賴永精-廣州市華標家具材料有限公司營銷總監介紹

人物小結：賴永精，廣州市華標家具材料有限公司營銷總監，以品質源于細節，態度決定一切！經營理念發展卡喏亞Knoya品牌。

賴永精與卡喏亞Knoya品牌的發展歷程及產品特色:

卡喏亞成立于2001年3月，是我國最早成立的衣柜品牌之一，經過近十年的努力與發展，現在無論是在生產規模、產品品質、研發能力，還是在營銷網絡、服務水平等方面均位于行業的前列。
卡喏亞品牌產品一直都是定位在中、高端，而且我們以后都會堅持這樣的定位，為廣大的消費者提供最好的產品和最優質的服務。

談到產品特色，這是卡喏亞最為得意的方面之一：卡喏亞的板材花色自主開發率達到90%，型材的造型及花色自主開發率達到95%，配套五金的自主開發率達到85%，配套家具的自主開發率達到100%。

我們有自己的科學產品標準，四年獲得十三項專利技術并依法成功登記三項版權，這些都體現著我們的品牌典范與創新實力。

賴永精對于衣柜行業發展情況與所要面臨的壓力：

目前全國的衣柜品牌90%集中在廣東廣州，衣柜行業目前的狀況是品牌多而不精，多而不強。我個人的觀點是，衣柜行業目前的發展正處于起步階段，我國家庭的使用率還不足15%，距離成熟還有很長的路。

我以一個真實的例子來說明一下這個觀點：在家居產品中，油漆可算是相對成熟的，幾乎成了家裝必需品，但它在總體裝修費用中所占比例可能僅僅是家具的十分之一甚至二十分之一。
現在油漆業的領先品牌有的能做到年產銷額50億左右，而衣柜甚至整個定制家具行業，領先品牌目前的年產銷額不足10個億，甚至還有很多的二線或三線品牌還在為“億”而努力奮斗。

我認為目前最大的難題是個性化與批量化的問題：怎樣才能在最大程度滿足消費者個性需求的基礎上，走批量化生產的道路，來解決日益增長的銷量需求和產能之間的矛盾？這是一個亟需企業思考和解決的問題。

目前行業的競爭主要還是集中在產品品質與服務水平方面的競爭，但這只是競爭的開始，只是競爭的初級階段，都是基礎層面的競爭。我相信在不久的將來，我們必然會迎來時間的競爭，渠道的競爭，還有人才的競爭。

未來的衣柜企業也將無一例外的是“得渠道者得天下和得人才者得天下”的優勝劣汰的局面。

在未來，衣柜企業面對的最主要的壓力應該是專業人才的選、育、用、留問題。衣柜行業是新興行業，也是特殊的定制行業，目前還沒有專門的院校及對口的專業來培養這類行業人才，所以衣柜行業人才基本上不可以采用“拿來主義”。

我認為可以大膽地嘗試“校企合作”的培養方式，我們卡喏亞在加強自身培育的同時，也正在嘗試這一條路。哪些企業能最快最好地解決專業人才的選、育、用、留的問題，其就能在行業中脫穎而出。

賴永精對衣柜專委會的期待：

每個行業發展到一定的時期，都應該成立行業自律性組織，這樣才能從最基礎的層面上規范和指導行業和企業的健康持續發展。談到衣柜行業組織，大家期待已久，終于近在眼前。

我們卡喏亞必將和其他衣柜企業同心同德，大力支持，積極參與，在全國工商聯和家居裝飾業商會的領導下，共同組織好我們的衣柜專委會，卡喏亞和其他衣柜企業一樣，愿意為衣柜行業的健康發展出謀出力。

我們希望行業組織為衣柜企業制定統一的行業標準，為衣柜企業的健康發展把握方向，為衣柜企業的良性競爭提供規則等等。