阮積祥-杰克縫紉機股份有限公司CEO介紹

人物小結：

阮積祥，男，1969年8月生，浙江臺州人。浙江工業大學專科學歷，接受清華大學經濟管理學院職業經理強化培訓，經濟師。現任杰克縫紉機股份有限公司CEO、中國企業家聯合會會員、中國企業家全國理事會理事、臺州工商聯合會會員，臺州市民營經濟研究會副會長，被評為臺州市優秀企業家，優秀經營者。

個人學習工作簡歷：

1987年-1995年臺州市路橋飛達縫紉設備經營部經理；

1995年-200年年底臺州市飛球縫紉機有限公司總經理；

2000年年初杰克縫紉機股份有限公司總經理；

2000年參加清華大學A管理模式職業經理班培訓；

2001年參加健峰學院APC培訓；

2003年在中歐管理學院進修MBA；

2003年至今擔任杰克縫紉機有限公司董事長；

2004年在中歐管理學院進修EMBA。

主要工作所獲榮譽：

臺州市著名企業家；

臺州市第六次優秀企業家；

臺州市椒江區非公有制經濟優秀建設者；

2001、2002、2003年椒江區職工之友；

浙江省民營科技實業家協會第三屆理事會理事；

中國管理科學研究院學術委員會特約研究員等榮譽稱號。

進修考察情況：

2000年浙江工業大學專科畢業；

2000年參加清華大學A管理模式經理班培訓；

2001年參加健峰學院APC培訓；

2003年在中歐管理學院進修MBA等。

為縫紉行業而生

今年四十出頭的阮積祥，高中畢業就去了東北，以補鞋為業，在全國走了一遭后，恰逢上海的制造業開始往江浙一帶轉移，上海“飛躍”縫紉機落戶他的老家臺州之后，當地許多人開始從事縫紉機制造，他的大哥也搞了個小縫紉機廠，于是他回來幫忙，做銷售。積累了一些經驗之后，自己開始代理牌子銷售。

完成原始積累以后，由他控股，和兩個哥哥一起，在自家門口租了一個廢棄的舊校舍，把廠子盤大了一些，這就是杰克的前身，叫做飛球縫紉機廠，后來將廠名改成了今天的杰克。

從2000年起，阮積祥的杰克開始爆發性地成長，不斷地在國內進行并購，“上海奧迅盧克”“江西吉安機床廠”等都成為了囊中物，到2005年產能擴大了85倍。

成長并失敗著

企業強大了，自然不能滿足于在國內的發展，2007年，阮吉祥請了德國的團隊，低調地開始了對德國一個百年品牌——百福的收購計劃，“當時歐洲人對中國企業的不信任，本來收購這個企業的資金就非常吃力了，還一定要備有足夠的流動資金。我也一樣，其實收購資金當時談的是不到1000萬歐元就可以了，但是我們要準備2000萬歐元來做營運，當時這些準備都做好了。”阮積祥說。

經過兩年的談判，那時大家對這個項目都比較看好，因為中國還沒有過收購一個德國知名企業的成功案例。“不過，當地媒體說我買走德國的技術以后，把技術一抄一背，工廠一關就會走人，當地人就得失業。”阮積祥總結失敗的原因。于是百福背著他和當地一家企業簽約了。確實，中國有些企業收購以后也有這么做的，所以哪怕100家中國企業里有一兩家這么做，媒體就打著這個旗號來說事。

在教訓中成熟

對于阮積祥來說，首次海外并購失敗是痛苦的，不過，他的運氣非常好，德國的一家名企拓卡的老總，曾經是另一家名企奔馬的總經理。當時他有意收購奔馬，但是苦于沒有資金。阮積祥向他表示，既然大家都有需求，不如他們之間進行合作，先把自己兩家合并了以后再去談。于是阮積祥在這種情況下首先收購了拓卡，然后再和拓卡一起把奔馬收購下來，所以新公司叫拓卡奔馬，由原來拓卡老總繼續做總經理。

合并以后，管理層都用原來的人，拓卡原老總是德國人，又懂技術，對行業非常了解。阮積祥占75%的股份，他持有25%的股份，令人難以置信的是，期間阮積祥只去過德國兩次，而且沒有派任何管理人員去，只派了技術人員過去。整個并購的過程只有兩三個月，2009年7月即全部完成，經濟上阮積祥僅僅付出4500萬元人民幣的代價，這也標志著我國縫制設備制造行業中民營企業首次海外收購告捷。

讓“中國制造”

雄起

“由于成功收購德國拓卡和奔馬兩家知名企業，2009年8月份我們的銷量環比增長50％，9月份環比增長35％。11月份比上年同期出口增加167％、內銷增加67％。今年一季度，銷售業績達2.5億元，比去年同期增長130％。”阮積祥說，并購后的成效立竿見影。

阮積祥在充分了解歐洲的文化、輿論后發現，其實外國人是很喜歡高端產品的，由于收購的是國外的名企，公司品牌在國內外客戶中的認知度和美譽度迅速上升，訂單隨之而來，甚至遠遠超出預期。

從戰略層面來講，阮積祥收購拓卡奔馬以后就打通了產業鏈，需要把協同效益轉化到中國來，只要在德國當地保持不虧，他覺得自己就成功了。因為最大服裝生產基地是中國，據統計，全球60%到80%服裝都是“中國制造”。