劉柏生-南柏車載氧吧-深圳市南柏科技有限公司總經理介紹

南柏：立足高端從容應對危機

在金融危機沖擊下，國際市場需求出現疲軟，對于外貿出口 型企業的影響是最大的。面對不期而至的金融危機，卻有一批企業風景獨好。他們獨特的理念、獨到的競爭策略，值得借鑒。位于光明新區公明辦事處轄區內的南柏實業有限公司就是其中的例證。

船小好調頭，小企業科學發展能量大

南柏實業有限公司成立于２０００年，是一家中外合營企業，集產品研發、生產、銷售、服務為一體，專業研制負離子、臭氧消毒機、空氣清新機等電子環保產品，擁有員工２８０名。從生產規模和員工人數來看，都是一家中小企業，然而他們利用“船小好調頭”的優勢，從單一的電子產品加工迅速轉變為專攻高端環保產品，從而保證了企業的可持續發展。

在南柏公司生產車間，條條流水線熱火朝天，員工正有條不紊地工作。員工小陳介紹，我們生產的全是國內乃至全球高凈化的產品，訂單不斷，還同比增長了許多。據了解，南柏公司是生產負離子、等離子、臭氧發生器等同行業中品種最全、產量最大的制造商之一，擁有世界５００強的合作伙伴，與Ｐａｎａｓｏｎｉｃ、Ｍｉｄｅａ、Ｇｒｅｅ、Ｍｏｔｉｔａ、Ｈｉｔｃｈｈａｎｄ等知名企業建立了長期的合作關系，產品出口到美國、日本、韓國、馬來西亞、歐洲等國家和地區。

量體裁衣，以創新為動力打開市場

面對突如其來的金融危機，南柏公司和其他公司一樣，面臨冰火兩重天的考驗。面對嚴峻的現實，南柏公司迅速調整了經營思路，確立了穩步健康發展的戰略決策，創新理念，以創新為動力、以環保為目標，從原來的大批量單純生產電子產品轉向開發生產多品種的環保系列電器產品，形成高科技含量的產品鏈條。

公司把技術人員組成了一支強大研發隊伍，極大地增強了企業的科技創新造血能力。去年下半年，公司相繼開發了清新寶貝、電子口罩、太陽能汽車凈化器等個性時尚的高端環保新產品，銷售收入不減反增，這與企業積極調整經營思路，優化產品結構，促進產品升級是密不可分的。

“我公司剛剛研發的多功能凈化消毒機，采用德國臭氧技術，使生產的產品符合國際標準，殺菌快副作用小，節能環保。就目前來看，不論是規格，還是技術含量都是首屈一指的。”南柏公司董事長劉柏生這樣對記者說，“現在人們越來越重視環保、健康了，我們會研發出個人和家庭使用的消毒電器，既符合人們對環保、健康的需求，又是應對各種疾病的有效途徑。”

超前決策，以高端產品迎戰金融危機

南柏公司從整合現有資源著手，通過和相關企業合作，提高技術和人才利用率，壓縮成本。同時，公司積極研發高新產品，拓展新市場，通過技術改造提升了抗風險能力，利用原有的銷售網絡，短期內就將新產品發往多個銷售區。今年前５個月，公司銷售量達到３０萬臺。劉柏生坦言，只要擁有高端實用的環保產品，市場變化對公司的影響就會微乎其微。

在劉柏生看來，挑戰之中抓機遇，危機之下有商機。按照他的計劃，要戰勝金融危機必須在國內這個大市場里做文章，要迅速把精力轉向國內市場，利用自身在產品性價比和服務網絡等方面的優勢，去挖掘和搶占國內市場。在公司內部實施節能降耗，提高生產效率、減少不必要的浪費等措施，通過流程的精簡和優化，以及采用更先進的管理手段等方法來增強抗風險能力。南柏公司的規模雖然不大，但產品檔次豐富，尤其在中高端產品上具備優勢，憑借在中高端產品上的良好贏利能力和先前的積累，在市場上依然打開晴朗的一片天空。

