2010年開始，在“大元”進入新的五年規劃階段，逐步打造500家“岡底斯4S店”，決勝零售終端市場。未來的4S店將擁有統一的外觀形象、標識、管理標準，確保將4S店打造成岡底斯售后服務市場的一面旗幟。

專門定制外銷壁掛爐：2010年，岡底斯通過廣泛調研中亞、西亞、東歐等國家及地區的房地產商、開發商、中外貿易公司、消費者等人士，研究消費者需求，特別針對該地區研發制作了特別出口機型。通過實驗及使用，該機型顯示了充分的優勢，袁明華計劃，將把該機型的優勢逐步加入到在國內銷售的壁掛爐中，以便更好地滿足國內消費者的需求。

岡底斯的虔誠之路

品牌是企業發展的原動力，岡底斯成立以來，看似做了很多與岡底斯品牌毫不相干的事情，但袁明華說，其實在打造壁掛爐品牌的過程中，這些看似毫不相關的事情，與我們打造品牌、增加品牌內涵、提升品牌競爭力的最終愿景是息息相關的。這么多年，岡底斯講究的品牌內涵就是“虔誠”。岡底斯之路，用一顆虔誠之心做事。岡底斯的企業宗旨是：百姓至上，品質為先。

岡底斯之路，用一顆虔誠的心做事：就是虔誠地為天下百姓服務，當然這不是一句空話，只要擁有了這一核心點，岡底斯人才知道怎么去制造好、銷售好、維護好岡底斯壁掛爐。

才子出江南，勵志暖萬家

在壁掛爐行業，頗具才情的專家、學者、技術人員不少，但像袁明華這樣真正能夠舞文弄墨的人實乃鳳毛麟角。

袁明華是個地地道道的南方人，但是他身上卻更多地散發出北方人素有的豪邁、直爽和幽默，這些特質從他的言談舉止及《永遠的岡底斯》的字里彰顯無疑。

袁明華喜歡別人喊他大元，或許在商場馳騁多年，“大元”二字最能代表他和他的企業的率真、坦誠。然而，看過他的著作，我更愿意相信“大元”二字能夠勾起他無數美好的回憶——那段激情燃燒的純真歲月。是啊，潔白的雪山，湛藍的天空，清新的吞吐，天地間孕育的虔誠和純潔將那些塵世間的物欲雜念蕩滌的干干凈凈。在圣地思考未來和人生的真諦，袁明華終于找到了值得他奮斗一生的事業——給千家萬戶帶去溫暖，并把圣地精神賦予他所追求的事業。

人的命運，很大程度是與什么樣的信息相逢。很難想像，如果沒有當初的援藏經歷，今天在中國壁掛爐行業，是否還會有大元和岡底斯，至少，如果沒有那段刻骨銘心的經歷，你不會看到一個充滿浪漫主義、夢想主義卻不失親切感的岡底斯。

岡底斯：要做中國燃氣壁掛爐第一品牌

“說到抽油煙機，很多人會想到‘老板’；說到瓷磚，很多人會想到‘諾貝爾’；說到壁掛式燃氣鍋爐，我希望能有很多人會想到‘岡底斯’；我們的目標就是要把‘岡底斯’打造成中國燃氣壁掛爐第一品牌。”昨天，面對本報記者的采訪，杭州大元人工環境設備有限公司老總袁明華這樣說。

這家以中央三位一體機和燃氣壁掛爐為主打產品的余杭本土企業，成立3年多時間，在余杭人心目中并無深刻印象。所以，此番當它宣布要把自己的產品打造成行業內的“桑塔納”時，不禁讓人追問——一家似乎名不見經傳的企業，何以有這等“豪氣”？

“岡底斯”猜想：憑什么“笑傲江湖”

“我們的‘岡底斯’中央三位一體機，已經處于世界領先水準。”袁明華指著一臺在我們看來并不起眼的、比普通立式空調略大的產品說，“別看它不起眼，它是集‘制冷、制熱，生活熱水’三種功能于一體的新型空調產品。”