南柏：在個人電腦用戶里淘金

2005年3月，深圳南柏實業有限公司又推出了4款針對電腦用戶的USB接口的“護眼靈童”負離子發生器，這些做工精致、外觀新穎時尚的新產品帶著健康的概念走向全國各地。這家專業研發、制造環保電子電器產品的企業正憑借先進的生產工藝、完善的品保體系，從幕后走向前臺，鎖定個人電腦用戶群體，打造自有品牌“護眼靈童”，以期通過良好的市場運作快速成長為國內USB式小型負離子產品領域的佼佼者。

從“做嫁衣”到登臺亮相

曾是美的、格力、艾美特、松下等知名企業的負離子模塊指定供應商的南柏，在負離子發生器、臭氧發生器、空氣清新機等環保電子產品領域有著5年多的生產歷程，其產品銷往日、韓等國。隨著國內消費者健康意識的增強，不甘只為他人做嫁衣的南柏開始發力國內市場，將負離子產品引入到IT領域，從去年10月起逐步推出適合個人電腦用戶的負離子健康產品。

南柏總經理劉柏生介紹，南柏以往主要為國內外一些知名家電企業提供負離子生成所需的模塊，長期扮演幕后角色，隨著國內個人電腦的普及和健康概念的興起，南柏開始主動切入健康意識較強并且長期使用電腦的群體，適時推出了自有品牌的適合在空間較小環境中使用的USB小型負離子產品。

劉柏生介紹，在森林及有瀑布的地方，每立方厘米內負離子含量約有10萬個，田野及郊外每立方厘米也有1萬多個，而室內的負離子每平方厘米僅有幾十個，故而讓人時常感到疲乏。而使用負離子產品，天長日久對身體健康能起到潛移默化的促進效果。據劉柏生介紹，負離子產品的工作原理十分簡單，在產品里內置負離子模塊，通過負高壓電離空氣生成負氧離子，再激活空氣中的氧分子，使其活躍而容易被人體吸收。南柏生產的一臺與攝像頭相似的“護眼靈童”，可使七八平方米的室內空氣質量得到很大的提高。劉柏生認為，隨著國內居民保健意識的增強，這一健康產品會越來越受到重視，而100多元的價格，也能使大多數消費者容易接受。

緊跟大廠借勢而起

去年底，三星、LG等顯示器巨頭將帶有負離子技術的顯示器推向市場，并深受消費者青睞，這說明個人電腦用戶對自身健康日漸關注，環保而又對健康有幫助的消費類電子產品的市場前景十分廣闊，這亦是南柏力推負離子產品的信心所在。從負離子本身具有的降低輻射、清新空氣、預防疾病等特性來看，順應了市場與消費者的需求，再加上其他大公司對健康電子產品市場的推波助瀾，負離子產品正呈現風雨欲來之勢，南柏此時切入這一電腦用戶市場，借助顯示器巨頭推廣負離子產品的聲勢，其“護眼靈童”系列產品不難盡快獲得市場與消費者的認可，搶分一塊蛋糕。

劉柏生告訴記者，南柏推出的“護眼靈童”系列產品，能使產品周圍每立方厘米空氣中的負離子含量增加到近10萬個，它與顯示器周圍的正電荷中和，降低靜電對大腦和眼睛的輻射，同時，“護眼靈童”吸附了空氣中帶靜電的煙塵、煙霧，使其失去活性而隨地球引力降落地面從而保持了空氣清新，此外，“護眼靈童”還能激活機體多種酶，促進人體新陳代謝，消除疲勞，有效預防“空調病”和消除“電腦綜合癥”。可以說，封閉式作業、空間狹小、人員擁擠的IT辦公領域更需這種產品，這也是南柏“護眼靈童”鎖定IT領域消費群的原因所在。

目前，南柏正在深圳、廣州、北京、上海等主要城市搭建銷售網絡與進行市場宣傳推廣。南柏負責國內市場推廣的徐敏告訴記者，南柏目前正通過三種宣傳推廣方式來拉動終端消費者，一是通過在IT平面媒體及網絡媒體上刊登介紹產品的文章或投放廣告，讓更多的電腦用戶了解、接受南柏“護眼靈童”產品；其二是通過戶外宣傳推廣及促銷活動，讓使用家電產品的用戶接受南柏產品；三是采用捆綁銷售的模式與部分知名IT廠商進行合作，將“護眼靈童”作為其他廠家在銷售產品中搭售的禮品，通過口碑相傳提升產品的影響力。