據介紹，這種產品的最大優勢，是將空調和鍋爐兩個原先相對獨立的產品有機地結合在一起，實現了電氣控制和機械結構的一體化整合。由于鍋爐系統的加入，傳統家用中央空調在冬天制熱效果不理想的問題得到有效解決。當外界溫度低于3℃時，三位一體機自動關閉熱泵系統（熱泵系統在此溫度以下能效比很低），切換為鍋爐采暖模式。“鍋爐采暖，不僅制熱效果較好，而且由于采用的是天然氣，不僅省錢，也大大節約了能源的損耗。”袁明華說，“北方許多地區冬季都采用集中供熱，不僅消耗能源，對環境污染很大。”

在外形上，中央三位一體機采用分體式和整體式兩種方案，在小機型上采用分體式，這就解決了多層公寓用戶的安裝難題，使主機可以外掛；對于別墅等高檔住宅，則采用大機型，一個八匹整體機，機組總重200公斤，適用面積能達到260平米。

因為具有這樣的優勢，所以該產品在北方地區試銷兩年來，受到市場熱捧，目前，新疆、青海、山東、北京、天津、內蒙古、甘肅、河北、河南、陜西等省（市、區）的200多個城市，都已經有了“岡底斯”用戶。

“岡底斯”現象：用文化賣產品

“岡底斯”在營銷產品時，也有“買一送一”。只是，它的“買一送一”與別人不同，“岡底斯”的所有用戶，從今年開始，每月都會收到一本《西湖·耕讀》雜志，這是目前國內惟一一本以推動家長、學生、老師“三線互動”，將家庭教育作為切入口的公開發行的雜志。而這本雜志的執行主編，正是“岡底斯”的當家人袁明華。

“《西湖·耕讀》自去年11月面世以來，市場反響極為不錯。”袁明華自信地說，“當人家看到，‘大元’公司在做三位一體機的同時，還能做出這么好的雜志，并免費贈送用戶一年12期，自然會對‘岡底斯’刮目相看。”

身為杭州市作家協會副主席的袁明華，在創辦大元人工環境設備有限公司之前，還曾創辦了余杭乃至杭州地區非常著名的“耕讀緣”文化企業。這位對文學極其虔誠和鐘愛的企業家，有自己的一套經營之道，就是“用文化賣產品”。

據了解，袁明華將公司產品的品牌定為“岡底斯”，源于他的朋友著名作家馬原的一篇名叫《岡底斯的誘惑》的小說；“位于世界屋脊之屋脊的西藏阿里高原上的岡底斯山，是我心中最為神圣的地方。”袁明華說，“‘岡底斯’的名字很美，許多人在購買商品時，總是會選擇名字好聽的那個牌子。”

最近，名為《岡底斯之歌》的品牌形象宣傳歌曲即將制作完成，這首歌的演唱者，是一位藏族歌手。

“岡底斯”精神：百姓至上，品牌為先

去年年底，杭州大元人工環境設備有限公司被浙江省科技廳確認為浙江省高新技術企業。這家公司是目前中國燃氣壁掛爐、中央空調制造業中惟一同時擁有這2項產品自主研發技術的工業廠商。

兩年前，在人民大會堂召開的中國首屆品牌大會上，“岡底斯”獲得中國企業十佳創新品牌稱號；“岡底斯”系列產品，也已被評為浙江省重點工程建設指定名優產品。去年9月，全國高科技質量監督促進工作委員會在對“岡底斯”系列產品進行質量監督檢測后，評定它為全國質量信得過產品。

最近，在“岡底斯”全國銷售會議上，袁明華做出承諾：秉承“百姓至上，品牌為先”的企業宗旨，所有“岡底斯”產品，在售出兩年內，可以無條件退換貨。真正做到讓用戶零風險投資，讓百姓看著稱心，買著放心，用著舒心，無后顧之憂心。這讓國內眾多銷售商感到“意外”，因為在這之前，國內外還沒有一家燃氣壁掛爐企業敢做這樣的承諾。“這說明，‘岡底斯’對自己的產品質量非常自信。”一位來自河北的銷售商說。

“燃氣壁掛爐在中國百姓眼里還是新產品，它面向的市場也是新興的市場，但市場推進的速度極快，持續發展的空間很大，我們已經捷足先登，并占領了制高點。”袁明華說，“‘岡底斯’一定能打造成中國燃氣壁掛爐第一品牌。”